Hogyan hozzunk létre egy B2B tartalommarketing stratégiát: Ötletek, taktikák és példák

Intro

Ha sikeres vállalkozást szeretne, akkor sikeresnek kell lennie az üzleti vállalkozások közötti (B2B) tartalommarketing stratégiájában. Ellenkező esetben a potenciális vállalkozások nem fogják tudni, hogyan érhetik el Önt. Egy jó B2B tartalommarketing-stratégia lehetővé teszi, hogy terjessze vállalkozásának hírét, és ezáltal sikereket érjen el.

Tanulmányok szerint a B2B marketingesek 91%-a és a B2C marketingesek 86%-a használ tartalommarketinget marketingstratégiája részeként. Míg a vállalkozások 46%-a azt mondta, hogy 2022-ben növelni kívánja a tartalomkészítésre fordított kiadásait.

A statisztikák mögött egyszerű az ok: a tartalommarketing stratégiák működnek. Vállalkozóként csak annyit kell tennie, hogy megérti, melyek ezek a stratégiák, és megteszi a szükséges lépéseket a bevezetésükhöz.

Ebben a cikkben még mindig a sikeres B2B tartalommarketing-stratégia taktikáit és példáit tanulmányozzuk.

(Forrás)

Mi a B2B tartalommarketing stratégia (példákkal)?

Mielőtt belemerülnénk abba, hogyan lehet a B2B tartalommarketing stratégiával nagyot dobni, nézzük meg, mi is ez, és mivel jár.

A B2B tartalommarketing más vállalkozások számára releváns tartalmak létrehozása, hogy elhozza őket az Ön márkájához. Más szóval, a B2B tartalommarketing stratégiát úgy határozzuk meg, hogy mit fog tenni ennek elérése érdekében. A statisztikák azt mutatják, hogy a B2B vásárlók negyvenhét százaléka három-öt tartalmat fogyaszt el, mielőtt kapcsolatba lépne egy értékesítővel. Tehát a legjobb tartalmak megléte elengedhetetlen a sikerhez.

B2B tartalommarketing stratégiájának megvalósításához több különböző utat is használhat.

Néhány, de nem mindegyik:

• Blogbejegyzések - Cikkek egy weboldalon, amelyek betekintést és információt nyújtanak egy adott területről vagy témáról.
• Webináriumok - Az információk strukturált kiadása, amely hasonló az osztálytermi keretekhez, de online formában kerül bemutatásra.
• Közösségi média posztok - Rövid, informatív üzenetek, amelyek a különböző közösségi médiafelületeken, például a Facebookon, Instagramon, Twitteren stb. jelennek meg.
• E-könyvek - Részletes információk online vagy PDF formátumban letölthetők.

Nézze meg az alábbi 3 lépést, amelyet a B2B tartalommarketing-stratégia kialakításához meg kell tennie.

3 lépés a B2B tartalommarketing stratégia kialakításához

#1 Határozza meg üzleti céljait

A B2B-stratégia meghatározása előtt meg kell határoznia a céljait és a stratégia célját.

A tanulmányok azt mutatják, hogy a tartalomkészítés három legfontosabb célja az értékesítés fellendítése, az ügyfélkapcsolatok kiépítése és a márkaismertség növelése.

Tehát, amikor meghatározza üzleti céljait, fontolja meg, mi a fontos az Ön számára, és erre összpontosítson. Legyen szó akár az eladások beáramlásának növeléséről, akár a helyi üzleti kapcsolatok javításáról, tudnia kell, hogyan határozhatja meg céljait.

#2 Nézd meg a versenytársaidat

A versenytársak tevékenységének ismerete az egyik legfontosabb módja annak, hogy a játék előtt maradjon. Például a B2B cégek 44%-a a digitális marketingre fordítja a legtöbbet.

Ha tehát azt próbálja eldönteni, hogyan költse el marketingköltségvetését, akkor az Ön saját kampánya számára nagyon hasznos lehet, ha tudja, hogy versenytársai a legmagasabb összegeket költik digitális marketingkampányokra.

#3 Hasznos tartalom létrehozása

Senki sem akar olyan cikket olvasni, amely nem hasznos. Ezért a B2B tartalommarketing-stratégiájának hatalmas részét kell képeznie annak, hogy mit hoz létre és tesz közzé.

Sőt, kiderült, hogy a marketingszakemberek 81%-a szerint a vállalkozásuk a tartalmat alapvető stratégiának tekinti. A B2B tartalomkampánya elsődleges prioritásaként mindig a frissített tartalmak terjesztését kell szem előtt tartania.

Melyek a legjobb B2B tartalommarketing taktikák?

