Intro

Vállalkozásának minden vezetője olyan egyedi, mint egy egykerekű egyszarvú. Ez nem teszi egyszerűvé a leadek generálását. Még ha több száz leadje is van, akkor is elvárják, hogy úgy kezeljék őket, ahogyan vannak.

Az értékesítési és marketingcsapatok mindig keresik a módját annak, hogyan generálhatnának több ügyfelet vállalkozásuk számára. Azonban a rendelkezésre álló lehetőségek és stratégiák óriási száma miatt kihívást jelenthet, hogy hol kezdjük el a munkát.

A minőségi leadek megszerzésének egyik hatékony módja a SaaS (Software as a Service) termékek használata. A vállalkozások lézeres pontossággal megcélozhatják ideális ügyfeleiket, és olyan leadeket generálhatnak, amelyek nagyobb valószínűséggel alakulnak át értékesítéssé.

Ebben a cikkben a legjobb SaaS-stratégiákat mutatjuk be a minőségi leadek megszerzéséhez. E módszerek végrehajtásával jelentős lendületet adhat vállalkozásának a SaaS leadgenerálásban.

Hogyan vezessünk minőségi leadeket az üzleti életbe?

A milliárd dolláros kérdés!

Számos módja van a leadek generálásának, de melyek működnek? És melyek a leghatékonyabbak az Ön vállalkozása számára? Ha szoftvereket értékesít szolgáltatásként (SaaS), akkor a SaaS-stratégiák használata nem kérdéses.

Íme, miért:

A leadgenerálás a termék vagy szolgáltatás iránti érdeklődés felkeltéséről szól. És mi lenne jobb módja ennek, mint ugyanazt a szoftvert használni, amelyet a potenciális ügyfelei már használnak? "Amikor SaaS-stratégiákat használ, az ő nyelvükön beszél, és megmutatja nekik, hogy megérti az igényeiket." - mondja Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

A SaaS stratégiák hihetetlenül hatékonyak is. Mivel a célcsoportot olyan emberek alkotják, akik már hasonló szoftvert használnak, nagyobb valószínűséggel érhet el eredményeket a kampányaival. És mivel nem pazarolja az idejét és erőforrásait olyan ügyfelekre, amelyek soha nem fognak megtérülni, arra összpontosíthatja erőfeszítéseit, hogy SaaS-üzletágát még sikeresebbé tegye.

Ha készen áll arra, hogy minőségi leadeket generáljon vállalkozása számára, itt az ideje, hogy SaaS-stratégiákat alkalmazzon. Megfelelő megközelítéssel állandó áramlást hozhat létre érdeklődő érdeklődőkből, akik alig várják, hogy megismerjék a termékét vagy szolgáltatását. Kezdje el még ma, és győződjön meg az eredményekről!

Az első lépés annak megértése, hogy mi is az a SaaS, és hogyan használhatod az előnyödre. A SaaS a software as a service rövidítése, és egyfajta előfizetéses szoftver, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a szoftvert egy távoli helyről érjék el és használják.

A SaaS stratégiák használatának előnyei

Mint a legtöbb vállalkozás manapság, Ön is mindig új módszereket keres a vezetés generálására és az ügyfélkör növelésére. És ha nem használ ehhez SaaS (szoftver mint szolgáltatás) megoldást, akkor hatalmas lehetőséget szalaszthat el.

A SaaS platformok számos előnyt kínálnak a leadgenerálás tekintetében, beleértve a nagyobb közönség elérését, a konkrét ügyfelek megcélzását és az értékesítési eredmények nyomon követését.

Nézzük meg közelebbről az egyes előnyöket:

1. Fokozott ügyfélélmény: A SaaS-megoldások segítik a vállalkozásokat abban, hogy javítsák az ügyfelek elkötelezettségét és általános élményét azáltal, hogy könnyen használható és könnyen navigálható önkiszolgáló platformot biztosítanak számukra.

2. Növelt lead konverziós arány: A SaaS-megoldások segíthetnek növelni a vezetői konverziós arányt, mivel az ügyfelek számára egyszerű és kényelmes módot kínálnak a termékre vagy szolgáltatásra való regisztrációra.

3. Növekvő értékesítés: A SaaS-megoldások azáltal, hogy megkönnyítik az ügyfelek számára a termék vagy szolgáltatás megtalálását és megvásárlását, hozzájárulhatnak az értékesítés növeléséhez.

4. Javított ügyfélmegtartás: A SaaS-megoldások segíthetnek az ügyfélmegtartás javításában azáltal, hogy olyan kényelmes platformokat biztosítanak, mint a szolgáltatási CRM-platform, amelyet az ügyfelek használhatnak, hogy továbbra is kapcsolatban maradjanak az Ön termékével vagy szolgáltatásával.

