Influencer marketing 2.0: Instagram és TikTok átalakítja a B2B stratégiákat

Intro

Az influencer marketing az elmúlt években jelentős fejlődésen ment keresztül, az Instagram és a TikTok pedig a B2B márkák számára elsődleges platformokká váltak az influencerek kihasználására. Mivel a Gen Z és az ezredfordulósok elképesztő 72%-a követi az influencereket a közösségi médiában, az Influencer Marketing 2.0 kihasználása teljesen új szintre emelheti a B2B márkát. Megvan a lehetősége, hogy növelje a márkaismertséget és befolyásolja a fogyasztók megítélését, és ezáltal több eladást biztosítson Önnek.

Mai blogunkban megmutatjuk, hogyan használják ki a modern B2B márkák az Instagram és a TikTok erejét marketingstratégiájuk átalakítására. Valós esettanulmányokon keresztül megismerheti az Influencer Marketing 2.0 hatását a márka tekintélyére és a közönség bevonására. Emellett gyakorlati meglátásokkal és szilárd tanácsokkal látjuk el Önt arról, hogyan boldogulhat ebben a folyamatosan változó környezetben.

Merüljünk el tehát az Influencer Marketing 2.0 világában, és fedezzük fel, hogyan járulhat hozzá a B2B sikeréhez!

Influencer marketing 1.0 Vs 2.0

Először is értsük meg, hogy miért az Influencer Marketing 2.0 a megfelelőbb út a modern digitális környezetben, mint az Influencer Marketing 1.0:

• Influencer marketing 1.0

Az influencer marketing 1.0 kizárólag a hírességekre vagy makro influencerekre támaszkodott, mint egydimenziós támogatókra a termékek népszerűsítésében. Hiányzott belőle a hitelességre és az elkötelezettségre helyezett hangsúly, mint az Influencer Marketing 2.0-ban. A hangsúly a rövid távú jóváhagyásokra helyeződött, és kevésbé integrálódott a márka szélesebb körű marketingtevékenységébe.

• Influencer marketing 2.0

Az Influencer Marketing 2.0 egy olyan fejlett megközelítést képvisel, ahol a hitelesség, az elkötelezettség és az adatvezérelt döntéshozatal kerül a középpontba. A mikro- és makrobefolyásolókkal való hosszú távú partnerségre helyezi a hangsúlyt, akik aktívan részt vesznek a tartalom létrehozásában, és valódi kapcsolatot ápolnak közönségükkel. A márkák az influencer-kampányokat integrálják átfogó marketingstratégiájukba, ami hatásosabb és hitelesebb történetmesélést eredményez.

Influencer típusok az Influencer Marketing 2.0-ban

A B2B Influencer Marketing 2.0-ban az influencerek különböző típusokba sorolhatók közönségük mérete, szakterületük és befolyásuk szintje alapján. Az influencerek fő típusai a következők:

1. Mega influencerek

A mega influencerek jelentős, többnyire 1 millió feletti követővel rendelkeznek. Többnyire a szórakoztatóipar, a sport vagy más területek ismert szereplői. Kiterjedt népszerűségük lehetővé teszi számukra, hogy nagy közönséget befolyásoljanak.

2. Makrobefolyásolók

A közösségi médiában nagy ügyfélkörrel rendelkező, 100 000 és 1 millió követővel rendelkező influencerek ebbe a kategóriába tartoznak. Ők gyakran szakértők vagy szaktekintélyek egy adott szakterületen, és jelentősen befolyásolhatják közönségük véleményét és döntéseit.

3. Mikrobefolyásolók

A mikro influencerek általában kisebb, de nagyon elkötelezett követői bázissal rendelkeznek, 10 000 és 100 000 követő között. Ők hiánypótló témákra koncentrálnak, és szorosabb kapcsolatot tartanak a közönségükkel, ami magasabb elkötelezettségi arányt eredményez.

