Marketingstratégia a LinkedIn számára: Hogyan marketingeljük vállalkozásunkat a LinkedIn-en

Intro

A több mint 200 nemzet több mint 700 millió tagjával a LinkedIn nem olyan közösségi médiacsatorna, amelyet figyelmen kívül kellene hagyni. A termékeket és szolgáltatásokat értékesítő vállalkozások tudják, hogy a LinkedIn nélkülözhetetlen eszköz a potenciális ügyfelek eléréséhez - ez az egyik oka annak, hogy sok vállalat sok erőfeszítést és sok időt fektet LinkedIn marketingstratégiájának csiszolásába.

A B2B cégek mostanában jobban összpontosítanak a LinkedInre azáltal, hogy átveszik a más közösségi médiaplatformokon, például az Instagramon megjelenő funkciókat, például a hashtageket. Ezért a LinkedIn minden marketingstratégiában tökéletes helyet foglal el, függetlenül attól, hogy kis céget vezet, B2C céget üzemeltet, vagy B2B vállalkozást irányít.

A márkák a LinkedIn üzleti célú használata révén rendkívül potenciális fogyasztókhoz juthatnak hozzá. Ez a felvételi folyamatukra, a márka megbízhatóságára és pozícionálására is produktív hatással van.

Ha még nem készített LinkedIn marketingstratégiát, vagy ha azon gondolkodik, hogy használja-e a LinkedInt üzleti promócióra, akkor pontosan a megfelelő helyre érkezett. Ez a bejegyzés eligazít abban, hogyan érdemes vállalkozásodat a LinkedIn-en értékesítened.

Kezdjük el!

Hogyan kell forgalmazni a vállalkozásodat a LinkedIn-en

(Forrás: thealternativeboard.com)

1. A hiteles beszélgetések fokozása

A LinkedIn-csoportok egyedülálló lehetőséget nyújtanak arra, hogy olyan emberekkel lépjen kapcsolatba, akik osztoznak az Ön szenvedélyeiben és érdeklődési körében. Emellett segítenek megérteni a célfogyasztók fájdalmas pontjait, tartalmi címeit és kérdéseit. Ne használja a LinkedIn-csoportokat termékei és/vagy szolgáltatásai piacra dobására/elhelyezésére. Ezért hagyja kint azokat a hirdetőtáblákat. Ehelyett inkább találd ki ezeket, mint olyan módokat, amelyekkel leadeket hozhatsz fel, amelyek végül új üzletekre változnak.

A potenciális fogyasztók tényleges vásárlókká való átalakításához többszöri kapcsolatfelvételre van szükség a tartalmi bejegyzésekkel és a márkaidentitással, ezért az ügyfélszolgálati csapatnak is rendszeresen nyomon kell követnie a leendő vásárlókat. Az emberek átlagosan tíz tartalmat olvasnak el, mielőtt vásárlási döntést hoznának.

Kezdetnek kutassa fel a tartalommarketing-stratégiája és vállalkozása szempontjából releváns csoportokat. Ki kell választania egy olyan csapattagot is, aki aktívan részt vesz a csoport megbeszéléseiben. A LinkedIn-csoportokban való hatékony tartalomközléshez kövesse az alábbi tippeket:

• Hozzon létre egy táblázatot, amely tartalmazza az összes írót és a csoportokat (ahol a tartalmat közzé fogja tenni). Amikor új blogbejegyzést tesz közzé, tartsa szemmel azokat a csoportokat, amelyek a legtöbbet profitálnak belőle.
• Ossza meg gondolatait a poszt tartalmával kapcsolatban, és mindig fontolja meg a kérdéseket.
• Bátorítsa alkalmazottait, hogy kommentálják és tegyenek fel kérdéseket a bejegyzéseivel kapcsolatban.

2. Szerves márkaerősítés

A LinkedIn-márkamegjelenlét növelésének egyik módja egy kiváló vállalati oldal létrehozása.

