Hogyan keltsd életre üzleti ötletedet 2023-ban?

Intro

Viszket a viszketés, hogy 2023-ban új üzleti vállalkozásba kezdjen?

Megvan a megfelelő útmutató az Ön számára!

Akár egy e-kereskedelmi áruházat szeretne üzemeltetni, akár coaching szolgáltatásokat szeretne értékesíteni, vagy saját marketingügynökséget szeretne alapítani, számos lépést kell megtennie ahhoz, hogy álmait valóra váltsa.

A rossz hír?

A saját vállalkozás indításához nem elég egy jó ötlet és egy rakás motiváció.

Vállalkozóvá válni azt jelenti, hogy elengedjük a mérnöki gondolkodásmódot, és átvesszük a valódi vezető szerepét.

Ez azt jelenti:

• Megtanulják, hogyan hozzanak létre robotpilótán futó folyamatokat.
• Tudni, hogy mikor érdemes kiszervezni vagy felvenni, és mikor érdemes saját magunknak vállalni egy feladatot
• Annak megértése, hogy mi teszi Önt egyedivé (és hogy az ügyfelek miért éppen Önt válasszák a konkurenciával szemben).
• Eljutni a közönség fájdalmas pontjainak gyökeréig - és mindenki másnál jobban megoldani a problémáikat.

A jó hír?

Ha egyszer elérte azt a pontot, ahol a közönség elvárásainak túlteljesítése és a vállalkozás automatizálása között a legjobbat találta, akkor máris elindulhat álmai vállalkozásának megteremtése felé.

Készen áll arra, hogy életre keltse üzleti ötletét?

Fedezzük fel lépésről-lépésre, hogyan teheted ezt meg.

1. Térképezze fel az ötletét

Van egy ötleted ... elképesztő! Most pedig vigyük papírra.

Térképezze fel az egész ötletét, és ne hagyjon ki semmit. Ne aggódjon amiatt, hogy mi lehetséges. Ne aggódjon a nyelvtan és a helyesírás miatt - csak írja le az egészet.

Akkor ...

Értse meg a jövőképét

Rakd össze a darabokat, és nézz mélyen a látomásod alá.

Gondolj bele:

• Miért akarja létrehozni ezt a vállalkozást?
• Hogyan illeszkedik az üzleti ötlete az alapvető vágyott érzéseihez és életcéljaihoz?
• Hogyan járul hozzá az ötlete a közjóhoz és a világ egészéhez?
• Hogyan nézne ki, ha teljes munkaidőben vezetné a vállalkozását?
  • Milyen lenne az időbeosztásod?
  • Milyen feladatai lennének?
  • Hogyan működne a vállalkozásod?
  • Mit fogsz eladni és miért?
  • Hogyan fogod értékesíteni a vállalkozásodat?

Győződjön meg róla, hogy problémát old meg

Ezután vegye figyelembe a célközönséget. Kinek és miért akarsz eladni? Miért érdekli őket az új vállalkozásod? Hogyan oldhatja meg az Ön vállalkozása a problémáikat, és hogyan teremthet hozzáadott értéket az életükhöz?

És ezzel elérkeztünk ...

Ismerje az értéktételét

Végezetül, értse meg az Ön által érzékelt értéket.

Gondolj bele:

• Miért vagy jobb, mint a konkurencia? Mit kínálsz, amit ők nem?
• Mi tesz téged különlegessé? Mi a titkos varázsmártásod?
• Hogyan biztosíthatja a kifogástalan ügyfélélményt?
• Mely fájdalmas pontokat oldja meg jobban, mint bárki más? Hogyan? Miért?

(Kép forrása)

Ha megáll, hogy elemezze azokat a márkákat, amelyeknél leggyakrabban vásárol, valószínűleg konkrét okokra tud rámutatni, amiért szívesebben vásárol náluk, mint a versenytársaiknál.

Más szóval, rámutathat az egyes vállalatokkal kapcsolatos vélt értékekre.

Még ha egy versenypiacra lépsz is be, akkor is szerezhetsz hűséges ügyfeleket, ha valami egyedit és különlegeset kínálsz az embereknek.

A Salarship például számos állásajánlatot és foglalkoztatási tippet kínál a weboldalán kiskorúak számára, ami meglehetősen ritka a munkaerő-felvételi weboldalak között - ami egyértelmű előnyt jelent számára.

