Hogyan lehet eladni az Amazonon leltár nélkül: Eladói útmutató

Intro

Mielőtt megírtam ezt a blogbejegyzést, végeztem egy kis kutatást, és megnéztem a Google SERPs (vagy keresési találati oldalak), és azt találtam, hogy sok információ nagyon félrevezető, és néhány esetben téves, amikor az Amazonon történő értékesítésről van szó leltár nélkül.

És bár az Amazon Általános Szerződési Feltételei között szerepel a dropshipping-en keresztül történő értékesítés, elég sok akadályon kell átugrania, hogy a végfelhasználó a lehető legjobb élményt kapja, és ne zárja le a fiókját az Amazon.

Szóval, merüljünk bele, és derítsük ki, hogyan kezdhetsz el árulni az Amazonon még ma, nulla készlettel!

Hogyan lehet leltár nélkül eladni?

Ha sok előzetes befektetés nélkül szeretne online pénzt keresni, több módszer közül választhat. Mindegyikbe külön fejezetben fogok belemerülni.

Először is beszéljünk Dropshipping

Dropshipping: Megszünteti a raktárkészlet szükségességét

Dióhéjban tehát a dropshipping a következő.

1. A vásárló egy weboldalra megy fel azzal a szándékkal, hogy vásároljon, ebben az esetben az Amazon.com oldalra. Képzeljük el, hogy egy új Apple okosórát szeretne vásárolni.

2. Ezután a vásárló végigmegy a pénztári folyamaton, és Ön mint eladó értesítést kap az Amazontól, hogy eladás történt.

Ha Ön tapasztalt eladó, és valamilyen automatizálási szoftvert használ, akkor a beszállítója is értesítést kap az új megrendelésről - erre azonban nincs feltétlenül szükség, ha Ön még csak most kezdte.

3. A beszállítója elküldi a vásárló összes adatát (akár Ön manuálisan, akár a szoftvere által), valamint a megrendelés adatait, beleértve a megvásárolt Apple óra színét és méretét.

Az Amazon Eladói fiókja hátsó részében így láthatja az összes megrendelését.

4. Ezután a beszállítója postán elküldi az Apple órát az ügyfélnek, Ön pedig hátradől, és elkezdi számolni a pénzét. Nos, mondhatni.

Az Amazon mostantól megköveteli, hogy a megrendeléseket valamilyen módon nyomon kövessék, így Ön is képes lesz online nyomon követni a megrendelés kézbesítését.

Könnyen hangzik, igaz?

Dropshipping: Egyszerűsített változat

Kép forrása: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Eladó

Mit jelent ez?

Alapvetően Önnek kell az eladónak lennie minden papírmunkán, valamint az Amazon weboldalon a tényleges értékesítési oldalon található összes információn.

Ennek oka, hogy az Amazon nem akar semmilyen zavart, ha valaha is probléma merülne fel a megrendeléssel - a felelősség Önt terheli, ha Ön a regisztrált eladó, és NEM a beszállítóját.

Először beszéljen a beszállítójával, és állapítsa meg, hogy megelégszik-e azzal, hogy Önt nevezik meg a nyilvántartott eladónak, hogy a dolgok elindulhassanak.

Csomagolás

Biztosítania kell, hogy a csomagolás egyszerű legyen, és ne legyen rajta semmilyen szállítói márkajelzés vagy egyéb információ.

Ismétlem, ez a félreértések elkerülése érdekében történik. A vásárló az Amazon márkájú dobozokat vár, és ha a beszállítója olyan dobozt küld, amelyen az ő márkajelzése van, akkor problémákba ütközhet.

Dropshipping az Amazonon: Do's and don'ts

Az Amazonnak elég sok szabálya van, ha a dropshipping ezen megközelítését szeretné használni. Itt talál egy rövid áttekintést

• Önnek (és nem a szállítójának) kell azonosíthatónak lennie a számlákon, a szállítóleveleken és egyéb papírokon.
• Ön felelős az ügyfelektől érkező visszatérések feldolgozásáért
• Nem használhatja a beszállítói adatait semmilyen csomagoláson vagy az Amazon.com termékleírásokban.

Egyéb dolgok, amiket ajánlanék:

• Biztosítsa, hogy ügyfelei tisztában legyenek a termékek szállítási idejével.
• Tartson jó kapcsolatot a beszállítójával.
• Próbáljon meg valós adatokat szerezni a készletszintekről, és rendelkezzen készenléti tervvel arra az esetre, ha eladásokat bonyolít, és nem tudja teljesíteni a megrendeléseket.
• Próbáljon olyan beszállítóval dolgozni, aki már dolgozott az Amazonnal, így ismeri a szabályokat.
• Próbáljon olyan beszállítóval dolgozni, aki időben tud szállítani.
• Használja a "Szállítás megvásárlása" opciót az Amazon eladói fiókjában.

