Marketing költségvetés 101: A sikerre ösztönző marketing költségvetés felépítése

Intro

Az elmúlt néhány évben a vállalkozások és a marketingszakemberek a csatornák és platformok áradatával találkoztak, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat népszerűsítsék. A hagyományos marketing, amely még mindig nagyban van jelen, a digitális marketing által biztosított hozzáférhetőséggel és láthatósággal párosulva korlátlan lehetőséget biztosít a vállalkozások számára a márkaismertség és az értékesítés növelésére.

A sok platform azonban nem mindig egyenlő a marketing sikerével. A legtöbbször a vállalkozások azzal küzdenek, hogy marketingötleteket dobálnak ki a szabadba - remélve, hogy valamelyik megragad. Ennek eredményeképpen a vállalkozások gyakran feleslegesen sok pénzt költenek a megfelelő tervezés és költségvetés hiánya miatt.

A sikeres marketingstratégia nem csak az, amelyik működik, hanem az is, amelyik a leghatékonyabb költséggel működik. Ebben a cikkben különböző stratégiákat fogunk megvitatni, hogy a leghatékonyabb és leghatékonyabb marketingköltségvetést alakítsuk ki bármely vállalkozás számára.

Miért fontos a hatékony marketing költségvetés

Valószínűleg már számtalanszor hallottad, hogy miért fontosak a hatékony marketingstratégiák, de azt mondta már valaki, hogy a marketing költségvetés miért ugyanolyan fontos, mint a stratégiák?

Jim Pendergast, az altLINE Sobanco vezető alelnöke szerint: "Mindenhez igaz, hogy a költségvetés elkészítése segít a marketingstratégiák rövid és hosszú távú áttekintésében. Mely marketingtevékenységek élveznek prioritást, és melyeket halaszthatom el a közeljövőben? Mely marketingstratégiák hozzák a legtöbb hozamot a vállalkozásom számára?"

A marketingköltségvetés elkészítése lehetővé teszi a következők elvégzését és értékelését:

1. Rövid és hosszú távú marketingcélok létrehozása
2. A marketingtevékenységek priorizálása
3. Kerülje el a pénzpazarlást a nem hatékony marketingre
4. A szűkös erőforrásokkal való gazdálkodás a kiosztott költségvetések betartásával
5. A marketingstratégiák megtérülésének (ROI) meghatározása

Mit kell tennie a marketingköltségvetés kialakításakor

Most, hogy már tudja, miért elengedhetetlen a marketingköltségvetés a marketing sikeréhez, íme néhány dolog, amit nem szabad elfelejtenie, amikor elkezdi felépíteni a költségvetését:

Határozza meg céljait és célkitűzéseit

A marketingköltségvetés segít Önnek abban, hogy elérje üzleticéljait és célkitűzéseit. Ha nincsenek világos üzleti céljai, az azt jelenti, hogy a prioritásai nincsenek összehangolva, és nincs jövőképe a vállalkozása jövőjéről - akár rövid, akár hosszú távon -, ami nagy valószínűséggel a működése során mindenhová el fogja sodorni.

Milyen tényezőket kell tehát figyelembe vennie üzleti céljainak meghatározásakor?

• Célértékesítés vagy nyereség
• Márkaérték és identitás
• Vízió és küldetés
• Célpiac

Ugyanakkor ne feledje, hogy a céloknak és célkitűzéseknek SMART-nak (specifikusnak, mérhetőnek, elérhetőnek, reálisnak és időszerűnek) kell lenniük.

Andrew Pierce, az LLC Attorney vezérigazgatója szerint: "A cégtulajdonosoknak gondosan fel kell mérniük és össze kell hangolniuk céljaikat a vállalkozásuk általános kilátásaival. Ha SMART üzleti célokat hoznak létre, sokkal könnyebbé válik a vállalkozásnak legjobban megfelelő marketingstratégiák megtervezése, és a reális költségvetés kiosztása."

Határozza meg jelenlegi marketingköltségeit és annak hatékonyságát

Ha jelenleg egy meglévő marketingstratégia szerint működik, próbálja meg figyelemmel kísérni a költött összeget, és gondosan osztályozza a kiadásait a marketingstratégia típusai szerint. Így jobban megértheti, hogy mely kiadások hova tartoznak, és hogy a jelenlegi eladásainak mekkora része tulajdonítható az egyes konkrét marketingkampányoknak.

A marketingkampányokat csatornák szerint csoportosíthatja, akár digitális marketingplatformok, mint a Facebook, Instagram, TikTok vagy X (korábban Twitter), akár hagyományos fizikai módszerek, mint plakátok, szórólapok és plakátok, fizetett hirdetések vagy SEO-tartalmak, és még sok más.

Vegye figyelembe a szponzori díjakat, jutalékokat, influencerek díjait, standokat, ingyenes ajándékokat és promóciós tárgyakat, amelyek szintén a marketingkampány egy formájának számítanak. Egyesek az alkalmazásfejlesztési költségeket is marketingkiadásnak tekinthetik, mivel sok vállalkozás fordult az alkalmazásokhoz, hogy promóciókat és utalványokat kínáljon ügyfeleinek.

