• Marketing

Hogyan hozzunk létre egy B2B tartalommarketing stratégiát: Ötletek, taktikák és példák

  • Freya Laskowski
  • 6 min read
Hogyan hozzunk létre egy B2B tartalommarketing stratégiát: Ötletek, taktikák és példák

Intro

Ha sikeres vállalkozást szeretne, akkor sikeresnek kell lennie az üzleti vállalkozások közötti (B2B) tartalommarketing stratégiájában. Ellenkező esetben a potenciális vállalkozások nem fogják tudni, hogyan érhetik el Önt. Egy jó B2B tartalommarketing-stratégia lehetővé teszi, hogy terjessze vállalkozásának hírét, és ezáltal sikereket érjen el.

Tanulmányok szerint a B2B marketingesek 91%-a és a B2C marketingesek 86%-a használ tartalommarketinget marketingstratégiája részeként. Míg a vállalkozások 46%-a azt mondta, hogy 2022-ben növelni kívánja a tartalomkészítésre fordított kiadásait.

A statisztikák mögött egyszerű az ok: a tartalommarketing stratégiák működnek. Vállalkozóként csak annyit kell tennie, hogy megérti, melyek ezek a stratégiák, és megteszi a szükséges lépéseket a bevezetésükhöz.

Ebben a cikkben még mindig a sikeres B2B tartalommarketing-stratégia taktikáit és példáit tanulmányozzuk.

Content marketing statistics (Forrás)

Mi a B2B tartalommarketing stratégia (példákkal)?

Mielőtt belemerülnénk abba, hogyan lehet a B2B tartalommarketing stratégiával nagyot dobni, nézzük meg, mi is ez, és mivel jár.

A B2B tartalommarketing más vállalkozások számára releváns tartalmak létrehozása, hogy elhozza őket az Ön márkájához. Más szóval, a B2B tartalommarketing stratégiát úgy határozzuk meg, hogy mit fog tenni ennek elérése érdekében. A statisztikák azt mutatják, hogy a B2B vásárlók negyvenhét százaléka három-öt tartalmat fogyaszt el, mielőtt kapcsolatba lépne egy értékesítővel. Tehát a legjobb tartalmak megléte elengedhetetlen a sikerhez.

Ismerje meg a Ranktracker-t

Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

B2B tartalommarketing stratégiájának megvalósításához több különböző utat is használhat.

Néhány, de nem mindegyik:

  • Blogbejegyzések - Cikkek egy weboldalon, amelyek betekintést és információt nyújtanak egy adott területről vagy témáról.
  • Webináriumok - Az információk strukturált kiadása, amely hasonló az osztálytermi keretekhez, de online formában kerül bemutatásra.
  • Közösségi média posztok - Rövid, informatív üzenetek, amelyek a különböző közösségi médiafelületeken, például a Facebookon, Instagramon, Twitteren stb. jelennek meg.
  • E-könyvek - Részletes információk online vagy PDF formátumban letölthetők.

Nézze meg az alábbi 3 lépést, amelyet a B2B tartalommarketing-stratégia kialakításához meg kell tennie.

3 lépés a B2B tartalommarketing stratégia kialakításához

#1 Határozza meg üzleti céljait

A B2B-stratégia meghatározása előtt meg kell határoznia a céljait és a stratégia célját.

A tanulmányok azt mutatják, hogy a tartalomkészítés három legfontosabb célja az értékesítés fellendítése, az ügyfélkapcsolatok kiépítése és a márkaismertség növelése.

Tehát, amikor meghatározza üzleti céljait, fontolja meg, mi a fontos az Ön számára, és erre összpontosítson. Legyen szó akár az eladások beáramlásának növeléséről, akár a helyi üzleti kapcsolatok javításáról, tudnia kell, hogyan határozhatja meg céljait.

