Hogyan használjuk a keresőmarketinget (SEM) a vállalkozásunk népszerűsítésére?

Intro

Vállalkozóként Ön is tudja, hogy vállalkozása népszerűsítése elengedhetetlen a sikerhez. De a sok marketingcsatorna mellett nehéz lehet tudni, hol kezdje. A SEM (keresőmarketing) nagyszerű módja annak, hogy vállalkozását a potenciális befektetők és ügyfelek előtt népszerűsítse, és ebben a blogbejegyzésben megmutatjuk, hogyan.

Mi a keresőmarketing (SEM)?

A keresőmarketing vagy SEM egy olyan fizetett keresőmarketing-rendszer, amely segít a vállalkozásoknak termékeik vagy szolgáltatásaik népszerűsítésében a keresőmotorok találati oldalain (SERP).

Amikor egy felhasználó beír egy adott kulcsszót, a SEM lehetővé teszi, hogy a vállalkozások az adott keresési lekérdezés eredményeként megjelenjenek az organikus találatok felett.

A SEM magában foglalja a fizetett hirdetéseket a keresőmotorokban, például a Google-ban és a Bingben. Ön hirdetéseket hoz létre, amelyek a keresési találati oldal tetején jelennek meg, és amikor valaki rákattint, az Ön weboldalára kerül. Ez nagyszerű módja lehet annak, hogy nagyobb forgalmat és több ügyfelet szerezzen vállalkozása számára. Reklámozhat egy bemutatót, egy céloldalt, a termék új funkcióit és így tovább.

Ha például egy új CRM-eszközt népszerűsít kisvállalkozások számára, létrehozhat egy hirdetést, amely megjelenik, ha valaki a "legjobb CRM-eszközök" keresőszóra keres. Amikor a hirdetésedre kattintanak, a webhelyedre jutnak, ahol többet megtudhatnak a termékedről.

Íme egy példa arra, hogyan jelenik meg egy SEM-hirdetés a Google keresési találati oldalán:

Hogyan működik a SEM

Ahhoz, hogy a SEM-et megfelelően használhassa vállalkozása SERP-eken történő hirdetésére, meg kell értenie, hogyan működik a SEM hirdetési aukció.

A SEM-hirdetési aukció három fő összetevője a minőségi pontszám, a maximális licit és a hirdetési rangsor.

A minőségi pontszám az átkattintási arányon (CTR) és a relevancián alapul, ami segít meghatározni a maximális ajánlatot. A maximális licit az a legmagasabb összeg, amelyet hajlandó fizetni a hirdetésére történő kattintásért.

A minőségi pontszám és a maximális licit határozza meg a hirdetés rangsorát és azt, hogy hirdetésed hol helyezkedik el a SERP-ben.

Számos különböző eszköz áll rendelkezésre, hogy segítsen a SEM-kampányában. A legnépszerűbb SEM-eszközök közé tartozik a Google Ads, a Bing Ads és a Wordstream.

Ezek az eszközök segíthetnek a kampány beállításában, az előrehaladás nyomon követésében és a hirdetések optimalizálásában a legjobb eredmények elérése érdekében.

Hogyan építsünk egy nyerő SEM stratégiát

A SEM-stratégiának segítenie kell egy konkrét cél elérésében:

• A márkaismertség növelése
• Leadek generálása
• Az értékesítés ösztönzése
• Befektetők vonzása

A hatékony stratégia megalkotásához ismertetjük, hogyan működnek a fizetett keresőhirdetések, és hogyan kezelheti a teljesítményt befolyásoló változókat. Ezek közé tartozik a költségvetés, a kulcsszó, a szöveg stb.

Ha már tisztában van a SEM-térképpel és egy jól meghatározott céllal, akkor jó úton halad a győztes SEM-stratégia kialakítása felé. Hogyan működik tehát a keresőmarketing? Íme néhány tényező, amelyet a sikeres SEM-kampányok érdekében be kell építenie a stratégiájába:

Kulcsszó kutatás

Ahhoz, hogy sikeres legyen a fizetett hirdetésekkel, stratégiára van szüksége a megfelelő kulcsszavak kiválasztásához. Ez az úgynevezett kulcsszó-kutatás.

Az első lépés az Ön márkájával, termékével és versenytársaival kapcsolatos kifejezések ötletelése. Ha megvan a potenciális kulcsszavak listája, kutassa fel azok átlagos havi keresési volumenét (ezt a Google Keyword Planner eszközben találja meg). Így képet kaphat arról, hogy mennyire népszerűek a kulcsszavak, és mekkora a verseny velük kapcsolatban.

Miután elkészült a releváns, nagy havi keresési volumenű kulcsszavak listája, össze kell illesztenie őket a vásárlói út különböző szakaszaihoz. Ez segít olyan hirdetések létrehozásában, amelyek minden egyes szakaszhoz relevánsak, és amelyekre nagyobb valószínűséggel kattintanak.

