Hogyan tervezze meg a legjobb reklámkampányokat márkája számára 2022-ben?

Intro

A legjobb hirdetési kampányokat szeretné megtervezni, hogy növelje vállalkozását?

Értem én.

Egy sikeres reklámkampány végrehajtása ijesztőnek tűnhet. És az is, de csak akkor, ha nem tervezel megfelelően.

Míg az olyan márkák, mint a Coca-Cola a híres "Share a Coke" vagy a Skittles a "Taste the Rainbow"-val könnyednek tűnnek, sok tervezést és szervezést igényel egy erőteljes reklámkampány létrehozása.

És a kreatív, az üzenetet megnyerő módon közvetítő szöveg megalkotása csak a kirakós játék egyik része.

Meg kell értenie a célközönségét, ki kell találnia a hangnemet, meg kell terveznie a hirdetéselosztási stratégiát, és még sok minden mást.

Ez az útmutató segít Önnek mindebben.

5 lépés a legjobb hirdetési kampányok megtervezéséhez

Megmutatom az alapokat, hogyan tervezheti meg a legjobb hirdetési kampányokat idén, valamint gyakorlati tippeket adok a kampányok sikeréhez.

1. lépés: Ismerje céljait

Nem tudod megtervezni a legjobb reklámkampányokat, ha nem ismered a végcélokat.

A reklámkampánynak eszközként kell szolgálnia a céljaid eléréséhez, ezért fontos, hogy először ezekre koncentrálj. A célok fogják meghatározni a stratégiát és az üzenetküldést is.

Bár a végső cél a profitszerzés a vállalkozás számára, egy hirdetésnek három elsődleges célja van: meggyőzni, tájékoztatni vagy emlékeztetni.

Ezeket az alapvető célkitűzéseket szem előtt tartva dönthet úgy, hogy a SMART (specifikus, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött) célok elérése érdekében tervezi meg a legjobb hirdetési kampányokat. Néhány kampánycél lehet a következő:

• Márkaismertség létrehozása
• Új piacokra való belépés
• Új termékek vagy szolgáltatások népszerűsítése
• Erősítse társadalmi jelenlétét
• Növelje a weboldal forgalmát
• Mutasd meg a márka értékeit

2. lépés: A kampány célközönségének meghatározása

Ha már tudja, mik a céljai, tegye meg a következő lépést a legjobb hirdetési kampányok megtervezéséhez az ideális célközönség azonosításával.

A célpiac egy meghatározott részét is megcélozhatja, ahogyan azt az Old Spice tette a híres Super Bowl-reklámjával.

Az Old Spice sokáig az öregek márkájaként volt ismert. De a reklámmal, amelyet jelenleg több mint 60 millióan néznek meg a YouTube-on, sikerült megváltoztatniuk a piac megítélését.

Íme egy komment, amely a hirdetés célközönségre gyakorolt hatását mutatja.

(Kép a YouTube-on keresztül)

Szánjon időt arra, hogy megfelelően meghatározza a kampány célközönségét, és végezzen piackutatást az érdeklődési körükről, igényeikről és azokról a csatornákról, amelyeken keresztül a hirdetés a legnagyobb valószínűséggel eléri őket.

Ezután olyan helyzetben leszel, hogy érzelmi és cselekvésorientált hirdetést készíthetsz - olyat, amely felkelti a közönség figyelmét, és a kívánt cselekvésre készteti őket.

Gondoljunk például a Dove folyamatos kampányaira a testpozitivitásról.

A legtöbb nő tapasztalja a testtel való elégedetlenséget. Az Egyesült Királyságban minden 10 nőből 6 nőnek negatív érzései vannak a testével kapcsolatban.

Ennek ismeretében reklámkampányaikban különböző testméretekkel, testtípusokkal és bőrszínekkel rendelkező nők szerepelnek. A nőkben a felhatalmazás érzését keltik, ahelyett, hogy tökéletes képű modellekkel dolgoznának, akik csak a test bizonytalanságát váltanák ki.

A nők a kampány részeként látják magukat, és nagyobb valószínűséggel teszik meg a kívánt lépéseket.

Ahhoz, hogy mélyebben megértse a célközönségét, létre kell hoznia vevői személyiségeket.

