Hogyan emelje fel a marketing stratégiáját egy Lead Generation System segítségével?

Intro

Küzd a konverziós rátával?

Több embernek kell érdeklődnie a termékei iránt? És aztán valóban vásároljanak is belőle?

Drága hirdetésekre fizet, de a ROI nem ígéretes?

Minden vállalkozásban vannak lassú időszakok, de ha a vállalkozás stagnál, akkor valamit tenni kell.

A marketing az egyetlen kapocs, amely összeköti Önt és fogyasztóit. És ebben az esetben nem a legjobban működik.

Talán átgondolhatná a marketingstratégiáját. Mindig lehet javítani; ez egy élő folyamat, amely folyamatosan fejlődik.

Még ha nem is olyan rossz a helyzet, érdemes megfontolni egy kis javítást. Frissítés.

A marketingstratégia egyik fontos része kell, hogy legyen a leadgeneráló rendszer. Mindannyian úgy gondolunk a marketing stratégiára, mint reklámra, de ez nem ilyen egyszerű. És nem is olyan bonyolult. Csak egy kis időre és jó előkészítésre van szükség a hirdetés feladása előtt.

Íme néhány iránymutató pont arról, hogyan segíthet a leadgenerálás használata abban, hogy marketingstratégiáját egy teljesen más szintre emelje.

Forrás

Lead generáló rendszer: Mi az, és miért fontos?

Először is, határozzuk meg, mi a leadgenerálás. A leadek az Ön termékének potenciális vásárlói, ezért a leadgenerálás egész folyamatát leadgeneráló rendszernek nevezzük.

Hogy már az elején tisztázzuk, nem minden leadből lesz végül vevő.

De érdekli őket az Ön vállalkozása és az Ön ajánlata, és ez elég ahhoz, hogy vezetőnek tekintsük őket.

Azt kell tudnia, hogy ez az egész folyamat a vezetők generálására sok időt és türelmet igényel. Ez az értékesítési tölcsér első fázisának tekinthető, és ez néha hosszú tölcsér lehet.

Az értékesítési tölcsér a teljes folyamat a leadek generálásától az értékesítésig.

Mindannyian voltunk már ilyenben, számtalanszor.

Például görgetsz a neten, és néhány hasznos információ megragadja a figyelmedet. Ez akkor hasznos volt számodra, és úgy döntöttél, hogy követed az alkotót, vagy meghagyod az e-mail címedet, hogy még több ilyen remek tartalmat kaphass.

És voilá!

Ön lead lett, és belépett az értékesítési tölcsérbe. Aztán egyre több és több információt kapsz a termékről, és elkezded megszeretni. Végül valószínűleg meg is veszed, és ezzel véget ér az értékesítési tölcsér.

Néha az emberek hosszabb ideig maradnak a tölcsérben, néha pedig soha nem lépnek ki.

A legtöbbjük azonban igen, és ezekre a célcsoportokra használja az összes marketingstratégiáját.

Miért fontos ez az egész leadek létrehozása? Egyrészt, mert nélkülük a terméked a polcon marad, és arra vár, hogy valaki belépjen a megfelelő üzletbe, és megvegye. Vagy a digitális világ esetében valakinek meg kell találnia a weboldaladat, és meg kell találnia, amit árulsz.

Egy leadgeneráló rendszerrel proaktív lehet, megtalálhatja a megfelelő embercsoportot, és fogyasztóvá teheti őket. Soha többé nem kell az eladásokat hajszolnia; ők maguk jönnek Önhöz.

Forrás

A leadgeneráló rendszerek típusai

A leadgeneráló rendszerek különböző típusai léteznek, attól függően, hogy a

Általában két kategóriára oszthatjuk a leadgenerálást:

• Kifelé irányuló leadgenerálás
• Bejövő lead generálás

Kimenő leadgeneráló rendszerek

A kimenő leadgenerálás magában foglal minden olyan tevékenységet, amelyet a weboldalán vagy webáruházán kívül végezhet. Ide tartozik a hirdetés, a közvetlen levelezés és a hideghívás.

