Hogyan építsünk hasznos linkeket SaaS-ben (lépésről-lépésre útmutató)

Intro

Márkaismertség. SERP rangsorolás. Több ügyfél.

Sok oka van annak, hogy miért kell a növekedéshez elengedhetetlenül fontos, hogy a SaaS webhelyére backlinkeket kapjon. A backlinkek bizalmat építenek a Google-nál, és ha jól játszod ki a kártyáidat, segítenek az ügyfeleket az oldaladra irányítani.

Több mint egy évtizede vagyok a SaaS-iparban, és **tonnányi időt töltöttem különböző stratégiák tesztelésével, hogy a SaaS-cégünk Close felkerüljön a térképre. Első kézből láttam, hogy a megfelelő linképítési technikákkal hogyan lehet észrevenni egy webhelyet, bizalmat építeni az ügyfelekkel, és új kapcsolatokat nyitni az iparágban.

Ebben a blogbejegyzésben megosztok néhány tippet és stratégiát a hasznos linkek kiépítéséhez a SaaS-szolgáltatásokban, amelyek valóban segítik a vállalkozásod növekedését.

A linképítés még mindig fontos a SaaS vállalkozások és a SEO számára 2023-ban?

Nagyon szeretem ezt a kérdést. Persze, hogy fontos! 🤦🏻

Ez olyan, mintha egy alapító azt kérdezné, hogy weboldalra vagy tartalommarketing csapatra van-e szüksége. A válasz mindig igen. A sikeres linképítési kampány a Google (algoritmikus) szívéhez vezető út. Segít megbízhatóvá tenni webhelyét, növeli a forgalmat és növeli a bevételt.

A SaaS marketingesek egyetértenek.

A Databox több mint 2000 SEO-szakértőtkérdezett meg, és több mint 50%-uk mondta, hogy a backlinkek, a domain-értékelések és a kulcsszavak befolyásolták a SEO-sikereket.

A linképítési erőfeszítések a listán szereplő szinte minden célt segíthetnek.

De hogyan? Miért?

Gondoljon csak arra, hogy a potenciális ügyfelek hogyan találják meg Önt. Legtöbbször a keresőmotorok segítségével. A backlinkek táplálhatják hírnevét a Google algoritmusában, és befolyásolhatják, hogyan rangsorolják webhelyét. Ez óriási szerepet játszik abban, hogy márkáját észrevegyék, és nagyobb esélye legyen arra, hogy a jövőben más blogoktól is kapjon backlinket - a Googleelső találata átlagosan 3,8x több backlinket tartalmaz, mint a második-harmadik hely.

5 SaaS linképítési stratégia, amelyet 2023-ban tesztelni kell

Én úgy tekintek a linképítésre, mint az ajándékra, amely folyamatosan ad.

Ez növeli a domain tekintélyét, növeli a webhely forgalmát, és - az Ön taktikájától függően - megnyitja az ajtókat más SaaS-vállalatokkal való partnerséghez.

Így építünk linkeket a Close-nál 👇

1. Válaszoljon az írók és újságírók idézési kéréseire

Egy blogbejegyzés mindig kiemelkedik, ha egy szakértő vagy egy megbízható iparági szakértő írta meg.

A SaaS-cégek számára ez az egyik leggyorsabb (és legegyszerűbb) módja annak, hogy backlinket szerezzenek és márkaképviseletet szerezzenek. Csak válaszoljon egy kérdésre, vagy adjon egy idézetet az írónak; cserébe ő linkelni fog az Ön oldalára. Ez a link segíthet:

• Referral forgalom: Ha egy író idézetet kér, az tekintélyt ad a cikknek. És amikor az olvasó látja, hogy tudja, miről beszél, megnő az esélye annak, hogy megnézi a terméket és meglátogatja az oldalát.
• Márkaképviselet: Minden SaaS közönség és ismertség nélkül indul. Az árajánlatkérésekre való válaszadás növelheti a márkaismertséget, és tájékoztathatja célközönségét arról, hogy mit csinál az Ön SaaS szolgáltatása - és miért érdemes megnézniük.

Az árajánlatok beszerzésének egyik legjobb módja, ha az írók az árajánlatkérő platformok segítségével keresik fel Önt.

