Hogyan kezdjünk el egy Amazon FBA üzletet

Intro

A népszerű Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) program lehetőséget ad az Önhöz hasonló leendő vállalkozóknak, hogy kihasználják az e-kereskedelmi óriás hatalmas infrastruktúráját termékeik értékesítéséhez.

Miután Ön elküldi készleteit az Amazon raktáraiba, a vállalat kezeli a rendelések komissiózásával, csomagolásával és szállításával kapcsolatos összes logisztikai feladatot, így az FBA egyszerű és hatékony módja egy nyereséges online üzlet létrehozásának.

Ebben az útmutatóban mindenről szó lesz, amit tudnia kell ahhoz, hogy saját Amazon FBA-üzletet indítson, a megfelelő termék kiválasztásától kezdve a listázás elindításán át a bevételszerzésig új Amazon-értékesítőként.

Hogyan kezdjünk FBA üzletet az Amazonon hat egyszerű lépésben

Végső soron három kulcsfontosságú elemre van szüksége ahhoz, hogy sikeres legyen az Amazon FBA-val: az eladni kívánt termékekre, egy fiókra, amelyen keresztül eladhatja őket, és egy stratégiára, amellyel eladhatja őket egy potenciálisan versenyképes piacon.

Az alábbi hatlépcsős folyamat lehetővé teszi, hogy mindháromra szert tegyen, és elkezdje kikövezni az utat egy nyereséges vállalkozás felé.

1. lépés: Válasszon üzleti modellt

2022-ben az Amazon eladásainak több mint 60%-a független eladótól származott, ami talán nem túl meglepő, ha figyelembe vesszük, hogy a vállalat többféle üzleti modellt kínál a harmadik fél eladók számára.

Ez azt jelenti, hogy a leendő vállalkozók mindenféle háttérrel megtalálhatják a megfelelő utat az Amazonon történő értékesítés megkezdéséhez az FBA segítségével.

A legnépszerűbb ilyen módszerek a következők:

A. Kiskereskedelmi és online arbitrázs

A kiskereskedelmi arbitrázs a kiskereskedelmi üzletekből származó kedvezményes termékek megvásárlására és az Amazonon történő nyereséges értékesítésére utal. Az Amazon online arbitrázs lényegében ugyanez, azzal a különbséggel, hogy a kedvezményes árukészletet más weboldalakról vásárolja meg, nem pedig téglaüzletekből.

Ez a megközelítés nagyszerű, alacsony költségű belépési pontként szolgál, mivel viszonylag olcsón szerezheti be termékeit. Hátránya azonban, hogy a boltok átkutatása aligha a legidőhatékonyabb módja ennek, és nincs garancia arra, hogy mely típusú termékek lesznek kedvezményesek, amikor meglátogatod őket.

B. Nagykereskedelmi FBA

A nagykereskedelmi modell hosszú távon vonzóbb lehet a komoly vállalkozók számára, mivel nagyobb nyereséget kínál.

Ebben a modellben Ön márkás termékeket vásárol ömlesztve egy forgalmazótól vagy márkatulajdonostól. Minél több darabot vásárol, annál nagyobb kedvezményt kap. Ez azt jelenti, hogy ezeket a termékeket versenyképes áron értékesítheti az Amazonon, miközben minden egyes eladott egységen jelentős nyereséget érhet el.

A nagykereskedelem esetén lehetősége van arra is, hogy tárgyaljon a beszállítójával, hogy a készletét közvetlenül az Amazon teljesítési raktárába küldje. Mégis, bár ez hasznos módja lehet annak, hogy kiküszöbölje a termékeinek az Amazonhoz való eljuttatásához szükséges időt és erőfeszítést, ne felejtse el ellenőrizni a megrendelés minőségét, mielőtt eladásra bocsátja.

Hátránya, hogy a nagykereskedelmi FBA magasabb kezdeti befektetést igényel az első nagybevásárláshoz, ami azt jelenti, hogy nem biztos, hogy ez a legkönnyebben elérhető lehetőség, ha kis költségvetésből indítja vállalkozását.

C. Saját márka

A sajátmárkás modell esetében Ön felelős a saját termékeinek létrehozásáért és saját márkaneve alatt történő értékesítéséért. Az ilyen típusú vállalkozás esetében az Amazont használja értékesítési platformként és teljesítési szolgáltatásként is.

