Keresés Verseny 101: Hogyan elemezzük és találjuk meg a rést

Intro

Új piaci résbe szeretne betörni? Izgalmas lehet egy új vállalkozás elindítása.

De ha nem figyel a konkurenciára, akkor nehezen tud forgalmat generálni a weboldalára.

A versenytársak megismerése lehetőséget ad arra, hogy felfedezze azokat a területeket vagy hiányosságokat, amelyekben ők esetleg hiányoznak, így Ön kihasználhatja erősségeit, és versenyelőnyre tehet szert.

Ez a stratégia nem csak abban segít, hogy kitűnjön, hanem abban is, hogy növelje a keresési rangsorolást. A nagyobb forgalom pedig több potenciális ügyfelet jelent.

Hogyan végezzen versenyelemzést a saját piaci résében

Íme öt egyszerű lépés a versenyelemzés elvégzéséhez, hogy megtalálja a piaci rését.

1. Határozza meg a piaci rését

Nincs helyes vagy helytelen módja a szakterület kiválasztásának. A csapda azonban az, hogy találjunk valamit, ami egyszerre jövedelmező és elég népszerű ahhoz, hogy érdeklődést keltsen.

Termékeinek vagy szolgáltatásainak enyhíteniük kell egy olyan fájdalmas pontot, amelyet a közönség jelenleg tapasztal. Ha az a piaci rés, amelyet fontolgat, még nem igazán indult be, ne hagyja, hogy ez elriassza.

Végezzen egy kis kutatást. Lehet, hogy várhatóan növekedni fog, ami azt jelenti, hogy az elsők között léphetsz be a résbe.

Ennek eredményeképpen nem biztos, hogy nagy lesz a konkurencia, így könnyebb lesz megalapozni a márkát és vonzani a vásárlókat.

Vegyük például a "banánkenyér recept" témát. Ahelyett, hogy általános receptekkel foglalkoznánk, kiemelhetnénk a banánkenyér egyedi változatait vagy kulturális újraértelmezéseit.

Ez a megközelítés nem csak a széles körű versenyt kerüli el, hanem elkötelezett közönséget is vonz. A mélyreható versenyelemzés és a konkrétabb fókuszálás sokat számíthat.

Ha bizonytalan abban, hogy jól választotta-e ki a megfelelő piaci rést, fontolja meg az alábbi kérdéseket:

• Könnyen beazonosíthatóak a célvásárlói? Ha nem tudod az ideális vásárlóidat egy azonosítható szegmensbe sorolni, akkor nagy az esélye, hogy a piaci résed nem lesz nyereséges. Könnyen be kell tudnia azonosítani, hogy kivel érdemes üzletet kötnie. Az ügyfeleinek rendelkezniük kell olyan megbízható jellemzőkkel, amelyek meghatározzák őket és igényeiket.
• Könnyen elérhetőek a célvásárlói? Lehet a legjobb terméke vagy megoldása. De ha nincs módja arra, hogy elérje az ügyfeleket azzal az információval, hogy hogyan tud segíteni nekik, akkor lehet, hogy egy másik piaci résen kell gondolkodnia.
• A piac, ahová be kíván lépni, alul- vagy elhanyagolt? Egyes piaci rések túlságosan telítettek kisvállalkozásokkal vagy induló vállalkozásokkal, amelyek szeretnének tőkét kovácsolni a piacból. Ha igazán ki akar tűnni, jó ötlet lehet, ha alulszolgáltatott vagy teljesen elhanyagolt piacokra összpontosít. Vigyázz, hogy ne menj túlságosan hiperhiányos réspiacra, mert ez árthat a SEO-erőfeszítéseidnek. A versenytárskutatás segíthet azonosítani azokat a területeket, ahol az ügyfelek igényeit nem elégítik ki.
• Van-e a résnek nagy potenciális piaca? Bár az alacsony verseny ideális, mégis a legjobb, ha olyan piacot és piaci rést céloz meg, amely elég nagy ahhoz, hogy nyereséges legyen. Ha a célvásárlókról van szó, akkor elégnek kell lennie belőlük, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy némi versennyel kell szembenéznie.

