Hogyan kell elsajátítani a szövegírást a tartalommarketing kampányhoz?

Intro

Képzeld el ezt: A reklámkampány, amelyen a marketingcsapatod az elmúlt héten dolgozott, már három hete él.

Az eladások jelentős növekedésére számítottak. De nem minden várakozás válik valósággá. És ez történt a kampányukkal is. A kiugrás helyett jelentős visszaesést tapasztaltak a konverziókban.

A csapat megdöbben, és megkérdőjelezi, hogy mi romlott el.

Számukra minden tökéletes volt. De ha megnézed, észreveszed, hogy a tartalommarketing szöveg nem illeszkedett a célközönséghez.

E kísérlet alapján egyértelmű, hogy a marketingszöveg a marketinghirdetési kampány kenyere és vaja. Tökéletesnek kell lennie ahhoz, hogy konverziót eredményezzen.

Hasonlóan ahhoz, ahogyan a blogok tartalma befolyásolja az embereket, hogy elolvassák a mondanivalóját, a reklámszöveg is meggyőzi az olvasót, hogy meghozza a végső vásárlási döntést.

De ez a trükkös rész. Még ha a marketingkampánya 10/10 pontot is kap a csapatától, ha a szöveg nem igazodik a célközönségéhez, akkor elveszíti a marketingkampányt, amiért olyan keményen dolgozott.

Ebben a cikkben három módszert mutatunk be, amelyekkel megerősítheti tartalommarketinges szövegírói kampányait.

Merüljünk el benne.

3 módszer a tartalommarketing szövegírási kampányok felemeléséhez

Gerald Zaltman, a Harvard Business School professzora szerint a vásárlási döntések 95%-a a tudatalattiban történik.

Tehát ki kell szednie az érdeklődők agyát, hogy megértse, hogyan érzékelik a terméket. És megtudni, hogy milyen a gondolatmenetük a vásárlás előtt és közben.

E két szempont megértése lehetővé teszi, hogy szándékos marketingszövegeket alkosson, amelyek telitalálatnak bizonyulnak.

Íme három módszer, amely segít a célzott szövegek megírásában és a tartalommarketing céljainak elérésében.

1. Fejlessze ki a közönség személyiségét

Az első kérdés a tartalommarketing-szövegírói kampányához a következő kell, hogy legyen: "Kinek írom a szöveget?"

Ha ismeri az ideális célközönség személyiségét, megértheti a potenciális vásárlói gondolkodásmódját, és olyan releváns tartalmat hozhat létre, amely megszólítja őket. És hamarosan úszni fogsz a konverziókban.

Marketingesként a célközönség és szokásaik megértése az első fontos lépés a hatékony marketinghirdetési kampányok lefuttatásához. Ez a szövegírásra is igaz.

Mielőtt elkezdi írni a szövegét, kérdezze meg magától:

• Ki olvassa a szövegét?
• Mik a kihívásaik?
• Mik az igényeik?
• Mennyi az átlagjövedelmük?
• Milyenek a vásárlási szokásaik?
• Milyen érzelmek befolyásolják döntéseiket?
• Szükségük van társadalmi bizonyítékra?

Tegyük fel, hogy reklámszöveget írsz egy bőrápolási márkának, amelynek termékei pattanásos bőrűeknek szólnak.

Így néz ki az ideális célközönségük:

• Személyiség neve: Alice
• Életkor: 21 év
• Fizetés: 10,000 dollár havonta
• Leírás: Alice 21 éves, 9-5 órás munkája van, és gyakran utazik. Zsíros, pattanásokra hajlamos bőre van. Hormonális pattanásoktól szenved, és kerüli a sminkelést. Csak természetes, parabénmentes termékeket használ. Tiszta bőrt szeretne, és szeretné eltüntetni a korábbi pattanások hegeit. Azonban belefáradt abba, hogy a legtöbb házi gyógymódot használja, és nem ér el eredményt.
• Az érzelmei: Frusztráció, szégyenérzet és alacsony önbizalom.
• Vásárlási szokások: Több természetes, parabénmentes terméket is kipróbált, de nem látta az átalakulást.
• Társadalmi bizonyíték: Igen, látni akarja az átalakulásokat, különösen a beszámolókat arról, hogyan lett tiszta a bőrük.

