Hogyan hozzuk létre a tökéletes LinkedIn hirdetési kampányt?

Intro

A marketingszakemberek a LinkedInt ma már az öt legnépszerűbb közösségi médiaplatform között tartják számon. Nagyszerű hely lehet egy vállalkozás számára a reklámozásra, függetlenül attól, hogy milyen szegmensbe tartozik, legyen szó akár a vállalkozások közötti üzletről (B2B), akár a vállalkozások és a fogyasztók közötti üzletről (B2C).

A LinkedIn az Instagramhoz és a Facebookhoz képest drágább. Mégis, szűk közönségcélzással rendelkezik, amely a közönség képzettségén, munkakörén, iparágán és egyéb jellemzőin alapul, és így tökéletesebben illeszkedhet a hirdetéshez. Ez a célzási funkció lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy elérjék a kifejezetten megcélzott iparágakból származó egyéneket, így megéri a befektetést.

Nagyon fontos, hogy megtervezzen egy kiemelkedő LinkedIn leadgeneráló kampányt, és a LinkedIn licitálási stratégiák útmutatóját használhatja, hogy biztosítsa a lehető legnagyobb eredményt.

Ez a cikk egyszerű lépésekben tárgyalja, hogyan hozza létre a tökéletes hirdetési kampányt, hogy elérje a LinkedIn-en a kívánt elérést.

Előfeltételek

LinkedIn oldal létrehozása

Egyszerű és ingyenes módja a LinkedIn-en való márkaépítésnek a LinkedIn oldalakon keresztül. Az induláshoz mindössze két dologra van szükség: Egy fiók a platformon és egy ellenőrzött e-mail cím. Az e-mail címet arra használják, hogy megerősítsék, hogy az illető jogosult-e oldalt létrehozni a cége nevében.

A LinkedIn oldalak alapvető előnyei közé tartozik a szponzorált tartalom és a szponzorált üzenetküldő kampányok futtatása a Kampánymenedzserrel. És hogy ha egy LinkedIn-oldalon jó minőségű tartalom kerül fel, az javítja a vállalkozás licitjét a LinkedIn hirdetési aukcióján. Ennek oka a LinkedIn relevancia-pontszám jutalma, amelyet azok a marketingesek kapnak, akik rendszeresen olyan tartalmakat tesznek közzé, amelyek sok tetszést, kommentet, megosztást és kattintást kapnak.

Kampánymenedzser fiók létrehozása

A LinkedIn hirdetési platformját Kampánymenedzsernek hívják. A platform az ingyenes fiók létrehozása után végigvezeti a felhasználót az első kampány beállításán.

A Kampánymenedzser fiókkal lehetőség van a célok kiválasztására, a célközönség meghatározására és a kampányok teljes ellenőrzésére. Fontos, hogy a LinkedIn oldalt társítsa az új fiókhoz.

A tökéletes LinkedIn hirdetési kampány létrehozásának lépései

1. Válasszon ki egy célt és határozza meg a célokat

Egy reklámkampány nem lehet hatékony, ha nincs konkrét célkitűzése, és nem lesz monitoring mutatója vagy célja, amelyre a stratégiát összpontosítani lehetne. Ezért elengedhetetlen a LinkedIn Ads segítségével történő hirdetéskészítés. Ebben a lépésben el kell dönteni, hogy mit kíván a közönség tenni, amikor a hirdetés megjelenik a hírfolyamukban.

A LinkedIn céljai meg vannak határozva és teljesek, így a kampányok tökéletesen optimalizálhatók ennek megfelelően. A célok a vevő útja alapján három különböző szakaszba vannak besorolva; tudatosság, megfontolás és konverzió. Az említett kategóriák alá tartozó célok a következők:

• Márkaismertség: ez a célkitűzés lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy több embert érjen el, és tájékoztassa őket szolgáltatásairól vagy termékéről.
• Weboldal-látogatások: ez a cél lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy elérje azokat az embereket, akik a legnagyobb valószínűséggel kattintanak a hirdetéseire; a marketing céloldalakra vagy a weboldalra irányítja a forgalmat.
• Elkötelezettség: ez a cél lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy hirdetései a legvalószínűbb módon azoknak az embereknek jelenjenek meg, akik leginkább elkötelezik magukat vagy követik a vállalatot; növeli a feliratkozók mennyiségét a vállalati oldalon.
• Videónézettség: Ez a célkitűzés lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy videóit a legvalószínűbb módon a legfogékonyabb emberekhez irányítsa.
• Leadgenerálás: Ez a cél lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy a hirdetéseket olyan embereknek mutassa meg, akik nagy valószínűséggel kitöltenek egy leadgeneráló űrlapot.
• Honlapkonverzió: ez a cél lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy a hirdetéseket olyan embereknek mutassa meg, akik a legnagyobb valószínűséggel a vállalkozás számára értékes műveleteket hajtanak végre a weboldalon.
• Álláspályázók: Ez a cél lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy a hirdetéseket a legnagyobb valószínűséggel az álláshirdetéseket megtekintő vagy azokra kattintó, jelentkezni szándékozó személyeknek mutassa meg.