Ha a B2B tartalommarketing-stratégia az, amit tenni fog, akkor a B2B tartalommarketing-taktikák az, ahogyan ezt tenni fogja.

Itt 7 taktikát fogunk megvizsgálni példákkal, amelyeket feltétlenül be kell vezetnie a B2B tartalommarketingben.

7 taktika (példákkal), amit a B2B tartalommarketingben figyelembe kell vennie

#1 Stratégiázza meg a kulcsszavakat

(Forrás)

Az egyik legjobb dolog, amit a B2B tartalommarketing javítása érdekében tehet, hogy elfogadja a kulcsszavak megtervezésének kihívását.

Miután meghatározta üzleti céljait és leszűkítette, hogy ki lesz a célközönsége, képes lesz arra, hogy a kulcsszavakat erre a célközönségre összpontosítsa.

A Shaked Law és a Winters and Yonker például egyaránt személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédek. A Shaked Law azonban Miamiban, míg a Winters and Yonker Tampa Bayben található. Mindkét ügyvédi iroda sikerrel fog szerepelni a rangsorolásban, ha a kulcsszavaikat a területükre mikrocélozzák.

Ahelyett, hogy egyszerűen a "személyi sérüléssel foglalkozó ügyvéd" kulcsszóra összpontosítana, a Shaked Law-nak ideális esetben olyan kulcsszavakra kellene összpontosítania, mint a "személyi sérüléssel foglalkozó ügyvéd Miami". Ez lehetővé teszi a cég számára, hogy mikrocélzottan célozza meg közönségét, és elérje a hozzájuk közel álló potenciális ügyfeleket. Ezek az ügyfelek fogják a legnagyobb valószínűséggel igénybe venni a szolgáltatásaikat.

A Shaked Law már megtette ezt, és az Ahrefs szerint ez az a forgalom, amelyet a célzottabb kulcsszavakból vonzanak:

B2B tartalommarketing stratégiája esetében meg kell határoznia a fókuszt, és azon kell dolgoznia, hogy ezen keresztül célozza meg a vállalkozásokat.

(Forrás)

#2 Backlink Away

Ha még nem használsz backlinkeket, akkor érdemes lenne. A backlinking az, amikor horgonyszöveggel hivatkozol más oldalakra a weboldaladon vagy egy másik weboldalon. A megfelelő linkek kiválasztása azonban fontos ennek a stratégiának a sikeréhez.

Minél erősebb a backlinking stratégiája, annál jobb a keresőmotoros rangsorolása. A Google hajlamos arra, hogy a nagyszámú releváns visszautalással rendelkező oldalakat magasabb szerves keresőmotoros rangsorolásban részesítse, mint azokat, amelyeknek nincs. Mégis, az oldalak több mint 66%-ának nulla backlink mutat rájuk. Tehát hatalmas lehetőséget szalasztanak el.

Íme néhány statisztika, amelyet figyelembe kell vennie, amikor a backlinking stratégiáján dolgozik:

• A Google első 10 találati listáján szereplő oldalak közel 60%-a 3 éves vagy annál régebbi.
• A Google első oldalán szereplő organikus keresési eredmények átlagosan 1447 szót tartalmaznak.
• A sok visszautalással rendelkező oldalak előrébb rangsorolnak, mint azok az oldalak, amelyeknek nincs annyi visszautalásuk. A Google első találata átlagosan 3,8x több visszahivatkozást tartalmaz, mint a 2-10. helyezettek.

#3 Fogadja el a statisztikák használatát

Az emberek szeretnek statisztikákat olvasni és visszahivatkozni rájuk. Ha Ön a hatóság hangja, és más vállalkozások számára is használható statisztikákkal rendelkezik, akkor nagy sikereket érhet el ebben a tartalommarketing-útvonalban.

Az egyik legjobb módja annak, hogy statisztikákat osszon meg, és más vállalkozások visszalinkeljenek Önre, az infografikák használata. Kiderült, hogy az infografikákat tartalmazó bejegyzések 178%-kal több bejövő visszautalást hoznak létre. Nem meglepő módon az emberek 37%-a kattint az infografikák első linkjére.

Tehát, ha az infografikák a statisztikai tartalommarketing-stratégiája részét képezik, az gyorsan öregbíti B2B tartalmainak hírnevét az interneten.

Alt szöveg: Eladásnövelés: Vicces karikatúra az értékesítés fellendítéséről. Forrás:

#4 Nagyszerű tartalmak újrahasznosítása

A nagyszerű tartalmakat nem csak egyszer kell megosztani. Épp ellenkezőleg, a nagyszerű tartalmakat többféleképpen kell újrahasznosítani, hogy a lehető legtöbb különböző csatornát használhassa a potenciális ügyfelek eléréséhez.

