A reklámkampányok fontossága - Mi működik a legjobban és miért?

Intro

Miután elindította vállalkozását, előfordulhat, hogy a kezdeti értékesítési fellendülést a család, a barátok és a közösség tagjai látják, akik szívesen támogatják vállalkozói vállalkozását. De amikor ez a természetes lendület alábbhagy, mit fog tenni?

Mielőtt pánikba esne, hogy az üzleti ötlete nem fenntartható, vagy hogy módosítania kell a termékét, gondoljon a következőkre: Lehet, hogy egy egész sereg potenciális vásárló vár rád, akik készen állnak a vásárlásra. Csak még nem tudnak a létezésedről.

Hogyan jelentheti be magát a tömegeknek és fedezheti fel a rejtett ügyfeleket? A válasz erre egy reklámkampány.

De nem minden reklámkampány egyforma. Ahogy változnak az idők, úgy változnak az ügyfelek is, így ami a múltban bevált, ma már nem biztos, hogy működik. Ezért kell a vállalkozásoknak okosan megválasztaniuk a reklámkampányaikat, hogy a lehető legtöbb ügyfelet szerezzék meg a legkisebb erőfeszítéssel.

Ha Ön új cégtulajdonos vagy marketinges, aki reklámkampány futtatásán gondolkodik, nyugodt lehet - mi megismertetjük Önt a három legjobb hirdetési kampánytípussal, és azzal, hogyan használhatja ki őket a bevételi eredményének növelésére.

Miért fontosak a reklámkampányok?

Először is, miért fontosak a reklámkampányok?

Egyszerűen fogalmazva, a hirdetési kampányok növelik márkája láthatóságát, és arra ösztönzik a kíváncsi nézőket, hogy megnézzék vállalkozását. Minél nagyobb nyilvánosságot kap, annál nagyobb piaci ismertséget alakít ki a célközönség fejében. És minél több ember ismeri a márkáját, annál valószínűbb, hogy az Ön márkájára fognak gondolni, amikor az Ön termékére vagy szolgáltatására lesz szükségük. Ez pedig több ügyfelet jelent Önnek!

Ez azonban nem jelenti azt, hogy egyszerűen csak elkezdhet hirdetéseket futtatni bárhol és bármikor: a hirdetési kampányok segítenek megalapozni a márka hírnevét és az értékesítési csatornákat.

Ha például úgy dönt, hogy hirdetéseket futtat az Instagramon, akkor a gyerekek modernebbnek és menőbbnek látják, és több látogatója lesz az online áruházának. Másrészt, ha helyi nyomtatott hirdetési kampányt választana, akkor régimódibbnak látnák, és több forgalmat látna a telefonvonalain. Fontos tehát, hogy olyan hirdetési kampányt válasszon, amely megfelel a hosszú távú márka- és értékesítési céljainak.

Melyek azok a legfontosabb tényezők, amelyeket figyelembe kell venni egy reklámkampány megtervezésekor?

Egy reklámkampány megtervezésekor öt kulcsfontosságú tényezőt kell figyelembe vennie, amelyek négy W-nek és egy H-nak felelnek meg: ki, mit, mikor, hol és hogyan. Menjünk végig ezeken a kérdéseken egyenként.

Az Ön célközönsége

Valószínűleg a hirdetési kampány legfontosabb tényezője az, hogy kinek akarsz eladni (más szóval a célközönséged).

Melyik kommunikációs platform a legalkalmasabb az elérésükre? Milyen tartalmat szeretnének látni? Végezzen kellő piackutatást a célközönség preferenciáiról, hogy biztosítsa, hogy közvetlenül az ő igényeiknek feleljen meg.

Tartalmi stratégia

Milyen tartalmakat tudnak a marketingesei létrehozni, és milyen felhívásokat használnak bennük?

Bár a gazdag média, például a videó és a képek általában a leghatékonyabbak, érdemes megfontolni, hogy a marketingesei képesek-e megbirkózni a sok új, egyedi és jó minőségű videó és kép előállításának terhével a kampány időtartama alatt. Ha a marketingesei nem tudnak lépést tartani, érdemes inkább kiszervezni a tartalomgyártást egy marketingügynökségnek.