2. Közönség konfigurálása

Ez a lépés a hirdetés célközönségének meghatározásáról szól. A LinkedIn lehetővé teszi a potenciális ügyfelek megcélzását különböző attribútumok alapján, mint például a szakma, a vállalat, a készségek, az oktatás és így tovább. A vásárlói személyiségek pontos ismerete természetessé teszi az igényeik, vágyaik és problémáik megismerését. A teljes hirdetési stratégia felépítése a közönség útját követve jön létre.

A LinkedIn kampánykezelőjében számos paramétert és kritériumot lehet kiválasztani, hogy ki és hova kerüljenek a hirdetések, ami a vállalkozás érdekeit szolgálja. A közönségcélzás legelső lépése a helyszín kiválasztása. Ezután a LinkedIn Ads kampány elindításához finomított keresésre van szükség egyéb kritériumok kiválasztásával, mint például:

1. Profil nyelve
2. Vállalati kritériumok
3. Demográfiai adatok
4. Oktatási adatok
5. Szakmai tapasztalat
6. Érdeklődési körök

A Kampánymenedzser felülete végigvezeti a felhasználót a hirdetési kampány létrehozásán és a célok meghatározásán. Ez egy fontos lépés, amely befolyásolja a további lépéseket, mivel a LinkedIn a kiválasztott céloktól függően különböző lehetőségeket kínál.

3. Állítsa be a költségvetést és az ajánlattételi stratégiát:

A LinkedIn hirdetések licit alapú rendszerben működnek. Olyan költségvetést és licitálási stratégiát kell meghatároznia, amely összhangban van a kampánycélokkal. A LinkedIn mind a kattintásonkénti költség (CPC), mind az impresszióonkénti költség (CPM) licitálási lehetőségeket kínálja.

A költségvetés meghatározásakor vegye figyelembe a kampány céljait, a célközönséget és a kampány hosszát. Figyelembe kell vennie a célközönségének versenytársait is, mivel ez befolyásolhatja a hirdetések költségeit.

A költségvetés meghatározása mellett ki kell választania egy licitálási stratégiát is. CPC licitálás esetén minden egyes alkalommal fizet, amikor valaki rákattint a hirdetésére. Ez a lehetőség hatékony lehet a webhelyére vagy a céloldalára irányuló forgalom irányításában. CPM licitálás esetén minden egyes alkalommal fizet, amikor a hirdetése ezer embernek megjelenik. Ez a lehetőség hatékony lehet a márkaismertség növelésére vagy egy új termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére.

Fontos, hogy figyelemmel kísérje a hirdetési teljesítményt, és szükség szerint módosítsa a költségvetést és a licitálási stratégiát. A LinkedIn számos jelentési és elemzési eszközt kínál, amelyek segítségével nyomon követheti kampánya teljesítményét, és megalapozott döntéseket hozhat a költségvetéssel és a licitálási stratégiával kapcsolatban. A különböző lehetőségek tesztelésével és a megközelítés finomításával optimalizálhatja kampányát a maximális megtérülés érdekében.

4. Lenyűgöző hirdetési tartalom kialakítása

A sikeres LinkedIn Ads-kampány egyik legfontosabb lépése a hirdetés meggyőző tartalmának megalkotása. Hirdetési tartalmának figyelemfelkeltőnek, informatívnak és elég meggyőzőnek kell lennie ahhoz, hogy a célközönséget cselekvésre ösztönözze.

A hirdetésed tartalmának első eleme, amelyet a közönséged látni fog, a főcím. Győződjön meg róla, hogy világos, tömör és releváns a célközönség számára. A főcímnek figyelemfelkeltőnek kell lennie, és néhány szóval meg kell ragadnia terméke vagy szolgáltatása lényegét. Egy erős főcím jelentheti a különbséget aközött, hogy a felhasználó elgörgeti-e a hirdetését, vagy pedig rákattint, hogy többet tudjon meg róla.

