Hogyan szerezzen üzleti leadeket a LinkedInről

Intro

A leadgenerálás minden olyan vállalkozás középpontjában áll, amely a következetes értékesítés és a bevételek növelésében érdekelt. A marketingesek mindig új módszereket keresnek arra, hogy üzleti leadeket szerezzenek a LinkedInről. A szervezetek különféle marketingtechnikákat alkalmaznak a leadek generálására. Minden platformnak más-más közönsége van, és a leadgeneráláshoz megfelelő marketingtechnikákat igényel. A LinkedIn-en történő leadgeneráláshoz azonban jól meghatározott folyamatra van szükség.

Miért érdemes a LinkedInt leadgenerálásra használni?

A LinkedIn egy olyan platform, ahol magánszemélyek és vállalkozások kapcsolódnak egymáshoz, és számos stratégia létezik arra vonatkozóan, hogyan lehet a LinkedInről üzleti célpontokat szerezni. A LinkedIn-en történő leadgenerálásnak többféle módja van, amelyet a szakemberek már ma is használnak.

Minden vállalkozásnak a megfelelő közönséggel kell kapcsolatot teremtenie, és pontosan be kell számolnia az eredményekről. A LinkedIn pontos célzási szűrőkkel és elemzésekkel segíti őket mindkettőben. A leadek generálása nehéz feladat, és mivel a fogyasztói utak egyre összetettebbé válnak, a leadek generálásának módja is változik. Számos értékesítési automatizálási eszköz áll rendelkezésre, amelyek segítenek a szakembereknek a megfelelő célközönséget megcélozni és kiváló minőségű leadeket generálni. Fedezzük fel a LinkedInről történő leadgenerálás legjobb módjait.

LinkedIn Lead Generation stratégia

Tehát, ha azon gondolkodik, hogyan szerezhet üzleti leadeket a LinkedInről, itt a teljes leadgenerálási stratégia:

Optimalizálja profilját

Az első lépés a LinkedIn segítségével történő leadgeneráláshoz a profil SEO-optimalizálása. Ha a profilja nem optimalizált és nem felel meg a célnak, senki sem fogja megvenni a termékeit vagy szolgáltatásait. Hogyan néz ki tehát egy hatékony és optimalizált LinkedIn profil, és hogyan javíthatja profilját?

A profil optimalizálásához figyelembe kell vennie a célközönségét és annak igényeit. Vegye figyelembe a következő pontokat:

• Milyen típusú információkat szeretnének látni a céloldalakon és a kezdőlapon.
• A kifejezések és kulcsszavak, amelyeket az Ön termékének vagy szolgáltatásának megtalálására használhatnak. Nézze meg, milyen kulcsszavakat használnak már a versenytársai, és rangsorolja a webhelyeiket.
• Milyen hangnemben szólalnának meg a leghatékonyabban?

Használja ezeket a kérdéseket a céloldalak és a LinkedIn-profil másolatának elkészítéséhez. Ezután használja a LinkedIn-profiljában és a céloldalakon szereplő kulcsszavakat a közönségének a termékei vagy szolgáltatásai keresésére.

Potenciális érdeklődők keresése

A LinkedIn hálózat mérete nagy áldás, hiszen több millió felhasználó és több ezer csoport van a platformon, ahol megtalálhatja az érdeklődőket. Ugyanakkor az óriási hálózat használata kihívást is jelenthet, amikor releváns leadeket kell keresni, azokat az embereket, akik szívesen vásárolnának Öntől.

Íme tehát néhány könnyen követhető módszer arra, hogyan találhatsz potenciális érdeklődőket a szolgáltatásaid számára:

• Látogasson el ügyfelei profiljához, és látni fog néhány nevet a "People Also Viewed" sávban.
• Hasonlóképpen, tartsa nyitva a szemét azokon, akik hozzászólásokat hagynak a jelenlegi potenciális ügyfelei és vásárlói posztjaihoz, mert ők is erős potenciális ügyfelek lehetnek.
• Ha meglátogatja a profiljukat, és kiválasztja a kapcsolataikat, megtalálhatja a versenytársai profilját a LinkedIn-en. Vegye figyelembe, hogy ennek működéséhez az információknak nem szabad privátnak lenniük.
• Ha a profilod legördülő menüjéből kiválasztod a "Tartalom és aktivitás" opció t, megtekintheted azokat a felhasználókat, akik interakcióba léptek a bejegyzéseiddel.
• Egyszerűen illessze be a következő URL-címet a böngészőjébe, hogy megtalálja azokat az embereket, akik ugyanarra az egyetemre jártak, mint Ön: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Egyvalaki legalább egy dolgot megoszt, ami elég lehet ahhoz, hogy kapcsolati kérést küldjön, vagy beszélgetést kezdjen egy kapcsolattal.