A tartalomban fontolja meg, hogy az érzelmekre, a társadalmi nyomásra vagy a logikus érvelésre fog-e hatni. Ez attól függ, hogy a vásárlói út során a nézők hol látják majd a hirdetést.

Általánosságban elmondható, hogy az érzelmi és közösségi alapú hirdetések hatékonyabbak a vásárlói út elején, hogy a vásárlót a zsigeri érzéseken keresztül vonzzák, míg a hosszabb, logikus tartalom hatékonyabb a vásárlói út végén, amikor a vásárló racionalizálja a vásárlási döntést.

Kampány időtartama

Mikor indítod és mikor állítod le a reklámkampányodat? Az időzítés fontos, különösen, ha a legtöbbet szeretné kihozni a szezonális trendekből, például az ünnepi vásárlásokból.

Ráadásul, ha egy fogyasztó egyszer látott egy hirdetést, legközelebb már nem fog annyira lelkesedni érte. Más szóval a cél az, hogy csak annyi ideig futtassa a hirdetési kampányát, ameddig minden potenciális vásárló egyszer látja a hirdetést. Ha ennél többet teszel, akkor halott lovat ütsz és pénzt pazarolsz. A legjobb a rövid és tömör kampány.

Az Ön céljai

Hol fog hirdetni a rövid és hosszú távú céljai elérése érdekében? Bár a végső cél az ügyfelek számának növelése, a különböző hirdetési csatornák és módszerek különböző fellépésekhez és eredményekhez vezetnek.

Például, néhány csatorna és cél mérkőzések lehet, hogy:

• Növelje a láthatóságot és a márkaismertséget bannerhirdetések és vendégposztok révén
• Az e-mailben és a közösségi médiában történő kattintásokon keresztül ösztönözze a cselekvésre való felhívást.
• Javítsa a gyalogos forgalmat a helyi SEO segítségével

Költségek

Mennyit hajlandó fizetni kattintásonként vagy vásárlónként? Ez határozza meg a hirdetési kampány költségvetését.

Mielőtt túlságosan aggódna az ár miatt, tudnia kell, hogy a hirdetési kampányoknak nem feltétlenül kell a bankot tönkretenniük. Bár a nyomtatott hirdetések és a fizetett online hirdetési kampányok elég sokba kerülhetnek, ehelyett sikereket érhet el az organikus digitális hirdetési kampányokkal, amelyek teljesen ingyenesek.

---

A három legjobb hirdetési kampánytípus

Ha már tisztában van a hirdetési kampány céljaival és képességeivel, itt van a három legjobb hirdetési kampánytípus, amelyet megnézhet, és az Ön üzleti igényeihez igazíthat.

Email kampány

Az e-mail a reklámok királya, és nem véletlenül: megfizethető, széles körben elterjedt, és mind küldeni, mind fogadni kényelmes.

Nemcsak egy e-mail listának küldhet egy-az-egyhez e-maileket, hanem küldhet e-maileket egy-az-egyhez alapon is, ha egy adott értékesítési célpontra összpontosít. Ez azt jelenti, hogy szinte minden vállalkozás, bármilyen iparágban használhatja az e-mail marketinget.

Nem csoda, hogy amikor a kis- és középvállalkozásokat megkérdezték, hogy melyik a leghatékonyabb digitális marketingcsatorna az értékesítés ösztönzésére, az e-mail marketing elsöprő fölénnyel nyert, a válaszadók 36%-a használta - kétszer annyian, mint a második helyezett!

Bár mi itt és most adunk néhányat a három legjobb e-mail marketing tipp közül, ha igazán komolyan gondolja az e-mail kampányát, akkor a legjobb, ha ellátogat a Making That Sale oldalra, ahol minden részletet megtudhat arról, hogyan írjon és küldjön ki igazán kiemelkedő e-maileket.

Szerezz egy jó tárgysorozatot

Az első tippünk az, hogy növelje a megnyitási arányt a tárgysor feljavításával. A tárgysor határozza meg, hogy a címzettek megnyitják-e az e-mailt, vagy egyenesen a kukába küldik, ezért érdemes olyan tárgysorral rendelkeznie, amely felkelti a címzettek figyelmét, és arra csábítja őket, hogy nyissák meg az e-mailt.

