Hogyan készítsünk hatékony SEO javaslatot az ügyfeleknek 10 lépésben

Intro

A SEO-szolgáltatások nyújtásához - szabadúszóként, tanácsadóként vagy ügynökségen keresztül - többre van szükség, mint a szükséges ismeretekre. Meggyőző ajánlatokról is szó van, amelyek a potenciális ügyfeleket a szervezethez vonzzák.

Ha azt keresi, hogyan lehet olyan SEO-tervet kidolgozni, amely eredményeket és kifizetődést hoz, akkor a megfelelő helyen landolt.

Kövesse ezeket a tippeket egy hatékony SEO-stratégia kidolgozásához, amely megkülönbözteti Önt a többi versenytársától.

1. lépés: Kezdje a megfelelő kérdések feltevésével

forrás: venngage

Mielőtt elkezdené megírni a javaslatát, fel kell hívnia a leendő Ügyfél figyelmét azáltal, hogy megkérdezi őket az alapvető aggályokról. Az ő igényeik meghatározása és az ajánlatának az ő igényeikhez való igazítása döntő fontosságú.

1. Ön szerint mik a SEO céljai?

   A leggyakoribb válaszok között szerepelhet az érdeklődés növelése, az értékesítés növelése, a forgalom növelése és a ROI növelése. Alapvető fontosságú annak meghatározása, hogy az érdeklődők csak a hiúsági intézkedésekre vagy az üzleti eredményekre összpontosítanak-e.

2. Ki lenne az Ön ideális célvásárlója?

   Ismerje meg a Ranktracker-t

   Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

   Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

   Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

   Ingyenes fiók létrehozása

   Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

   Ez segít megérteni a célközönség pszichográfiai, demográfiai és fájdalmas pontjait, és lehetővé teszi, hogy megközelítését az ő preferenciáikhoz igazítsa.

3. Melyek a legfélelmetesebb riválisaid?

   Határozza meg azokat a weboldalakat, amelyeket a leendő vásárlója versenytársaknak tart. Ez segíteni fog abban, hogy cégét kiemelje, és kidolgozza SEO-tervét.

4. Melyek a legfontosabb szavak, amelyek jellemzik a cégét?

   A hatékony SEO-stratégia kialakításához elengedhetetlen, hogy megértse, milyen kifejezésekre akarnak összpontosítani a leendő ügyfelei.

5. Dolgozott már korábban SEO-val?

   Nem számít, hogy a SEO-t még csak most kezdik el tanulni, vagy már tapasztalt, jól képzett SEO, ennek megértése segít a stratégia testre szabásában és az elvárások ellenőrzésében.

2. lépés: Újrafelhasználható javaslat sablon készítése

Egyedi ajánlatot készíteni a semmiből minden leendő ügyfél számára fáradságos. Ehelyett hozzon létre egy rugalmas SEO ajánlatkészítő szoftvert, amelyet gyorsan módosíthat.

A sablonnak tartalmaznia kell:

• Rövid bevezetés
• Összefoglaló
• A szállítandó tételek leltára
• Ajánlások vagy esettanulmányok
• Árképzési lehetőségek

Így a kulcsfontosságú elemek személyre szabására összpontosíthat, ahelyett, hogy minden alkalommal a nulláról kezdené a munkát.

3. lépés: Írjon egy erőteljes összefoglalót

Az Ön dokumentumának összefoglalója az első dokumentum, amelyet a döntéshozók elolvasnak, és ennek hatékonynak kell lennie.

Így kell formázni a vezetői összefoglalót:

• Határozza meg a problémát: Kezdje az érdeklődők fájdalmas pontjainak kiemelésével. Győződjön meg róla, hogy tisztában van az iparágukkal és a célokkal, amelyeket szeretnének elérni. Egy hatékony nyitómondat, mint például "Az Ön weboldala több magas minőségű forgalmat érdemel", biztosan felkelti a figyelmet.
• A megoldás: Röviden magyarázza el, hogy az Ön SEO-szolgáltatása milyen előnyökkel jár számukra, és hogyan felel meg ügyfelei igényeinek. Hangsúlyozza az eredményeket, például: "A személyre szabott SEO-stratégiánk 30%-kal fogja javítani az ön vezetőit".
• A stratégia összefoglalása: Adjon egy gyors vázlatot a stratégiákról, amelyeken együtt fog dolgozni, például az anyagoptimalizálásról, a kulcsszócélzásról és a linképítésről.
• "Felhívás a cselekvésre": Fejezze be egy konkrét következő lépéssel, például a kérelem felhívásával vagy elektronikus aláírásával.

4. lépés: Részletezze a teljesítendő feladatokat

Ebben a részben bizonyítja, hogy Ön szakértelemmel rendelkezik az érdeklődő problémáinak megoldásához.

Olyan konkrétumok beépítése, mint például:

• SEO auditok: Lehetőséget biztosítunk a tartalom kulcsszó-, anyag- és linkvizsgálatainak elvégzésére a javítandó területek meghatározása érdekében.
• Kulcsszó keresés: Magyarázza el a leghatékonyabb kulcsszavak azonosítására és megcélzására szolgáló eljárást.
• A versenytársak elemzése: Vázolja fel, hogyan vizsgálja meg a versenytársak stratégiáit az előny megszerzése érdekében.
• Anyagstratéga: Írja le, hogyan fogja javítani a kilátások anyagát, hogy a keresőmotorok indexeljék.
• Linképítés: Meghatározza a kiváló minőségű backlinkek létrehozására vonatkozó megközelítését.
• SEO jelentés: Rendszeres jelentéseket kínál a fejlődés nyomon követéséhez és a stratégiák szükség szerinti módosításához.

