• Marketing és reklámstratégiák

A reklámkampányok fontossága - Mi működik a legjobban és miért?

  • Felix Rose-Collins
  • 7 min read
A reklámkampányok fontossága - Mi működik a legjobban és miért?

Intro

Miután elindította vállalkozását, előfordulhat, hogy a kezdeti értékesítési fellendülést a család, a barátok és a közösség tagjai látják, akik szívesen támogatják vállalkozói vállalkozását. De amikor ez a természetes lendület alábbhagy, mit fog tenni?

Mielőtt pánikba esne, hogy az üzleti ötlete nem fenntartható, vagy hogy módosítania kell a termékét, gondoljon a következőkre: Lehet, hogy egy egész sereg potenciális vásárló vár rád, akik készen állnak a vásárlásra. Csak még nem tudnak a létezésedről.

Hogyan jelentheti be magát a tömegeknek és fedezheti fel a rejtett ügyfeleket? A válasz erre egy reklámkampány.

De nem minden reklámkampány egyforma. Ahogy változnak az idők, úgy változnak az ügyfelek is, így ami a múltban bevált, ma már nem biztos, hogy működik. Ezért kell a vállalkozásoknak okosan megválasztaniuk a reklámkampányaikat, hogy a lehető legtöbb ügyfelet szerezzék meg a legkisebb erőfeszítéssel.

Ha Ön új cégtulajdonos vagy marketinges, aki reklámkampány futtatásán gondolkodik, nyugodt lehet - mi megismertetjük Önt a három legjobb hirdetési kampánytípussal, és azzal, hogyan használhatja ki őket a bevételi eredményének növelésére.

Miért fontosak a reklámkampányok?

Először is, miért fontosak a reklámkampányok?

Egyszerűen fogalmazva, a hirdetési kampányok növelik márkája láthatóságát, és arra ösztönzik a kíváncsi nézőket, hogy megnézzék vállalkozását. Minél nagyobb nyilvánosságot kap, annál nagyobb piaci ismertséget alakít ki a célközönség fejében. És minél több ember ismeri a márkáját, annál valószínűbb, hogy az Ön márkájára fognak gondolni, amikor az Ön termékére vagy szolgáltatására lesz szükségük. Ez pedig több ügyfelet jelent Önnek!

Ismerje meg a Ranktracker-t

Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

Ez azonban nem jelenti azt, hogy egyszerűen csak elkezdhet hirdetéseket futtatni bárhol és bármikor: a hirdetési kampányok segítenek megalapozni a márka hírnevét és az értékesítési csatornákat.

Ha például úgy dönt, hogy hirdetéseket futtat az Instagramon, akkor a gyerekek modernebbnek és menőbbnek látják, és több látogatója lesz az online áruházának. Másrészt, ha helyi nyomtatott hirdetési kampányt választana, akkor régimódibbnak látnák, és több forgalmat látna a telefonvonalain. Fontos tehát, hogy olyan hirdetési kampányt válasszon, amely megfelel a hosszú távú márka- és értékesítési céljainak.

Melyek azok a legfontosabb tényezők, amelyeket figyelembe kell venni egy reklámkampány megtervezésekor?

Egy reklámkampány megtervezésekor öt kulcsfontosságú tényezőt kell figyelembe vennie, amelyek négy W-nek és egy H-nak felelnek meg: ki, mit, mikor, hol és hogyan. Menjünk végig ezeken a kérdéseken egyenként.

Az Ön célközönsége

Valószínűleg a hirdetési kampány legfontosabb tényezője az, hogy kinek akarsz eladni (más szóval a célközönséged).

Melyik kommunikációs platform a legalkalmasabb az elérésükre? Milyen tartalmat szeretnének látni? Végezzen kellő piackutatást a célközönség preferenciáiról, hogy biztosítsa, hogy közvetlenül az ő igényeiknek feleljen meg.

Tartalmi stratégia

Milyen tartalmakat tudnak a marketingesei létrehozni, és milyen felhívásokat használnak bennük?

Bár a gazdag média, például a videó és a képek általában a leghatékonyabbak, érdemes megfontolni, hogy a marketingesei képesek-e megbirkózni a sok új, egyedi és jó minőségű videó és kép előállításának terhével a kampány időtartama alatt. Ha a marketingesei nem tudnak lépést tartani, érdemes inkább kiszervezni a tartalomgyártást egy marketingügynökségnek.