Protipp: Ha fel akarja gyorsítani a folyamatot, használjon egy személyiséggeneráló eszközt.

Így néz ki a Hubspot Make My Persona eszközével létrehozott közönségszemélyiséged.

(Kép forrása)

Hogyan működik: Az eszköz egy kérdéslistát ad a célközönség személyiségének azonosításához. Válaszolnod kell a kérdésekre, és a fenti képhez hasonló csempéket állít össze neked.

Megjegyzés: A tartalommarketing-szövegírói kampánya alapján úgy dönthet, hogy kihagyja az irrelevánsnak ítélt kérdéseket.

2. Szegmentálja közönségét a vásárlási útvonal alapján

Ahogyan egy termék sem illik minden vásárlóra, úgy egy mintakópia sem illik minden potenciális vásárlóra. Ezért kell optimalizálnod a szövegedet a vásárlói út szakaszai alapján.

Először is határozza meg, hogy az ügyfél a marketing tölcsér melyik szakaszában van - tudatossági, megfontolási vagy döntési szakaszban.

• Tudatosság: A potenciális vevő egy problémával küzd, és többet szeretne megtudni a kihívásairól.
• Megfontolás: A potenciális vevő megérti a problémáját, és fontolgatja a megoldást.
• Döntés: Megoldás: Tisztában vannak a problémájukkal és a megoldással - a végső vásárlási döntés meghozatalához a megoldás különböző szolgáltatóit vizsgálják.

Optimalizálja a szöveges eszközeit az utazásuk adott szakaszára. Íme egy példa arra, hogyan optimalizálhatja a céloldal szövegét a különböző vásárlói szakaszok alapján.

Tudatosság

Vessen egy pillantást erre a Miracle által készített landing page-re, amely a Valentin-napi ajánlatot tartalmazza.

(Kép forrása)

Miért működik: A látogatóknak szóló ajánlatuk népszerűsítésével egyidejűleg felvilágosítják őket arról, hogy az amerikaiak miért hagyták el a hagyományos lepedőket.

Mivel a márka antibakteriális lepedőket árul, amelyek nem termelnek szagokat, a látogatókat fel akarják világosítani a termékeik minőségéről és arról, hogy miért érdemes megvásárolniuk azokat.

A "Próbáld ki a csodát most" CTA-val zárják, hogy kiemeljék a terméküket, mint megoldást. Ez arra ösztönzi a potenciális ügyfeleket, hogy vásároljanak tőlük.

Hogy megduplázzák a konverzió esélyét, még egy ingyenes ajándékot és 20%-os kedvezményt is kínálnak.

Megfontolás

Íme egy példa az Asana landing page-jére, ahol a márka kiemeli a potenciális ügyfél-fájdalompontokat, és a termékét kínálja megoldásként.

(Kép forrása)

Mi működik: A főcím kiemeli a fájdalmas pontot, az alcím pedig a terméküket, mint megfontolandó megoldást mutatja be.

Az Asana grafikákkal emeli ki az eszköz különböző megoldásait - kreatív visszajelzések gyűjtése, jelvények aláírása és márkakampányok indítása.

Ezután beillesztik a "Kezdjünk bele" és a "Nézd meg, hogyan működik" CTA-kat.

Ha a potenciális ügyfél rákattint a** Lásd, hogyan működik** gombra, akkor egy másik oldalra irányítja, amely bemutatja, hogy miért érdemes az Asana-t választania. Ez az oldal videó formátumban mutatja be az összes funkciót, amellyel az eszközük rendelkezik.

Segít a vásárlónak megérteni a terméket, hogy azt potenciális megoldásnak tekintse a problémájára.

Profi tipp: Használjon vektorgrafikákat a márka eszközeinek feldobásához, és építse be őket a marketingszövegekbe, hogy ösztönözze az elköteleződést.

Döntés

Íme a ClickUp céloldala, amely a célközönségükön alapuló árazási terveiket mutatja be.