Vegyük például a Superpath's Help a B2B writer platformot. Az írók és újságírók kérdéseket küldhetnek be, amelyeket aztán elküldenek a megfelelő forrásoknak.

(Egy író mintakérése a Help a B2B Writer segítségével. Kép forrása)

Miután forrásként regisztrált, az idézetkéréseket elküldik a postaládájába, ha megfelel az író által keresett demográfiai és iparági jellemzőknek. Könnyen.

Az idézés esélyének javítása érdekében kerülje az általános információkat, és valóban adjon az írónak konkrét tippeket és adatokat. Például egy olyan idézet, mint például "ez a bizonyos elvándorlási stratégia bevált nálunk, és hat hónapon belül 80%-os csökkenést tapasztaltunk az elvándorlásban", sokkal nagyobb valószínűséggel kerül be a cikkbe, mintha egyszerűen csak azt mondaná, hogy "az elvándorlás elkerülése kulcsfontosságú".

A Help A B2B Writer még azt is javasolja, hogy ossza meg a link preferenciáját az íróval. Szeretne egy linket a LinkedIn profiljára? A vállalati weboldalára? A személyes márkaoldalára? A Twitter-fiókját?

Mondja meg az írónak, hogy mit szeretne, de ne feledje, hogy ezeket a döntéseket legtöbbször a szerkesztőre bízzák.

2. Munka integrációs partnerekkel

A SaaS-termékek fő értékesítési szempontja az, hogy könnyen integrálhatók, így az ügyfelek számára zökkenőmentesen működő technológiai stacket biztosítanak.

Még ha az Ön SaaS szolgáltatása még csak a kezdeti stádiumban van is, valószínűleg már gondolkodik más platformokon, amelyekkel integrálható. Ezek az integrációs partnerek **tökéletes **kihasznált források arra, hogy backlinkeket szerezzen az oldalára.

A Close integrációs oldala egy csomó olyan alkalmazásra mutat, amelyek együttműködnek a SaaS-ünkkel:

Ha a könyvtárunkban szereplő alkalmazások közül bármelyiknek van Close integrációja, kérünk egy linket a saját alkalmazáskönyvtárukból. Az egyik partnerünk, a Gong 78-as domain-értékeléssel és Close integrációval rendelkezik, így nem kérdés, hogy ezt linklehetőségként használjuk fel. Íme, így jelenik meg a Close a Gong alkalmazáskönyvtárában:

(Close on Gong könyvtárában nem egy, hanem három backlink van.)

Egy ilyen egyszerű "kapard meg a hátam - kaparom meg a hátadat" remek módja annak, hogy minimális erőfeszítéssel hasznos backlinkeket építsünk.

3. Írjon kiváló minőségű blogokat és vendégposztokat

A mesterséges intelligencia tartalomról szóló összes pletyka miatt most itt vagyok, hogy elmondjam, hogy semmi - semmi- nem erősebb a backlinkek megszerzésében, mint a jó minőségű vendégposztok írása.

Egy magas minőségű tartalom egy magas domain-értékelésű webhelyen hosszú távon növeli a webhely megbízhatóságát a Google-nál, és hasznos tartalmat oszt meg a közönséggel.

Egy nagy weboldalon vendégként blogbejegyzést írni nem olyan nehéz, mint amilyennek hangzik. Kezdje ezzel az alappal, és a pályamunkája jól fog sikerülni. Kutasson olyan oldalak és vállalkozások után, amelyek hasonló célközönséget céloznak meg.

Ha talált egy olyan webhelyet, amely megfelel a feladatnak, keressen olyan információkat, mint például:

• Egy oldal a vendégküldésről és az irányelvekről
• A vendégküldés megemlítése a webhely Kapcsolat vagy Rólunk oldalon

Ez annak a jele, hogy elfogadják a vendégposztokat (pont!) Most itt az ideje, hogy írj egy pályázatot. Mindig **a legjobb **a legjobb, ha ezeket az elérési e-maileket úgy fogalmazod meg, hogy mind te, mind az oldal, amelyet meghívsz, nyerhet: ők ingyen kapnak egy jó minőségű blogbejegyzést, te pedig egy-két backlinket. Valami ilyesmi jó kiindulópont lehet a megkereső e-mailedhez:

Tárgy sor: Vendégposzt az Ön blogjához: Vendégposzt: Vendégposzt az Ön blogjához

Üdvözletem Keresztnév,

Látom, hogy fogadsz vendégposztokat a blogra. Érdekelné egy "javasolt bejegyzés címe" című vendégposzt?