Ez az útvonal ideális mindazok számára, akik saját márkát szeretnének létrehozni, és teljes mértékben meg akarják tartani az árképzés feletti ellenőrzést, bár sokkal több időt, pénzt és termékismeretet igényel, mint más Amazon FBA modellek.

2. lépés: Kutatás és a termékek kiválasztása

Ahhoz, hogy maximalizálja az esélyeit egy nyereséges FBA üzlet felépítésére, megfelelő termékkutatást kell végeznie, és elemeznie kell az Amazon értékesítési adatait, hogy megtalálja azokat a termékeket, amelyek a legnagyobb valószínűséggel nyereséget hoznak Önnek.

Az Amazon "Legjobb eladók" oldala nagyszerű hely a termékkutatás megkezdéséhez, mivel jó képet adhat arról, hogy milyen termékek iránt van nagy kereslet egy adott piaci résben.

Ha azonban semmi sem ugrik be azonnal, mint ideális termék, és még mindig nem tudja, hol kezdje, fontolja meg egy termékkutató eszköz használatát.

Az AMZScout termékadatbázisban például megadhat egy kulcsszót, amely bármilyen termékrésszel kapcsolatos, amely érdekli, vagy egyszerűen kiválaszthat egy termékkategóriát, szűrőket állíthat be (például árat vagy eladásokat), hogy megmutassa a legmegfelelőbb termékeket, amelyek megfelelnek a kritériumoknak. Ha a semmiből szeretne ötleteket találni, számos előre beállított szűrőt használhat.

Az adatbázis ezután rengeteg hasznos információval látja el Önt az egyes termékekről a kereséshez.

A fenti példában láthatjuk, hogy egy étkészlet becsült havi 17 280 eladást generál, ami összesen 290 782 dollár becsült havi bevételt jelent.

Eközben a táblázat másik végén azt láthatjuk, hogy egyetlen Amazon FBA eladó kínálja ezt a terméket. A legvalószínűbb forgatókönyv itt az, hogy ez azt jelenti, hogy ez az Amazon FBA által teljesített saját márkás termék, ami azt jelenti, hogy kiskereskedelmi forgalomban nem kapható.

Ebben a forgatókönyvben elemezheti az egész piaci rést, hogy megnézze, milyen más erős eladók értékesítenek hasonló termékeket. Ha a piaci rés nem túl telített, létrehozhatja saját márkáját, és az adott terméket a saját márkaneve alatt értékesítheti.

A termék nyereségességének feltárásához kattintson a kis számológép ikonra a Profit Calculator eszköz megnyitásához.

A kutatási projektnek ez az utolsó része különösen fontos, mivel gondoskodnia kell arról, hogy a kiadások (készletbeszerzés, szállítás és Amazon-díjak) ne emésszék fel túlságosan a nyereségét.

Szánjon egy kis időt arra, hogy feljegyezzen néhány olyan terméket, amelyek megfelelnek ezeknek a kritériumoknak, majd merüljön el mélyebbre, miközben elemzi a listán szereplő összes terméket, hogy meghatározza, melyikben rejlik a legnagyobb profitpotenciál.

3. lépés: A termékek beszerzése

Ha megtalálta a tökéletes terméket, a következő lépés a beszerzés. Ennek módja az Ön által választott modelltől függ.

• Ha a sajátmárkás utat választotta, a termékek beszerzésének legjobb módja, ha olyan online piactereket keres, mint az Alibaba és az AliExpress, amelyek lehetővé teszik, hogy több ezer olyan termék és beszállító között keressen, amelyek az Ön márkája alatt csomagolhatók és értékesíthetők.
• Ha a nagykereskedelmi modellt választja, nagykereskedelmi beszállítókat találhat olyan könyvtárakon keresztül, mint a Wholesale Central vagy a Bargain Wholesale.

Miután regisztrált egy Alibaba-fiókra, ezeken a platformokon keresztül közvetlenül is kapcsolatba léphet a beszállítókkal, hogy tárgyalásokat folytasson az eladásról.

Ahogy ezt a lépést végrehajtja, győződjön meg róla, hogy olyan beszállítót választ, aki megbízható és jó hírnévvel rendelkezik, különösen olyan beszállítót, aki hajlandó termékmintát adni Önnek, mielőtt nagy tételben rendelne.

