Hogyan fejlesszünk ki egy tartalmi stratégiát öt lépésben?

Intro

Ha azt szeretné, hogy az organikus marketing kulcsszerepet játsszon vállalkozása kampányaiban, akkor nem hagyhatja figyelmen kívül a tartalommarketinget. A tartalommarketing azonban nem arról szól, hogy bármilyen, eszébe jutó anyagot közzétesz, hanem arról, hogy ragaszkodik egy előre meghatározott stratégiához, amely egy cél elérését szolgálja.

A tervezetlen tartalom az elsődleges oka annak, hogy a legtöbb blogon jellemzően gyakorlatilag haszontalan és irreleváns posztok jelennek meg, amelyek ritkán hasznosak a célzott végfelhasználók számára.

Ha kíváncsi vagy, hogyan segít a content mаrketing a nagyobb képben, akkor jó helyen jársz. Ez a cikk az atipikus stratégia rendszerszintű értékelésével kényezteti Önt. A végén azt is el tudja majd dönteni, hogy megfelelően illeszkedik-e az Ön kereskedelmi modelljéhez, és felvázol egy marketing segédletet, amely segít jobban megérteni a potenciális közönségét. Egy másik hasonlóan okos lépés az lenne, ha naprakészen tartaná magát a legújabb iparági hírekkel és tippekkel kapcsolatban, amelyek mélyreható hatással lehetnek a marketingjére.

(Kép forrása: Unsplash)

Amint ez megvan, hatékony stratégiát dolgozhatsz ki, amely a leginkább megfelel a célközönségednek. Szóval, hogyan javíthatod a mаrketing játékodat, és hogyan hozhatsz létre egy tartalmi stratégiát 5 lépésben? Merüljünk el benne.

Mi az a tartalomstratégia?

A tartalmi stratégiák kritikus fontosságúak a célzott végfelhasználó számára releváns tartalom megfogalmazásában és eljuttatásában. A tartalomkészítés folyamata jellemzően magában foglalja egy (digitális vagy fizikai) tartalomnaptár kitöltését és kidolgozását, a szándékoknak leginkább megfelelő csatorna kiválasztását, a célcsoportok sajátosságainak kutatását, és végül a tartalomdarabok kidolgozását.

Amit sokan gyakran nem vesznek észre, amikor tartalmi stratégiát készítenek, az az, hogy ez nem egészen ugyanaz, mint a tartalommarketing-stratégia. A hatékony tartalommarketing-stratégia abban különbözik a puszta tartalomstratégiától, hogy ahelyett, hogy inkább a célzott végfelhasználókra koncentrálna, inkább arra összpontosít, hogyan szerezhetne több követőt a közösségi médiában, hogyan szerezhetne több feliratkozót a vállalati hírlevélre vagy hogyan szerezhetne több vásárlót.

Röviden és tömören, a marketingstratégia körébe tartozik minden olyan terv, amely egy cél elérését szolgálja. Ne feledje azonban, hogy a tartalomkurálás sikere túlmutat a végfelhasználó vagy a vásárlók útjának fázisainak leszűkítésén. Az olyan praktikus eszközök, mint a tartalomíróknak szánt alapvető HTML-ek, gyakran jönnek szóba. Ha nem tudja, hogyan kell alapvető szinten működő kódot létrehozni a HTML segítségével, az gyakran hajlamosítja Önt arra a lehetséges borzalomra, hogy nem sikerül megfelelő designt létrehozni, vagy sok pénzt kell költenie egy szabadúszó webdesignerre csak azért, hogy néhány apró változtatást kijavítson.

Szüksége van vállalkozásának tartalommarketing stratégiára?

Gondolkodtál már valaha: A tartalommarketing stratégiák nem csak átveréses túlhype-ok? Nos, íme néhány ok, amely a megközelítés hatékonyságát igazolja:

• A tartalommarketingre támaszkodva többet spórolhat, mint a teljes körű outbound marketinggel. Átlagosan több szervezet több leadet szerez tartalommarketing-stratégiával, mint outbound marketinggel. Vállalkozása nagyobb valószínűséggel élvez bizalmat egy leendő vásárló részéről, ha jól szerepel a SERP-ken. Fontolja meg átfogó webes auditok futtatását, hogy kijavítsa blogja kiemelkedő weboldali problémáit.
• Azok a vállalkozások, amelyek rendszeresen stratégiai tartalmakat készítenek, nagyobb eséllyel válhatnak a területükön vezető gondolkodókká. A vállalkozásokkal kapcsolatos tartalmakat forgalmazók több mint 70%-a megerősítette, hogy hamarabb tekintik őket gondolatvezetőknek a saját területükön.
• Egy jól megtervezett vállalati blognak nagyobb esélye van arra, hogy magasabbra kerüljön a keresőmotorok találati oldalán, mint egy másiknak, amelyiknek nincs különösebb stratégiája. A jó stratégiával rendelkező szervezetek jellemzően mintegy 100%-kal több bejövő és elképesztő 430%-kal jobban indexelt weboldalt kapnak.
• A tartalommarketing nélkülözhetetlen a márkastratégiai tervezéshez. Az olvasók nagyobb valószínűséggel vásárolnak dolgokat, miután megnézték a blogbejegyzésekből származó véleményeket.
• A blogokkal rendelkező vállalkozásoknak nagyobb esélyük van arra, hogy egy adott időszak alatt több leadet szerezzenek, mint másoknak, akik kizárólag a jó öreg kimenő marketingre támaszkodnak.