Szeretne betörni egy alulhasznosított vagy elhanyagolt piaci résbe? Egy példa egy viszonylag hiánypótló iparágra a vintage írógépek restaurálási szolgáltatásai. Ez az iparág a gyűjtőket, írókat és rajongókat szolgálja ki, akik értékelik az antik írógépek nosztalgiáját.

A Toronto Typewriters javítja és restaurálja az írógépeket azok számára, akik szeretnék megtapasztalni ezeknek a régi gépeknek az időszerűségét és kézműves kivitelezését.

Pillanatkép: Britney Steele

2. Ismerje meg a célközönséget

Mielőtt egyáltalán elkezdhetné elemezni versenytársait, először is képet kell alkotnia arról, hogy mit akar és mire van szüksége a célközönségének.

Ellenkező esetben, amikor eljön az ideje, hogy a versenytársakkal kapcsolatos kutatásokra kerüljön sor, azt sem fogja tudni, hogy mit elemezzen. Ha nem ismeri a célpiacát, nehezen tudja majd meghatározni, hogy a versenytársak mit csinálnak jól, és min kell még dolgoznia.

Ennek elkerülése érdekében alaposan kutassa fel célközönségét, hogy megértse igényeiket, céljaikat és motivációikat.

A célközönség kutatásának módjai a következők:

• Felmérések és kérdőívek: Közvetlen visszajelzésgyűjtés a jelenlegi és potenciális ügyfelektől.
• A közösségi média elemzése: Figyelje az Ön iparágával kapcsolatos megjegyzéseket, megosztásokat és vitákat.
• Fókuszcsoportok: Kiscsoportok bevonása a preferenciáikról folytatott mélyreható megbeszélésekbe.
• Online fórumok és közösségek: Csatlakozzon az olyan platformokhoz, mint a Reddit vagy hiánypótló fórumok, hogy megragadja az aktuális témákat és problémákat.
• Google Analytics: Értékelje a látogatók demográfiai adatait, érdeklődési körét és viselkedését a weboldalán.

Pillanatkép: Britney Steele

3. Találja meg a hiánypótló kulcsszavakat

Most itt az ideje, hogy elkezdj egy kis kutatást végezni más vállalkozásokról a niche-edben. Ez segít megtalálni azokat a releváns kulcsszavakat, amelyeket a célvevők a keresőmotorokban használnak.

Használjon egy kulcsszó-kutató eszkö zt, például a Ranktracker által készítettet a versenyelemzéshez.

Ahogy a releváns kulcsszavakat beírja a keresősávba, azok SEO nehézségi pontszámot kapnak, ami segíthet az alacsony konkurenciájú kulcsszavak azonosításában. Minél alacsonyabb a pontszám, annál kisebb a verseny, és annál könnyebb lesz az adott kulcsszóra rangsorolni.

(Kép forrása)

A még jobb helyezés érdekében keressen hosszú kulcsszavakat. Az ilyen típusú kulcsszavakat azért érdemes megcélozni, mert specifikusabbak és alacsony a verseny.

Ráadásul a hosszú távú kulcsszavakra való rangsorolás növelheti annak valószínűségét, hogy a leadekből fizető ügyfelek lesznek.

Ez azért van így, mert minél pontosabb a vásárló a keresési lekérdezésében, annál közelebb van a vásárláshoz.

Nézzünk egy példát. Tegyük fel, hogy Ön egy női ruhákat árusító online butikot üzemeltet. Egy általánosabb kulcsszó lehet a "női butik". De egy hosszú távú kulcsszó lehet a "női butik másnapi kiszállítással".

Ez a kulcsszó sokkal specifikusabb, és a potenciális vásárló valószínűleg azonnal vásárolni szeretne. És a lehető leghamarabb meg akarják kapni az árut.

Íme egy másik példa. Az olyan hiánypótló iparágak versenyhelyzetében való navigálás, mint a fémmegmunkálás, kihívást jelenthet. Ezek az iparágak gyakran nagyon speciális termékekből és szolgáltatásokból állnak, így létfontosságú a megfelelő kulcsszavak pontos meghatározása a kiemelkedéshez.

