Hogyan alakítsunk ki olyan tartalmi stratégiát, amely valóban megtérül: 7 lépéses útmutató

Intro

Olyan tartalmi stratégia kidolgozása, amely a nézőkből ügyfeleket csinál, kihívást jelent. Ez azért van, mert a jobb tartalom létrehozása nem egyenlő az átfogó, kiváló tartalmi stratégiával.

Sok márka elismeri, hogy a tartalmi stratégiaalkotás az egyik legösszetettebb ötlet, amelyet meg kell érteni és sikeresen végre kell hajtani, és azok, akik megfelelő tudás nélkül hajtják végre, általában kudarcot vallanak.

Azok a vállalkozások azonban, amelyeknek sikerül hatékony tartalmi stratégiát kialakítaniuk, előnyben vannak azokkal szemben, amelyeknek nem sikerül, és a megnövekedett konverziók és eladások jutalmát aratják le.

Ezért kulcsfontosságú, hogy sikeres tartalmi stratégiát hozzon létre, hogy versenyképes maradjon az iparágában.

Ebben a bejegyzésben megmutatom a 7 kulcsfontosságú lépést, amelyekkel létrehozhatsz egy nyerő és vonzó tartalmi stratégiát a vállalkozásod számára.

Mi a tartalomstratégia?

A tartalomstratégia a tartalom tervezésének, létrehozásának és terjesztésének folyamata egy üzleti cél elérése érdekében. Ez a tartalom lehet egy oldalon megjelenő szó, egy podcastban elhangzó hanganyag, egy képernyőn megjelenő kép vagy akár egy internetes videó. A tartalmi stratégia lehet rövid vagy hosszú távú, attól függően, hogy milyen kampánystratégiát és milyen típusú üzleti célt próbál elérni.

Mitől lesz hatékony a tartalmi stratégia?

A tartalmi stratégia egy jól átgondolt terv, amely figyelembe veszi a KPI-ket, és megteremti a kulcsfontosságú üzleti célok eléréséhez szükséges lépéseket.

Egy hatékony tartalmi stratégia jól megfogja a célközönséget, végigvezeti őket az értékesítési tölcsér minden szintjén, és sikeresen átalakítja őket vásárlóvá.

Hogyan hozzunk létre egy tartalomstratégiai keretrendszert?

Most, hogy megértette, mi a jó tartalomstratégia, íme a 7 lépésből álló útmutató, amelyet követve sikereket érhet el a tartalmi stratégiáival:

1. Határozza meg jól a célokat és célkitűzéseket

Bár ez az első lépés könnyen érthető, sok vállalkozás valójában nem határozza meg elég jól a termékeit, szolgáltatásait és céljait.

Kezdje azzal, hogy felteszi magának ezt a néhány kérdést.

Mit akarsz elérni? Mi a célja a tartalommarketing terv kidolgozásának?

A márkaismertség növelése, a márka hírnevének öregbítése, a forgalom növelése vagy a fentiek mindegyike?

Hogyan tudja megoldani ügyfelei fájdalmát?

Függetlenül attól, hogy mi a végcél, a márkának ezt jól kell csinálnia, mivel a terv nélküli terv irány nélküli terv.

2. A célközönség azonosítása

(Kép forrása)

Ha megkérdezel egy vállalkozótulajdonost vagy egy tapasztalatlan marketingest, hogy ki a célközönségük, általában azt mondják, hogy "mindenki".

Ez az a pont azonban , ahol a legtöbb tartalmi stratégia kudarcot vall.

A Föld teljes lakosságának megcélzása az egyik legrosszabb stratégia, mert túlságosan széleskörű. Nagyon ritka, hogy a vállalkozások olyan általános terméket értékesítsenek vagy szolgáltatást nyújtsanak, amely a világ minden egyes emberének megfelelne.

Ezért nagyon fontos, hogy tudja, kik a potenciális vásárlói. Ha tudja, hogy kik ők, akkor képes lesz olyan tartalmakat készíteni, amelyek megfelelnek az ő preferenciáiknak. Ez azt jelenti, hogy több rokonítható tartalom segít szorosabb kapcsolatot kialakítani a potenciális ügyfeleivel.

Azt is jobban be tudja mutatni, hogy az Ön vállalkozása milyen megoldást kínál az ő fájdalmas pontjaikra, és zökkenőmentesebb lesz a konverzió, mivel ők már a megfelelő embercsoport az Ön terméke vagy szolgáltatása számára.