Néhány évvel ezelőtt még választás kérdése volt, hogy inkább tartalmat fejleszt-e a vállalatának vagy sem. Manapság már szinte szükségszerű, hogy a tartalommarketinget alkalmazza kereskedelmi kampányaiban. Már nem elég, ha olyan gyakorlatilag elavult technikákra támaszkodik, mint a fizetett reklámok, hogy a leadeket bevonzza.

A digitális vásárlási környezet folyamatosan fejlődik, és fontos, hogy ezzel együtt fejlődjünk. Fontolja meg, hogy közösséget épít a márkája vagy akár egy termék köré, mivel manapság ezek a megközelítések a leghatékonyabbak.

Ahhoz, hogy ebben sikeres legyen, arra kell támaszkodnia, hogy képes legyen a legjobb SEO kulcsszavas lehetőségeket megvizsgálni a saját résénél. A legjobb kulcsszókeresők ezt megkönnyítik azzal, hogy lehetővé teszik a releváns kapcsolódó kulcsszavak listájának megtekintését, a keresési mennyiségekkel és nehézségi fokozatokkal együtt.

Hogyan generáljunk stratégiai tartalomötleteket minden egyes tölcsérszakaszhoz?

Tehát, hogyan kurátorkodhatsz releváns és éppen megfelelő tartalmakat az ügyfeleid expedíciójának különböző állomásaihoz? Derítsük ki.

Első szakasz: Felhasználói személyiségek létrehozása

A felhasználói személyiségek olyan modellek, amelyek részletesen bemutatják a célközönség sajátosságait. Ahhoz, hogy ebben a szakaszban sikerrel járjon, a kiválasztott személyiségnek a lehető legkonkrétabbnak kell lennie, és az Ön által preferált célközönség jellemzőivel kell rendelkeznie.

A felhasználói személyiségrajz készítésének elsődleges célja, hogy tisztább képet kapjon a problémáikról, és arról, hogy az Ön megoldása hogyan segíthetne rajtuk a legjobban.

(Kép forrása: Unsplash)

Mindig tartsa szem előtt, hogy a marketing sikerének középpontjában az áll, hogy képes legyen hatékonyan megérteni a megcélzott végfelhasználó igényeit, és a megoldást az ő preferenciáikhoz és sajátosságaikhoz igazítani. Rövidebben fogalmazva, az ő igényeikre szabott termékkel áll elő, amely tisztázza a felmerülő kérdéseket. A Content Marketing Institute átlagosan 3-5 felhasználói személyiséget javasol létrehozni a célcsoport minden szegmensére. Tartsa azonban a dolgokat 3 és 5 között. A lakosság túlságos szegmentálása kontraproduktív lehet.

Az egyes személyiségek kialakításakor három központi tényezőt kell figyelembe venni: a célközönség szerepét a szervezetben, a problémákat, amelyekben segítségre van szükségük, és az általános céljukat.

Második szakasz: A vásárlói út feltérképezése

Miután modellezte a célközönségét egy személyiséggel, dolgozzon ki konkrétumokat, amelyek a személyiség vásárlási útjának minden egyes szakaszához igazodnak. Az Ön által modellezett személyiségek gyakran eltérő és specifikus üzeneteket igényelnek az útjuk egyes állomásain.

A hagyományos marketing jellemzően lineárisan mutatja be a vásárló útját a tudatosságtól a vásárlásig. A Hubspot új elemzése szerint azonban a digitális vásárló gyakran nem lineáris úton halad végig, és általában ugrál a fázisok között.

Mindazonáltal a tények szem előtt tartása a stratégiák középpontjában gyakran az intelligens és helyes lépés.

3. szakasz: A csatornák meghatározása

A vásárlói út minden egyes pontján az ő lelkiállapotukhoz legjobban illeszkedő tartalmat szeretne létrehozni. Egyes mаrketing médiumok alkalmasabbak, mint mások az egyes expedíciós fázisokhoz.

(Kép forrása: Unsplash)

A célzott végfelhasználó elérésének legjobb módja javítja a kampányok hatékonyságát, és növeli az általános esélyeket a célok elérésére. Legyen szó leadek megszerzéséről vagy hírlevél feliratkozók számának növeléséről.

A különböző csatornaszakaszokra való optimalizálás nem az egyetlen olyan hack, amelyet a stratégiaalkotás során figyelembe kell venni. Azt is szeretné, hogy figyelemmel kísérje a backlinkek állapotát a rendelkezésre álló top-of-the-line backlinks monitorok segítségével. Egy ilyen eszköz segítségével megtudhatja, hogy ki linkelt az oldalára, vagy éppen ki hagyta abba a linkelést, így bepillantást nyerhet abba, hogyan haladnak a kampányai.