4. Nano influencerek

A nano influencerek általában kisebb számú követővel rendelkeznek, gyakran 1000 és 10 000 között. Ők olyan hétköznapi fogyasztók, akik szűk közösségükben szereztek befolyást. Hitelességüknek és rokonszenvüknek köszönhetően jelentős hatást gyakorolhatnak követőik vásárlási döntéseire.

A különböző befolyásoló típusok kihasználása a B2B marketingben 2023-ban**

Az influencer marketing iparág 2023-ra körülbelül 21,1 milliárd dollárra fog nőni. Íme, hogyan szinkronizálhatja az egyes influencer típusokat a B2B marketingstratégiájához 2023-ban:

1. Mega influencerek

• Működjön együtt olyan ismert hírességekkel vagy közösségi média sztárokkal, akik összhangban vannak a márka értékeivel és célközönségével.
• Használjon mega influencereket nagyszabású márkaismertségi kampányokhoz, hogy gyorsan elérjen egy hatalmas közönséget.
• Használja ki elérhetőségüket termékbemutatók, nagyobb bejelentések vagy események esetén, hogy jelentős hatást érjen el.

2. Makrobefolyásolók

• Határozza meg azokat a makro influencereket, akik erős jelenléttel rendelkeznek az Ön szakterületén vagy iparágában.
• Vonja be őket gondolatvezetői tartalmak, termékértékelések és influencerek által vezetett webináriumok készítésére a hitelesség megteremtése érdekében.
• Ösztönözze a makro-influencereket, hogy mutassanak be hiteles tapasztalatokat az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatban, ezzel is növelve a követőik bizalmát.

3. Mikrobefolyásolók

• Kutasson és lépjen kapcsolatba olyan mikrobefolyásolókkal, akiknek közönsége szorosan illeszkedik a célpiacához.
• Ösztönözze a mikro-influencereket, hogy személyre szabott tartalmakat hozzanak létre, és vegyenek részt a történetmesélésben, hogy rezonáljanak elkötelezett követőikkel.
• Használja ki szakterületük szaktudását konkrét termék- vagy szolgáltatáspromóciókhoz, hogy elérje a rendkívül releváns célközönséget.

4. Nano influencerek

• Ápolja a kapcsolatokat a márkája vagy iparága iránt szenvedélyesen elkötelezett nano influencerekkel.
• Ösztönözze a felhasználók által generált tartalmakat (UGC) a nano influencerektől, hogy bemutassák a márkával kapcsolatos hiteles élményeket.
• Használja ki a szájról-szájra terjedő marketinget és a helyi befolyást, hogy meghatározott földrajzi régiókat vagy közösségeket célozzon meg.

A B2B Influencer Marketing 2.0 győz a TikTok-on és az Instagramon: Sikertörténetek**

Az alábbiakban néhány friss esettanulmányt mutatunk be, amelyek a TikTok és az Instagram sikeres B2B Influencer Marketing 2.0 kampányainak eredményeit mutatják be:

1. Grammarly

AGrammarly egy olyan írási asszisztens, amely segít az embereknek javítani nyelvtani, helyesírási és stílusbeli tudásukat. Az alkalmazás 2022-ben az Instagramon a @thereadsleuth nevű céggel együttműködve egy olyan tanulságos posztsorozatot készített, amely bemutatta, hogyan segíthet a Grammarly az embereknek jobb írást készíteni.

A @thereadsleuth követői jól fogadták a posztokat, és segítettek a Grammarly termékének ismertségét növelni a fiatalabb közönség körében. A kampány több mint 1,2 millió megjelenést, 10 000 elköteleződést és 100 új ügyfelet generált.

2. Nagyítás

Lehet, hogy már ismeri a Zoomot - a híres videokonferencia-szoftvert. A Zoom 2021-ben a TikTok influencerrel, @tiktokmommy-val együttműködve egy videósorozatot készített, amely bemutatta, hogyan használható a Zoom távoktatásra.