A kapcsolati kéréseknek vannak korlátai, ezért minden alkalommal, amikor egy új érdeklődőt keres meg, gondoskodjon arról, hogy a kapcsolati kéréssel egy vonzó üzenetet hozzon létre és küldjön el. Továbbá, kövesse egy személyre szabott és tömör InMail üzenettel. Ne feledje mindig, ha automatizálási eszközöket használ, csak biztonságos LinkedIn leadgeneráló szoftvert használjon.

Figyelje, hogy ki nézte meg a profilját

Előfordulhat, hogy naponta csak 2-3 profilnézetet kap, és teljesen figyelmen kívül hagyja őket. De nem szabad ezt tennie, mivel minden egyes profilnézegetés potenciális vezető lehet. Ráadásul azok, akik megnézték a profilját, nagyobb valószínűséggel lépnek kapcsolatba Önnel, mint azok, akik a hideg e-mail listáján szerepelnek. Ezért minden alkalommal, amikor ellenőrzi, hogy ki nézte meg a profilját, mindenképpen vegye fel velük a kapcsolatot, hogy kapcsolatot teremtsen és tovább kommunikáljon velük, potenciális leadnek tekintve őket.

Célozza meg a döntéshozókat

Figyelembe kell vennie az értékesítési ciklust, miközben leadeket generál. Néhányan közülünk szerencsések, hogy olyan területen dolgozhatnak, ahol az értékesítés néhány perc alatt megtörténhet.

Másoknak hónapokra vagy akár évekre is szükségük lehet. Bármelyik oldalon is áll, van egy egyszerű módja az értékesítési ciklus felgyorsításának. Először is, célozza meg a szervezet döntéshozóját. Bármely más személy megcélzása valószínűleg idő- és erőfeszítéspocsékolás lenne.

A következő szerepek gyakran a döntéshozókhoz tartoznak:

• Marketing és értékesítési igazgatók,
• Humánerőforrás-menedzserek
• Vezérigazgatók

Az ötlet ugyanaz, függetlenül attól, hogy elsősorban B2B ügyfeleket vagy egyéni fogyasztókat céloz meg. Általában (bár nem mindig) beszélniük kell valakivel, mielőtt vásárolnának. Ezért az erőfeszítéseidet és az üzeneteidet úgy alakítsd ki, hogy tükrözzék ezt a valóságot.

Releváns tartalom közzététele

Fontolja meg a tartalmak széles skálájának közzétételét, beleértve a blogbejegyzéseket, videókat és infografikákat, hogy javítsa LinkedIn-profilja és oldala minőségét. Ezen iparági vonatkozású tartalmak bemutatásával tájékozott forrásként kell megmutatnia magát, valamint relevanciát és hitelességet kell teremtenie a potenciális fogyasztók számára.

Miután intelligens, értékes forrásként ismerik Önt, elkezd kapcsolatokat építeni az ideális ügyfél profiljának megfelelő, hasonlóan gondolkodó szakértőkkel. A rendszeres posztolásnak köszönhetően gyakran fogsz megjelenni az oldalukon, az ismertség pedig megkönnyíti az új beszélgetések megkezdését.

Rendszeresen ellenőrizze oldalának elemzési adatait, hogy biztosítsa, hogy olyan releváns tartalmat hozzon létre és tegyen közzé, amely a legjobban elnyeri a célközönség tetszését.

Tartalom rendszeres megosztása

A nyilvánosságot az ágazathoz kapcsolódó, következetes, informatív tartalmak, például blogok, infografikák és videók közzétételével érheti el.

Az üzleti oldalának meglévő olvasói valószínűleg tekintélyes forrásként tekintenek Önre. Ennek eredményeképpen az emberek az Ön anyagát a kapcsolataik elé helyezik, amikor lájkolják, kommentálják vagy megosztják a bejegyzéseit.