A tartalomban fontolja meg, hogy az érzelmekre, a társadalmi nyomásra vagy a logikus érvelésre fog-e hatni. Ez attól függ, hogy a vásárlói út során a nézők hol látják majd a hirdetést.

Általánosságban elmondható, hogy az érzelmi és közösségi alapú hirdetések hatékonyabbak a vásárlói út elején, hogy a vásárlót a zsigeri érzéseken keresztül vonzzák, míg a hosszabb, logikus tartalom hatékonyabb a vásárlói út végén, amikor a vásárló racionalizálja a vásárlási döntést.

Kampány időtartama

Mikor indítod és mikor állítod le a reklámkampányodat? Az időzítés fontos, különösen, ha a legtöbbet szeretné kihozni a szezonális trendekből, például az ünnepi vásárlásokból.

Ismerje meg a Ranktracker-t

Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

Ráadásul, ha egy fogyasztó egyszer látott egy hirdetést, legközelebb már nem fog annyira lelkesedni érte. Más szóval a cél az, hogy csak annyi ideig futtassa a hirdetési kampányát, ameddig minden potenciális vásárló egyszer látja a hirdetést. Ha ennél többet teszel, akkor halott lovat ütsz és pénzt pazarolsz. A legjobb a rövid és tömör kampány.

Az Ön céljai

Hol fog hirdetni a rövid és hosszú távú céljai elérése érdekében? Bár a végső cél az ügyfelek számának növelése, a különböző hirdetési csatornák és módszerek különböző fellépésekhez és eredményekhez vezetnek.

Például, néhány csatorna és cél mérkőzések lehet, hogy:

  • Növelje a láthatóságot és a márkaismertséget bannerhirdetések és vendégposztok révén
  • Az e-mailben és a közösségi médiában történő kattintásokon keresztül ösztönözze a cselekvésre való felhívást.
  • Javítsa a gyalogos forgalmat a helyi SEO segítségével

Költségek

Mennyit hajlandó fizetni kattintásonként vagy vásárlónként? Ez határozza meg a hirdetési kampány költségvetését.

Mielőtt túlságosan aggódna az ár miatt, tudnia kell, hogy a hirdetési kampányoknak nem feltétlenül kell a bankot tönkretenniük. Bár a nyomtatott hirdetések és a fizetett online hirdetési kampányok elég sokba kerülhetnek, ehelyett sikereket érhet el az organikus digitális hirdetési kampányokkal, amelyek teljesen ingyenesek.


A három legjobb hirdetési kampánytípus

Ha már tisztában van a hirdetési kampány céljaival és képességeivel, itt van a három legjobb hirdetési kampánytípus, amelyet megnézhet, és az Ön üzleti igényeihez igazíthat.

Email kampány

Az e-mail a reklámok királya, és nem véletlenül: megfizethető, széles körben elterjedt, és mind küldeni, mind fogadni kényelmes.

Nemcsak egy e-mail listának küldhet egy-az-egyhez e-maileket, hanem küldhet e-maileket egy-az-egyhez alapon is, ha egy adott értékesítési célpontra összpontosít. Ez azt jelenti, hogy szinte minden vállalkozás, bármilyen iparágban használhatja az e-mail marketinget.

Nem csoda, hogy amikor a kis- és középvállalkozásokat megkérdezték, hogy melyik a leghatékonyabb digitális marketingcsatorna az értékesítés ösztönzésére, az e-mail marketing elsöprő fölénnyel nyert, a válaszadók 36%-a használta - kétszer annyian, mint a második helyezett!

Bár mi itt és most adunk néhányat a három legjobb e-mail marketing tipp közül, ha igazán komolyan gondolja az e-mail kampányát, akkor a legjobb, ha ellátogat a Making That Sale oldalra, ahol minden részletet megtudhat arról, hogyan írjon és küldjön ki igazán kiemelkedő e-maileket.

Szerezz egy jó tárgysorozatot

Az első tippünk az, hogy növelje a megnyitási arányt a tárgysor feljavításával. A tárgysor határozza meg, hogy a címzettek megnyitják-e az e-mailt, vagy egyenesen a kukába küldik, ezért érdemes olyan tárgysorral rendelkeznie, amely felkelti a címzettek figyelmét, és arra csábítja őket, hogy nyissák meg az e-mailt.