Egy másik hozzáadott érték? A Salarship azzal büszkélkedhet, hogy jelenleg 3 476 599 állás áll rendelkezésre a platformján - ez elég lenyűgöző előny a sokféle lehetőség iránt érdeklődő álláskeresők számára.

Akár aznapi szállítást kínál, akár etikusan termesztett kávé előfizetéses dobozokat, tisztázza, hogy mi az, ami megkülönbözteti Önt a többiektől.

2. Állítsa össze az ajánlatait

Ha már tisztában vagy a jövőképeddel és az egyedi értékjavaslataiddal, itt az ideje, hogy összeállítsd az ajánlataidat.

Ha szolgáltatásokat, például grafikai tervezési szolgáltatásokat vagy tréningeket fog értékesíteni, összpontosítson a többszintű csomagok és kiegészítések létrehozására. Sorolja fel az összes szolgáltatást, amelyet kínálni fog, és azt is, hogy az egyes szolgáltatások mennyibe kerülnek. Adott esetben felsorolhat bármilyen akciót is.

Például, ha Ön egy keto diétás edző, felajánlhatja:

• 1. csomag: Heti egy táplálkozási coaching ülés.
• 2. csomag: Heti két táplálkozási coaching ülés.
• 3. csomag: Heti három táplálkozási tanácsadás és egy egyéni edzésterv.
• Kiegészítők: Szuper karcsú egy hétvégi edzői ülések, egyéni személyi edzői videós ülések és a-la-carte edzői szolgáltatások óránként.

Ha fizikai termékeket, például ruházatot vagy digitális termékeket, például e-könyveket és tanfolyamokat fogsz árulni, árazd be minden egyes termékedet. Sorolja fel az összes eladni kívánt terméket, és fontolja meg termékcsomagok létrehozását is.

Azt is fontolóra veheti, hogy előfizetési szolgáltatást hoz létre azon ügyfelek számára, akik minden hónapban robotpilótára kapcsolják vásárlásaikat.

Ennek a lépésnek a végére a következőkkel kell rendelkeznie:

• Az eladni kívánt termékek, szolgáltatások, csomagok és csomagok listája.
• A listán szereplő minden termék, szolgáltatás, csomag és csomag ára (és hogy fog-e előfizetést kínálni).
• Adott esetben kedvezmények és akciók

Fontos megjegyzés: mindenképpen végezzen bőséges kutatást, mielőtt döntést hozna az árképzési struktúráról. Figyelembe kell vennie a termékköltségek ingadozását, az adókat, a csomagolást, a marketinget és (természetesen) az Ön értékes idejét!

3. Üzleti terv készítése

Most, hogy megteremtette az alapokat, maradjon szervezett, professzionális és a helyes úton egy hivatalos üzleti terv elkészítésével.

Fontolja meg egy üzleti terv sablon vagy egy jelentéskészítő program használatát, hogy egy élő dokumentumot hozzon létre, amelyet szükség szerint frissíthet és hivatkozhat rá.

(Kép forrása)

Az üzleti tervben feltétlenül tüntesse fel a:

1. Cégnév
2. Célpiac és vevői személyiségek
3. A célpiac fájdalmas pontjai és azok megoldása
4. Értékjavaslat és versenyelőny
5. Üzleti működési igények (további információkért lásd a negyedik lépést)
6. Gazdasági egység (további információért lásd az ötödik lépést)
7. Szervezeti felépítés
8. Termékek, szolgáltatások és árképzés
9. Marketingterv (további információért lásd a hatodik lépést)
10. Üzleti költségvetés, indulási költségek, működési költségek és pénzügyi célok
11. Nyereség és veszteség előrejelzések
12. Működési eljárások és folyamatok (további információért lásd a hetedik lépést)
13. Foglalkoztatási terv (további információért lásd a nyolcadik lépést)

4. Fontolja meg, hogy mire lesz szüksége a vállalkozásának a lehető legjobb működéshez.

Fontos, hogy új vállalkozás indításakor biztosítsa az összes szükséges eszközt és felszerelést. Bármilyen üzleti modellt is választ, a zökkenőmentes működéshez valószínűleg digitális és fizikai eszközök keverékére lesz szüksége.