Mondjuk, hogy ezek a régimódi módszerek.

Ezek is jól működnek, de a legjobban ezek és a befelé irányuló leadgenerálási módszerek kombinációja működik.

Bejövő generációs rendszerek

Az inbound leadgenerálás az a folyamat, amelynek során az embereket a weboldalára vagy webáruházába vonzza, és leadekké alakítja őket - hasonlóan az előbb említett példához.

A legjobb módja annak, hogy az idegenekből sikeresen vásárlókká váljanak, ha sok marketingtartalmat generálsz a beáramló marketingtechnikák segítségével.

Néhány a leghatékonyabb inbound leadgenerálási technikák közül:

• Tartalom marketing
• SEO
• Email marketing
• Közösségi média

Mondjunk néhány szót ezekről a technikákról.

Tartalom marketing

A marketingút első lépése a tartalommarketing. Ez minden marketingtevékenység anyja. Ha jó minőségű tartalma van, minden más könnyedén jön.

A tartalommarketing annyira fontos, hogy beépül a legtöbb egyéb lépésbe, amit meg kell tennie.

A tartalom számít, nem a csomagolás.

SEO

A SEO vagy keresőmotor-optimalizálás a tartalom optimalizálásának folyamata, hogy több szerves (nem fizetett) forgalmat érjen el. Az egyik legfontosabb eszköz, amelyet az emberek arra használnak, hogy választ keressenek az őket foglalkoztató kérdésekre, a keresőmotor.

A vállalatoknak komolyan kell venniük a SEO-t, mert növeli a weboldal látogatottságát, és segít a keresőmotorok találati listáján előkelőbb helyre kerülni. Továbbá a SEO révén több látogató általában több pénzt jelent az értékesítési tölcsér végén, mivel az organikus keresésből érkező látogatások általában magasabb arányban zárnak, mint sok más látogatás.

Email marketing

Bár az e-mail marketing a digitális marketing legrégebbi részei közé tartozik, még mindig az egyik leghatékonyabb.

Ezen a csatornán keresztül hasznos információkkal és cselekvésre való felhívásokkal ápolhatja az érdeklődőket. Ez költséghatékony, és mivel a leadek önként adták meg e-mail címüket, a sikeres értékesítés valószínűsége sokkal nagyobb, mint bármely más marketingforma esetében.

Régimódi eszköznek tűnik, de még a Z generáció is használja.

Közösségi média

Ha már a Z generációról beszélünk, a közösségi média a természetes játszóterük. És nem csak az övék. Manapság szinte mindenkinek van legalább egy közösségi hálózati profilja. Logikus tehát, hogy ezeken a csatornákon keresztül lehet elérni őket.

A jó tartalommal és az üzleti történeteddel sok követőt kapsz, akik valójában a vezetőid. Ha rendszeresen érdekes tartalommal eteted őket, hűséges fogyasztóiddá válhatnak.

Forrás

A leadgeneráló marketingstratégia, amely működik

Ahhoz, hogy a lehető legjobban kihasználja marketingstratégiáit, és több értékes ügyfelet vonzzon, íme a hat leghasznosabb módszer listája:

1. Határozza meg azokat az embereket, akiket el akar érni

Az első és legfontosabb lépés az ideális vevői személyiség meghatározása és azonosítása.

Alapos kutatást kell végeznie ezzel kapcsolatban, és szigorúan meg kell határoznia, hogy mik az ideális vásárlók igényei és problémái.

Ez egy fiktív személyiség, amely megtestesíti a fogyasztók összes igényét. Így megtalálhatja a megfelelő megközelítést a marketingstratégiáin belül, és ami a legfontosabb, a megfelelő embereket vonzza.

2. Használja a videomarketinget az elérés kiterjesztésére

Több oka is van annak, hogy a videomarketinget be kell építeni a leadgeneráló programjába: az olyan szolgáltatások, mint a YouTube, nem egyszerűen videoplatformok, hanem keresőmotorok is, amelyeket a fogyasztók céllal látogatnak.