Képzelje el, hogy írt és tartott egy nagyszerű webináriumot egy bizonyos témában. Ahelyett, hogy csak ott fejezné be a témát, fontolja meg egy cikk megírását, a közösségi média posztok fellendítését a tartalommal, és a releváns statisztikákat tartalmazó infografikák megosztását. Most ahelyett, hogy csak egy útja lenne, további három továbbiat hozott létre egyszerűen azzal, hogy újrahasznosította ezt a tartalmat.

Tanulmányok azt mutatják, hogy a releváns képekkel ellátott blogokat 94%-kal többen nézik meg, mint a képek nélküli cikkeket, ezért érdemes gondoskodni arról, hogy mindig egynél több réteget tartalmazzon a tartalma. Amikor cikket írsz, fontold meg, hogy listázást adj hozzá. Ezek 218%-kal több megosztást kapnak, mint a hagyományos "hogyan kell" oktató jellegű bejegyzések, így ez kiválóan alkalmas lesz a B2B tartalommarketing stratégiádhoz.

#5 Tackle és befektetés a SEO-ba

A keresőoptimalizálás (SEO) az egyik legfontosabb módja annak, hogy elérje a többi vállalkozást, és eljuttassa őket a weboldalára.

Számos módszer létezik a jó SEO-ra, mint például az oldal betöltési idejének felgyorsítása, a tartalom megosztásának optimalizálása, valamint a címsorok és kulcsszavak megtervezése, sok más lehetőség mellett. Tanulmányok szerint a Google-felhasználók 29%-a csak egy oldalt látogat meg a keresési találatok közül, így annak kitalálása, hogyan kerülhet a Google első három találatának egyikébe, hatalmas részét kell képeznie a tartalommarketing stratégiájának.

#6 Fektessen be fizetett promócióba

A közösségi média számára tartalmat készíteni nagyszerű dolog, de csak akkor hasznos, ha a tartalmat meg is osztják a közösségi médiában. Ennek egyik legjobb módja, ha némi pénzt fektetünk a felturbózott tartalmakba és a közösségi médiahirdetésekbe.

Ha nem tudja, hogyan érheti el ezt, akkor itt egy hasznos tipp: egy nemrégiben készült tanulmány szerint nagyjából tízből hét amerikai használja a közösségi médiát, és a marketingesek szerint a Facebook a legnépszerűbb közösségi médiaplatform minden korcsoportban.

Ha valahol el szeretnéd kezdeni, a Facebook mindenképpen jó hely. Ha már elsajátította ezt a platformot, fontolja meg, hogy kiterjeszti a látókörét az Instagramra, a Twitterre és másokra.

#7 Mérje ezeket a mérőszámokat

Egy jó B2B tartalommarketing stratégia csak akkor sikeres, ha bizonyítani tudja, hogy sikeres volt. Sajnos a vállalatoknak csak 57%-a rendelkezett dokumentált tartalommarketing stratégiával, így csak a vállalatok 43%-a alkalmazza ezt.

Egy meghatározott stratégia kialakításával és az erőfeszítések felhasználásának mérésével képes lesz arra, hogy meglássa, mely marketingeszközök a legjobbak az Ön vállalkozása számára. Néha néhány hónapig is eltarthat a nyomon követés, mire elkezdi látni az eredményeket, de amikor ezek megérkeznek, akkor láthatja, hogy mely stratégiák váltak be a legjobban, és melyeket kell átdolgoznia.

Végső gondolatok a B2B tartalommarketing stratégia kialakításáról

A B2B tartalommarketing-stratégia az egyik legjobb módja annak, hogy új vállalkozásokat érjen el, és hogy hírét vigye vállalkozásának. A tartalommarketingnek mindig nagy részét kell képeznie digitális marketingstratégiájának, hogy sikeres legyen.

A fenti ötletek és taktikák végrehajtásával és a mérőszámok nyomon követésével, hogy biztosítsa stratégiája sikerességét, jó úton haladhat a B2B tartalommarketing-stratégia javítása és egy teljesen új közönség elérése felé, amelyet eddig nem ért el.

Ha többet szeretne megtudni a B2B tartalommarketing stratégiájának javításáról, mindenképpen nézze meg a Ranktracker-t. A Ranktracker olyan SEO-ismereteket nyújt, amelyek segítségével célzott forgalmat hozhat weboldalára. Kutasson kulcsszavakat, ellenőrizze a backlinkeket, értékelje a versenyt, tárja fel a problémákat és érjen el még sok mindent. Tudjon meg többet még ma.