5. Jobb adatbiztonság: A SaaS-megoldások nagyobb adatbiztonságot nyújtanak a vállalkozásoknak, mivel minden adatot a helyszínen kívül tárolnak, és ezért kevésbé vannak kitéve a hacker támadásoknak vagy más biztonsági fenyegetéseknek.

A SaaS-stratégiák segítségével megcélozhatja a potenciális ügyfeleket, akik már hasonló szoftvert használnak. Az ő nyelvükön beszélve és az igényeik megértésével nagyobb valószínűséggel generálhat olyan ügyfeleket, akik érdeklődnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt.

És mivel a SaaS-stratégiák olyan hatékonyak, Ön arra összpontosíthatja erőfeszítéseit, hogy még sikeresebbé tegye SaaS-üzletágát. Ha tehát készen áll arra, hogy minőségi leadeket generáljon vállalkozása számára, itt az ideje, hogy SaaS-stratégiákat alkalmazzon. Íme, hogyan:

Növekedésre összpontosító SEO kiépítése SaaS számára

(Kép forrása: cxl.com)

A keresőoptimalizálás az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy ügyfeleket és ügyfeleket generáljon vállalkozása számára. Ugyanakkor a digitális marketing egyik legösszetettebb és legváltozatosabb aspektusa is.

Ha weboldalát és tartalmát a megfelelő kulcsszavakra optimalizálja, több látogatót vonzhat a keresőmotorokból. A növekedésre összpontosító SEO-stratégia segíthet Önnek abban, hogy több jó minőségű leadet vonzzon, amelyek valószínűleg vevőkké alakulnak át, és segíthet vállalkozásának méretnövelésében azáltal, hogy több látogatót és leadet vonz a keresőmotorokból.

Fontolja meg egy növekedésre összpontosító SEO szövegírási tippek és stratégia alkalmazását, hogy több vezetést és ügyfelet generáljon a keresőmotorokból. Ha megérti a célügyfelei igényeit és szükségleteit, olyan tartalmat hozhat létre, amely megszólítja őket, és magasabb helyezést ér el a keresőmotorokban.

Élő chat hozzáadása a weboldalához

A LiveChat fantasztikus eszköz az ügyfélszolgálat nyújtására és az ügyfelekkel való kapcsolatépítésre, és hihetetlen lehetőségeket rejt magában. Leadeket hoz létre és gyűjt.

A weboldalának első látogatói, akik készen állnak a vásárlásra. A LiveChat segíthet a legtöbb látogató megszerzésében és ügyféllé alakításában.

Ha szeretné javítani az ügyfelek elégedettségét és több eladást generálni, fontolja meg az élő chat hozzáadását weboldalához.

Ha megérti a megcélzott ügyfelek igényeit és szükségleteit, akkor élő chatet adhat a weboldalához, és azonnali segítséget nyújthat nekik, valamint az azonnali ügyféltámogatás és a kérdésekre adott válaszok révén segíthet az eladások növelésében.

Az élő csevegés segíthet javítani az ügyfelek elégedettségét azáltal, hogy valós időben kezeli az ügyeiket, és segíthet vállalkozásának méretnövelésében azáltal, hogy egyidejűleg több csevegést és leadet kezelhet.

Hatékony lead pontozási rendszer bevezetése

A lead scoring egy olyan módszer, amely a leadek értékelését aszerint végzi, hogy milyen valószínűséggel válnak ügyféllé. Segít az értékesítési és marketingcsapatoknak rangsorolni a legnagyobb valószínűséggel konvertálható leadeket.

A lead scoring hatékony módja lehet a minőségi leadek generálásának. Fontos azonban megjegyezni, hogy nem minden lead scoring modell egyforma. A legjobb lead scoring modellek figyelembe veszik az elkötelezettséget és az illeszkedést is.

Az elköteleződés azt méri, hogy egy lead mennyire érdeklődik az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt. Az illeszkedés azt méri, hogy a lead mennyire felel meg az Ön ideális ügyfélprofiljának.

Használja a tartalom személyre szabását

A tartalom személyre szabása a tartalomnak a célközönség egyedi igényeihez való igazítása. Az ideális ügyfelei számára releváns és célzott tartalmak létrehozásával nagyobb valószínűséggel generálhat olyan leadeket, amelyek értékesítéssé alakulnak át.