Ezek a hálózatok valószínűleg jelentős számú olyan kapcsolatot tartalmaznak, akiket érdekel, hogy mit kínál az Ön vállalkozása. Azt is fontos megjegyezni, hogy a kifejezetten a LinkedIn számára készített tartalomsorozatok létrehozása segíthet egy olyan közösségi média követői kör kialakításában, amely leadeket eredményez.

Olvassa el továbbá: A legjobb közösségi média csatornák a leadgeneráláshoz

Régi leadek nyomon követése

Ha van bármilyen tapasztalatod a lead létrehozásában, akkor tudod, milyen fontos a nyomon követés. Bár tudjuk, hogy az értékesítések 80%-a öt nyomon követést igényel, az emberek több mint 50%-a csak ezt teszi meg. Előfordulnak keresztbe tett drótok. Előfordulhat, hogy az Ön üzenete nem talál meghallgatásra. Az érdeklődők elkalandozhatnak.

Gyakran előfordul, hogy az üzenete elvész a zajban, különösen a közösségi platformokon, ami megnehezíti a LinkedIn segítségével történő leadgenerálást.

Elveszít egy potenciális fogyasztót, ha nem küld nyomon követési közleményt. Ráadásul időt és energiát pazarol, amit a leadek generálására fordított. Mikor az ideális pillanat a nyomon követő üzenet küldésére? A kezdeti nyomon követéshez három nap kiváló. Ezt követően az érdeklődőkkel ismételten fel kell venni a kapcsolatot.

Akár automatizálhatja is a nyomon követést. Például automatikus válaszüzeneteket állíthat be, ha már rendelkezik az e-mail címekkel. Ily módon a folyamat kézből kézbe vehetővé válik.

Összehasonlított célcsoportok használata

A LinkedIn Matched Audiences funkciójának köszönhetően teljes mértékben Ön irányíthatja, hogy kit érjen el a fizetett hirdetésekkel. Elküldhet a LinkedInnek egy akár 300 000 kapcsolatból álló listát, amelyet átnézhet és összevethet az aktív tagokkal (akiket ezután megcélozhat).

Emellett a LinkedIn-t használhatja a weboldalára látogatók újbóli megcélzására is. _Íme, hogyan: _Tegye hozzá az adott vezetők által meglátogatott céloldalak webhelycímeit. A LinkedIn által biztosított insight tag telepítéséhez a weboldalán néhány egyszerű kódolást kell elvégeznie.

Fizetett hirdetések használata

A fizetett hirdetések hasznosak annak biztosításához, hogy tartalma elérje a célközönségét, ezért a legjobb módja a tökéletes LinkedIn Ads kampány létrehozása. A korlátozott marketingforrásokkal rendelkező kisvállalkozások tétovázhatnak a fizetett LinkedIn-hirdetésekbe való befektetéstől. Korlátozott marketingköltségvetéssel rendelkeznek, és azt a lehető legjobban szeretnék kihasználni, kérdezik gyakran. Mit kezdjünk vele? Érdemes lenne pénzt költeni a platformra, hiszen a LinkedIn a B2B vállalkozások vezető szponzorált és organikus csatornája.

Adj és kapj ajánlásokat

Az ajánlások kihasználása az egyik legjobb stratégia a bevételszerzéshez. Minden új személynek be kell mutatkoznia, ahogy az elsőfokú kapcsolati hálója bővül. A kezdeti megjegyzés megtörik a jeget, lehetővé teszi az együttműködés lehetőségét, és csökkenti azt a kínos helyzetet, hogy később megkérje őket, hogy valaki máshoz irányítsa őket.

Nézze át egy közelmúltbeli ügyfélkapcsolatait, hogy felfedezze, melyek lehetnek hasznosak az Ön cége számára. Ha az ügyfél megbízik Önben, ajánlja fel neki a személyek listáját, és kérdezze meg, hogy nem bánja-e, ha mindegyiküknek elküldi rövid bemutatkozását.

Következtetés

Ahhoz, hogy a LinkedIn-en keresztül vezetőket generáljon, mind az ingyenes, mind a fizetős marketingtechnikákat érdemes a profilokon keresztül alkalmazni. Most időt szakíthat a kikapcsolódásra, de csak azért, mert még mindig vannak friss ügyfelei, akikkel kapcsolatba kell lépnie. Ráadásul a marketingfolyamat valójában sosem ér véget. Gondolatai valószínűleg már néhány lépéssel előre tervezik a következő LinkedIn leadgenerálási taktikát.