Mivel a videók értékesek és informatívak voltak, segítettek a Zoomot a videokonferencia-szoftverek vezető szolgáltatójaként pozícionálni. A kampány több mint 2 millió megtekintéssel, 100 000 kedveléssel és 5000 megosztással meghozta gyümölcsét.

3. HubSpot

AHubSpot, egy marketingszoftverekkel foglalkozó vállalat a @the.growth.geekkel együttműködve a TikTok-on egy videósorozatot készített, amely bemutatja, hogyan lehet a HubSpot marketingszoftverét a vállalkozások növekedésére használni.

A kampány sikerét az informatív és magával ragadó videóknak köszönhette, amelyek segítettek a HubSpotot a marketingszoftverek elsőszámú szolgáltatójaként pozícionálni. A kampány több mint 1 millió megtekintést, 50 000 kedvelést és 2000 megosztást ért el.

4. Adobe

A hivatalosan Adobe Systems néven ismert Adobe egy amerikai szoftvercég, amely multimédiás és kreatív szoftvertermékeiről ismert. Az Adobe 2022-ben a népszerű Instagrammerrel, @laurenbrockway-vel kötött partnerséget, hogy egy olyan oktatóvideó-sorozatot készítsen, amely bemutatja, hogyan kell használni az Adobe Creative Cloud termékeit.

Brockway követői nagyon szerették az együttműködést, és segítettek abban, hogy az Adobe termékei ismertebbé váljanak a fiatalabb közönség körében. A kampány több mint 1 millió megtekintést, 10 000 lájkot és 500 kommentet generált.

5. Spotify

ASpotify egy zenei és podcast streaming szolgáltatás, amely több millió dalhoz és egyéb tartalomhoz biztosít hozzáférést. 2022-ben a Spotify a TikTok influencerrel, @iamtaylerholderrel együttműködve táncos kihívások sorozatát hozta létre, amelyek a platform új "Behind the Lyrics" funkcióját népszerűsítették.

A kihívások hatalmas sikert arattak, és több mint 1 milliárd megtekintést generáltak, valamint 20%-kal nőtt az új funkcióra történő regisztrációk száma.

Ez csak néhány példa arra, hogyan használhatják a B2B márkák az Influencer Marketing 2.0-t, hogy elérjék a célközönségüket a TikTok-on és az Instagramon. A megfelelő influencerekkel együttműködve a márkák olyan vonzó tartalmakat állíthatnak elő, amelyek elősegítik az ismertséget, a leadeket és az értékesítést.

Legjobb gyakorlatok az erőteljes B2B Influencer Marketing 2.0 kampányok létrehozásához

A sikeres B2B Influencer Marketing 2.0 kampányok kialakítása olyan stratégiai megközelítést igényel, amely kihasználja ennek a fejlett marketingtechnikának az egyedi aspektusait. Íme néhány titkos tipp, hogy a B2B influencer kampányai kitűnjenek és érdemi eredményeket érjenek el:

1. Igazodjon közönségéhez és piaci réséhez

Keressen olyan gondolatvezetőket, iparági szakértőket vagy befolyásos szakembereket, akik hitelesen képviselik a márkáját, és rezonálnak a B2B közönségére. A befolyásoló, az Ön márkája és a közönség közötti valódi kapcsolat kiépítése kulcsfontosságú a sikeres kampányhoz.

2. Fogadja el a kreativitást

Az Influencer Marketing 2.0 a hitelességből és a kreativitásból él. Hívja meg az influencereket, hogy közösen hozzanak létre olyan tartalmakat, amelyek a márka valódi értéket képviselő ajánlatát vonzó módon mutatják be. Ha olyan hiteles tartalmat hoz létre, amely rezonál a célközönségére, az növeli a sikeres elköteleződés és a leadgenerálás esélyét. Fontolóra veheti az Instagram-követők növelését is, hogy növelje márkája hitelességét a platformon.