A vásárló útja három szakaszra bontható:

• Tudatosság: Az ügyfél tudatában van egy problémának vagy szükségletnek
• Megfontolás: Az ügyfél mérlegeli a probléma megoldásának lehetőségeit
• Döntés: Az ügyfél döntött a megoldás mellett

A kulcsszavaknak meg kell felelniük a vásárlói út azon szakaszának, amelyben a vásárlók éppen vannak. Például, ha valaki a tudatossági szakaszban van, keresheti a "legjobb CRM-eszközöket". Ha a mérlegelési szakaszban van, akkor a " CRM-eszközök összehasonlítása", ha pedig a döntési szakaszban van, akkor a " CRM-eszközök értékelései" után kereshet.

Ad Creative

A kreatív hirdetés a hirdetésed főcíme, leírása és képe. A felhasználók ezt fogják látni, amikor a hirdetés megjelenik a SERP-ben, ezért gondoskodjon arról, hogy a hirdetés kreatív és figyelemfelkeltő legyen.

(Forrás: Search Engine Journal )

A főcímnek világosnak és tömörnek kell lennie, és pontosan le kell írnia, hogy mit hirdet. A leírásnak ki kell fejtenie a főcímet, és okot kell adnia a felhasználóknak arra, hogy rákattintsanak a hirdetésre. A képnek jó minőségűnek és a hirdetéshez kapcsolódónak kell lennie.

Számos módja van annak, hogy olyan kreatív hirdetéseket hozzon létre, amelyek segítenek a SEM-célok elérésében. Néhány népszerű módszer közé tartoznak a képek és a cselekvésre való felhívások (CTA).

Egy példa a hatékony CTA-ra a következő: "Kérje termékünk ingyenes kipróbálását". Ez elmondja a felhasználóknak, hogy mit kapnak, ha rákattintanak a hirdetésedre, és cselekvésre készteti őket.

A képek nagyszerű módja annak, hogy kitűnjünk a SERP-ben és megragadjuk a figyelmet. Használhat képeket a termékéről, alkalmazottairól vagy ügyfeleiről, hogy emberszabásúvá tegye a márkáját, és növelje az átkattintási arányt.

A CTA-k (Calls to Action) olyan gombok vagy szövegek, amelyek cselekvésre ösztönzik az embereket, például arra, hogy kattintsanak a hirdetésre vagy látogassanak el a weboldaladra. A CTA-k képekkel vagy videókkal együtt használhatók a konverziós arányok növelése érdekében.

A kreatív hirdetések készítésekor fontos, hogy szem előtt tartsa a következő tippeket:

• Használjon kiváló minőségű képeket, amelyek jól reprezentálják a márkáját
• Győződjön meg róla, hogy a CTA-k egyértelműek és könnyen láthatóak
• Kísérletezzen különböző kreatív típusokkal, hogy megtudja, mi működik a legjobban az Ön számára.

Kulcsszó licitálás

A fizetett hirdetések esetében a sikert az határozza meg, hogy mennyit hajlandó költeni a kulcsszavakra. Az egyes kulcsszavakra beállított licit határozza meg a hirdetés elhelyezését.

Általában minél magasabb az ajánlatod és minél jobb a hirdetésed, annál valószínűbb, hogy a legjobb helyezést fogod elnyerni. Ez azonban azt is jelenti, hogy a nagy konkurenciával rendelkező kulcsszavak meglehetősen drágák lehetnek.

A megfelelő egyensúly megtalálásához kezdjen el licitálni a termékéhez vagy szolgáltatásához kapcsolódó, kevésbé népszerű kulcsszavakra. Ahogy egyre több tapasztalatot szerez a fizetett hirdetésekkel kapcsolatban, és ha a költségvetése lehetővé teszi, fokozatosan növelheti a liciteket a népszerűbb kulcsszavakra.

Tartsa szemmel a versenytársakat. Ha hasonló kulcsszóra licitálnak, lehet, hogy növelnie kell a licitjét, hogy előrébb maradjon.

A negatív kulcsszavak használatával pénzt takaríthat meg a SEM-kampányán. A negatív kulcsszavak olyan szavak vagy kifejezések, amelyekre nem szeretné, hogy a hirdetése megjelenjen.

Ha például kisvállalkozóknak szánt CRM-eszközöket árul, érdemes negatív kulcsszóként hozzáadni az "ingyenes" szót. Így a hirdetésed nem jelenik meg az olyan keresésekre, mint az "ingyenes CRM eszköz", és nem pazarolsz pénzt olyan kattintásokra, amelyek nem valószínű, hogy konvertálnak.