Ha például a flottaiparban szeretne vállalkozást indítani, akkor gondoskodnia kell arról, hogy járművei rendelkezzenek videóbiztonsági eszközökkel, műszerfali kamerákkal és a szükséges engedélyekkel, hogy megfeleljenek az állami és ágazati előírásoknak.

De szüksége lesz back-office technológiára is, például flottakezelő szoftverre, útvonal-optimalizáló programokra és szállítási automatizálási platformra, hogy minden egyes sofőr és szállítás a terv szerint haladjon.

Ha viszont egy marketingügynökség indításán gondolkodik, akkor gondoskodnia kell arról, hogy a projektek tervezéséhez, a kampányok futtatásához és az ügyfelek kezeléséhez megfelelő szoftverrel rendelkezzen.

Szüksége lesz továbbá ütemezési eszközökre, videokonferencia-szoftverekre és kampányspecifikus eszközökre, például grafikai tervezőprogramokra és kulcsszótervező programokra.

Mindenesetre kezdje a napi, heti, havi és negyedéves műveletek felvázolásával.

Az egyes folyamatok mellett tüntesse fel, hogy milyen fizikai vagy technikai eszközre lesz szüksége a folyamat zökkenőmentes működtetéséhez. A feladat végére össze kell állnia a vállalkozás működtetéséhez szükséges eszközök teljes listájával.

5. Tegye hivatalossá

Ideje hivatalossá tenni vállalkozását!

Találkozzon egy bejegyzett ügynökkel, hogy meghatározza a legjobb üzleti struktúrát, és jogilag regisztrálja vállalkozását.

Az Ön által választott üzleti struktúra az Ön egyedi igényeitől, kötelezettségeitől és a kívánt előnyöktől függ.

Ha például fontos Önnek a korlátozott felelősségvédelem (amely segít minimalizálni az Ön személyes felelősségét) és az egyszerűsített adózási struktúra, akkor dönthet úgy, hogy kft-t alapít.

Ha részvényesek szeretnének lenni, dönthet úgy, hogy társaságot alapít.

Miután kiválasztotta a szervezetet és bejegyezte vállalkozását, hozza létre vállalkozásának ügyfélbarát oldalát.

Béreljen fel egy tervezőt a logó, a márka színei és a márkaelemek elkészítéséhez - vagy használjon egy ingyenes eszközt, például a Canva-t a saját logójának elkészítéséhez. Ha személyes ügyfelekkel dolgozik, akkor dönthet úgy is, hogy névjegykártyákat és egyéb kiadványokat, például brosúrákat vagy szolgáltatási kártyákat nyomtat.

(Kép forrása)

Ezután béreljen fel egy webfejlesztőt a weboldal létrehozására, vagy használjon egy weboldalépítőt, például a Squarespace-t vagy a Wixet, hogy létrehozza saját weboldalát.

Végül állítsa be üzleti közösségi oldalait, e-mail fiókját, e-mail aláírási sorát és LinkedIn profilját.

6. Hozzon létre egy szilárd marketing és/vagy elérési tervet

Hogyan tervezi, hogy vállalkozását az ideális célközönség elé hozza?

Ebben a lépésben hozzon létre egy szilárd marketing- vagy elérési tervet, amely személyre szabottan igazodik vállalkozásához és egyedi céljaihoz.

Annak meghatározásához, hogy mely marketing- és elérési csatornákra összpontosítson, vegye figyelembe a célvásárlót.

Ha például egy kis B2B szolgáltatásalapú vállalkozást vezet, az ideális ügyfél valószínűleg olyan csatornákat használ leggyakrabban, mint az e-mail, a LinkedIn és a Twitter. Ebben az esetben minden egyes csatornára személyre szabott tervet kell kidolgoznia.

Ez jelentheti a szegmentált hideg elérési kampányokat e-mailben és a következetes gondolatvezetői tartalmakat a Twitteren és a LinkedInen, kiszámított promóciós lökésekkel.