• Hozzon létre bemutató oldalakat az Ön által kínált termékekhez és a "gondolati tekintély" tartalmakhoz.
• Ösztönözze munkatársait, hogy hozzák létre és optimalizálják LinkedIn-profiljukat.
• Ossza meg prezentációit, felvételeit, webináriumait és infografikai tartalmait a SlideShare-en.
• A "mindig aktív" stratégia létrehozásához összpontosítson a magas minőségű tartalom létrehozására, amely kapcsolatot épít a potenciális fogyasztókkal. A kiváló minőségű márkanarratíva a fogyasztókkal a vásárlói útjuk minden pontján rezonál, és kiküszöböli a gyorsan nyertes kampányok után gyakran előforduló lanyhulás kockázatát.

A LinkedIn marketingstratégiákat részletes tartalomkészítési tervek nélkül is teljesítheti.

3. Célzott hirdetések használata a hangmegosztás növelésére

Napjaink marketingesei a hirdetések célzott célcsoportokra való irányításával növelik a reklámok terjedelmét és hangját. A LinkedIn a szponzorált tartalmi posztok mellett számos hirdetési lehetőséget is biztosít, köztük a display hirdetéseket és a dinamikus hirdetéseket.

• A dinamikus hirdetések lehetővé teszik, hogy pontosan az influencerekre/döntéshozókra összpontosítson, rendkívül testreszabott/személyre szabott kreativitással. Céges oldala követőinek növelése érdekében a hirdetéséhez egy kattintással elérhető "kövess" CTA-t is hozzáadhat. Céges oldalad követői ellenőrizni fogják az értesítéseidet a LinkedIn oldaluk feedjében, így könnyen elérheted őket organikusan.
• A display hirdetések a standard display hirdetési formátumokban megjelenő bannerhirdetésekre vonatkoznak. Lehetővé teszik a potenciális fogyasztók elérését weboldalakon, közösségi médiaplatformokon és mobilalkalmazásokon keresztül.

Növelje a konverziót és a nyitási arányt

Tegyük fel, hogy egy új fehér könyv letöltésének elősegítése vagy a közelgő webináriumra való jelentkezés növelése a célod. Ebben az esetben a LinkedIn-hez kapcsolódó Sponsored InMails egy olyan technikát kínál, amellyel személyre szabott/személyre szabott e-mail üzeneteket továbbíthat a LinkedIn-fiók tulajdonosainak, az üzenetek megnyitási fokával, amelyek jelentősen magasabbak, mint a tipikus e-mail marketingkampányok. Az alábbiakban néhány bevált gyakorlatot mutatunk be, amelyeket alkalmazva hatalmas előnyökre tehet szert kampányaiból:

• Tartsa a szöveges üzenetet 1000 karakter alatt, és adjon hozzá egy hiperhivatkozást.
• Győződjön meg róla, hogy a vizuális elemek kiemelkednek.
• Személyre szabhatja/személyre szabhatja a személyazonossággal és a feladat címével (vagy a vállalat nevével).
• Győződjön meg róla, hogy a CTA-k egyértelműek és könnyen érthetőek. Használja például a "Try" szót az ingyenes kipróbáláshoz, a "Register" szót a regisztrációhoz, a "Reserve" szót a foglaláshoz, a "Join" szót a csatlakozáshoz.
• Válasszon olyan feladót, aki megbízható a potenciális fogyasztók számára és releváns az üzenet szempontjából.
• Győződjön meg róla, hogy a céloldal mobilra optimalizált.

4. A leggyakrabban használt LinkedIn hashtagek maximalizálása

A LinkedIn mindig is fel- és lejtmenetben volt a hashtagekkel, ami megnehezítette azok alkalmazását a bejegyzésekben. Manapság a LinkedIn ajánlja a hashtagek hozzáadását a bejegyzésekhez, sőt, még alkalmazható hashtageket is ajánl a bejegyzésekhez.