Számla- és kampánystruktúra

A Google Ads-fiókja felépítésének egyik módja az, hogy külön kampányokat hoz létre minden egyes termék vagy szolgáltatás számára, amelyet kínál. Így lézerfókuszálhatja kulcsszavait és hirdetéseit az egyes kampányokhoz, ahelyett, hogy egyetlen hirdetéssel próbálna mindenkinek mindent kínálni.

Az egyes kampányokon belül különböző hirdetéscsoportokat is létrehozhat, és minden csoportban különböző kulcsszócsoportokat célozhat meg. Például lehet egy hirdetéscsoportja a márkás kulcsszavaknak (beleértve a cég nevét), és egy másik a termékeihez vagy szolgáltatásaihoz kapcsolódó általános kulcsszavaknak.

Egy másik fontos szempont az, hogy hova célozza meg a hirdetéseket. Ha Ön helyi vállalkozás, akkor érdemes a hirdetéseket a földrajzi területen élő emberekre irányítani. Ha azonban online árul termékeket vagy szolgáltatásokat, akkor a más városokban, államokban vagy akár országokban élő embereket is megcélozhatja.

Megcélozhat konkrét demográfiai jellemzőket is, mint például életkor, nem vagy jövedelemszint. A legfontosabb a különböző célzási lehetőségekkel való kísérletezés, és annak meglátása, hogy mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára.

A Google Ads-fiók megfelelő strukturálása sok munkának tűnhet, de hosszú távon megéri.

Különálló kampányok és hirdetési csoportok létrehozásával ellenőrizheti, hogy hova menjen a költségvetése, és biztosíthatja, hogy a megfelelő emberek lássák a hirdetéseit. A hirdetések futtatása előtt szánjon időt a fiókstruktúra megtervezésére - ez jelentheti a különbséget a fizetett keresés sikerében.

Keresőmotorok

Számos különböző keresőmotor áll rendelkezésre, mindegyiknek megvannak a maga erősségei és gyengeségei.

A három legnépszerűbb keresőmotor a Google, a Yahoo és a Bing. Mindegyiknek megvan a maga módja a SEM beépítésére a keresőmotor találati oldalába (SERP).

• Google: A Google a legnépszerűbb keresőmotor, naponta több mint 3,5 milliárd keresést kezel. Van egy Google Ads nevű programjuk, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy meghatározott kulcsszavakra irányuló hirdetési kampányokat hozzanak létre. Ezek a hirdetések aztán megjelennek a releváns SERP-kben, így a vállalkozás nagyobb nyilvánosságot kap.
• Yahoo: A Yahoo a Gemini nevű platformot használja a hirdetések megjelenítésére a Yahoo Properties és a Verizon Media Properties oldalakon. A vállalkozások keresőmotoros marketingkampányokat hozhatnak létre, és azokat meghatározott kulcsszavakra, weboldalakra, mobilalkalmazásokra és más célokra irányíthatják.
• Bing: A Bingnek van egy Microsoft Ads (korábban Bing Ads) nevű programja, amely hasonló a Google Adshez. A vállalkozások hirdetési kampányokat hozhatnak létre, és azokat meghatározott kulcsszavakra és helyszínekre célozhatják meg. Ezek a hirdetések aztán megjelennek a Bing releváns SERP-oldalain.

Keresőoptimalizálás (SEO) kontra keresőmarketing (SEM)

Ha Ön online marketinggel foglalkozik, valószínűleg hallott már a keresőoptimalizálásról (SEO) és a keresőmarketingről (SEM). Mindkettő a sikeres online marketingstratégia alapvető összetevője, de meglehetősen különböznek egymástól.

A SEO a weboldal és a tartalom optimalizálása, hogy az organikus keresési eredményekben magasan szerepeljen. Másrészt a SEM a marketing fizetett formája, ahol a vállalkozások fizetnek a Google-nak, hogy a hirdetéseik megjelenjenek a keresési eredményekben. (első találatok az oldalon, a szerves találatok felett)

Míg a SEO egy hosszú távú stratégia, amely hónapokig vagy akár évekig is eltarthat, mire meghozza gyümölcsét, a SEM sokkal gyorsabb módja annak, hogy a potenciális ügyfelek megismerjék weboldalát. És mivel a SEM kattintásonként fizet, csak akkor fizet, ha valaki rákattint a hirdetésére, így költséghatékony módja a forgalom és a konverziók növelésének.

Mint az üzleti életben a legtöbb dologban, a legjobb megközelítés általában a SEO és a SEM kombinációja. A két technika együttes használatával a weboldal tulajdonosai a lehető legjobb eredményeket érhetik el.

A hirdetésekért való fizetés hatékony módja lehet annak, hogy az emberek meglátogassák a webhelyét, de a költségvetés korlátozza.

A keresőmotor-optimalizálás (SEO) segít biztosítani, hogy webhelye magasan jelenjen meg a szerves keresési eredmények között, és releváns INGYENES forgalmat generáljon.