Azonosításukat a közös jellemzőik megtalálásával kezdheti meg. Ilyen lehet az életkoruk, a nemük, a jövedelmi szintjük, sőt még a lakóhelyük is. Röviden, használjon fel minden olyan rendelkezésre álló információt, amely segíthet megtalálni a megcélozandó kisebb és szűkebb célcsoportokat.

Minél kisebb a csoportja, annál lézerfókuszáltabb lesz a tartalma, és annál inkább a célcsoportja számára releváns lesz.

3. Ismerje fel a legjobb csatornákat a tartalma népszerűsítéséhez

(Kép forrása)

Ez az a pont, ahol egy kicsit trükkössé válik a dolog!

Manapság rengeteg különböző médium és csatorna áll rendelkezésre, amelyeken keresztül népszerűsítheted a tartalmaidat. Az e-mail hírlevelektől kezdve a közösségi médiaoldalakon át a podcastokig bármi felhasználható a tartalmi stratégiájában.

Az azonban, hogy hol kell közzétennie a tartalmát, nagyban függ a célközönségétől, valamint az Ön által működtetett vállalkozás típusától. A trükk az, hogy kiderítse, melyik csatornát vagy platformot látogatja leginkább a célközönsége.

Egy gyerekjátékokat értékesítő B2C vállalkozás például a fiatalok körében népszerű közösségi oldalakra, például a TikTok-ra és a YouTube-ra összpontosíthatja marketingtevékenységét. Másrészt egy vállalatoknak szolgáltatást (szolgáltatásokat) nyújtó B2B vállalkozás számára jobb lenne, ha marketing- és elérési erőfeszítéseit inkább az olyan üzleti fókuszú platformokra összpontosítaná, mint a LinkedIn.

Bár számos lehetőség van a tartalom népszerűsítésére, fontos, hogy a márkák stratégiai szemléletet kövessenek, és felismerjék a vállalkozásuk számára leghasznosabbakat.

4. Az útiterv felépítése

"Egy óra tervezéssel 10 órányi munkát spórolhatsz meg." - Dale Carnegie

A tartalmi stratégia nem jut messzire, ha nincs megfelelően dokumentálva. Sokan nem veszik ezt észre, de egy ütemterv strukturálása és dokumentálása lehetővé teszi, hogy időt takarítson meg, és segít a tartalmi stratégia végrehajtásában.

Egy megfelelő ütemterv segít abban, hogy mindenki összehangoltan és ugyanazon cél érdekében dolgozzon, és ez különösen akkor igaz, ha nagy csapattal dolgozik. Azt is lehetővé teszi, hogy menet közben könnyedén kiigazítsa és finomítsa a tervet.

5. Ötletek gyűjtése

(Kép forrása)

Most jön a szórakoztató rész!

Miután kitalálta, hogy mely platformokon lenne a legjobb népszerűsíteni a tartalmát, ideje ötletelni a megfelelő tartalmi ötleteket. Íme néhány tipp ehhez:

01. Gyűjtsön össze egy kis csapatot

Próbáljon ötletbörzét tartani egy kreatív emberekből álló kis csoporttal. Gondolja át, hogy milyen egyedi és érdekes tartalmak kapcsolódhatnak, vonzzák és vonzzák a közönségét.

A sikeres ötletelés érdekében mindig próbálja meg hét fő alatt tartani a létszámot - és ennek jó oka van. Ez azért van, mert általában, ha a csoport 7 főnél nagyobbra nő, az emberek hajlamosak nem megszólalni és nem hangoztatni gondolataikat.

02. Change The Environment (Változtasd meg a környezetet)

Ha a csapata úgy érzi, hogy megrekedt, annak oka lehet a környezet, amelyben dolgozik. Próbáljon meg változtatni a dolgokon a megbeszélés helyszínének megváltoztatásával. Elmehet egy kávézóba, csinálhatja a szabadban, vagy ha szeretné, akár egy brainstorming-sétát is tehet!

A környezetváltozás néha óriási hatással lehet arra, hogyan dolgozol, és hogyan szabadulhat fel a kreativitásod!

03. Document Everything

Képzelje el, hogy egy brainstorming során fantasztikus ötlettel áll elő, de amikor újra elő akarja venni, nincs róla feljegyzés, mert senki sem írta le, és mindenki más már elfelejtette a részleteket. Oof!

