Hogyan hozzon létre e-mail feliratkozási űrlapokat, amelyek átalakulnak

Intro

A regisztrációs űrlap nem úgy működik, ahogy gondoltad? Ebben a bejegyzésben megtudhatja, hogyan hozhat létre olyan e-mail feliratkozási űrlapokat, amelyek valóban konvertálnak.

(Kép készítette: jcomp a Freepik oldalon)

Van néhány dolog, amit szem előtt kell tartanod, amikor e-mail feliratkozási űrlapot készítesz, hogy javítsd a konverziós arányt. Az első az, hogy az emberek szeretik azt érezni, hogy bízhatnak abban, hogy valami értékeset fogsz nyújtani, mielőtt kapcsolatba lépnének veled. Ahhoz, hogy elnyerje a bizalmukat, az "előbb adj" elvet kell követnie.

(Kép forrása: Birchbox)

A Birchbox például úgy építi ki ezt a bizalmat, hogy a feliratkozási űrlapján egy pop-kvíz is szerepel. Ez ízelítőt ad a közönségnek arról, hogy mire számíthat, amikor feliratkozik a Birchbox előfizetéses dobozára. Érdekes módon a pop-quiz űrlapok konvertálási aránya is magasabb, mint más űrlapoké. A Death Wish Coffee egy remek példa a vicces pop-quiz űrlapra.

Láthatjuk, hogy ezeket az űrlapokat a célközönségre szabták. A személyre szabás kulcsfontosságú a bizalom kiépítésében és abban, hogy a nézőt az űrlap használatára ösztönözze. A bejegyzés hátralévő részében megnézünk néhány nagyszerű eszközt az űrlapok létrehozásához, valamint néhány nagyon szükséges elemet, amelyek segítenek meggyőzni a látogatókat, hogy kitöltsék azokat.

Ha egy olyan eszközt keres, amely segít Önnek olyan e-mail feliratkozási űrlapok létrehozásában, amelyek konvertálnak, akkor ne keressen tovább, mint az OptinMonster.

1. A Form Builder

Mindannyian hálásak lehetünk, hogy már nem kell kódolóknak lennünk ahhoz, hogy regisztrációs űrlapokat hozzunk létre. Rengeteg űrlapkészítő áll rendelkezésre, én történetesen az OptinMonstert szeretem. A funkciókészlete lenyűgöző, sokféle lehetőséget kínál az űrlapok létrehozásához. Ezek közé tartoznak a teljes képernyős átfedések, lebegő sávok és a játékosított felugró ablakok. Ezenkívül számos e-mail szolgáltatót támogat, így könnyen összekapcsolhatja űrlapját egy adott e-mail szolgáltatóval, és máris elkezdheti a kampányait.

Célzás és szegmentálás:

Az egyik legjobb módja annak, hogy a regisztrációs űrlapok jól működjenek, ha célt adsz nekik. Ezt úgy teheti meg, hogy egyedi űrlapokat hoz létre, amelyeket úgy terveztek, hogy meghatározott érintkezési pontokon kapcsolódjanak be.

Például; könnyen megcélozhatja azokat a látogatókat, akik megnézik a termék részleteit, de nem vásárolnak. Így személyre szabott promóciókat kínálhat a látogatóknak a viselkedésük alapján. Az OptinMonster nagyon könnyen segít a kiskereskedőknek olyan e-mail feliratkozási űrlapok létrehozásában, amelyek konvertálnak, mivel nagy rugalmasságot biztosít ezeknek a különböző érintkezési pontoknak a kezelésében.

Könnyű használat:

Szeretem a könnyen használható űrlapkészítőket, és az OptinMonster ilyen. A szerkesztőjükkel gyorsan drag-n-drop módosíthatja a szöveget, a képeket és még a CTA gombokat is. Még a CTA gomb betűszínét vagy méretét is megváltoztathatja. Emellett eltávolíthat bármilyen dizájnelemet, és helyettesítheti azt saját képével. Amint az űrlapja élesben van, a felugró ablakban megtekintheti annak előnézetét. A felugró előnézetben a szöveget is testre szabhatja a betűszín és a betűtávolság kiválasztásával.