4. szakasz: Stratégiai tartalommátrix létrehozása

Az, hogy egy tartalom mennyire releváns a végfelhasználó számára, nem dönthető el a végfelhasználónak a marketing tölcsér aktuális szakasza alapján. A felhasználók fájdalompontjai, sajátosságai és az azokkal elérni kívánt célok ugyanúgy szerepet játszanak.

A tartalom minősége szintén fontos tényező ebben a sorrendben. Elsősorban a mondanivaló játssza a legfontosabb szerepet a célfelhasználó számára. Így a tartalom létrehozása és lektorálása szorgalmas munkásokat igényel. Mark Waldeng, aki vezető tartalomszakértő és a PapersOwl írójaként is dolgozik, kiemelte: "A szövegek plágiumellenőrzésének végső fázisa és az egyediség biztosítása határozza meg az egész folyamatot. Létezik egy plágiumellenőrző ingyenes szoftver, amely nagyon hasznos és valós eredményeket mutat. A minőségi szöveg egy oldalon a legnagyobb figyelmet és elkötelezettséget mutatja az üzlet iránt, miközben a stratégia keretein belül más célokat is szolgál."

Egyszerűen nem elég egy felhasználói személyiséghez vagy az ügyfelek expedíciójához ragaszkodni ahhoz, hogy sikeres tartalmat állítsunk össze. A stratégának mindkettőt össze kell kapcsolnia. Így bőséges esély lenne arra, hogy folyamatosan megcélozza az egyes előnyöket a vásárlók útjának minden szakaszában.

Tehát, hogyan kell eljárni e tekintetben?

Ahhoz, hogy ezt a megközelítést megvalósíthassa, fel kell állítania egy táblázatot, amelyben az egyes felhasználói személyiségek a sorokat, a vásárlói expedíció egyes szakaszai pedig az oszlopokat alkotják. Így a tartalmi ötleteid generálásakor a két paraméter közötti bármilyen kapcsolatot beépíthetsz.

A mátrix elkészültével egy hatékony eszköz áll a rendelkezésére, amely segítheti marketingtevékenységét. Még érdekesebb, hogy a felállított keretrendszerrel máris nekiláthat a tartalomkészítésnek.

Ezt követően az általunk tárgyalt technikák alkalmazásával nem pusztán olyan blogbejegyzéseket fogsz tolni, amelyek már nem hasznosak és nem elégítik ki a célt, hanem célzottan és a célközönséged számára relevánsak lesznek.

Egy praktikus eszköz, amelyet a közelben tarthat, ha naprakészen tájékoztatja Önt a versenytársak tevékenységéről. Ha látod, hogy mi működik más embereknél egy backlink-ellenőrzővel, akkor fel tudod húzni a SEO-játékodat, és aztán úgy módosíthatod a stratégiáikat, hogy az neked megfeleljen. Az élen maradni olyan egyszerű, mint beírni versenytársa domainnevét a beviteli mezőbe, hogy megnézze a jelenlegi domainrangsorukat, hogy hány weboldal van, amely backlinkel rájuk, és egy becslést a dofollow/nofollow linkekről, amelyekkel jelenleg rendelkeznek, és így tovább.

5. szakasz: A szekvencia létrehozása

A világos és releváns tartalom csak az egyik összetevője a hatékony inbound marketing kampánynak. Ugyanilyen fontos eljárás egy olyan automatizált munkafolyamat elindítása és elkészítése, amely útmutatóként szolgál, és lehetővé teszi, hogy a közzétett darabok a megfelelő időben a megfelelő piaccal kerüljenek kapcsolatba.

Honnan tudod, hogy a stratégiáiddal jól működnek? Egyszerű, kiválasztja és nyomon követi az előre meghatározott KPI-ket. Ilyen lehet például annak megfigyelése, hogy hány leadet vagy akár hírlevél-feliratkozót szerez egy meghatározott időszak alatt.

Vagy akár olyan egyszerű is lehet, mint a Rank Tracker segítségével nyomon követni, hogyan mozog felfelé és lefelé a webhelye a keresőmotorok találati oldalain. A legjobb rangsorkövető szoftverek gyakran vizuális figyelmeztetéseken keresztül nyújtanak betekintést. A Google, Yahoo, Bing és Yandex bármely nyelvre vonatkozó, vagy akár a helyi rangsorolást is nyomon követheti.

Over to You

Ezekben a fázisokban képesnek kell lennie arra, hogy a vásárlási döntés során minden egyes célvásárlója számára jó tartalmak keverékét dolgozza ki. Onnan pedig olyan kampányokat és érintkezési pontokat kell létrehoznia, amelyek ezeket a típusú tartalmakat eljuttatják a megfelelő emberekhez.

Legközelebb, amikor olyan tartalom létrehozására készül, amely bevonja a közönségét, vegye figyelembe a sajátosságaik tényeit és a mаrketing tölcsérben való döntésük szakaszát, hogy biztosítsa, hogy ne rontsa el a nagy időt. Ne felejtse el megtanulni az automatizált sorrendben történő munkavégzés alapjait, mivel ez a jövőben sok lehetséges felesleges erőfeszítéstől kímélné meg.