A hashtagek nagyjából ugyanúgy működnek a LinkedIn-en, mint más közösségi médiacsatornákon. Segítenek abban, hogy felfedezzék Önt azáltal, hogy a posztjait elhelyezik a hírfolyamban.

De hogyan is működnek pontosan a LinkedIn hashtagek? A LinkedIn segítségével úgy követheti nyomon a hashtageket, hogy vagy figyel rájuk, vagy megnyomja az oldalon megjelenő bármelyik hashtaget, és rákattint a rendelkezésre álló "követés gombra". A hashtag követése után a kapcsolódó/alkalmazható bejegyzések megjelennek a LinkedIn oldalad hírfolyamában.

Ez azt jelenti, hogy a hashtagekkel ellátott kulcsszavak beillesztése a LinkedIn-bejegyzésekbe növeli annak esélyét, hogy azok megjelennek a LinkedIn-felhasználók hírfolyam-részlegeiben, beleértve azoknak a felhasználóknak a hírfolyamát is, akik nem követik az Ön vállalatát.

A hashtagek LinkedIn-bejegyzésekbe való automatikus beillesztéséhez készítse el a tartalmat, és írja be a hashtaget kézzel. Hashtageket a javasolt hashtagek bármelyikére kattintva is hozzáadhat. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki a LinkedInből, hosszú és hiánypótló hashtagekkel ellátott kulcsszavakat is adjon a bejegyzéseihez. Helyezze őket a szöveg/poszt végére.

5. Gondolatvezetők bevonása

Együttműködhet másokkal, hogy javítsa márkája potenciális közönségének elérését és nyilvánosságát az összes digitális marketingfelületen, beleértve a LinkedIn-t is. A LinkedIn lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy létrehozzák profiljaikat, és azokat üzleti vagy egyéni profilként jelöljék meg.

Ha azt szeretné, hogy az oldal gondolatvezetők legyenek, akkor állítson be LinkedIn-irányított tartalmakat, például szöveges bejegyzéseket. Sőt, a LinkedIn-en kívül sugárzott, Ön által közzétett posztokat is megjelenítheti, hogy együttműködjön ezekkel a vezetőkkel.

A LinkedIn-en való sikeres együttműködés inkább hasonlít az influencer marketingtervek megvalósításához a vállalat számára. Először is, azonosítsa az iparágán belül a gondolkodó vezetőket, majd hozzon létre kapcsolatokat organikusan. Ezután dolgozzanak kéz a kézben, hogy meghatározzák, milyen posztokat készítsenek - az ajánlólevelek készítésétől kezdve a videók készítésén át az események társszervezéséig.

6. LinkedIn-specifikus cikkek közzététele

A LinkedIn vállalati oldal profiljai leginkább arról ismertek, hogy posztokat készítenek. De nem ezek az egyetlen szövegtípus, amelyet a céged közzétehet. A LinkedIn 2021 szeptemberében vezette be a cikkeket a céges oldalprofilokhoz, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy hosszabb formátumú tartalmakat tegyenek közzé.

Cikket írni jobb, mint blogbejegyzést írni, mert a cikkeket olyan emberek olvassák, akik tanulni akarnak. A posztok sokkal rövidebbek lehetnek, mint a cikkek. A LinkedIn 700 karakterre korlátozza a céges oldal profilbejegyzéseit. A LinkedIn-cikkek akár 100 000 karakter hosszúak is lehetnek, de nem kell, hogy azok legyenek. Ez rengeteg teret ad cégének arra, hogy megosztásra érdemes tartalmat készítsen, ami segíthet növelni az elérését.

A LinkedIn hosszú formátumú tartalomváltozatához hasonlóan a cikkek ugyanazokkal a funkciókkal rendelkeznek, mint a blogok. A LinkedIn oldalán gond nélkül megoszthatók, és megjelennek a LinkedIn keresésekben. Ugyanakkor különböző böngészőkben, például a Google-ben is megjeleníthetők, így növelve cégének LinkedIn-en kívüli profilját.