Bármi legyen is a helyzet, győződjön meg róla, hogy alapos tervvel rendelkezik:

• Célok és KPI-k feltérképezése az egyes csatornákra vonatkozóan
• Annak kiemelése, hogy hogyan tervezi a leadek szegmentálását (tipp: a lead scoring eszközök a barátja!)
• Dedikált marketingcsatornák kiválasztása a célzott ügyfélaktivitás alapján
• Célzott tervek készítése minden egyes csatornára a konkrét célok és KPI-k elérése érdekében
• Üzleti marketingeszközeinek véglegesítése

7. Automatizált és racionalizált üzleti folyamatok létrehozása

A hetedik lépés az egyik legfontosabb lépés, mivel ez határozza meg, hogy mennyire hatékonyan fog működni a vállalkozásod - ezért ne hagyd ki ezt a gyakorlatot!

Ebben a lépésben ügyeljen arra, hogy:

1. Térjen vissza a negyedik lépésre, és tekintse át az egyes üzleti folyamatok futtatásához kiosztott műveleteket és eszközöket.
2. Hivatkozzon az Ön által kiválasztott működési eszközökre, és hozzon létre automatizált munkafolyamatokat és ésszerűsített folyamatokat.
3. Fordítson különös figyelmet az ügyfelekkel kapcsolatos folyamatok, például a szállítás (ha termékeket értékesít) és az ügyfélszolgálati műveletek racionalizálására.

Az is fontos, hogy jól megalapozott kiberbiztonsági tervvel rendelkezzen. Például a VPN-ek és az adatközpont-infrastruktúra (a szerverek és egyéb számítástechnikai hardverek elhelyezésére szolgáló hely) beépítése segíthet megelőzni a biztonsági rések és adatszivárgások kialakulását.

Egy ilyen biztonságos és összefüggő működési folyamat létrehozása nem csak gyorsabbá és zökkenőmentesebbé teszi vállalkozása működését, hanem óriási értéket ad a márkájának is, ha úgy dönt, hogy később eladja a vállalatot vagy befektetőket von be.

8. Vegyen fel egy csapatot, virtuális asszisztenst és/vagy szabadúszókat, hogy segítsenek a következőkben

Ha szükséges, vegyen fel embereket, hogy megvalósítsák az elképzeléseit!

Ha még csak most kezded, ez lehet, hogy csak egy virtuális asszisztenst és egy-két szabadúszót jelent. De az is lehet, hogy be kell fektetnie egy minőségi alkalmazottba, aki az ötleteléstől a megvalósításig el tudja vinni vállalkozását.

(Kép forrása)

Mielőtt elkezdené a felvételi folyamatot, nézze át alaposan a vállalkozás működését - milyen feladatokat tud (és kell) elvállalnia? Mely tevékenységeket kellene kiszerveznie, hogy az üzlet növekedésére összpontosíthasson?

Végezhet egy üzleti próbafutást alkalmazottak nélkül is, hogy megnézze, milyen vállalkozását szólóvállalkozóként működtetni. A próbaüzem során mindenképpen jegyezze fel, hogy mely feladatokat kell feltétlenül kiszerveznie, szemben azokkal, amelyeket magának kell vezetnie.

Becsomagolás

Végre itt az ideje, hogy elindítsa új vállalkozását, és beszéljen róla a világnak.

Indítson egy ellenállhatatlan promócióval, amely megragadja az ideális ügyfeleket.

Ha lehetséges, könnyítse meg a belépési korlátot ingyenes ajándékokkal, hogy az érdeklődők kipróbálhassák a terméket vagy szolgáltatást, mielőtt hivatalosan is befektetnének bele. Ha a promóció és/vagy az ingyenes ajándék jobbá teszi az életüket, akkor lehet, hogy éppen most szerzett egy csomó hűséges ügyfelet!

Készen áll arra, hogy 2023-ban életre keltse üzleti ötletét?

Íme egy gyors összefoglaló a ma megosztott lépésekről:

1. Térképezze fel az ötletét
2. Kurátori ajánlatok
3. Üzleti terv készítése
4. Fontolja meg, hogy mire lesz szüksége a vállalkozásának a lehető legjobb működéshez.
5. Tegye hivatalossá
6. Készítsen szilárd marketing és/vagy elérési tervet
7. Automatizált és racionalizált üzleti folyamatok létrehozása
8. Vegyen fel egy csapatot, virtuális asszisztenst és/vagy szabadúszókat, hogy segítsen

Egyelőre ennyi, barátaim.

A sikerre!