#2 Nézd meg a versenytársaidat

A versenytársak tevékenységének ismerete az egyik legfontosabb módja annak, hogy a játék előtt maradjon. Például a B2B cégek 44%-a a digitális marketingre fordítja a legtöbbet.

Ha tehát azt próbálja eldönteni, hogyan költse el marketingköltségvetését, akkor az Ön saját kampánya számára nagyon hasznos lehet, ha tudja, hogy versenytársai a legmagasabb összegeket költik digitális marketingkampányokra.

#3 Hasznos tartalom létrehozása

Senki sem akar olyan cikket olvasni, amely nem hasznos. Ezért a B2B tartalommarketing-stratégiájának hatalmas részét kell képeznie annak, hogy mit hoz létre és tesz közzé.

Sőt, kiderült, hogy a marketingszakemberek 81%-a szerint a vállalkozásuk a tartalmat alapvető stratégiának tekinti. A B2B tartalomkampánya elsődleges prioritásaként mindig a frissített tartalmak terjesztését kell szem előtt tartania.

Melyek a legjobb B2B tartalommarketing taktikák?

Ha a B2B tartalommarketing-stratégia az, amit tenni fog, akkor a B2B tartalommarketing-taktikák az, ahogyan ezt tenni fogja.

Ismerje meg a Ranktracker-t

Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

Itt 7 taktikát fogunk megvizsgálni példákkal, amelyeket feltétlenül be kell vezetnie a B2B tartalommarketingben.

7 taktika (példákkal), amit a B2B tartalommarketingben figyelembe kell vennie

#1 Stratégiázza meg a kulcsszavakat

Landing page for Winters & Yonker brain injury lawyer (Forrás)

Az egyik legjobb dolog, amit a B2B tartalommarketing javítása érdekében tehet, hogy elfogadja a kulcsszavak megtervezésének kihívását.

Miután meghatározta üzleti céljait és leszűkítette, hogy ki lesz a célközönsége, képes lesz arra, hogy a kulcsszavakat erre a célközönségre összpontosítsa.

A Shaked Law és a Winters and Yonker például egyaránt személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédek. A Shaked Law azonban Miamiban, míg a Winters and Yonker Tampa Bayben található. Mindkét ügyvédi iroda sikerrel fog szerepelni a rangsorolásban, ha a kulcsszavaikat a területükre mikrocélozzák.

Ahelyett, hogy egyszerűen a "személyi sérüléssel foglalkozó ügyvéd" kulcsszóra összpontosítana, a Shaked Law-nak ideális esetben olyan kulcsszavakra kellene összpontosítania, mint a "személyi sérüléssel foglalkozó ügyvéd Miami". Ez lehetővé teszi a cég számára, hogy mikrocélzottan célozza meg közönségét, és elérje a hozzájuk közel álló potenciális ügyfeleket. Ezek az ügyfelek fogják a legnagyobb valószínűséggel igénybe venni a szolgáltatásaikat.

A Shaked Law már megtette ezt, és az Ahrefs szerint ez az a forgalom, amelyet a célzottabb kulcsszavakból vonzanak:

This is the traffic they are pulling in from more targetted keywords

B2B tartalommarketing stratégiája esetében meg kell határoznia a fókuszt, és azon kell dolgoznia, hogy ezen keresztül célozza meg a vállalkozásokat.

Backlinking information from Ranktracker. (Forrás)

#2 Backlink Away

Ha még nem használsz backlinkeket, akkor érdemes lenne. A backlinking az, amikor horgonyszöveggel hivatkozol más oldalakra a weboldaladon vagy egy másik weboldalon. A megfelelő linkek kiválasztása azonban fontos ennek a stratégiának a sikeréhez.

Minél erősebb a backlinking stratégiája, annál jobb a keresőmotoros rangsorolása. A Google hajlamos arra, hogy a nagyszámú releváns visszautalással rendelkező oldalakat magasabb szerves keresőmotoros rangsorolásban részesítse, mint azokat, amelyeknek nincs. Mégis, az oldalak több mint 66%-ának nulla backlink mutat rájuk. Tehát hatalmas lehetőséget szalasztanak el.