A hirdetésben szereplő üzeneteknek ki kell emelniük a termék vagy szolgáltatás egyedi értékesítési pontjait. Használjon meggyőző nyelvezetet annak leírására, hogy az Ön ajánlata milyen előnyökkel járhat a felhasználó számára, és hogyan oldhatja meg a problémáit. Állításai alátámasztására és hitelességének megalapozására használhat társadalmi bizonyítékokat is, például vásárlói ajánlásokat vagy statisztikákat.

Avizuális tartalom szintén döntő fontosságú egy meggyőző hirdetés létrehozásában. Használjon kiváló minőségű képeket vagy videókat, amelyek relevánsak az ajánlatához, és elég figyelemfelkeltőek ahhoz, hogy megragadják a felhasználó figyelmét. A vizuális tartalomnak összhangban kell lennie a hirdetésben szereplő üzenetekkel, és közvetítenie kell a termék vagy szolgáltatás legfontosabb előnyeit.

Az egyik módja annak, hogy az értékesítési és marketing csapatok a lehető legtöbbet kapják a kampányaikból, a kanadai email lead adatbázis használata. Ez az adatbázis ellenőrzött e-maileket és átfogó elérhetőségi információkat biztosít a területen működő vállalkozásoktól.

Ezen információk felhasználásával olyan meggyőző hirdetési tartalmat készíthet, amely kiemeli terméke vagy szolgáltatása egyedi értékesítési pontjait, és meggyőző nyelvezetet használ az előnyök leírására. Emellett a társadalmi bizonyítékok, például az ügyfelek beszámolói vagy statisztikák is felhasználhatók a hitelesség megteremtéséhez. A kiváló minőségű vizuális tartalom mellett, amely összhangban van az Ön üzenetével és közvetíti az Ön ajánlatának legfontosabb előnyeit, egy kanadai e-mail lead adatbázis segíthet Önnek sikeres LinkedIn Ads kampányt létrehozni.

5. Állítsa be a költségvetést és az ajánlattételi stratégiát

A költségvetés és a licitálási stratégia meghatározása kritikus lépés a sikeres LinkedIn Ads kampány létrehozásában. Mielőtt elkezdené a kampányt, fontos meghatározni, hogy mennyit hajlandó költeni, és hogyan tervezi a hirdetési helyekre való licitálást.

A LinkedIn Ads árazása licitálási rendszeren alapul, ahol a hirdetők egymás ellen licitálnak a hirdetés elhelyezéséért. A hirdetés elhelyezésének költségét a licitáló verseny, a hirdetés minősége és a célközönség relevanciája határozza meg. Ezért fontos, hogy a megfelelő licitálási stratégiát válassza, hogy a legtöbbet hozhassa ki a hirdetésköltéséből.

Két elsődleges licitálási stratégia létezik: a kattintásonkénti költség (CPC) és a benyomásonkénti költség (CPM). A CPC licitálásnál minden egyes alkalommal fizet, amikor valaki rákattint a hirdetésére, míg a CPM licitálásnál a hirdetés minden ezer megjelenése után fizet. A CPC licitálás akkor hasznos, ha a webhelyére vagy a céloldalára irányítja a forgalmat, míg a CPM licitálás hatékonyabb lehet a márkaismertség növelésére.

A költségvetés meghatározásakor vegye figyelembe a kampány célkitűzéseit és a célközönség méretét. A LinkedIn Ads lehetővé teszi, hogy napi vagy teljes költségvetést állítson be, és ezt a kampány során bármikor módosíthatja. Az is lényeges, hogy rendszeresen figyelemmel kísérje a hirdetési teljesítményét, és ennek megfelelően igazítsa a költségvetését a ROI maximalizálása érdekében.

A költségvetés és az ajánlattételi stratégia beállítása mellett a LinkedIn Ads fejlett célzási lehetőségeket is kínál, amelyek lehetővé teszik, hogy demográfiai adatok, munkakörök, iparágak és egyéb adatok alapján elérjen bizonyos célcsoportokat. Ha hatékonyan használja ezeket a célzási lehetőségeket, optimalizálhatja a hirdetési kiadásait, és növelheti a megfelelő célközönség elérésének valószínűségét.

Összefoglalva

A közönséget illetően tartsa szem előtt, hogy a különböző régiókból származó emberek kizárása lehetséges. A LinkedIn Ads célzási lehetőségei szuper kifinomultak; számos kritériumot lehet megadni a célközönség minél pontosabb kiválasztásához.