(Kép forrása)

Mi működik: A ClickUp felsorolja az egyes csomagok jellemzőit, és tartalmazza a CTA-t a kezdéshez.

Mivel ez a döntéshozatali szakasz, és hitelességet igényel, hozzáadták a márka megbízólevelét és a márka által elnyert díjakat.

Emellett egy csúszkát is elhelyeztek, amely a meglévő ügyfeleik ajánlásait mutatja be.

Ezek a funkciók társadalmi bizonyítékként szolgálnak a potenciális ügyfelek számára, és segítenek a vásárlási döntés felé terelni őket.

Mindezek tetejébe egy GYIK részt is hozzáadtak, amely választ ad a leggyakoribb kérdésekre, amelyeket az érdeklődők feltesznek.

Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása segít leküzdeni a vásárlás előtt álló végső akadályokat. Minden információ elérhető a kezükben.

3. Koncentráljon az előnyökre

Ha elolvasod a szövegírási szakértők könyveit, egy dolgot hangsúlyoznak: az előnyökre koncentrálj, ne a tulajdonságokra.

Íme, miért:

• Jellemzők - Mi a termék funkciója vagy felhasználási módja?
• Előnyök - Hogyan javítják a funkciók a fogyasztó életét?

Vegyünk példát a ClickUp könyvéből, ahogyan a honlapjukat és a címsorokat írják.

(Kép forrása)

Mi működik: A "Egyszerűsítsd a munkát és végezz többet" címszó kiemeli, hogy a márka hogyan oldja meg a fogyasztók problémáit a termékével.

Mivel a ClickUp egy projektmenedzsment-szoftver, megtalálták az édes pontot a termékkínálatuk és az között, hogy a megoldás hogyan oldja meg a fogyasztók problémáit - a munkájuk egyszerűsítésével.

Az alcím alatt kiemelik a termék jellemzőit - tervezzen, kövessen és kezeljen. Más szóval, hogyan segítik az ügyfeleket az előnyök elérésében?

Hogyan kell végrehajtani: A Copyblogger szerint használj egy módszert annak megállapítására, hogy a szöveged a funkciókat vagy az előnyöket hangsúlyozza-e: a homlokpofon-tesztet.

A homlokpofon-teszt két kérdésre összpontosít:

• Mit akar az ügyfél?
• Mikor akarják?

Ezzel a teszttel azonosíthatja, ha a szöveg hamis előnyöket tartalmaz.

Minden alkalommal, amikor új szöveget ír a marketingkampányaihoz, tegye fel magának ezt a két kérdést, és nézze meg, milyen választ kap. Használjon nyelvtani eszközöket is, hogy elkerülje a gépelési hibákat a szövegében!

Ha ki akarja hozni a termékéből az előnyöket, kövesse ezt a 4 lépésből álló folyamatot:

1. Készítsen egy listát a termék összes jellemzőjéről.
2. Kérdezd meg magadtól, hogy miért szerepelnek az egyes funkciók
3. Kapjon választ arra, hogy miért és "hogyan" kapcsolódik ez az érdeklődő vágyaihoz vagy kihívásaihoz.
4. Bontsa fel a gyökereket, és értse meg, hogy érzelmi szinten mi a jó az érdeklődő számára.

A nyerő elem - a marketing szöveg

Győződjön meg róla, hogy marketingszövege mindig az előnyökre összpontosít, és csak utána a tulajdonságokra.

Akár céloldalt, hirdetési szövegeket vagy e-mail szövegeket ír, a címsorokra összpontosítson, és emelje ki, hogy mi az, ami a potenciális ügyfél számára hasznos.

Ez a fő hangsúly. Használjon kulcsszókutató eszközt, hogy segítsen a keresési szándékkal kapcsolatban.

Ha pedig a címszavakat szeretné felerősíteni, használjon különböző szövegírói formulákat, mint például az AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) és a PAS (Pain, Agitate, Solution) - gyorsan látni fogja, milyen hatással van a kampányára.

A világ a te osztrigád. Itt az ideje, hogy írj egy kis szöveget és vezesd a konverziókat. Gondolkodj a dobozon kívül, és indítsd be a kreatív szaftjaidat.