Hogyan építsünk tekintélyt és bizalmat a B2B SEO gyakorlatokon keresztül?

Intro

A tekintély és a bizalom kiépítése a B2B SEO-gyakorlatok segítségével nem csupán arról szól, hogy webhelye előrébb kerüljön a keresőmotorok találati oldalain (SERP); arról is, hogy márkáját az iparág megbízható, szakértői információk elsőszámú forrásává tegye.

A B2B SEO köztudottan versenyképes, a vállalatok folyamatosan versenyeznek a SERP első helyeiért. Első pillantásra úgy tűnhet, hogy ez egy olyan játék, amelyet csak a legnagyobb márkák engedhetnek meg maguknak. Szerencsére ez nem így van. A Google folyamatosan fejlődő algoritmusa úgy van kialakítva, hogy a keresők kérdéseire legjobban válaszoló tartalmakat helyezze előtérbe, és nem tesz különbséget a márka népszerűsége alapján. Nem számít, hogy ki vagy, ahhoz, hogy kitűnj, a tartalmaidnak kivételesnek kell lenniük, és minden más elérhető forrásnál hatékonyabban kell megszólítaniuk a közönséged igényeit.

Ebben a cikkben egy ötlépcsős folyamatot mutatunk be, amelyet bármely márka követhet a tekintély és a bizalom kiépítéséhez a B2B SEO segítségével.

1. lépés: Ismerje meg a közönség keresési szándékát

Kép forrása: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Minden sikeres B2B SEO-stratégia sarokköve annak megértése, hogy mit keresnek az érdeklődők. Ez magában foglalja a potenciális ügyfelei elméjének mélyére való merülést, hogy feltárja, milyen problémákat próbálnak megoldani, milyen kérdéseik vannak az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatban, és milyen kulcsszavakat használnak, amikor készen állnak a vásárlásra. A legjobb módja ennek, ha beszél a vállalat azon munkatársaival, akik a legjobban ismerik az ügyfeleket, legyen szó akár az ügyfélsiker-csapatról, az értékesítési csapatról vagy a vezérigazgatóról. Azzal, hogy tartalmait a célközönség problémáihoz és aggodalmaihoz igazítja, nemcsak a Google-on való jobb helyezés esélyeit javítja, hanem azt is biztosítja, hogy tartalma valóban hasznos legyen a célközönség számára.

2. lépés: Válasszon olyan kulcsszavakat, amelyek megfelelnek a célközönségének problémáinak

Miután megértette, hogy milyen általános témák érdeklik a közönségét, elkezdhet olyan kulcsszavakat keresni, amelyek illeszkednek ezekhez az érdeklődési körökhöz. A SEO-ban a kulcsszó egy olyan konkrét szó, kifejezés vagy akár kérdés, amelyet egy adott hónapban több ember ír be a keresőmotorokba. Az olyan eszközökkel, mint a Keyword Finder, megtalálhatja azokat a kulcsszavakat, amelyeket érdemes megcéloznia a weboldalán. Ezek az eszközök megmutatják a keresési mennyiséget (hányan keresik az adott kifejezést egy hónapban egy adott földrajzi területen) és az adott kulcsszóra való rangsorolás nehézségét (a jelenlegi első helyen álló darabok backlink-profilja alapján). Segítségükkel azt is megtudhatja, hogy a versenytársai milyen kifejezéseket céloznak meg, ami felgyorsíthatja saját kulcsszókutatási folyamatát. Ne találja fel újra a kereket, ha a versenytársai már rájöttek, hogy mik a legjobb lehetőségek, igaz?

Az ideális kulcsszavak vásárlási szándékot jeleznek, alacsony nehézségi pontszámmal rendelkeznek, és olyan SERP-hez kapcsolódnak, amelyek nem elégítik ki teljes mértékben a keresők kéréseit. Vizsgáljuk meg most ezeket a tényezőket.

Vásárlási szándék

A vásárlási szándékkal rendelkező kulcsszavak olyanok, amelyek azt jelzik, hogy a kereső vásárláson gondolkodik. A B2B területen gyakran keresünk olyan kulcsszavakat, amelyek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint "szolgáltatás", "vállalat" vagy "eszköz", és amelyek konkrétan a termékre vagy szolgáltatásra vonatkoznak, jelezve, hogy a kereső túl van az információgyűjtési fázison, és a tranzakció felé halad. Ezeknek a kulcsszavaknak az azonosítása kulcsfontosságú a B2B vállalatok SEO-jában, mivel olyan keresőket képviselnek, akik közelebb állnak a vásárlási döntés meghozatalához, így értékesebbek a vállalkozások számára.