Automatizálás és nyomon követés:

A legjobb módja az OptinMonster használatának a konvertáló e-mail feliratkozási űrlapok létrehozására az, hogy létrehoz egy személyre szabott céloldalt, amely tartalmaz egy e-mail feliratkozási űrlapot. Így a szegmentált e-mail kampányt könnyebben és magasabb konverziós aránnyal integrálhatja más marketingstratégiákkal.

Hogyan követheti nyomon ezeket az információkat?

Olyan eszközöket és analitikai eszközöket kínálnak, amelyek lehetővé teszik, hogy magabiztosan nyomon követhesse és elemezhesse konverzióit.

Igényeitől függően könnyen automatizálhatja e-mailjeit az opt-in űrlapok alapján. Ismét integrálható a legtöbb népszerű e-mail szolgáltatóval, beleértve a Mailchimpet, a Constant Contactot és a SendinBlue-t.

2. Időzítés

A legjobb e-mail feliratkozási űrlap az, amely a megfelelő időben jelenik meg. Ha túl korán vagy túl későn jelenik meg, akkor látogatói elvonják a figyelmét a nagyobb értékű konverzióról. Bármilyen űrlapkészítőt is választ, győződjön meg róla, hogy elég rugalmas ahhoz, hogy az időzítést az Ön igényei szerint alakítsa. Például; előfordulhat, hogy a feliratkozási űrlapot a webhely betöltésével egy időben, az oldal egy bizonyos százalékának görgetésekor, a látogató űrlapra való kattintásakor vagy más művelet elvégzésekor szeretné megjeleníteni.

Keresési szándék

Fontos, hogy ne feledje, honnan érkezik a forgalma. Például; ha a céloldal forgalmának nagy része a szerves keresésből származik, akkor az űrlap ajánlatát igazítsa ahhoz, amire az emberek keresnek. Ha az ajánlatot ahhoz igazítja, amit az emberek szeretnének kapni, magasabb konverziós arányt fog látni.

Még az e-mail feliratkozási űrlaphoz használt színek is nagy hatással lehetnek a konverziós arányra. Fontolja meg, hogy olyan színsémákat használjon, amelyek a márkához illeszkednek és következetesek. A zavaró színek elkerülése mellett egy jól megtervezett oldal befolyásolhatja a potenciális feliratkozók döntését, hogy feliratkoznak-e a listájára.

3. Tervezés

Tervezze meg e-mail feliratkozási űrlapját a konverziók növelése érdekében. Duh, igaz? Hogyan csinálod ezt konkrétan?

Nagyszerű kérdés. Próbáljon meg hozzáadni egy leadmágnest, vagy valami olyan értéket, amit az e-mail címért cserébe adhat. Ne feledje, hogy egy személy e-mail címe értékes, és ha valami értékeset kínál cserébe, az egy kicsit vonzóbbá teszi a kérést.

A bizalom a legfontosabb tényező a konverziós arányok javításában. Ha teheti, hozzon létre olyan leadmágnest, amely bizonyítja a bizalmat. Lehet, hogy már több ezer másik ember véleményezte a terméket, és ezt kiemelheti.

A súrlódás az ellenség

Minél hosszabb a regisztrációs űrlap, annál alacsonyabb a konverziós arány. A hosszú űrlapok ijesztőek, és több lehetőséget adnak a félbehagyásra, vagy arra, hogy valamit elrontanak. Még az is előfordulhat, hogy kihagynak egy-két sort. A konverziós arány javítása érdekében korlátozza a mezők számát. Ha kevesebb mezőt használsz a feliratkozási űrlapodon, növelheted az elkötelezettséget. A nagyobb számú mező akadályként érezheti űrlapját a potenciális feliratkozók számára, és csökkentheti a feliratkozási arányokat.