A vásárlói személyiség egy kitalált karakter, aki az ideális célközönség egy szegmensét képviseli. Olyan részleteket tartalmaz, mint például:

• Kor
• Gender
• Jövedelem és vásárlási magatartás
• Szokások, kedvelések és ellenszenvek
• Jövedelmi szint
• Iskolai végzettség

Hozzon létre személyiségképeket a céljai alapján, például az új termékek ideális demográfiai vagy nemi csoportja, vagy az értékesítési ciklusban való elhelyezkedésük alapján.

Ha már tudja, hogy kiket céloz meg, akkor képes lesz arra, hogy rendkívül célzott kampányokat tervezzen számukra.

3. lépés: Döntse el a hirdetés szövegét

Most, hogy már tudja, mit szeretne elérni a hirdetési kampányával, és hogy kiket céloz meg, itt az ideje, hogy megtervezze a legjobb hirdetési kampányokat a céljai eléréséhez.

Kezdje azzal, hogy eldönti a hirdetés hangvételét. Ennek összhangban kell lennie a márkájával, és illeszkednie kell a hirdetés tartalmához is.

Vegyük például ezt a Dialdirect hirdetést.

Egy szerető anyának, akit túlterhelnek a házimunkák, nincs ideje arra, hogy részt vegyen egy színdarabban, amelyben kisfia szerepel. A fiú úgy dönt, hogy megoldja a problémát, és elvégzi a házimunkát, hogy anyjának legyen ideje részt venni a színdarabban.

A Dialdirect egy rövid üzenettel zárja a történetet _"Tudjuk, hogy minden perc mennyire értékes, ezért nem fogjuk elpazarolni a tiédet sem". _

Egy ilyen érzelmes hirdetésben például nem lehetne bolondos hangnemet megütni. Ehelyett empatikusnak kell lennie.

Ugyanez vonatkozik a hirdetések grafikai kialakítására is. Ha az a célod, hogy megteremtsd a márkaismertséget, vagy új piacokon mutasd be vállalkozásodat, készíts olyan hirdetési designt és videókat, amelyek megragadóak és érdekesnek tűnnek.

A közvetlen értékesítési kampányok esetében a hangsúlyt inkább a kívánt cselekvésre kell helyezni a CTA gombokra összpontosítva.

Feltűnőnek kell lenniük, és erős akciószavakkal kell rendelkezniük, mint például "Vásárolj most" vagy "Nézd meg".

4. lépés: Válassza ki a hirdetési eszközt

Lehet, hogy Ön tervezte a legjobb reklámkampányt. De ha nem éri el a célközönségét, akkor nem éri el a kívánt hatást. Éppen ezért kritikus fontosságú, hogy bölcsen válassza meg a hirdetési terjesztési csatornákat.

Íme a leghasznosabbak.

Közösségi média

A márka reklámozásához organikus közösségi média taktikákat használhat. Ilyenkor organikusan építed és bevonod a közönségedet a hirdetés posztok, történetek és tekercsek formájában történő közzétételével.

Alternatívaként fizetett promóciókat is indíthat, hogy még jobban növelje a kampány elérését. A legjobb az egészben az, hogy a fizetett promóciók célközönségét Ön határozhatja meg. Ez pedig segít a hirdetések jobb elkötelezettségét elérni.

Itt jó ötlet a videók felhasználása a márka közösségi médiában történő marketingjéhez. A videók magával ragadóak, és sok információt is közvetíthet rajtuk keresztül. Mindössze annyit kell tennie, hogy kihasznál egy videószerkesztő programot, hogy lenyűgöző videókat készítsen, és népszerűsítse azokat a közösségi médiában.

Az ideális megközelítés azonban az, ha a hirdetési kampányok során mind a fizetett, mind az organikus közösségi médiastratégiákat használja.

A maximális elérés és elkötelezettség érdekében azokat a közösségi médiaplatformokat is célozza meg, ahol a közönsége a legaktívabb.

A Pew Research Center szerint a legtöbb férfi használja a Facebookot, míg a nők a Facebookot, a Pinterestet és az Instagramot.

(Kép forrása: Pew Research Center)

Hasonlóképpen, a 18-29 évesek uralják a Facebook, az Instagram, a Snapchat, a Twitter és a TikTok felhasználói bázisát, míg a 30-49 évesek a Facebook és az Instagram jó részét alkotják.

(Kép forrása: Pew Research Center)

Email marketing

Az e-mail marketing kiváló csatorna a közvetlen értékesítési kampányokhoz. Olyan embereknek hirdet, akik már érdeklődést mutattak az Ön vállalkozása iránt.