Íme néhány statisztika, amelyet figyelembe kell vennie, amikor a backlinking stratégiáján dolgozik:

  • A Google első 10 találati listáján szereplő oldalak közel 60%-a 3 éves vagy annál régebbi.
  • A Google első oldalán szereplő organikus keresési eredmények átlagosan 1447 szót tartalmaznak.
  • A sok visszautalással rendelkező oldalak előrébb rangsorolnak, mint azok az oldalak, amelyeknek nincs annyi visszautalásuk. A Google első találata átlagosan 3,8x több visszahivatkozást tartalmaz, mint a 2-10. helyezettek.

#3 Fogadja el a statisztikák használatát

Az emberek szeretnek statisztikákat olvasni és visszahivatkozni rájuk. Ha Ön a hatóság hangja, és más vállalkozások számára is használható statisztikákkal rendelkezik, akkor nagy sikereket érhet el ebben a tartalommarketing-útvonalban.

Az egyik legjobb módja annak, hogy statisztikákat osszon meg, és más vállalkozások visszalinkeljenek Önre, az infografikák használata. Kiderült, hogy az infografikákat tartalmazó bejegyzések 178%-kal több bejövő visszautalást hoznak létre. Nem meglepő módon az emberek 37%-a kattint az infografikák első linkjére.

Tehát, ha az infografikák a statisztikai tartalommarketing-stratégiája részét képezik, az gyorsan öregbíti B2B tartalmainak hírnevét az interneten.

Embrace the Use of Statistics

Alt szöveg: Eladásnövelés: Vicces karikatúra az értékesítés fellendítéséről. Forrás:

#4 Nagyszerű tartalmak újrahasznosítása

A nagyszerű tartalmakat nem csak egyszer kell megosztani. Épp ellenkezőleg, a nagyszerű tartalmakat többféleképpen kell újrahasznosítani, hogy a lehető legtöbb különböző csatornát használhassa a potenciális ügyfelek eléréséhez.

Képzelje el, hogy írt és tartott egy nagyszerű webináriumot egy bizonyos témában. Ahelyett, hogy csak ott fejezné be a témát, fontolja meg egy cikk megírását, a közösségi média posztok fellendítését a tartalommal, és a releváns statisztikákat tartalmazó infografikák megosztását. Most ahelyett, hogy csak egy útja lenne, további három továbbiat hozott létre egyszerűen azzal, hogy újrahasznosította ezt a tartalmat.

Tanulmányok azt mutatják, hogy a releváns képekkel ellátott blogokat 94%-kal többen nézik meg, mint a képek nélküli cikkeket, ezért érdemes gondoskodni arról, hogy mindig egynél több réteget tartalmazzon a tartalma. Amikor cikket írsz, fontold meg, hogy listázást adj hozzá. Ezek 218%-kal több megosztást kapnak, mint a hagyományos "hogyan kell" oktató jellegű bejegyzések, így ez kiválóan alkalmas lesz a B2B tartalommarketing stratégiádhoz.

#5 Tackle és befektetés a SEO-ba

A keresőoptimalizálás (SEO) az egyik legfontosabb módja annak, hogy elérje a többi vállalkozást, és eljuttassa őket a weboldalára.

Számos módszer létezik a jó SEO-ra, mint például az oldal betöltési idejének felgyorsítása, a tartalom megosztásának optimalizálása, valamint a címsorok és kulcsszavak megtervezése, sok más lehetőség mellett. Tanulmányok szerint a Google-felhasználók 29%-a csak egy oldalt látogat meg a keresési találatok közül, így annak kitalálása, hogyan kerülhet a Google első három találatának egyikébe, hatalmas részét kell képeznie a tartalommarketing stratégiájának.