Miután hatékonyan elkülönítette a költségeket, számítsa ki a kampányok megtérülését (ROI ) úgy, hogy az adott kampányhoz tartozó eladásokat elosztja a megfelelő költséggel.

Alex Milligan, a NuggMD társalapítója és CMO-ja megemlíti: "A ROI meghatározása világosabb képet ad arról, hogy melyik kampány működik a legjobban, és melyik nem, és megfelelően kiosztja vagy átcsoportosítja a marketingköltségvetést, vagy leselejtezi azokat a kampányokat, amelyek egyáltalán nem hoznak megtérülést".

Értse meg az értékesítési tölcsért

Az értékesítési tölcsér egy olyan eszköz, amelyet arra használnak, hogy nyomon kövessék, hogyan jutnak el a leadek a potenciális vásárlóktól a vevőkig, miközben a tudatosság, az érdeklődés, a vágy és a cselekvés szintjein haladnak át - a cselekvés az az idő, amikor ezek a leadek vásárló vevőkké válnak.

Max Wesman, a GoodHire alapítója és COO-ja szerint "Azok a vállalkozások, amelyek tudják, hogyan kell megérteniük, hogyan haladnak végig a leadjeik az értékesítési tölcséren, megtudják, hogy a leadjeik melyik szakaszban hajlamosak kiesni, és végül foglalkoznak ezekkel a problémákkal, hogy megelőzzék a további veszteségeket."

Ha például a leadje túljutott a tudatosság és az érdeklődés szakaszán, de nem jutott ki a döntési szakaszból, akkor ez azt jelezheti, hogy egy hajszállal veszített ügyfelet - akár egy versenytárs jobb ellenajánlata vagy promóciója miatt. Ebben a helyzetben szükség lehet ellenintézkedésekre, például több költségvetés elkülönítésére, hogy ne veszítsen több leadet a folyamat során.

Válassza ki a leghatékonyabb marketing csatornákat és stratégiákat

Michael Power, a DTF Transfers CMO-ja szerint: "A különböző típusú szervezetek különböző marketingstratégiákat igényelnek, és különböző csatornákra összpontosítanak. Ami az egyik vállalkozásnál működik, az a másiknál nem biztos, hogy működik, és nincs kemény és gyors szabály annak kiválasztására, hogy melyik marketingcsatorna lehet a leghatékonyabb az Ön vállalkozása számára."

A megfelelő marketingstratégiák kiválasztása végső soron az Ön által kínált termékek és szolgáltatások típusától és a célpiacától függ.

Például egy Gen Z-fókuszú ruházati webáruháznak érdemes lehet a marketingtevékenységeket és a költségvetést a közösségi média márkaépítési stratégiákra, például az Instagramra és a Tiktok affiliate vagy influencer marketingre összpontosítania, míg a szolgáltatásokat kínáló webáruházaknak érdemes lehet távol tartaniuk magukat a vizuális marketingstratégiáktól, és az e-mail marketinget, a SEO-t vagy a PPC-hirdetéseket célozniuk.

A vállalkozásának legjobban megfelelő marketingstratégia felmérésének képessége időt, energiát és pénzt takarít meg a nem értékteremtő tevékenységekre fordított időtől, erőfeszítéstől és pénztől. A marketingterv megírása segít átgondolni az egyes kampányok küldetését, költségvetését, eredményeit, taktikáit és vevői személyiségeit.

Figyelje alaposan a marketingköltségvetés kiadásait

A marketingköltségvetés kialakításával járó munka nem ér véget, ha már meghatározott összeget külön marketingstratégiákra fordít. A költségvetés nyomon követése ugyanolyan fontos, mint annak elkészítése, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a marketingstratégiákkal kapcsolatos minden tevékenység:

1. Jól illeszkednek a projekt hatókörébe
2. A költségvetés leghatékonyabb és leghatékonyabb felhasználása a maximális megtérülés érdekében.
3. Ne lépje túl a meghatározott költségvetést
4. Indokoltak és rendkívül szükségesek, ha a költségvetésen kívüli többletköltségekre van szükség.

Jonathan Elster, az EcomHalo vezérigazgatója szerint: "A marketingcsapat vezetőinek vagy a cégtulajdonosoknak alaposan nyomon kell követniük a marketingköltségvetést, rendszeresen értékelniük kell a tevékenységek hatékonyságát, és fel kell mérniük, hogy szükség lehet-e a költségvetések kiigazítására." Hozzáteszi: "A költségvetés becslésként és útmutatásként szolgál, nem pedig végleges határértékként. A költségvetéseket, amennyiben azok indokoltak és alaposan tanulmányozottak, a felső vezetés a vállalkozás bizonyos pontjain módosíthatja".

Befejezés

A marketingköltségvetés kialakításának alapjai végső soron arra vezethetők vissza, hogy a vállalkozóknak világos elképzelésük legyen az üzleti céljaikról és célkitűzéseikről. Az Ön céljai és célkitűzései egyengetik a marketingkampányok sikerének útját, és a megfelelő költségvetés megalkotása vízzel locsolja a virágokat az út mentén.

A vállalkozás sikeréhez szükséges marketingköltségvetés összeállításához alaposan ismerni kell a belső folyamatokat és a külső érdekelt feleket, hogy a szűkös erőforrásokat a leghatékonyabban és leghatékonyabban lehessen elosztani.