Ehhez két dologra lesz szükséged:

1. Azon címzettek e-mail listája, akik hozzájárultak ahhoz, hogy marketingkommunikációt kapjanak az Ön márkájától. Ezt úgy érheti el, hogy a céloldalakon létrehoz egy lead capture űrlapot. Győződjön meg róla, hogy az űrlap csak a lényeges adatokat kéri.

2. Egy leadgeneráló platform, mint a ConstantContact vagy a Sendinblue. Segítségével kezelheti e-mail listáját, szegmentálhatja a címzetteket, és személyre szabott üzeneteket küldhet.

Most már csak annyi a dolga, hogy megtervezze a legjobb reklámkampányokat, hogy közönségét az értékesítési tölcsérbe vezesse.

Személyre szabott e-mail üzenetet küldhetsz az előfizetőidnek a hirdetéseiddel, hogy rávegye őket, hogy nézzék meg és vásároljanak tőled.

Ezen kívül választhatja a szponzorált e-maileket is. Ebben az esetben Ön fizet azért, hogy egy másik személy hírleveleiben vagy dedikált e-mailjeiben hirdetést helyezzen el. Az eladó általában nagyszámú kapcsolattartóval rendelkezik az e-mail listáján. Ez segít Önnek abban, hogy más közönséget érjen el, és új leadeket szerezzen.

Keresőmotor optimalizálás

A keresőmotor-optimalizálás(SEO) magában foglalja a weboldal optimalizálását, hogy segítsen a keresőmotorokban előkelőbb helyezést elérni és szerves forgalmat vonzani. A SEO-ba sok minden beletartozik, például:

• Kulcsszókutatás olyan eszközökkel, mint a Ranktracker
• Linképítési terv készítése mind a kimenő, mind a bejövő linkekre vonatkozóan
• Az oldal betöltési sebességének optimalizálása
• Értékes, olvasható és vonzó hirdetési tartalom létrehozása, amely megfelel a keresési szándéknak

A cél az, hogy minél több embert vonzzon a kampánya oldalára.

Keresőmarketing (SEM)

A SEM magában foglalja a fizetett forgalom vonzását a weboldalára a keresőmotorokon, például a Google-on megjelenő PPC-hirdetések segítségével.

Ezek a fizetett hirdetések a SERPs első pozíciója felett jelennek meg, így segítve a nagyobb láthatóságot és forgalmat.

És a legjobb rész?

Ez egy gyors módja annak, hogy növelje a kampánya oldalának forgalmát, mivel kulcsszavak segítségével a megfelelő célközönséget célozhatja meg.

Íme egy példa:

(Kép forrása: Google)

5. lépés: Hirdetések figyelése

Most már tudja, hogyan tervezze meg a legjobb reklámkampányokat, mi következik?

Teljesítményük nyomon követése.

Ha figyelemmel kíséri a hirdetéseket, akkor képes lesz azonosítani a kampány erősségeit és gyengeségeit. Ez alapján meghatározhatja, hogy mit kell finomítani a hatékonyság javítása érdekében.

Kövesse nyomon az olyan mérőszámokat, mint a forgalom, a leadek, a konverziók, a követők számának növekedése és a bevétel, hogy betekintést nyerjen a kampányba.

A SEO esetében kihasználhat egy rangsorkövetőt, hogy mérje a teljesítményét.

(Kép forrása: Ranktracker)

A Google Analytics és a Google Search Console segítségével is nyomon követheti a weboldal aktivitásában bekövetkezett változásokat. Hasonlóképpen, a közösségi média kampány teljesítményét is nyomon követheti egy olyan eszközzel, mint a Hootsuite.

Kezdje el a legjobb hirdetési kampányok tervezését

A megfelelő tervezés segít a legjobb hirdetési kampányok megtervezésében. Tudnia kell:

• Mit remél a kampánytól
• Kiket céloz meg a hirdetési kampánya
• Az a fajta reklámszöveg, amely felkelti a közönség érdeklődését, és segít elérni a céljait.
• A csatorna, amelyet a hirdetés terjesztésére használsz

Végül mérje a hirdetések teljesítményét, és végezze el a szükséges módosításokat, hogy még hatékonyabbá tegye azokat. Tegye meg tehát az első lépést, és indítsa el kampányát most.