Az emberek jobban szeretik a bemutatókat nézni, mint a kézikönyveket, a dobozolást és a termékbemutatókat olvasni, ami a videomarketinget kiváló technikává teszi a termékek és szolgáltatások leadgenerálásának ösztönzésére.

Az emberek vizuális lények, és a videotartalmak manapság a lista élén állnak, és ez nem fog csökkenni.

Dolgozzon videóanyagainak Google-rangsorolásra való optimalizálásán, és fontolja meg hashtagek hozzáadását, hogy növelje hirdetései közösségi részét.

3. Használja a SEO és a versenytársak elemzését

Nézze meg, milyen anyagokat használnak a versenytársai, hogy jobban megértse az iparágat, és elemezze a leadgenerálási erőfeszítések sikerét.

Ez segíteni fog abban, hogy a SEO lead-generálási technikáit a következő szintre emelje.

Ez nem azt jelenti, hogy másoljuk őket, hanem hogy képet kapjunk arról, hogy mi az, ami jó visszhangot vált ki, és mi az, ami nem, hogy ne kövessük el ugyanazokat a hibákat.

4. Vezetésgeneráló hirdetések futtatása

Az online reklámok, az úgynevezett "leadgeneráló hirdetések" célja, hogy leadeket generáljanak, vagy meggyőzzék a potenciális ügyfeleket, hogy adják meg elérhetőségeiket az Ön vállalatának.

Ezek a hirdetések az érdeklődő fogyasztót az Ön weboldalának egy céloldalára vezetik, ahol az Ön által kínált tartalomért cserébe megadhatja e-mail címét.

A leadgeneráló céloldalakat számos online hirdetési formátumon keresztül lehet elérni, beleértve a display, a fizetett közösségi oldalakat és a szponzorált keresést.

5. Kampányok indítása retargeting és remarketing célokra

A retargeting és a remarketing célja, hogy olyan érdeklődőket vonzzon be, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak az Ön webhelyén.

Ez azt jelenti, hogy az érdeklődők egy része belépett az értékesítési tölcsérbe, de túl sokáig maradt ott. Így segíthet nekik abban, hogy végül a vásárlás mellett döntsenek.

Mivel az eredeti hirdetés eredményei alapján finomhangolhatja a célközönséget, minden retargeting kampány általában sikeresebb, mint az eredeti kampány.

6. Közösségi média tartalom létrehozása

Mint már említettük, a közösségi média napjaink reklámkényszere. Ha nincs tartalma a közösségi médiában, hatalmas veszteséget szenved el.

Ne felejtsük el, hogy a közösségi médiának mintegy ötmilliárd felhasználója van, és naponta közel két és fél órát töltenek a görgetéssel.

Készüljön fel jó minőségű tartalommal, és kövesse nyomon az új közösségi média trendeket.

Ez az egyik leghatékonyabb módja a leadek generálásának, és ha ezt fizetett hirdetésekkel kombinálja, a siker elkerülhetetlen.

Forrás

A marketingstratégiája teszi a dolgát?

Ha még mindig úgy gondolja, hogy semmit sem kell változtatnia a marketingstratégiáján, rendben. Megértem. Nagyon sok időbe és erőfeszítésbe kerül, és sokáig kell várnod, hogy eredményeket láss.

Szóval, te a régi iskola híve vagy - megvárod, hogy a fogyasztóid eljöjjenek hozzád.

De amíg Ön várakozik, a versenytársai aktívan keresik a potenciális vásárlókat, és vezetőkké alakítják őket. Rengeteg hasznos információt és minőségi tartalmat ad nekik a termékeikről és egyebekről. Azzal, hogy ott van számukra, kapcsolatot teremt. Követik a trendeket és egyre felismerhetőbbé válnak, építik a márkájukat.

Mit gondolsz - kitől fognak ezek a potenciális vásárlók vásárolni valamit, ha eljön az ideje? Öntől vagy a konkurenciától?