Vegyük például az esztergagépek piacát, amely kulcsfontosságú szereplője minden gyártóüzemnek. Az "ipari esztergagépek" körüli keresési versenyt elemezve a keresőmotorok találati oldalain (SERPs) éles versenyre derülhet fény.

Pillanatkép: Britney Steele

Ha azonban mélyebbre merül, és speciálisabb kulcsszavakat céloz meg, mint például "nagy pontosságú fegyverkovács esztergák", akkor egy különálló rést alakíthat ki a márkája számára.

A Penn Tool Co., a Baileigh Industrial és a Kent USA olyan márkák, amelyek sikeresen alkalmazták ezt a stratégiát, hogy megszilárdítsák iparági vezető pozíciójukat. Kezdje célzott megközelítéssel, és fokozatosan bővítse a látókörét.

Ha már megvan a célzott kulcsszavak listája, elkezdhet létrehozni olyan tartalmakat, amelyek iránt a célközönség érdeklődik. A Google azt javasolja, hogy először emberközpontú tartalmakat hozzon létre - vagyis olyan tartalmakat, amelyek célja az emberek kiszolgálása, nem pedig a keresőmotorok "kijátszása". Ezeket a kulcsszavakat természetesen építse be a tartalomba, hogy a keresőmotorok tudják, miről szól a blogja vagy weboldala.

Ha a tartalma értékes, és olyan információt nyújt, amely megkönnyíti ügyfelei életét, vagy megold egy problémát, akkor azt valószínűleg megosztják az interneten, ahol visszahivatkozásokat szerezhet.

Gondoljon a backlinkekre hitelességfokozóként. Ez azt jelzi a keresőmotoroknak, hogy a tartalma hasznos a közönség számára, ami gyakran azt jelenti, hogy a keresőmotorok magasabbra sorolják az oldalait a keresőmotorok találati oldalain (SERP).

Profi tipp: Fontolja meg, hogy az iparágához kapcsolódóan külön statisztikai oldalakat hozzon létre. Ezek fantasztikus mágnest jelentenek a backlinkek számára. Az újságírók, bloggerek és írók gyakran keresnek hiteles, iparág-specifikus statisztikákat, hogy gazdagítsák és hitelesítsék tartalmaikat.

Például, ha Ön egy szabadúszó író, aki a pénzügyi műveltségre összpontosít, a rossz hitelekre vonatkozó legfontosabb statisztikák hiteles adatpontokként való hozzáadása a cikkeihez egyszerű módja a hitelességük növelésének.

(Kép forrása)

4. Elemezze versenytársai tartalmát

Mennyire felelnek meg versenytársai a célközönség igényeinek? Ha felteszi magának ezt a kérdést, segíthet azonosítani azokat a tartalmi hiányosságokat, amelyeket versenytársai esetleg figyelmen kívül hagytak az Ön iparágában.

Képzelje el például, hogy egy barkácsáruházban van. Ön egy helyi padlóburkoló üzletet üzemeltet. Elemezte a versenytársai által közzétett tartalmakat, beleértve a blogbejegyzéseket is.

Észre fogja venni, hogy sok versenytárs hasznos információkat nyújt arról, hogy a lakástulajdonosok hogyan választhatják ki a megfelelő padlóburkolati lehetőségeket, a vinil padlótól a laminált padlóig. Különböző témákban is készítettek tartalmat, például a padlóburkolatok karbantartásáról, a padlóburkolati trendekről, sőt, még a beépítési tippekről is.

Azonban csupán bevezető információkat nyújtanak, hogy az ügyfelek elindulhassanak. A versenytársai nem igazán mennek bele mélyre egyik témakörbe sem.

Tehát úgy döntesz, hogy létrehozod:

• Útmutató a padlóburkolatok karbantartásához
• Összehasonlító útmutatók, amelyek kiemelik az Ön által értékesített különböző padlóburkolati lehetőségek előnyeit és hátrányait.
• Videók a különböző típusú padlóburkolatok telepítésének módjáról

Bár az ilyen típusú tartalmak elkészítése lényegesen több időt vesz igénybe, mint a tipikus blogbejegyzéseké, hosszú távon kifizetődő lehet, mivel olyan igényt elégítenek ki, amelyet a versenytársak nem feltétlenül elégítenek ki.