A poszt számos olyan fontos kérdéssel foglalkozik, amelyeket a közönség hasznosnak találna, többek között:

• A közönség érdeklődési köre #1
• A közönség érdeklődési köre #2
• A közönség érdeklődési köre #3

_Ha nem, akkor néhány más blogötleten ülök, például "ötlet a második bejegyzéshez" vagy "ötlet a harmadik bejegyzéshez". _

Ha bármelyik ötlet úgy hangzik, mintha jól illeszkedne, szívesen küldök egy vázlatot vagy egy teljes vázlatot, hogy megnézhesse a blogon.

A "webhely neve" címen blogolok a "témáról", így tisztában vagyok a közönséged számára fontos kérdésekkel. Ha ez jól hangzik, akkor a vendégposztot az előfizetői listánkon is népszerűsíthetjük "lehetőleg az előfizetői számok feltüntetésével ", és a közösségi csatornáinkon is közzétehetjük, hogy maximalizáljuk az elérést.

Tudassa velem, mit gondol,

Az Ön neve

Nyomja meg a küldés gombot, és szorítson ujjaiért. És ha néhány napon belül nem válaszolnak, mindenképpen kövesse nyomon, és tolja az első e-mailt a bejövő postaládájuk tetejére.

Szóval, mekkora hatással lehet a blogodra és a vendégdomainekre írt jó minőségű posztok írása a saját oldaladra?

Kérdezd csak meg Ryan Robinsont, aki a Close tartalomfelelőse. 2022-ben ő vezette csapatunkat az új és meglévő tartalmak minőségének javítására irányuló hatalmas erőfeszítésben. Együtt boncolgatták a blogunkat, és frissítették a bejegyzéseinket, hogy segítsenek növelni a backlinkeket és a hivatkozási tartományokat.

Íme az eredmények:

Ryan nemrégiben a Clearscope podcastban beszélt az eredményeinkről, és elárulta, hogy a csapat 50%-os növekedést ért el a blogunkon. A számok vizsgálata azt mutatja, hogy a tartalmunk javítása és frissítése hatalmas eredményeket hozott.

Jelenleg körülbelül 7700 kulcsszót látunk a rangsorban, ami hatalmas forgalomnövekedést eredményezett. És ha vet egy gyors pillantást az Ahrefs adatainkra:

A backlinkek, a hivatkozó domainek, a forgalom és a forgalom értéke mellett az e-mail feliratkozások és a termékkísérletek száma is nőtt - ez a végső SaaS-nyereség. Ryan szerint a minőségi tartalom segíthet abban, hogy megnyerje ezeket a backlinkeket és a Google észrevegye.

"Van valami, amiért nem kell több backlinkkel, több hivatkozó domainnel rendelkeznünk, mint az első pár találat, szerintem van valami, valami varázslat, ami csak a linkek sebességével történik" - mondja.

"Ha több linket szerzel, ha keményen dolgozol azon, hogy minőségi linkeket építs a tartalmaidra, akkor szerintem a Google elég jól felismeri ezt, és látja, hogy hé, ez a másik cikk az első oldal alján sokkal több linket kap most... Talán feljebb kellene emelnünk, hogy lássuk, hogyan teljesít a keresők számára is!" - mondta.

4. Hozzon létre DIY backlinkeket több csatornán keresztül

Küldetésemnek tekintem, hogy mindenhol ott legyek az interneten.

YouTube? Igen, több száz videót töltöttem fel az értékesítésről és technikákról. És mindegyiknek van linkelhető tartalma a Close weboldalára, valamint a Twitter, Facebook, Linkedin és Instagram csatornáinkra. A Youtube a közösségi forgalmunk nagy százalékát teszi ki, de a nézőket a weboldalunkra irányítja, és a regisztrációkat is ösztönzi.