Más szóval: SEO = hosszú távú megtérülés. _

A 4 legjobb SEM eszköz

Sok különböző eszköz áll rendelkezésre a SEM-hez, de ez az öt a legjobbak közé tartozik.

HubSpot hirdetések nyomon követésére szolgáló szoftver

AHubSpot Ad Tracking Software egy hatékony SEM-eszköz, amely segít megérteni, hogyan teljesítenek a hirdetései és hogyan befolyásolják az érdeklődőket.

A szoftver részletes betekintést nyújt a hirdetések teljesítményébe, beleértve az átkattintási arányokat, a konverziós arányokat és az egy konverzióra jutó költségeket.

Lehetővé teszi továbbá, hogy nyomon kövesse a vásárló útját, és lássa, hogy a hirdetések hogyan befolyásolják a potenciális ügyfeleket az egyes szakaszokban. Ez az információ értékes lehet a SEM mint marketingcsatorna igazolásában és a hirdetések integrálásában a többi marketingtevékenységgel.

Ranktracker

ARanktracker egy felhőalapú SEO menedzsment szoftver, amely segít a vállalkozásoknak a kulcsszavak teljesítményének nyomon követésében és a weboldal rangsorolásának nyomon követésében több keresőmotoron keresztül.

A Ranktracker olyan eszközt biztosít a kisvállalkozások számára, amely a keresési mennyiségek vagy a minősítések alapján releváns kulcsszavak keresésére és megtalálására használható. Emellett lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a kutatott kulcsszavakat speciális listákba mentse a későbbi hivatkozáshoz.

A Ranktracker szoftver lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy weboldalaikat a lehetséges SEO-problémák szempontjából auditálják, XML-jelentéseket készítsenek, és stratégiát dolgozzanak ki a jobb keresőmotor-optimalizálás érdekében. A feladatlista funkció lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy lépésről lépésre optimalizálják weboldalaikat a jobb helyezések érdekében.

Ezáltal ideális eszköz minden olyan vállalkozás számára, amely javítani szeretné weboldalának keresőmotoros rangsorolását.

Google Ads kulcsszótervező

AGoogle Ads Keyword Planner lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy a vállalkozásuk számára releváns kulcsszavakat kutassák. Ez hatékonyabb Google Ads kampányokat hoz létre.

A Keyword Planner használata előtt a vállalkozások létrehozták a lehetséges kulcsszavak listáját, és tesztelték őket, hogy lássák, melyek teljesítenek a legjobban. Ez a folyamat azonban időigényes és gyakran hatástalan lehet.

A Keyword Planner segítségével a vállalkozások kulcsszavakat kutathatnak, hogy olyan hirdetéseket hozhassanak létre, amelyeket a potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel látnak.

A kulcsszótervező az egyes kulcsszavakhoz javasolt licitbecslésekkel látja el a vállalkozásokat. Ez segít meghatározni, hogy mely kulcsszavak férnek bele a hirdetési költségvetésbe.

Miután egy vállalkozás megtalálta az ideális kulcsszavakat, az eszközön belül elindíthatja a hirdetési kampányát. A Google Ads Keyword Planner felbecsülhetetlen értékű eszköz azon kezdő vállalkozások számára, amelyek hatékonyabb Google Ads-kampányokat szeretnének létrehozni.

Wordstream

AWordstream egy kiváló eszköz, ha a PPC-kampányok kutatását, értékelését és optimalizálását segítő eszközt keres. Ideális az időhiányos PPC-szakemberek számára, mivel arra összpontosít, hogy segítsen a gyors győzelmek azonosításában és a menedzsmentidő csökkentésében.

A "20 perces munkahét" folyamat, amely 9 világosan meghatározott tevékenységből áll, a WordStream Advisor eszközzel aktiválható. Ennek segítségével 20 perc alatt befejezheti jelentéseit, miközben optimalizálja fiókját és friss hirdetési kreatívot készíthet.

A szoftver elemzi PPC-kampányait is, és ajánlásokat tesz azok javítására. A Wordstream segítségével építhet:

• Kampányok
• Pozitív és negatív kulcsszavak azonosítása
• Költségvetés kiigazítása
• Optimalizált céloldalak létrehozása
• Az előrehaladás nyomon követése és jelentése

Akár tapasztalt PPC-profi vagy, akár csak most kezded, a Wordstream egy olyan eszköz, amely segíthet kihozni a legtöbbet a kampányaidból.

Bottom Line

Tehát itt van: a vállalkozók keresőmarketing gyorstalpaló tanfolyama. A SEM működésének megértésével népszerűsítheti vállalkozását. Használja a fentebb vázolt technikákat. Egy kis szerencsével és sok kemény munkával a SEM-kampánya lehet az, ami a következő szintre emeli vállalkozását.