Alacsony nehézségi pontszám

Egy kulcsszó nehézségi pontszáma egy becslés arról, hogy mennyire nehéz lenne az adott kulcsszóra rangsorolni a SERPs-ben. Ez a pontszám több tényezőn alapul, többek között az aktuális rangsoroló webhelyek erősségén (domain tekintélyük, backlinkek, tartalom minősége stb.). Az alacsony nehézségi pontszámmal rendelkező kulcsszavak jellemzően kevésbé telítettek a versennyel, így a jól optimalizált tartalmak könnyebben törhetnek be az első helyezésekbe.

Az olyan eszközök, mint a Keyword Finder, ezeket a pontszámokat biztosítják, segítve a SEO-stratégákat abban, hogy olyan kulcsszavakra összpontosítsanak, ahol a legjobb esélyük van a magas helyezések elérésére. A hosszabb, részletesebb kulcsszavak, amelyeket néha long-tail kulcsszavaknak is neveznek, gyakran alacsonyabb nehézségi pontszámmal rendelkeznek. Például a Keyword Finder alábbi képernyőképén megfigyelhetjük, hogy a "top informatikai tanácsadó cégek" kulcsszónak alacsonyabb a nehézségi pontszáma (12), mint a "technológiai tanácsadó cégek" kulcsszónak.

A keresők lekérdezéseit nem teljes mértékben kielégítő SERP-ek

Ha a keresési találatok között az első helyen szereplő meglévő tartalom nem ad teljes választ a kereső kérdésére vagy nem felel meg az igényeinek, az hiányosságot jelent a piacon. A tartalom például túl általános, elavult, felszínes vagy nem felhasználóbarát lehet, így a kereső elégedetlen és kész máshol keresgélni.

A SERP értékeléséhez egyszerűen írja be a kulcsszót a Google-be, és elemezze az eredményeket a böngészőben. Hasznos lehet azonban egy olyan eszköz használata, mint a SERP checker, így olyan statisztikákat láthat, mint például a weboldal domain tekintélye, mielőtt rákattintana a linkre.

Annak megértéséhez, hogy a keresők miért lehetnek elégedetlenek a meglévő keresési eredményekkel, a kereső helyébe kell képzelni magunkat, és a kereső szemszögéből kell értékelni a tartalmat, olyan kérdéseket feltenni, mint például:

• Válaszol ez a tartalom azokra a kérdésekre, amelyeket akkor tennék fel, ha erre a kulcsszóra keresnék?
• Világosan, érthetően és érdekfeszítően vannak-e az információk bemutatva?
• Melyek azok a hiányzó darabok vagy megválaszolatlan kérdések, amelyek hézagokat hagynak a megértésemben?

Ez a kritikus elemzés különbözteti meg a sikeres SEO-stratégiát a középszerűtől.

3. lépés: A keresési szándékhoz tökéletesen igazodó tartalom kialakítása

A B2B SEO középpontjában a keresési szándéknak tökéletesen megfelelő tartalom létrehozása áll.

Ez a következőkkel érhető el:

• Írjon a célközönségével azonos tudásszinten, hogy megragadja az érdeklődésüket.
• A belső szakértelem kihasználása az Ön tekintélyét megalapozó egyedi meglátások nyújtása érdekében.
• Tartalomrészletenként egy célkulcsszóra összpontosítva a téma alapos lefedettségének biztosítása érdekében.

Megfeleljen a közönség tudásszintjének

Alapvető fontosságú, hogy a tartalom megfeleljen a közönség tudásszintjének. Így elkerülhető, hogy az olvasók elidegenedjenek a leegyszerűsítő magyarázatoktól, vagy éppen ellenkezőleg, hogy összezavarodjanak a szakzsargonnal. A közönség tudásszintjének megértése lehetővé teszi, hogy olyan tartalmakat hozzon létre, amelyek azonnal relevánsak és hasznosak, segítve ezzel a bizalom és a tekintély kiépítését a szakterületén.

Szakértők bevonása az egyedi betekintés érdekében

A témában jártas szakértők (kkv-k) meglátásainak beépítése a tartalomba elengedhetetlen ahhoz, hogy a közönség igényeihez igazodjon. Ha nincs valódi szakértő, aki meg tudja osztani a megélt tapasztalatokat, példákat és árnyalt meglátásokat, nagy a kockázata annak, hogy a tartalma csak azt fogja visszhangozni, ami már elérhető az interneten. Egy valódi szakértő nézőpontjának bevonása segít abban is, hogy megfeleljen a Google minőségértékelési irányelveiben szereplő "szakértői" tényezőnek, amely azt hivatott értékelni, hogy a tartalmat valódi szakértelemmel rendelkező személy állította-e elő.