És próbáld meg elkerülni ezt:

• Ne kezdjen el termékeket listázni az Amazonon anélkül, hogy nem végzett volna kutatást az Ön által értékesített márkáról és a terméket biztosító beszállítóról.
• Ne kezdjen tengerentúli beszállítókkal - bár ez lehetséges, kezdje lassan, és dolgozzon olyan beszállítókkal, akiknek székhelye ugyanabban az országban van, mint ahol Ön is értékesíteni szeretne.
• Ne kezdjen olyan hatalmas márkákkal, mint a Nike - gyakran előfordul, hogy ezek a márkák "zártak" az Amazonon, és jóváhagyásra van szükség, mielőtt elkezdheti az értékesítésüket.

Hol találok beszállítókat az Amazon dropshippinghez?

Két hely van, ahol kutatást végezhet, hogy beszállítókat találjon a dropship vállalkozásához.

Shopify

Több mint 4 millió Shopify áruház van. És bár sokan már rendelkeznek meglévő Amazon áruházakkal, sokan vannak, akiknek nincs jelenlétük az Amazonon.

Egy kis házi feladatot kell elvégeznie ahhoz, hogy beszállítót találjon a Shopify-on - ha ez könnyű lenne, mindenki ezt csinálná.

Próbáljon kapcsolatokat kialakítani a kapcsolatépítésen keresztül - minél kreatívabb a hideg e-mail stratégiája, annál jobb.

AliExpress

Az egyik legismertebb dropshipping platform, elsősorban a hatalmas termékválaszték és a globális szállítás miatt. Számos eszköz és bővítmény képes integrálni az AliExpress-t különböző e-kereskedelmi platformokkal, hogy egyszerűsítse a dropshipping folyamatot.

SaleHoo

Ez a nagykereskedelmi cégek és a dropship szállítók címjegyzéke. Ők ellenőrzik a beszállítókat, biztosítva, hogy megbízható vállalatokkal lépjen kapcsolatba.

Doba

Átfogó dropshipping platform, ahol különböző beszállítóktól választhat termékeket, és egyetlen műszerfalról kezelheti őket.

Oberlo

Ez a kifejezetten a Shopify-hoz tervezett platform összekapcsolja a boltok tulajdonosait a beszállítókkal, és automatizálja a dropshipping folyamat nagy részét. Bár kizárólag a Shopify-hoz tartozik, népszerűsége és könnyű használhatósága miatt érdemes megemlíteni.

Nagykereskedelmi központ

Nagykereskedők és dropshipperek ingyenes címjegyzéke, amely különböző termékkategóriákra terjed ki.

Szakmai kiállítások

Bár nem online módszer, az iparág-specifikus szakkiállításokon való részvétel közvetlen kapcsolatokhoz vezethet gyártókkal és beszállítókkal, akik közül néhányan dropshippinget kínálhatnak.

Külső forgalom küldése az Amazonra

Az Amazon abszolút szereti a külső forgalmat - Egy stratégia, amelyet egyre gyakrabban látok alkalmazni, az a "hogyan kell" Youtube videóból származó forgalom átküldése az Amazonra, hogy a nézők közvetlenül megvásárolhassák a terméket.

Ha még nincs Youtube-csatornád, nincs szükséged sok mindenre ahhoz, hogy belevágj - egy normál telefon kamerával elég a kezdéshez. Ha pedig önmagadat adod, és valóban segítesz megoldani valakinek a problémáját, akkor a videód elkezd forgalmat generálni.

Alternatívák dropshipping

Igen, van néhány alternatíva a dropshippinghez - merüljünk most el kettőbe közülük.

Kindle Direct Publishing

A Kindle Direct Publishing (KDP) az Amazon önkiadási szolgáltatása, amely lehetővé teszi a szerzők és kiadók számára, hogy önállóan, közvetlenül a Kindle áruházban tegyék közzé könyveiket.

Megtartja az irányítást a kiadványai felett, maga határozhatja meg az árakat, és bármikor módosíthatja a könyveit. Íme, a KDP néhány legfontosabb jellemzője és pontja:

Mennyit kereshetek?

A szerzők akár 60%-os jogdíjat is kaphatnak az e-könyveik eladásából, az árképzéstől és az eladás földrajzi helyétől függően. A 60%-os jogdíjra való jogosultsághoz meghatározott irányelveknek és kritériumoknak kell megfelelni - reálisan a könyv eladási árának körülbelül 50%-át kapja.

Globálisan eladni

Ön döntheti el, hol értékesíti a könyvét - és ha akarja, akár világszerte is értékesítheti.

KDP Print

A Kindle e-könyvek kiadása mellett a KDP egy nyomtatásra igényelhető szolgáltatást is kínál a könyvek papírkötésű változatainak elkészítéséhez.

Leltározás szükséges? Nem. Passzív, szintén nem

A KDP-n keresztül sok szerző ért el sikereket, a hobbistáktól kezdve a legjobban kereső független szerzőkig.

