Bevezetés
A Kick-en történő bevételszerzés nem csak arról szól, hogy élőben közvetítesz és reméled, hogy a nézők feliratkoznak. Mivel a Kick globális, a regionális közönség viselkedése nagy szerepet játszik abban, hogy a tartalomkészítők hogyan közelítsék meg a bevételszerzést.
A Kick világszerte ugyanazt a bevételi modellt alkalmazza, de a különböző régiók nézői nagyon eltérő módon vesznek részt, iratkoznak fel és adnak borravalót. Azok a tartalomkészítők, akik stratégiájukat a régióhoz igazítják , következetesen többet keresnek, mint azok, akik egységes megközelítést alkalmaznak.
Ez a cikk gyakorlati stratégiákat mutat be a Kick streamek bevételszerzésére különböző régiókban, beleértve az Egyesült Államokat, Európát, Latin-Amerikát és Ázsiát.
Először: Mi nem változik régiónként
Mielőtt belemennénk a stratégiákba, fontos megérteni, mi nem változik:
- A 95/5 előfizetési bevétel-megosztás globálisan érvényes
- A borravalók és adományok mindenhol ugyanúgy működnek
- A Kick nem fizet nézettség alapján, és nem tesz közzé fix CPM-eket
- Az ösztönző és partnerprogramok hivatalosan nem régióalapúak
Ami változik, az a nézők viselkedése, nem a Kick szabályai.
1. stratégia: Bevételszerzés az Egyesült Államokban és a Tier-1 közönség körében
Főbb régiók: Egyesült Államok, Kanada, Egyesült Királyság, Ausztrália
Ezek a régiók biztosítják a legmagasabb nézőnkénti bevételt a Kick-en.
A nézők viselkedése
- Nagyobb hajlandóság az előfizetésre
- Nagyobb átlagos borravaló összegek
- Jobb válasz a közvetlen cselekvésre ösztönző felhívásokra
- Erősebb vonzerő a szponzorok számára
Legjobb bevételszerzési stratégiák
- Aktív előfizetés-ösztönzés a streamek során
- A feliratkozók előnyeinek kiemelése (jelvények, hangulatjelek, hozzáférés)
- Világos borravaló-értesítések és képernyőn megjelenő visszaigazolások használata
- A streamek ütemezésének az amerikai főműsoridőre történő összehangolása
- Ösztönözze az egyszeri adományok helyett a rendszeres támogatást
A Tier-1 régiókban a konverzió fontosabb, mint a mennyiség. Egy kisebb közönség is felülmúlhatja a sokkal nagyobb globális közönséget, ha az elkötelezettség erős.
2. stratégia: Bevételszerzés Nyugat- és Észak-Európában
Főbb régiók: Németország, Hollandia, skandináv országok, Franciaország
A nézők viselkedése
- Erős előfizetői megtartás
- Mérsékelt, de következetes tippek
- Magas lojalitás az előfizetés után
- Kevésbé reagál az agresszív bevételszerzési felhívásokra
A legjobb bevételszerzési stratégiák
- Fókuszáljon a hosszú távú előfizetésekre, ne a folyamatos kérésekre
- Bizalom és következetesség építése a menetrendben
- Finom előfizetési emlékeztetőket használjon a kemény nyomásgyakorlás helyett
- Ösztönözze a közösségi identitást és a hosszú távú előnyöket
Az európai közönség gyakran azokat a tartalomkészítőket jutalmazza, akik hitelesek és következetesek, nem pedig az eladásokra koncentrálnak.
3. stratégia: Latin-Amerika monetizálása
Főbb régiók: Brazília, Mexikó, Argentína, Chile
A nézők viselkedése
- Rendkívül magas csevegési aktivitás
- Hosszú nézettségi idő
- Alacsonyabb átlagos vásárlóerő
- Gyakori kis összegű borravalók a feliratkozások helyett
A legjobb bevételszerzési stratégiák
- Támaszkodjon erősen a borravalókra és a mikroadományokra
- Szórakoztató, játékos borravaló célok használata
- Ösztönözze a részvételen alapuló támogatást
- Kerülje az erős előfizetési nyomást
- Fókuszáljon a méretre és a következetességre
Latin-Amerika ideális a közösség növekedéséhez és energiájához, a bevételszerzés pedig a közönség méretének növekedésével javul.