A másodkézből származó információkra való támaszkodás nemcsak a tartalom egyediségét hígítja fel, hanem a mítoszok vagy elavult információk továbbadásának veszélyét is magában hordozza, ami alááshatja márkája hitelességét. Ezzel szemben a kkv-k által készített tartalom biztosítja a hitelességet, a tekintélyt és a relevanciát, és márkáját az iparágában a legmodernebb tudás és betekintés megbízható forrásaként pozícionálja.

A téma alapos lefedése

Tartalomrészenként egy célkulcsszóra összpontosítva egyértelmű jelzést küldhetünk a Google-nak az oldal konkrét témájáról és céljáról, és ezzel optimalizálhatjuk annak esélyét, hogy az adott lekérdezésre magasan rangsoroljuk. Ez a fókuszált megközelítés kiküszöböli a zavart, és növeli a tartalom relevanciáját, így nagyobb valószínűséggel ismerik el a témában hiteles forrásként.

A releváns kifejezéseket és kifejezéseket tartalmazó ellenőrző listákat kínálóon-page SEO-eszközök segíthetnek meggyőződni arról, hogy alaposan lefedik a témát, és nem hagynak ki kulcsfontosságú altémákat.

4. lépés: Tökéletesítse a felhasználói élményt

A tartalom létrehozásán túl a weboldal felhasználói élménye (UX) is kritikus szerepet játszik a weboldal látogatóinak vonzásában és megtartásában. Ha biztosítja, hogy webhelye könnyen navigálható, gyorsan betöltődik és zökkenőmentes felhasználói élményt nyújt, akkor mind a keresőmotorok, mind a felhasználók számára azt jelzi, hogy webhelye hiteles, hiteles információforrás.

A zökkenőmentes felhasználói élmény (UX) kulcsfontosságú a B2B SEO szempontjából, mivel közvetlenül befolyásolja a felhasználói elkötelezettségi mutatókat, mint például a visszalépési arány és az oldalon töltött idő, amelyek a Google által a tartalom minőségének és relevanciájának mérésére használt mutatók. A zökkenőmentes, intuitív UX ráadásul a közönség bizalmát építi azáltal, hogy az információk könnyen hozzáférhetővé és élvezetessé teszik a velük való interakciót. Ez a pozitív interakció nemcsak a látogatások megismétlésére ösztönöz, hanem növeli a konverziók valószínűségét is, mivel a felhasználók hajlamosabbak egy felhasználóbarát oldallal kapcsolatba lépni és azt ajánlani.

5. lépés: A tartalom rendszeres felülvizsgálata és frissítése

A tartalomkészítési folyamat utolsó, kritikus fontosságú lépése a tartalom rendszeres felülvizsgálata és frissítése annak érdekében, hogy az aktuális, pontos és releváns maradjon. Ez a folyamatos karbantartás elengedhetetlen a keresőmotorokban való magas helyezés fenntartásához, mivel a Google előnyben részesíti azokat a tartalmakat, amelyek nemcsak hiteles, hanem a legfrissebb információkat és trendeket is tükrözik. Továbbá a tartalom naprakészen tartása megerősíti márkája hitelességét és megbízhatóságát a közönség körében, mivel azt mutatja, hogy elkötelezett az értékes és pontos források biztosítása mellett.

Legyen márkája megbízható tekintély, magas minőségű, releváns tartalommal.

A tekintély és a bizalom kiépítése a B2B SEO segítségével egy átfogó folyamat, amely messze túlmutat a puszta kulcsszóoptimalizáláson. Magában foglalja a célközönség mély megértését, a kiemelkedő tartalom létrehozását, a hibátlan technikai SEO-t és a kivételes felhasználói élményt. Ha ezekre a területekre összpontosít, márkáját megbízható tekintélyként hozhatja létre az iparágában, így nem csak több forgalmat vonzhat, hanem a megfelelő típusú forgalmat is - olyan potenciális ügyfeleket, akik bíznak az Ön szakértelmében és nagyobb valószínűséggel konvertálnak. Ne feledje, hogy a B2B SEO versenyhelyzetben a minőség és a tekintély a legértékesebb eszközei.