4. Többlépcsős űrlapok

Néha csak néhány további kérdésre vagy akár feltételes logikára van szükség ahhoz, hogy az űrlap a kívánt célt szolgálja. A többlépcsős űrlapok nagyszerű megoldást jelentenek az ilyen típusú kérések funkcionálisabbá és ízlésesebbé tételére.

Ha nem ismeri a többlépcsős űrlapok létrehozásának folyamatát, a jó hír az, hogy számos ingyenes eszköz áll rendelkezésre erre a célra. A drag and drop űrlapkészítő segít a lehető legjobb űrlap létrehozásában, a feltételes logika pedig a konverziók növelésében. A feltételes logika segít a kérdések kihagyásában a felhasználó által adott válasz alapján.

A többlépcsős űrlapok tervezésekor ne feledje, hogy a fő cél a leadek generálása és előfizetővé alakítása. A többlépcsős űrlapok előnyei jól dokumentáltak - legalább nyolc százalékkal növelik a konverziós arányt. Ne feledje azonban, hogy itt nincs varázslatos recept a sikerhez. A választott lépések és kérdések száma az Ön vállalkozásától és attól a platformtól függ, amelyre az űrlapot építi. De van néhány gyakori hiba, amit elkerülhet.

A legjobb többlépcsős űrlapstratégia a legegyszerűbb kérdésekkel kezdődik, és a bonyolultabbakkal végződik. A telefonszámot választhatónak hagyhatja, vagy más információkat más kategóriába csoportosíthat. A mezőket is csoportosíthatja a kategóriájuk alapján. Például a személyes adatokat három kategóriába lehet csoportosítani: jelszó, profil és szállítási adatok. Ezután az adatok megadása után továbbléphet a következő lépésre.

Többlépcsős formát lehet építeni a láb az ajtóban technikával. Minél konkrétabb kérdéseket tesz fel, annál nagyobb az esélye, hogy a látogató kitölti az űrlapot. Olyan kérdéseket szeretne beilleszteni, amelyekkel a látogató úgy érzi, hogy döntést hoz.

5. Társadalmi bizonyíték

A bizalomról már beszéltünk egy kicsit korábban, és a bizalom kiépítésének egyik legjobb módja a társadalmi bizonyíték. Számos módja van az e-mail feliratkozási űrlapok konverziójának növelésére, de az egyik leghatékonyabb a társadalmi bizonyíték beépítése. A társadalmi bizonyíték használata az e-mail feliratkozási űrlapban akár 15%-kal is növelheti a konverziót.

Néhány nagyszerű módja a társadalmi bizonyítás megvalósításának:

• egy kis felugró ablakban megmutatja az oldal aktivitását.
• egy ügyfél beszámolót is tartalmazzon
• vagy akár az előfizetők száma.

Harmadik féltől származó ajánlások és vélemények:

Az emberek nagyobb valószínűséggel bíznak meg az értékelésekben és az ajánlásokban, mint a reklámokban és a promóciós tartalmakban. Fontolja meg, hogy az üdvözlő e-mailjébe ajánlásokat is belefoglaljon. A társadalmi bizonyítékok szintén segítenek a konverziós arányok növelésében, ezért érdemes ezeket minden e-mailes feliratkozási űrlapjába belefoglalnia. Az ilyen típusú tartalom több olvasót fog arra ösztönözni, hogy jelentkezzenek be. Sőt, az ajánlóleveleket beépítheti értékesítési e-mailjeibe is.