5. lépés: Mutassa be sikertörténeteit

forrás: venngage

A kívánatos módszer arra, hogy meggyőzz valakit az Ön értékéről, hogy példákat javasoljon korábbi sikereire. Beleértve:

• Bemutatkozás az ügyfélnek: Az Ügyfél és a munkaterület bemutatása.
• A kihívások: Írja le az Ügyfél problémáit, mielőtt elkezdené a munkát az Ügyféllel.
• Megoldások Határozza meg az Ön által alkalmazott SEO módszereket.
• Eredmények: Kézzelfogható eredmények, például nagyobb forgalom vagy megnövekedett eladások.
• Vélemények: Használja az elégedett ügyfelektől származó idézeteket a hitelesség megteremtéséhez.

6. lépés: Állítson fel egy reális ütemtervet

forrás: venngage

A SEO egy hosszú távú terv, ezért a megfelelő elvárások meghatározása alapvető fontosságú. Ezután bontja le az ütemtervet

• Az egyszeri feladatok közé tartozik a Google Search Console beállítása és a kezdeti ellenőrzések elvégzése.
• Folyamatos tevékenységek: Folyamatos erőfeszítések, mint például az anyagkészítés, a linképítés és a kulcsszavak optimalizálása.

7. lépés: Rugalmas árképzési lehetőségek kínálása

Ahelyett, hogy átalánydíjat kínálna, gondolkodjon a kötött árképzés és az "elkötelezettségi díjak" bemutatásán. Az érdeklődő kiválaszthatja a pénzügyi költségvetéséhez és igényeihez tökéletesen illeszkedő tervet. Használjon táblázatot a különböző csomagok összehasonlításához. Ez megkönnyíti az ügyfelek számára, hogy minden egyes lehetőség értékét felmérjék. Ezenkívül létrehozhat egy olyan űrlapot, amely az ügyfelek számára előnyös, ha az igényeiknek megfelelő pontos opciót választják ki.

8. lépés: Jogi feltételek beépítése

Legyen tisztában az ajánlata jogi vonatkozásaival. Az "Általános Szerződési Feltételek" szakasz beépítése biztosítja mind az Ön, mind az ügyfél biztonságát. Ebben a szakaszban meg kell határozni a fizetési feltételek részleteit, a munka jellegét és további fontos információkat, hogy garantálja a dokumentum egyértelműségét és elkerülje a félreértéseket.

9. lépés: A következő lépések felvázolása

Hagyja, hogy az érdeklődő megértse, mit kell tennie ezután. Az ajánlat aláírásakor és az első fizetéskor, illetve az utólagos telefonhívás megszervezésekor biztosnak kell lennie abban, hogy mi következik. Gondolkodjon együtt ingyenes** tömeges e-mail eszközökkel**, amelyek automatizálhatják a későbbi kommunikációt, hogy a folyamat könnyedén menjen.

10. lépés: Küldje el ajánlatát magabiztosan

Ha az ajánlata elkészült, csiszolva és készen áll, elküldheti azt az ügyfelének. Egy jól felépített ajánlat megmutatja SEO-képességeit és pozícióját. Ön egy hozzáértő egyén, aki tisztában van az ügyfél igényeivel, és eredményt szállít.

A legfontosabb tudnivalók:

1. Az ügyfél igényeinek megértése: Kezdje a megfelelő kérdések feltevésével, amelyek segítenek megérteni az ügyfél céljait, az ügyfelek céljait és a kulcsszavakat.
2. Hozzon létre egy újrafelhasználható sablont. Csökkentse az időt az ajánlatok rugalmas sablonjának létrehozásával, amely minden Ügyfélre testre szabható.
3. Írjon egy erőteljes összefoglalót: Keltse fel az Ügyfél érdeklődését azzal, hogy beszél az aggályairól és problémáiról, személyre szabott megoldásokat kínál, és összefoglalja a tervét.
4. Bonyolultságok és konkrét eredmények: Lényeges, hogy világosan meghatározzuk az általunk nyújtott ajánlatokat, mint például a SEO-ellenőrzés, kulcsszótanulmányok, versenytárselemzés és anyagstratégia.
5. Sikertörténetek bemutatása a bemutatóról: Használjon esettanulmányokat és beszámolókat, hogy bemutassa tudását és korábbi sikereit.
6. Hozzon létre reális ütemtervet: A SEO-stratégia folyamatos és egyszeri tevékenységekre bontása az egyértelmű elvárások meghatározása érdekében.
7. Rugalmas árképzés: A különböző költségvetésű ügyfelek számára többszintű árképzési lehetőségeket vagy megbízási díjakat kínáljon.
8. Jogi kifejezések beépítése: A fizetési feltételeket, a munkaterületet és egyéb lényeges részleteket meghatározó "Általános Szerződési Feltételek" szakasz beépítésével mindkét fél biztonságban van.
9. A következő lépések felvázolása Az ügyfelek számára egyszerűnek kell lennie a következő lépések egyértelmű leírásával, mint például a szerződés aláírása vagy a nyomon követési időpont egyeztetése.
10. Küldje el üzenetét bizalommal. Biztosítsa, hogy ajánlata professzionális legyen, és jól képzett személyként mutassa meg magát .Aki megérti ügyfelei igényeit, és kifizetődő ajánlatot tesz.

Ezek a tippek segíthetnek egy olyan vonzó és hatékony SEO-terv létrehozásában, amely kapcsolatot teremt ügyfeleivel és megkülönbözteti vállalkozását.