3. Fókuszban a történetmesélés

A történetmesélés hatékony eszköz a márka narratívájának hatékony közvetítéséhez. Dolgozzon együtt a befolyásos személyekkel, hogy olyan meggyőző történeteket meséljenek, amelyek rávilágítanak arra, hogy termékei vagy szolgáltatásai hogyan oldanak meg valós problémákat a B2B ügyfelek számára. A történetek jobban rezonálnak a közönségre, és maradandó hatást hagynak maguk után, így márkája emlékezetesebbé válik.

4. Tartalomformátumok diverzifikálása

Vegyes tartalmi formátumok beépítése a különböző közönségpreferenciáknak való megfelelés érdekében. Használjon videókat, blogbejegyzéseket, webináriumokat, infografikákat és interaktív tartalmakat, hogy a kampány magával ragadó és sokoldalú maradjon. A változatos formátumokkal való kísérletezés segít megragadni az elfoglalt B2B szakemberek figyelmét.

5. Hosszú távú partnerségek

Fontolja meg a hosszú távú partnerségek kiépítését a befolyásos szereplőkkel. Az egyszeri együttműködések helyett dolgozzon együtt az influencerekkel hosszabb időn keresztül, hogy elősegítse a bizalmat és a hitelességet. A hosszú távú partnerségek révén az influencerek mélyebben megismerhetik az Ön márkáját, ami hitelesebb népszerűsítést eredményez.

6. A gondolati vezetés előmozdítása

Pozicionálja márkáját és befolyásolóit az iparág vezető gondolkodóiként. Dolgozzon együtt gondolatébresztő tartalmak, lényegre törő fehér könyvek vagy iparági jelentések készítésében. A szakértelem bizonyítása hitelességet teremt, és vonzza a B2B döntéshozókat, akik megbízható forrásokból származó értékes meglátásokat keresnek.

7. KPI-k mérése és optimalizálása

Határozzon meg egyértelmű kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-k) az influencer kampányaihoz. Mérje a kampány hatását olyan mérőszámok segítségével, mint az elérés, az elkötelezettség, a leadek és a konverziók. Folyamatosan optimalizálja a SEO- és marketingstratégiáját az adatok megismerése alapján, hogy javítsa a kampány hatékonyságát.

8. Vonja be belső csapatát

Vonja be belső csapatát az influencer marketing folyamatába. Bátorítsa az alkalmazottakat, hogy osszák meg az influencer tartalmakat és vegyenek részt bennük, ezzel elősegítve az érdekérvényesítés érzését, és organikusan kiterjesztve a kampány hatókörét.

9. Megfelelés és átláthatóság

Biztosítani kell a reklámszabályoknak és -irányelveknek való megfelelést a befolyásos személyekkel való munka során. Tartsa fenn az átláthatóságot partnerkapcsolataiban, különösen a szponzorált tartalmak tekintetében, hogy bizalmat építsen a B2B közönséggel.

10. Trendek és innovációk nyomon követése

Fogadja be az új platformokat, funkciókat és technológiákat, hogy B2B influencer kampányai frissek és relevánsak maradjanak. Például az egyik új marketingstratégia, amelyet alkalmazhat, a TikTok követők vásárlása, hogy jelentősen növelje márkája láthatóságát.

Utolsó szavak

Az influencer marketing 2.0, különösen az Instagram és a TikTok forradalmasította a B2B stratégiákat, hangsúlyozva a hitelességet, az elkötelezettséget és az adatvezérelt döntéseket. A különböző típusú influencerekkel való együttműködéssel a B2B márkák a mai digitális korszakban felértékelhetik marketingtevékenységüket.

Ezen túlmenően folyamatosan tájékozódjon a legújabb marketingtrendekről és eszközökről, hogy jelentős hatást érjen el a B2B Influencer Marketing 2.0 kampányaival. Sok sikert!