Végül is az utolsó dolog, amit szeretne, hogy egy olyan beszállítóval maradjon, aki nem szállít időben, vagy rossz minőségű termékeket szállít.

4. lépés: FBA-fiók létrehozása

Miután megállapodott egy jó hírű beszállítóval, a következő lépés az Amazon Seller Central, és hozzon létre egy FBA-fiókot.

Itt a havi 39,99 $-os Professional Pan-t kell választania. Ez az opció a legalkalmasabb az FBA-üzletág növekedéséhez, mivel korlátlan számú terméklistát hozhat létre és szponzorált hirdetéseket futtathat, mindezt eladásonkénti tranzakciós díjak nélkül.

Először jelentkezzen be az Amazon-fiókjába (vagy hozzon létre egyet, ha még nincs), és fejezze be a regisztrációs folyamatot.

A szokásos adatokon (például az elérhetőségi adatokon) kívül a következő dokumentumokat is meg kell adnia a fiókja létrehozásához és ellenőrzéséhez:

• Útlevél, jogosítvány vagy más, kormány által kiállított személyi igazolvány.
• Adózási információk.
• Banki adatok (beleértve a számlaszámot és a bankszámlaszámot).

Miután személyazonosságát igazolták, aktiválnia kell az Amazon FBA-fiókját. Ehhez egyszeri 39,99 $ aktiválási díjat kell fizetnie.

Ha ez megtörtént, ideje elkezdeni a termékek listázását.

5. lépés: Tegye fel termékeit az Amazonra

Most már elkezdheti termékei listázását az Amazonon, de ne feledje, hogy ez sokkal többről szól, mint néhány jó minőségű fotó feltöltése és a szállító termékleírásának beillesztése a termékoldalaira.

Ehelyett érdemes egy szilárd Amazon SEO-stratégiát kidolgozni, hogy termékei több potenciális vásárlóhoz jussanak el.

Ehhez használhatja a Ranktraker kulcsszókeresőjét, hogy elemezze a termékeihez kapcsolódó kulcsszavakat, és meghatározza a legmegfelelőbbeket.

Miután kiválasztotta a kulcsszavakat, ügyeljen arra, hogy természetesen beleszője őket a termék magával ragadó címébe és a termék jellemzőit a legfontosabb előnyökkel összekötő, magával ragadó leírásokba.

6. lépés: A termék népszerűsítése

A SEO csak a kezdet, amikor arról van szó, hogy a termékedre irányítsd a figyelmet, és meggyőzd a vásárlókat, hogy megnyomják a "Kosárba" gombot.

Az is előnyös, ha megfontolja, hogyan integrálhatja a SEO-t a Pay Per Click (PPC) stratégiákkal, hogy több látogatót irányítson a listájára.

Ha ezekből a kezdeti látogatókból egyszer csak ügyfelek lesznek, semmi sem járul hozzá jobban vállalkozásának sikeréhez, mint az, ha arra ösztönzi őket, hogy véleményt hagyjanak.

Végül ne felejtse el nyomon követni az eredményeit, és szükség szerint módosítani a stratégiáját - ez segít abban, hogy többet tegyen abból, ami működik, és kevesebbet abból, ami nem.

Következtetés

Az Amazon FBA vállalkozás elindítása azt jelenti, hogy a világ legnagyobb e-kereskedelmi kiskereskedője kezeli az Ön vállalkozásának logisztikai oldalát, így több ideje marad arra, hogy az ügyfelek vonzására, az értékesítésre és - ami talán a legfontosabb - vállalkozása növekedésére összpontosítson.

Mégis, csak azért, mert az Amazon FBA egyszerű utat kínál az online üzlet indításához, ez nem jelenti azt, hogy minden FBA-értékesítő garantáltan sikeres lesz.

Annak érdekében, hogy optimalizálja az esélyeit, hogy jelentős profitot termeljen az új vállalkozásából, ne feledje, hogy alaposan kutassa fel a termékeit, hogy megtalálja azokat, amelyek a nagy keresletet/alacsony versenyt érik el, optimalizálja a terméklistáját az e-kereskedelmi SEO legjobb gyakorlatok segítségével, és használja a PPC hirdetéseket az ügyfelek vonzására.