Jó trükk erre a címzett nevének használata - a Backlinko szerint az ilyen személyre szabott tárgysorok több mint 30%-kal növelik a válaszadási arányt.

Például ahelyett, hogy

"Új 20%-os tavaszi megtakarítás!"

Jobb lenne írni:

"John, ne hagyd ki ezeket a 20%-os megtakarításokat!"

Tegye az e-maileket mobilbarátokká

Ezután tegye az e-maileket mobileszközökön való megjelenítésre alkalmassá. A HubSpot 2021-es tanulmánya kimutatta, hogy az e-mailek megtekintésének 41%-ával a mobil a legnépszerűbb módszer, amelyet az emberek az e-mailek megtekintésére választanak, alig megelőzve az asztali felhasználókét.

Annak érdekében, hogy az emberek útközben is könnyebben olvassák e-mailjeit, mindenképpen tesztelje, hogy e-mailjének tartalma, formázása és elrendezése megfelelően jelenjen meg mobileszközökön.

(Forrás: HubSpot)

Későbbi e-mailek küldése

Ha a kezdeti e-mail után nem kaptál választ, az még nem az út vége. Bár lehet, hogy az első e-mailje rosszkor kapta el őket, egy követő e-mail lehet a második esély a sikerhez. A Backlinko szerint akár egy utókövetés elküldése is kétszer annyi választ eredményezhet.

A nyomon követés során próbáljon meg többet mondani, mint "Csak bejelentkeztem". Ha az első felhívás vagy cselekvésre való felhívás nem talált visszhangra az olvasóban, a nyomon követés lehetőséget ad arra, hogy sebességet váltson, és egy második felhívást tegyen, vagy további információkat adjon arról, amit kínál.

Próbáld meg elkerülni az emberekkel való spammelést - ha két-három további e-mail után sem kapsz választ, az a jel, hogy tisztelettudóan lépj vissza, és próbálj szerencsét máshol.

Közösségi média kampány

A következő hirdetési kampánytípusunk az illusztris közösségi média kampány. Közel 5 milliárd ember használja a közösségi médiát, így egy közösségi médián futó hirdetési kampány biztosan növeli az Ön láthatóságát.

A költségekkel kapcsolatos megfontolások és a marketingcsapat kapacitása alapján kell eldöntenie, hogy organikus közösségi média kampányt indít-e, vagy a platform partnerévé válik, és fizet a hirdetési elérésért. Ha ezt megtette, íme három tipp, amelyek segítségével a lehető legjobban kihasználhatja a közösségi médiát.

Válassza ki a megfelelő platformot

Ahogyan fontos, hogy a célközönségednek legmegfelelőbb hirdetési csatornát válaszd ki, úgy a közösségi médiakampány indítása esetén is ugyanolyan fontos, hogy azt a közösségi médiaplatformot válaszd, ahol a célközönséged a legnagyobb populációval rendelkezik.

Ha egyszerűen csak az általános láthatóságra törekszik, az öt legnépszerűbb közösségi médiaplatform 2023-ban a Facebook, a Youtube, valamint a WhatsApp, az Instagram és a WeChat. Ha azonban konkrét korcsoportokat szeretne megcélozni, akkor az Instagram, a Snapchat, az X (korábban Twitter) és a TikTok a fiatalabb közönség körében lesz népszerűbb, míg a Facebook és a Youtube az idősebb közönség körében lesz nagyobb vonzerővel bír.

(Forrás: Forbes)

Használja a megfelelő médiát

Azt gondolhatná, hogy a leggazdagabb média - videó, hang és interaktív - a legjobb. Végül is, ha több érzékszervet stimulál, akkor erősebb hatást gyakorol, nem igaz?

A HubSpot 2023-as jelentése azonban kimutatta, hogy a legmagasabb ROI-val rendelkező közösségi média tartalomtípusok valójában a videók, a képek és a blogbejegyzések. Nem kell tehát bankot robbantani a csicsás médiára - a videókon túl az egyszerű, de jó minőségű képek és szövegek is ugyanolyan jól beválnak.