(Visszautalások a Youtube videóm SEO-optimalizált leírásában, beleértve a blogunkra és a hírlevélre való feliratkozásra mutató linkeket)

Ezt nevezem én "DIY backlinknek". Nem kell megkérnem egy bloggert vagy partnert, hogy a weboldalunkat hozzáadja a tartalmukhoz. Csak elkészítem a videót és magam hozom létre a backlinket. Rengeteg webhely van, ahol ezt a tartalommarketing-stratégiát alkalmazhatod, beleértve a Quora-t, a podcastokat és még a Redditet is.

A siker titka ezeken a platformokon az, hogy valóban segítőkésznek kell lenni. Ha valakinek van egy értékesítéssel kapcsolatos kérdése, amire hasznos tanácsot tudok adni, akkor így válaszolok rá részletesen:

A válasz alján mindig hivatkozom egy részletesebb forrásra, például egy e-könyvre vagy blogbejegyzésre. Ha az olvasó hasznosnak találja a tanácsaimat, általában meglátogatja a weboldalunkat, és megnézi.

5. Keresse meg a márka nem linkelt említéseit + kérjen linket

Rengeteg eszközzel megtalálhatja azokat a helyeket az interneten, ahol az Ön SaaS márkáját megemlítik, de nem jutalmazzák backlinkkel.

Néhány módja annak, hogy feltárja ezeket a backlinkeket:

• Márkafigyelő eszközök és riasztások. Állítson be egy Google Alertet, és kapjon e-mailt, ha a márkáját megemlítik az interneten. Más eszközök, mint például a Mention és a Brand24, figyelmeztethetik Önt a termékeivel vagy funkcióival kapcsolatos konkrét említésekre.
• Kézi keresések. Kutassa át a keresőmotorokat és a közösségi média platformokat, hogy megnézze, hol említik az Ön SaaS szolgáltatását. Manuálisan is kereshet a márkájával kapcsolatos említések után egy keresőmotor segítségével. Egy lekérdezéssel (például a következő formátumban: az Ön márkaneve -site:yourbrandwebsite.com) kizárhatja webhelyét az olyan helyeken, mint a Google, és időt takaríthat meg.

Ha talál egy olyan webhelyet vagy csatornát, amely megemlíti a márkáját, keresse meg, és kérje megemlítését.

Végül ne feledkezzen meg a podcastokról, interjúkról vagy webináriumokról sem, amelyekre felajánlotta az idejét. Az interjúk és az időbeosztás rohanásában néha elveszhet, hogy kidolgozzuk, mi az, ami az Ön számára hasznos. De általában az időd és az erőfeszítésed egy-két backlinkben fog megtérülni.

Nézze meg például a Churn FM legutóbbi epizódját, amelyben felszólaltam:

(Nincs backlink 😢)

A javítás érdekében megkeresem azt a csapatot, amelyik megszervezte velem az interjút, és ráveszem őket, hogy adjanak hozzá egy linket a honlapunkhoz. Az Ahrefs szerint a Churn FM domain-értékelése 46, így a backlink megszerzése megér egy e-mailt.

Több link + jobb expozíció = több ügyfél

Nem fogom szépíteni a dolgot - ha azt akarja, hogy a márkája sikeres legyen, szüksége van egy tervre, hogy jó minőségű linkeket szerezzen a SaaS weboldalának.

A linkek döntő szerepet játszanak a keresőmotorok és a felhasználók bizalmának kiépítésében. Minél több olyan oldalról van, amelyikben a Google már megbízik, annál nagyobb az esélye annak, hogy az oldalát észreveszik a SERP-kben, és az ügyfeleket az oldalára irányítja. Nélkülük webhelye elveszik a konkurens márkák zajában.

Tegye bele a munkát, hogy nagyszerű tartalmat írjon, és töltsön időt jó minőségű backlinkek kiépítésével más blogokon és csatornákon, például a YouTube-on és a Quora-n keresztül. Amint elkezdtek felfigyelni Önre, használja ki a podcastok számára készített interjúkat vagy az írók idézetkéréseit, hogy még több visszahivatkozást adjon SaaS-weboldalára.

A backlinkek építése hosszú távú játékterv. A megfelelő stratégia azonban bizalmat kelt a márkája iránt, organikus forgalmat irányít az oldalára, és növeli a konverziókat.