4. stratégia: Délkelet-Ázsia monetizálása
Főbb régiók: Fülöp-szigetek, Indonézia, Thaiföld, Vietnam
A nézők viselkedése
- Nagyon hűséges és aktív közösségek
- Hosszú nézettségi idő
- Alacsonyabb előfizetési konverzió
- Kisebb összegű, de gyakori borravalók
A legjobb bevételszerzési stratégiák
- Az elkötelezettséget ösztönző borravalók előtérbe helyezése
- A támogatókat nyilvánosan és gyakran jutalmazza
- Használjon interaktív tartalomformátumokat
- Hosszabb munkameneteket közvetítsen a lehetőségek növelése érdekében
- Kombinálja a helyi nyelvű interakciót a globális tartalommal
Délkelet-Ázsia kiemelkedik az elkötelezettség és a megtartás terén, még akkor is, ha a nézőnkénti bevétel alacsonyabb.
5. stratégia: India és Dél-Ázsia
A nézők viselkedése
- Hatalmas potenciális közönség
- Nagyon magas elkötelezettség
- Rendkívül alacsony bevételszerzés nézőnként
A legjobb bevételszerzési stratégiák
- Tekintse növekedési és felfedezési régióként
- Kerülje az előfizetésekre való támaszkodást
- Fókuszáljon a külső bevételszerzésre (YouTube, később szponzorok)
- Használja az elkötelezettséget a hosszú távú márkaérték építéséhez
India és Dél-Ázsia hatalmas elérhetőséggel rendelkezik, de nem alkalmas a rövid távú bevételoptimalizálásra.
6. stratégia: Vegyes globális közönség (legjobb általános megközelítés)
A legjobban kereső Kick-alkotók ritkán támaszkodnak egyetlen régióra.
Az ideális keverék
- 1. szintű közönség a bevételek szempontjából (USA, Egyesült Királyság, Kanada, Ausztrália)
- Feltörekvő régiók az elkötelezettség, a növekedés és az energia érdekében
Hogyan érhető el ez
- Streameljen angolul a globális elérhetőség érdekében
- A streamek ütemezése úgy, hogy átfedjék az USA és az EU időzónáit
- Használja a SEO-t, a klipeket és a közösségi platformokat a magas értékű forgalom vonzása érdekében
- Inkluzív csevegési kultúra fenntartása a globális nézők számára
Ez a megközelítés egyensúlyt teremt az elkötelezettség és a bevételszerzés között, így stabilabb jövedelmet biztosít.
Az időzítés a bevételszerzési stratégia
A megfelelő időben történő streamelés drámai hatással lehet a bevételekre.
- Amerikai főműsoridő = magasabb előfizetési és borravaló arány
- EU esték = erősebb megtartás és konzisztencia
- Munkaidőn kívüli órák = jó a globális elkötelezettség szempontjából, de alacsonyabb bevételt eredményez
Ugyanaz a tartalom, különböző időpont = különböző bevételek.
Tartalomformátumok, amelyek jól monetizálhatók minden régióban
Egyes formátumok globálisan jól konvertálnak:
- Csak csevegés
- IRL / életmód streamek
- Közösségi Q&A
- Interaktív játék
- Nézők által vezérelt kihívások
Ezek a formátumok ösztönzik a részvételt, ami fontosabb, mint a megtekintések száma.
Mit kell elkerülni a globális bevételszerzés során
- Túlzott előfizetés-ösztönzés alacsony jövedelmű régiókban
- A magas értékű közönség figyelmen kívül hagyása a puszta nézettségi számok elérése érdekében
- A hirdetésekkel való bevételi hiányok fedezésének feltételezése
- Minden néző pénzügyi szempontból egyenlő kezelése
Az intelligens bevételszerzés tiszteletben tartja a regionális különbségeket, anélkül, hogy bárkit is kizárna.
Főbb tanulság: a regionális stratégia hatékonyabb, mint az általános stratégia
A Kick nem fizet régiónként eltérően – a nézők viszont igen.
A hatékony bevételszerzéshez:
- A cselekvésre ösztönző felhívásoknak a közönség helyszínéhez való igazítása
- Az előfizetéseket a Tier-1 régiókra összpontosítsa
- Tippek és elkötelezettség a feltörekvő régiók számára
- Egyensúlyozza a növekedést és a bevételt
- Először építsd fel a közösséget, csak utána foglalkozz a bevételszerzéssel
A Kick-en nem azok a tartalomkészítők keresnek a legtöbbet, akiknek a legnagyobb a közönségük, hanem azok, akik megértik, hogy a különböző régiók hogyan támogatják a tartalomkészítőket, és erre a valóságra építik stratégiájukat.