Legyen partner egy influencerrel

A szomorú igazság az, hogy a sok álságos vállalat miatt a fogyasztók már nem bíznak meg az üzleti promóciókban. Ezért a fogyasztók olyan nagy hangsúlyt fektetnek a társadalmi bizonyítékokra - más szóval, más fogyasztók véleményére támaszkodnak és bíznak abban, hogy más fogyasztók véleménye segít a vásárlásban.

Ezért érdemes megfontolnia, hogy egy influencerrel társuljon, hogy a célközönsége megbízik valakiben, így erősebb benyomást kelthet, és több embert érhet el.

SEO kampány

Az utolsó hirdetési kampánytípusunk a SEO-kampány, ami azt jelenti, hogy lépéseket teszünk a rangsorolás és a láthatóság növelése érdekében, amikor az emberek a keresőmotorokban keresnek vállalkozásokra és termékekre. A SEO-rangsorolás növelésével remélhetőleg a weboldal forgalmának beáramlását fogja látni, ahol a látogatókat vásárlásra lehet csábítani.

Bizonyos esetekben érdemes lehet magával a keresőmotorral együttműködni, hogy növelje a rangsorolást. Például, mint a de facto keresőmotor, a Google hirdetésekért való fizetés mindenképpen megérné. De ha organikusan szeretnéd emelni a SEO-hirdetési kampányodat, akkor íme három tipp, amivel az első oldalra kerülhetsz.

Használja a megfelelő kulcsszavakat

Mint a hal a csalihoz, a kulcsszavak a célközönséget egyenesen az Ön weboldalára vonzzák. Ezért fontos, hogy egy kulcsszókereső eszköz, például a Ranktracker segítségével felkutassa, mely kulcsszavak a legjobbak az Ön iparágához és vállalkozásához.

(Forrás: Ranktracker)

Ne zsúfolja túl a tartalmat

Ha már megszerezte a kulcsszavak jó listáját, a következő lépés a kulcsszavak jó kombinációjának kiválasztása és természetes eloszlatása a tartalomban. Amikor eldönti, hogy hány kulcsszót használjon a SEO érdekében, a kevesebb több - ajánlott, hogy csak egy vagy két kulcsszót használjon 100 szavas szövegenként. Ha ennél többet használsz, azt kockáztatod, hogy a SEO-algoritmus kijátszásáért jelölik.

Ennek érdekében javasoljuk, hogy használjon több hosszúfarkú kulcsszót (három vagy több szót), amelyek természetesebben áramlanak a tartalomban, változatosabbá teszik azt, és segítenek az adott résre és helyszínre összpontosítani.

Például a "kávé" helyett jobb lenne a "legjobb dallasi házi készítésű kávé" kifejezést használni a weboldalán, hogy közvetlenül a Dallas környéki kávérajongókat szólítsa meg.

Linkbuild

Utolsó tippünk, hogy töltsön egy kis időt linképítéssel, ami azt jelenti, hogy más webhelyeket rávesz arra, hogy hivatkozzanak a saját webhelyére. Ez azt üzeni a keresőmotornak, hogy az Ön weboldalát mások tekintélynek tekintik, ami növeli a SEO rangsorolását.

Ahelyett, hogy bármilyen régi weboldalról próbálna linkeket szerezni, a legjobb, ha az azonos iparágban működő, kapcsolódó oldalakkal köt partneri kapcsolatot, így a sajátjához hasonló közönséget érhet el. Megfontolhatja a linkek cseréjét is, így mindkét fél számára előnyös lehet.

Záró gondolatok

A reklámkampányok nagyszerű módja annak, hogy erősítse értékesítési tölcsérét, láthatóságát és márkaképét, és több potenciális ügyfelet vonzzon vállalkozásához. A tökéletes reklámkampány kialakításában azonban számos különböző tényező játszik szerepet. Ha ezeket a tényezőket megfelelően mérlegeli, akkor rögzítheti a legjobb hirdetési kampánystratégiát az Ön számára, és megtalálhatja az orra előtt rejtőző ügyfeleket.