Jó trükk erre a címzett nevének használata - a Backlinko szerint az ilyen személyre szabott tárgysorok több mint 30%-kal növelik a válaszadási arányt.

Például ahelyett, hogy

"Új 20%-os tavaszi megtakarítás!"

Jobb lenne írni:

"John, ne hagyd ki ezeket a 20%-os megtakarításokat!"

Tegye az e-maileket mobilbarátokká

Ezután tegye az e-maileket mobileszközökön való megjelenítésre alkalmassá. A HubSpot 2021-es tanulmánya kimutatta, hogy az e-mailek megtekintésének 41%-ával a mobil a legnépszerűbb módszer, amelyet az emberek az e-mailek megtekintésére választanak, alig megelőzve az asztali felhasználókét.

Annak érdekében, hogy az emberek útközben is könnyebben olvassák e-mailjeit, mindenképpen tesztelje, hogy e-mailjének tartalma, formázása és elrendezése megfelelően jelenjen meg mobileszközökön. chart

(Forrás: HubSpot)

Későbbi e-mailek küldése

Ha a kezdeti e-mail után nem kaptál választ, az még nem az út vége. Bár lehet, hogy az első e-mailje rosszkor kapta el őket, egy követő e-mail lehet a második esély a sikerhez. A Backlinko szerint akár egy utókövetés elküldése is kétszer annyi választ eredményezhet.

A nyomon követés során próbáljon meg többet mondani, mint "Csak bejelentkeztem". Ha az első felhívás vagy cselekvésre való felhívás nem talált visszhangra az olvasóban, a nyomon követés lehetőséget ad arra, hogy sebességet váltson, és egy második felhívást tegyen, vagy további információkat adjon arról, amit kínál.

Próbáld meg elkerülni az emberekkel való spammelést - ha két-három további e-mail után sem kapsz választ, az a jel, hogy tisztelettudóan lépj vissza, és próbálj szerencsét máshol.

Közösségi média kampány

A következő hirdetési kampánytípusunk az illusztris közösségi média kampány. Közel 5 milliárd ember használja a közösségi médiát, így egy közösségi médián futó hirdetési kampány biztosan növeli az Ön láthatóságát.

A költségekkel kapcsolatos megfontolások és a marketingcsapat kapacitása alapján kell eldöntenie, hogy organikus közösségi média kampányt indít-e, vagy a platform partnerévé válik, és fizet a hirdetési elérésért. Ha ezt megtette, íme három tipp, amelyek segítségével a lehető legjobban kihasználhatja a közösségi médiát.

Válassza ki a megfelelő platformot

Ahogyan fontos, hogy a célközönségednek legmegfelelőbb hirdetési csatornát válaszd ki, úgy a közösségi médiakampány indítása esetén is ugyanolyan fontos, hogy azt a közösségi médiaplatformot válaszd, ahol a célközönséged a legnagyobb populációval rendelkezik.

Ha egyszerűen csak az általános láthatóságra törekszik, az öt legnépszerűbb közösségi médiaplatform 2023-ban a Facebook, a Youtube, valamint a WhatsApp, az Instagram és a WeChat. Ha azonban konkrét korcsoportokat szeretne megcélozni, akkor az Instagram, a Snapchat, az X (korábban Twitter) és a TikTok a fiatalabb közönség körében lesz népszerűbb, míg a Facebook és a Youtube az idősebb közönség körében lesz nagyobb vonzerővel bír.

chart

(Forrás: Forbes)

Használja a megfelelő médiát

Azt gondolhatná, hogy a leggazdagabb média - videó, hang és interaktív - a legjobb. Végül is, ha több érzékszervet stimulál, akkor erősebb hatást gyakorol, nem igaz?

A HubSpot 2023-as jelentése azonban kimutatta, hogy a legmagasabb ROI-val rendelkező közösségi média tartalomtípusok valójában a videók, a képek és a blogbejegyzések. Nem kell tehát bankot robbantani a csicsás médiára - a videókon túl az egyszerű, de jó minőségű képek és szövegek is ugyanolyan jól beválnak.

Legyen partner egy influencerrel

A szomorú igazság az, hogy a sok álságos vállalat miatt a fogyasztók már nem bíznak meg az üzleti promóciókban. Ezért a fogyasztók olyan nagy hangsúlyt fektetnek a társadalmi bizonyítékokra - más szóval, más fogyasztók véleményére támaszkodnak és bíznak abban, hogy más fogyasztók véleménye segít a vásárlásban.