És bár nem kell ténylegesen vásárolnia semmilyen készletet, meg kell írnia a könyvének szövegét, és rendelkeznie kell valamilyen elképzeléssel a tartalomról / a résről / vagy a szögről, hogy valóban találatot írjon.

Ha egyszer kiad egy könyvet, a jövedelem passzív - csakhogy Ön már előre elvégezte a munkát, nagyon hasonlóan bármelyik vállalkozáshoz, hogy őszinte legyek.

Tudok dropshipet és FBA-t csinálni?

Egy szóval: nem.

Az Amazon FBA és a dropshipping két különböző üzleti modell, és nem lehet mindkettőt csinálni, mert a készletet nem igazán az Amazon raktárában tartják.

Az egyes modellek megértése

Amazon FBA

Ebben a modellben Ön elküldi termékeit az Amazon teljesítési központjaiba. Amikor egy ügyfél megrendeli valamelyik termékét, az Amazon gondoskodik a termékek tárolásáról, csomagolásáról, szállításáról és ügyfélszolgálatáról. Ön tárolási és teljesítési díjat fizet az Amazonnak.

Dropshipping

Amint azt fentebb már felvázoltam, a dropshipping esetében a termékeket anélkül listázza a boltjában, hogy ténylegesen raktárkészletet tartana. Amikor egy vásárló megrendel egy terméket, Ön megvásárolja azt egy harmadik féltől (gyakran nagykereskedőtől vagy gyártótól), és közvetlenül a vásárlónak szállíttatja. Ön soha nem kezeli a terméket.

Mindkettő használata

Tehát nem igazán lehet mindkettőt csinálni - vagy az FBA-modellt vagy a dropship-modellt kell választania. Ha az FBA felé tartasz, akkor előre meg kell vásárolnod a készletet, majd ezt el kell szállítanod az Amazon raktárába.

Ha dropshipet fogsz használni, akkor nem tudsz az Amazon raktárába szállítani - egyszerűen csak közvetlenül a beszállítótól vagy gyártótól egyenesen a végfelhasználóhoz fogsz szállítani.

Amazon Merch on Demand

A Merch by Amazon egy print-on-demand (POD) szolgáltatás, amely lehetővé teszi a tartalomkészítők számára, hogy közvetlenül az Amazonon tervezzenek és értékesítsenek márkás árucikkeket, anélkül, hogy a készletbe, a nyomdai berendezésekbe vagy a szállításba előzetesen beruháznának.

Különösen népszerű a YouTuberek, podcasterek, márkák és grafikusok körében. Íme egy rövid áttekintés:

Hogyan működik

Tervezés létrehozása: Ezután ki kell választania, hogy milyen típusú árut szeretne eladni - pólókat, kapucnis pólókat, popsarok és így tovább.

Nyomtatás és teljesítés: A termék megrendelése után az Amazon rányomtatja a terméket, kezeli a tranzakciót, és közvetlenül a vásárlónak szállítja a terméket.

Jogdíjak: Minden egyes eladás után kis jogdíjat fogsz kapni, mint alkotó. A jogdíj az Ön által meghatározott listaáron alapul, amelyből levonásra kerülnek az Amazon nyomdai, anyagköltségei, teljesítési költségei stb.

Előnyök

Nincsenek előzetes költségek: Nincsenek kezdeti költségek vagy készletigény. Ez megszünteti a pénzügyi akadályokat azon tartalomkészítők számára, akik márkás árucikkeket szeretnének értékesíteni.

Az Amazon hatósugara: Az Amazonhoz való integráció révén az alkotók hozzáférhetnek a platform hatalmas vásárlói bázisához.

Kézzelfogható megközelítés: Az Amazon kezeli a nyomtatást, a szállítást és az ügyfélszolgálatot, így Ön a tervezésre és a promócióra összpontosíthat.

Megfontolandó dolgok

Jóváhagyás: Nem mindenki kezdheti el azonnal az értékesítést a Merch by Amazonon. Jelentkezni kell, és jóvá kell hagyni, hogy csatlakozhasson a programhoz. Ez néha fájdalmas lehet, amíg a fiókodat jóvá nem hagyják, és készen állsz az értékesítésre.

Tartalmi iránymutatások: Az Amazon tartalmi szolgáltatási feltételein belül kell maradnia. A szerzői jogokat, védjegyeket vagy az Amazon tartalmi irányelveit sértő tervek elutasításra kerülhetnek, vagy a fiók felfüggesztéséhez vezethetnek - amit Ön nem szeretne!

Szintrendszer: Az új eladók gyakran úgy kezdik, hogy korlátozzák a feltölthető minták számát. Ahogy egyre több eladást bonyolítanak, "feljebb léphetnek", és így több mintát tudnak listázni.

Elérhető termékek: Az Amazon idővel bővítette a Merch-en elérhető termékek körét. Bár a szolgáltatás elsősorban pólókkal indult, azóta más ruházati cikkekkel, például hosszú ujjú ingekkel, pulóverekkel és kapucnis pólókkal, valamint nem ruházati termékekkel, például popsarukkal bővült.