A LinkedIn-cikkek közzétételéhez lépjen be a cégének oldalára, és nyomja meg a jobb felső részen elérhető "Cikk írása gomb" funkciót. Készíthet 100%-ban eredeti tartalmat, de a semmiből írni nem szükséges. Fontolja meg blogbejegyzései szindikálását LinkedIn-cikkeken keresztül, hogy egyedi tartalomhoz jusson, beleértve a nyilvánosságot is, és egyúttal növelje céges oldala láthatóságát.

7. A LinkedIn Live használata élő közvetítésekhez

(Forrás: technadu.com)

A videós tartalmak nagyobb valószínűséggel vonzzák a beszélgetést a vállalati profil követői körében, ezért mindenképpen érdemes létrehozni néhányat.

De nincs okunk arra, hogy kizárólag az előre felvett videókra koncentráljunk. A LinkedIn Live - a vállalat beépített élő közvetítési eszköze - szintén kiváló elkötelezettségi mutatókkal rendelkezik. A LinkedIn szerint az élő videók 7x több reakciót és 24x több megjegyzést kapnak, mint a natív videók.

Mivel az elköteleződés valószínűsége a LinkedIn egyik legjelentősebb jele, a LinkedIn-en egy esemény lefolytatása kiváló megközelítés lehet a cég számára, hogy növelje elérését.

Az alkalmazáson keresztül jelentkezhetsz élő eseményekre, de az előzetes időpont-egyeztetés előtt jóvá kell hagyni őket. Azok, akik szeretnének részt venni egy közelgő LinkedIn-eseményen, a "Résztvesz" jelre nyomva értesítést kapnak, amikor az ülés elkezdődik.

8. Javítsa a tartalommegosztást a kollégák megkérésével

Ha az Ön munkatársainak vagy csapattagjainak közönsége nagy vagy aktív a LinkedIn-en, akkor ők segíthetnek Önnek vállalkozásának növekedésében. Azzal, hogy részt vesznek a vállalati oldalad tartalmában, növelheted a potenciális közönséged elérését. Ha kedvelik a bejegyzéseidet vagy hozzászólásokat hagynak, a megfelelő követőik nagy valószínűséggel találkoznak majd a cikkeddel.

Ha még több hozzászólást/tetszést szeretne kapni, megkérheti a csapattagokat vagy a dolgozókat, hogy osszák meg a cég frissítéseit. Nem kell végtelen e-mail üzeneteket küldenie vagy személyesen felhívnia, mert a LinkedIn az egész folyamatot elsimítja Ön helyett.

Kattintson az "Értesíteni az alkalmazottakat" kiemelt linkre bármely olyan vállalati frissítés mellett, amelyet szeretne népszerűsíteni. Győződjön meg róla, hogy az "Összes alkalmazott értesítése" lehetőséget választotta, amikor e-mailt küld az egész csapatának. Az értesítések küldésével közölheti csapatával, hogy mely bejegyzések különösen nélkülözhetetlenek.

Végső gondolatok

A fenti példákból arra következtethet, hogy többféle megközelítést is figyelembe vehet, amikor a LinkedIn-t használja vállalkozása márkaépítésének javítására és hálózatának bővítésére. Ne hanyagolja el a LinkedIn marketing adta lehetőségeket, mivel nincsenek meg az erőforrásai/ideje/erőforrásai ahhoz, hogy a fenti tippekbe fektessen.

Próbáljon ki néhányat ezek közül a stratégiák közül, hogy lássa, növelik-e a konverziókat és a potenciális fogyasztókkal való interakciót. Tekintse át ezeket az eredményeket, majd szükség szerint korrigáljon, hogy hatékony és robusztus LinkedIn marketingtervet állíthasson fel.