Ezért érdemes megfontolnia, hogy egy influencerrel társuljon, hogy a célközönsége megbízik valakiben, így erősebb benyomást kelthet, és több embert érhet el.

SEO kampány

Az utolsó hirdetési kampánytípusunk a SEO-kampány, ami azt jelenti, hogy lépéseket teszünk a rangsorolás és a láthatóság növelése érdekében, amikor az emberek a keresőmotorokban keresnek vállalkozásokra és termékekre. A SEO-rangsorolás növelésével remélhetőleg a weboldal forgalmának beáramlását fogja látni, ahol a látogatókat vásárlásra lehet csábítani.

Bizonyos esetekben érdemes lehet magával a keresőmotorral együttműködni, hogy növelje a rangsorolást. Például, mint a de facto keresőmotor, a Google hirdetésekért való fizetés mindenképpen megérné. De ha organikusan szeretnéd emelni a SEO-hirdetési kampányodat, akkor íme három tipp, amivel az első oldalra kerülhetsz.

Használja a megfelelő kulcsszavakat

Mint a hal a csalihoz, a kulcsszavak a célközönséget egyenesen az Ön weboldalára vonzzák. Ezért fontos, hogy egy kulcsszókereső eszköz, például a Ranktracker segítségével felkutassa, mely kulcsszavak a legjobbak az Ön iparágához és vállalkozásához.

keyword finder

Ismerje meg a Ranktracker-t

Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

(Forrás: Ranktracker)

Ne zsúfolja túl a tartalmat

Ha már megszerezte a kulcsszavak jó listáját, a következő lépés a kulcsszavak jó kombinációjának kiválasztása és természetes eloszlatása a tartalomban. Amikor eldönti, hogy hány kulcsszót használjon a SEO érdekében, a kevesebb több - ajánlott, hogy csak egy vagy két kulcsszót használjon 100 szavas szövegenként. Ha ennél többet használsz, azt kockáztatod, hogy a SEO-algoritmus kijátszásáért jelölik.

Ennek érdekében javasoljuk, hogy használjon több hosszúfarkú kulcsszót (három vagy több szót), amelyek természetesebben áramlanak a tartalomban, változatosabbá teszik azt, és segítenek az adott résre és helyszínre összpontosítani.

Például a "kávé" helyett jobb lenne a "legjobb dallasi házi készítésű kávé" kifejezést használni a weboldalán, hogy közvetlenül a Dallas környéki kávérajongókat szólítsa meg.

Linkbuild

Utolsó tippünk, hogy töltsön egy kis időt linképítéssel, ami azt jelenti, hogy más webhelyeket rávesz arra, hogy hivatkozzanak a saját webhelyére. Ez azt üzeni a keresőmotornak, hogy az Ön weboldalát mások tekintélynek tekintik, ami növeli a SEO rangsorolását.

Ahelyett, hogy bármilyen régi weboldalról próbálna linkeket szerezni, a legjobb, ha az azonos iparágban működő, kapcsolódó oldalakkal köt partneri kapcsolatot, így a sajátjához hasonló közönséget érhet el. Megfontolhatja a linkek cseréjét is, így mindkét fél számára előnyös lehet.

Záró gondolatok

A reklámkampányok nagyszerű módja annak, hogy erősítse értékesítési tölcsérét, láthatóságát és márkaképét, és több potenciális ügyfelet vonzzon vállalkozásához. A tökéletes reklámkampány kialakításában azonban számos különböző tényező játszik szerepet. Ha ezeket a tényezőket megfelelően mérlegeli, akkor rögzítheti a legjobb hirdetési kampánystratégiát az Ön számára, és megtalálhatja az orra előtt rejtőző ügyfeleket.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

Ranktracker's CEO/CMO & Co-founder

Felix Rose-Collins is the Co-founder and CEO/CMO of Ranktracker. With over 15 years of SEO experience, he has single-handedly scaled the Ranktracker site to over 500,000 monthly visits, with 390,000 of these stemming from organic searches each month.

Kezdje el használni a Ranktracker-t... Ingyen!

Tudja meg, hogy mi akadályozza a weboldalát a rangsorolásban.

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

Different views of Ranktracker app