A marketingesek a vevői út különböző pontjain használhatják a tartalomoptimalizálást, például amikor a vezető először ismeri fel a problémáját (a tölcsér tetején) vagy amikor különböző megoldásokat értékel (a tölcsér alján).

Befektessen leadgeneráló szoftverbe

Aleadgeneráló szoftverek biztosítják a vállalkozások számára a szükséges eszközöket ahhoz, hogy több leadet generáljanak. Ezek az eszközök automatizálják a különböző feladatokat, például a leadgyűjtést és a kapcsolattartást.

A leadgeneráló szoftver értékes eszköz lehet bármely vállalkozás számára, de ez konstruktív a vállalkozások számára, amelyek növelni szeretnék leadgenerálási erőfeszítéseiket.

Győződjön meg róla, hogy webhelye optimalizált.

Az Ön weboldala az egyik legfontosabb eszköz a vezetők generálásához. Biztosítsa, hogy webhelye a leadgenerálásra optimalizált legyen a leadgyűjtő űrlapok és az élő csevegés beépítésével.

Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a honlapja mobilbarát. Egyre többen használják okostelefonjukat a böngészéshez, ezért webhelyének mobilbarátnak kell lennie.

Személyre szabott e-mail marketing az eladások ugrásszerű növeléséhez.

(Kép forrása: hubspot.com)

Az e-mail marketingkampányok személyre szabásával növelheti a leadeket és az eladásokat. Ha megérti a megcélzott ügyfelek igényeit és szükségleteit, akkor rendkívül személyre szabott és releváns e-maileket küldhet nekik, amelyek vásárlókká alakítják őket.

Aszemélyre szabott e-mail marketingkampányok hatékonyabbak lehetnek, mint az általánosak, és javítják az átkattintási és konverziós arányokat. Ezeket nagyobb valószínűséggel olvassák, olvassák el és kattintanak rájuk, mint az általánosakat.

Új vezetők bevonása a közösségi médiából

A közösségi média hatékony eszköz a leadek generálásában. A közösségi média segítségével megoszthatja tartalmát, kapcsolatokat építhet a potenciális ügyfelekkel, és visszaterelheti a forgalmat a weboldalára.

Ha a közösségi médiát vezetőgenerálásra használja, fontos, hogy a célközönség számára legmegfelelőbb platformra összpontosítson. Például a LinkedIn B2B felhasználók statisztikái 100%-kal jobbak a Pinterest vagy a Facebook statisztikáihoz képest.

Webináriumok szervezése

A webináriumok olyan online események, amelyek lehetővé teszik, hogy megosztja szakértelmét egy nagy csoporttal. Hatékony módja a leadek generálásának és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatépítésnek.

Hirdesse meg rendezvényét weboldalán és közösségi médiacsatornáin keresztül, hogy webináriumokkal generáljon érdeklődőket. Használhat leadgeneráló szoftvert is a webináriumra regisztráló leadek rögzítéséhez.

Google AdWords használata

A Google AdWords egy fizetett hirdetési platform, amely lehetővé teszi, hogy hirdetéseket helyezzen el a Google.com oldalon és több millió más weboldalon az interneten.

Az AdWords hatékony módja lehet a leadek generálásának, de az ideális ügyfél számára releváns és célzott hirdetések létrehozása elengedhetetlen. Meg kell győződnie arról is, hogy webhelye optimalizálva van a leadkonverzióra, mielőtt elkezdene forgalmat generálni az AdWords segítségével.

Lead nurturing bevezetése

A lead nurturing a potenciális ügyfelekkel való kapcsolat kialakítása, még akkor is, ha még nem állnak készen a vásárlásra. Azzal, hogy kapcsolatban maradsz a leadjeiddel, nagyobb valószínűséggel válnak eladássá, amikor már készen állnak a vásárlásra.

Számos módja van a leadek gondozásának, például az e-mail marketing, a tartalommarketing és a közösségi média segítségével. A leadgeneráló szoftverek automatizálhatják a lead ápolással kapcsolatos feladatokat is, például a lead pontozást és a kapcsolattartást.

A leadgenerálás minden vállalkozás értékesítési folyamatának létfontosságú része. Ha követi ezeket a stratégiákat, több leadet generálhat és több eladást zárhat le.

Következtetés

Egyszerűen fogalmazva, a SaaS leadgenerálás teljesen megváltoztathatja a vállalkozások játékát. A lead nurturing mellett a fent említett stratégiák bármelyikét felhasználhatja a marketingtevékenységek fokozására és több lead generálására.

Most rajtad a sor, hogy több minőségi leadet szerezz vállalkozásod számára. Akkor próbáljon ki néhányat az itt látott stratégiák közül.