A padlóburkolás bonyolult lehet, a megfelelő opció kiválasztásától a padlóápolásig.

A mélyreható tartalom rendkívül hasznos lehet a potenciális ügyfelek számára, akik úgy érzik, hogy a megfelelő döntés meghozatalához vagy egy projekt befejezéséhez kapnak útmutatást.

A Flooring America padlóápolási és garanciális útmutatót kínál, amely hasznos információkat nyújt a megfelelő anyag kiválasztásáról, a garancia részleteiről, az elérhető márkákról, a GYIK-ről és a karbantartási tippekről az egyes padlóburkolat-típusokhoz.

(Kép forrása)

Bár ez a példa egy padlóburkoló üzletre összpontosít, ugyanez a pont bármely vállalkozásra vagy iparágra érvényes.

Ahhoz, hogy érzékelje, hogy versenytársai mennyire találják el a célt a tartalmi stratégiájukkal kapcsolatban, végezzen alapos elemzést. Ezen extra lépések megtétele segít megvilágítani saját tartalommarketing-megközelítését.

Először is készítsen egy listát a versenytársairól. Ezután:

A legfontosabb SEO-mérőszámok elemzése

Használjon egy SEO-eszközt, hogy megnézze, hogyan szerepel a versenytársak tartalma a SERP-kben.

Nézze meg az olyan mérőszámokat, mint a havi szerves keresési forgalom, a domain tekintély pontszáma, az átlagos webhelyen töltött idő, a kulcsszavak becsült legmagasabb száma és a visszautalások becsült száma.

Tekintse át a helyszíni tartalmukat

Nézze meg, hogy a versenytársai milyen témákkal foglalkoznak a blogbejegyzéseikben. Vegye figyelembe, hogy milyen hosszúak a bejegyzéseik, használnak-e címszavakat, vagy vannak-e minőségi képeik.

Ellenőrizze, hogy a tartalom könnyen érthető-e, vagy nyelvtani hibákat tartalmaz-e. Vegye figyelembe az általuk használt tartalmi formátumokat. Csak blogbejegyzéseket írnak? Vagy más típusú tartalmakat is megosztanak, például videókat, webináriumokat, e-könyveket, esettanulmányokat, podcastokat stb. Van ajánló oldaluk? Mi a helyzet a GYIK oldallal?

5. Találja meg az egyedi nézőpontját és értékét

A versenyelemzést a gyakorlatba ültetve találja ki, hogyan javíthatná a tartalmát. Találjon ki új tartalmi ötleteket. Fedezze fel, hogyan tud kitűnni a versenytársak közül.

Ez azt jelentheti, hogy olyan témákról is beszámolnak, amelyekkel ők nem foglalkoznak, vagy más módot találnak az információ megosztására egy blogbejegyzésen vagy infografikán túl.

Kínáljon olyan terméket vagy megoldást, amely egy adott igényt szolgál ki. A Coin Ledger például nem csak egy blogot üzemeltet, amely a kriptopénzekről és a blokklánc technológiáról tanít.

Egy kriptoadó-kalkulátort is kínálnak, amely három egyszerű lépésben segít a kripto befektetőnek kiszámítani az adójukat.

(Kép forrása)

Befejezés

A versenyelemzés elvégzése elengedhetetlen ahhoz, hogy megtaláljuk a megfelelő piaci rést az üzleti vállalkozásunk számára. Egyrészt egy piaci rés túlságosan telített lehet.

Másrészt lehet, hogy nem eléggé telített. Ennek eredményeként a fogyasztóknak nem biztos, hogy valóban szükségük van az Ön termékére vagy szolgáltatására.

Ha tudja, mennyire versenyképes egy adott piaci rés, az segíthet a helyes döntés meghozatalában. Amikor kiválasztja a piaci rést, győződjön meg róla, hogy folyamatosan figyeli a versenytársakat.

Az üzleti piacok változnak. Az ügyfelek velük együtt változnak. Ezért, hogy lépést tartson a trendekkel és a folyamatosan változó fogyasztói magatartással, negyedévente vagy évente ellenőrizze versenytársait.