#6 Fektessen be fizetett promócióba

A közösségi média számára tartalmat készíteni nagyszerű dolog, de csak akkor hasznos, ha a tartalmat meg is osztják a közösségi médiában. Ennek egyik legjobb módja, ha némi pénzt fektetünk a felturbózott tartalmakba és a közösségi médiahirdetésekbe.

Ha nem tudja, hogyan érheti el ezt, akkor itt egy hasznos tipp: egy nemrégiben készült tanulmány szerint nagyjából tízből hét amerikai használja a közösségi médiát, és a marketingesek szerint a Facebook a legnépszerűbb közösségi médiaplatform minden korcsoportban.

Ismerje meg a Ranktracker-t

Az All-in-One platform a hatékony SEO-hoz

Minden sikeres vállalkozás mögött egy erős SEO kampány áll. De a számtalan optimalizálási eszköz és technika közül lehet választani, ezért nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Nos, ne félj tovább, mert van egy ötletem, ami segíthet. Bemutatom a Ranktracker all-in-one platformot a hatékony SEO-ért.

Végre megnyitottuk a Ranktracker regisztrációt teljesen ingyenesen!

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

Ha valahol el szeretnéd kezdeni, a Facebook mindenképpen jó hely. Ha már elsajátította ezt a platformot, fontolja meg, hogy kiterjeszti a látókörét az Instagramra, a Twitterre és másokra.

#7 Mérje ezeket a mérőszámokat

Egy jó B2B tartalommarketing stratégia csak akkor sikeres, ha bizonyítani tudja, hogy sikeres volt. Sajnos a vállalatoknak csak 57%-a rendelkezett dokumentált tartalommarketing stratégiával, így csak a vállalatok 43%-a alkalmazza ezt.

Egy meghatározott stratégia kialakításával és az erőfeszítések felhasználásának mérésével képes lesz arra, hogy meglássa, mely marketingeszközök a legjobbak az Ön vállalkozása számára. Néha néhány hónapig is eltarthat a nyomon követés, mire elkezdi látni az eredményeket, de amikor ezek megérkeznek, akkor láthatja, hogy mely stratégiák váltak be a legjobban, és melyeket kell átdolgoznia.

Végső gondolatok a B2B tartalommarketing stratégia kialakításáról

A B2B tartalommarketing-stratégia az egyik legjobb módja annak, hogy új vállalkozásokat érjen el, és hogy hírét vigye vállalkozásának. A tartalommarketingnek mindig nagy részét kell képeznie digitális marketingstratégiájának, hogy sikeres legyen.

A fenti ötletek és taktikák végrehajtásával és a mérőszámok nyomon követésével, hogy biztosítsa stratégiája sikerességét, jó úton haladhat a B2B tartalommarketing-stratégia javítása és egy teljesen új közönség elérése felé, amelyet eddig nem ért el.

Ha többet szeretne megtudni a B2B tartalommarketing stratégiájának javításáról, mindenképpen nézze meg a Ranktracker-t. A Ranktracker olyan SEO-ismereteket nyújt, amelyek segítségével célzott forgalmat hozhat weboldalára. Kutasson kulcsszavakat, ellenőrizze a backlinkeket, értékelje a versenyt, tárja fel a problémákat és érjen el még sok mindent. Tudjon meg többet még ma.

Freya Laskowski

Freya Laskowski

SEO Consultant

Freya is an SEO consultant that helps brands scale their organic traffic with content creation and distribution. She is a quoted contributor in several online publications, including Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance, and the Huffington Post. She also owns CollectingCents- a personal finance blog that she grew from the ground up. You can reach out to her at freya@collectingcents.com

Link: Her Twitter

Kezdje el használni a Ranktracker-t... Ingyen!

Tudja meg, hogy mi akadályozza a weboldalát a rangsorolásban.

Ingyenes fiók létrehozása

Vagy Jelentkezzen be a hitelesítő adatokkal

Different views of Ranktracker app