Az ajánlások mellett termékértékeléseket és vásárlói visszajelzéseket is tartalmazhat. Azok a fogyasztók, akik nem találnak megbízható forrásokból származó ajánlásokat, általában az interneten keresnek véleményeket. A társadalmi bizonyíték segít a feliratkozások megszerzésében azáltal, hogy megmutatja ügyfeleinek, hogy mások is vásároltak és élvezték a termékét. Tanulmányok azt mutatják, hogy a fogyasztók 90 százaléka vásárlás előtt megnézi a termékértékeléseket. A termékértékelések vagy ajánlások hozzáadása az e-mail feliratkozási űrlapjához akár 34%-kal is növelheti a feliratkozási arányt.

A társadalmi bizonyíték akkor működik a legjobban, ha a számok felismerhetőek és könnyen ellenőrizhetőek. Minél hitelesebb a társadalmi bizonyíték, annál valószínűbb, hogy az ügyfelek megbíznak benne.

PRO-TIP:

Ha hiányzik a társadalmi bizonyíték, más motivációval javíthatja a konverziós arányt. A FOMO vagy a kimaradástól való félelem nagyszerű megoldás.

Az Eventbrite rendezvényszervező és jegyértékesítő weboldal becslése szerint az ezredfordulósok 69%-a tapasztalta már a FOMO-t. De ez nem áll meg itt. Az ezredfordulósok további 33%-a állítja, hogy szándékosan próbálták elérni, hogy társaik úgy érezzék, hogy lemaradnak.

6. Adatvédelmi irányelvek

Bár nem tűnik konverziófokozónak, az adatvédelmi irányelvek fontosabbak, mint valaha. Manapság a fogyasztók aggódnak a magánéletük és a biztonságuk miatt, és fontos, hogy az online vállalkozások betartsák az adatvédelmi szabályokat. A rendeletek közé tartozik a GDPR és a CAN-SPAM. Ezek a törvények védik a fogyasztók magánéletét, és jogot biztosítanak számukra a hozzájárulásuk visszavonására. A Termly adatvédelmi szabályzat-generátor segít Önnek a megfelelő adatvédelmi szabályzat létrehozásában.

GDPR: Ez alól az e-mail címek sem képeznek kivételt. Nemcsak, hogy rendkívül drága mulatság ezeket a törvényeket megszegni, de súlyos bírságok is kiszabhatók. A Google-t nemrégiben 56 millió dollárra büntették a felhasználói adatok helytelen kezelése miatt. A legtöbb adatfeldolgozási törvény középpontjában a hozzájárulás áll. A felhasználóknak beleegyezésüket kell adniuk ahhoz, hogy promóciós e-maileket kapjanak az Ön vállalkozásától. Lehetőségük kell, hogy legyen arra is, hogy lemondjanak ezekről az e-mailekről.

Fontos szem előtt tartani, hogy a GDPR az Európai Unió (EU) felhasználóinak hozzájárulását követeli meg az adataik feldolgozásához. A felhasználók beleegyezésének megadása kulcsfontosságú, és ezt az e-mail feliratkozás minden formáján fel kell tüntetni. Az adatvédelmi szabályzatot olyan helyre kell beágyaznia, ahol könnyen megtalálható. És ha lehetséges, tegye láthatóvá a weboldalán vagy az alkalmazásán. Ha nem, akkor idő- és fáradságpocsékolás lehet.

Készen áll arra, hogy elkezdje létrehozni a konvertáló e-mail feliratkozási űrlapokat?

Szerintem igen! Ne feledje, a jó opt-in űrlap könnyen használható és releváns a felhasználó számára.

(Kép forrása: DeathwishCoffee)

Ne feledje, hogy minél egyszerűbb a feliratkozási űrlap, annál több feliratkozót fog kapni. A fenti példa hírlevélre történő feliratkozási űrlapon nincs GDPR-megfelelőségi jelölőnégyzet, helyette tartalmaz egy linket az adatvédelmi szabályzatukra, valamint egy nyilatkozatot, amely szerint különleges ajánlatokat és frissítéseket szeretne kapni. Csak tartsa szem előtt ezt a feliratkozási űrlapot - egyszerű, merész, értéket kínál cserébe.

Megcsinálod!