Annak érdekében, hogy ez ne fordulhasson elő, mindig jelöljön ki valakit, aki dokumentál mindent, ami az ülésen történik, és még aznap megossza a megbeszélés jegyzőkönyvét a csapat többi tagjával. A jövőbeli ülésekhez hasznos lesz, ha ezeket az ötleteket magával viszi, ha valaha is szeretné újra átnézni és tovább bővíteni az ötleteket.

Ez egy jó gyakorlat, amely segít maximalizálni az összes jövőbeli ötletbörzét!

04. Nézd meg a versenytársaidat

Egy másik nagyszerű módszer, ha elemzi, hogy mit tettek a versenytársai.

Nézze meg korábbi és jelenlegi kampányaikat, hogy leszűkítse a közös célközönség körében sikeresnek bizonyult tartalomtípusokat és elérési erőfeszítéseket. Ezután vegye ezeket a tanulságokat, és találja fel újra a kereket, hogy valami még jobbal álljon elő.

05. Combine Ideas

Néha előfordulhat, hogy egy ötlet önmagában nem erős. Ha azonban sok különböző ötletet építünk és rétegezünk egymásra, akkor remekművet alkothatunk belőle!

Ne töröljön el túl gyorsan olyan ötleteket, amelyek kezdetben nem tetszenek. Legyen vad, és próbálja ki a különböző ötletek kombinálását - sosem tudhatja, milyen forradalmi tartalmat vált ki.

6. Kísérletezzen különböző tartalmakkal és kampányokkal

(Kép forrása)

A legtöbb vállalkozás és márka félreérti, hogy a munkájuk akkor ér véget, ha létrehozzák a tartalmat, és beállítják a közzététel dátumát és időpontját. Amit nem értenek meg, hogy egy jó marketingterv általában túlmutat ezen. A tartalom közzététele előtt és után is sok mindent tehet még.

A közzététel előtt érdemes lefuttatni egy A/B tesztet, más néven osztott tesztelést. Ez egy olyan marketingkísérlet, amely lehetővé teszi, hogy egy kampány különböző változatait tesztelje, és megnézze, melyik teljesít jobban.

Az A/B teszt ugyanazon hirdetés két változatát futtatja le különböző változókkal, és segít Önnek annak elemzésében, hogy mely változók, például a főcím, a kép és az akcióhoz hívó szöveg teljesített jobban. Egyszerűen fogalmazva, egy hirdetés "A" változatát a közönség egy csoportjának, a "B" változatát pedig egy másik csoportnak mutathatja meg. Az A/B teszt eredményei alapján meghatározhatja, hogy melyik működik jobban, és inkább erre a megközelítésre összpontosíthatja erőfeszítéseit.

7. Tegye közzé és optimalizálja a tartalmát

Végre itt az ideje, hogy közzétegye a tartalmát!

Miután ezt megtette, győződjön meg róla, hogy az út mentén kezeli és nyomon követi. A statisztikák egyértelműen jelzik majd, hogy tartalma működik-e vagy sem, így ezeket az információkat felhasználhatja a következő kampánya tartalmi stratégiájának optimalizálásához és javításához.

Az optimalizálás jelentheti egy régi cikk módosítását jobb SEO-kulcsszavakkal, új címsorok kitalálását az e-mail hírlevelekhez, az elrendezés újratervezését, vagy akár a tartalom különböző napokon és időpontokban történő közzétételét.

A tartalom optimalizálásának folyamatos folyamatnak kell lennie, mivel ez a hatékony tartalomstratégia gerince.

Következtetés

A nap végén a jó tartalmi stratégia kidolgozása több, mint egy remek blog megírása vagy egy nagyszerű videó elkészítése.

Ehhez az elejétől a végéig szilárd keretre van szükség, amelynek a következőket kell tartalmaznia: hogyan határozza meg üzleti céljait és célközönségét, hol népszerűsítse tartalmát, és milyen eredményeket remél elérni. Módszeres tervezést, pontos kivitelezést és hihetetlen figyelmet igényel a részletekre. És persze nem szabad megfeledkezni a kulcsfontosságú csapattagokról sem, akikre a terv végrehajtásához szintén szükséged lesz!

Bár a jó stratégia nem megy egyik napról a másikra, mindig jobb, ha minél korábban elkezdjük. Ha ezt hamarabb megteszi, akkor pillanatok alatt hatékony tartalmi stratégiája lesz!