Bevezetés
A Twitch-en a nézők száma szinte ugyanolyan fontos, mint a nézők földrajzi elhelyezkedése. Két streamer, akiknek átlagos nézőszáma megegyezik, nagyon eltérő összegeket kereshet attól függően, hogy nézőik elsősorban az Egyesült Államokban, Európában, Ázsiában vagy Latin-Amerikában élnek-e.
A Twitch papíron nem fizet különböző „díjakat” régiónként, de a hirdetések, előfizetések, szponzorálások és adományozási szokások mind drámaian változnak a földrajzi elhelyezkedés függvényében.
Ez a cikk a következőket magyarázza:
- Miért befolyásolja a regionális közönség a Twitch bevételeit?
- Hogyan változnak a hirdetések, előfizetések, Bits és adományok régiónként
- A bevételek különbségei a nézők helye szerint
- Reális bevételi összehasonlítások
- Hogyan optimalizálhatják a streamerek a magasabb értékű régiókat
Az alapszabály: a Twitch az értékért fizet, nem a megtekintésekért
A Twitch bevételszerzését a következők határozzák meg:
- Hirdetői kereslet
- Helyi vásárlóerő
- Előfizetési árak
- A nézők kiadási szokásai
- Márka iránti érdeklődés
Azok a régiók, ahol a hirdetők többet költenek és a nézők rendelkezésre álló jövedelme magasabb, nagyobb bevételt generálnak nézőnként, még azonos nézettségi adatok mellett is.
Hogyan befolyásolja a régió a hirdetéseket
A CPM és az RPM a nézők helyétől függ
A Twitch hirdetési bevételei a következőktől függenek:
- CPM (azt, amit a hirdetők 1000 hirdetésmegjelenítésenként fizetnek)
- RPM (az alkotók tényleges bevétele 1000 megtekintésenként)
A hirdetők többet fizetnek, hogy elérjék a gazdagabb piacok közönségét.
Tipikus hirdetési bevétel régiónként (1000 megtekintésenként)
- Egyesült Államok/Kanada: ~0,50–2,50 USD+
- Nyugat-Európa: ~0,40–2,10 USD
- Ázsia (vegyes piacok): ~0,20–1,50 USD
- Latin-Amerika: ~0,20–1,20 USD
- Kelet-Európa: ~0,15–1,00 USD
Ezek csak hirdetésekre vonatkozó becslések, tipikus hirdetésmegjelenítést és interakciót feltételezve.
Előfizetések: a regionális árak mindent megváltoztatnak
A Twitch lokalizált előfizetési árakat alkalmaz, ami azt jelenti, hogy:
- Az alacsonyabb jövedelmű országok nézői kevesebbet fizetnek ugyanazért az előfizetésért
- A streamerek bevételi részesedésüket a helyi árak, nem pedig az amerikai árak alapján kapják meg
Mit jelent ez a gyakorlatban
- Az Egyesült Államokból vagy az Egyesült Királyságból származó 1. szintű előfizetők gyakran ~2,50 dollárt fizetnek a streamernek
- A latin-amerikai vagy ázsiai Tier 1 előfizetők jelentősen kevesebbet fizetnek
- A magasabb előfizetői szám nem mindig jelent magasabb bevételt, ha az árak lokalizáltak
Ezért van az, hogy egyes csatornák, amelyeknek több ezer előfizetőjük van, mégis kevesebbet keresnek a vártnál.
Bits és Cheers: többnyire régiófüggetlen
A bitek az egyik legkevésbé régiófüggő bevételi forrás:
- 1 Bit = 0,01 dollár a streamer számára világszerte
- A Twitch elnyeli a regionális árkülönbségeket, amikor a nézők Biteket vásárolnak
Azonban:
- A magasabb jövedelmű régiók nézői általában több Bit-et vásárolnak
- A tapsolás gyakorisága továbbra is összefügg a vásárlóerővel
A bitek a legjobban a következőkkel működnek:
- Amerikai, kanadai és nyugat-európai közönség
- Erősen elkötelezett IRL vagy Just Chatting streamek
Adományok: szorosan kapcsolódnak a közönség anyagi helyzetéhez
Az adományokat befolyásolják:
- Rendelkezésre álló jövedelem
- Kulturális normák
- Fizetési módok elérhetősége
Adományozási magatartás régiók szerint
- USA/Kanada: Legmagasabb adományozási gyakoriság és összeg
- Nyugat-Európa: Erős, de kissé alacsonyabb, mint az USA-ban
- Ázsia: Nagyon változó (Japánban/Koreában nagyon erős, máshol gyengébb)
- Latin-Amerika: Alacsonyabb átlagos adományozási összeg, de erős közösségi lojalitás
Egy 50 nézővel rendelkező, amerikai székhelyű csatorna gyakran többet kereshet adományokból, mint egy 150 nézővel rendelkező csatorna, amelynek nézői alacsonyabb jövedelmű régiókból származnak.
Szponzorálás: ahol a régió a legfontosabb
A márkák nagy figyelmet fordítanak a közönség földrajzi elhelyezkedésére.
A szponzorok általában többet fizetnek:
- Amerikai közönség
- Nyugat-európai közönség
- Angolul beszélő globális közönség
- Magas vásárlóerővel rendelkező régiók
A szponzorálás értéke a nézők régiója szerint
- Amerikai közönség: Legmagasabb CPM és átalánydíjas ügyletek
- EU-központú közönség: Erős közepes-magas árú ügyletek
- Ázsia/Latin-Amerika-domináns közönség: alacsonyabb árak, kivéve a niche-specifikus eseteket
Ezért sok globális alkotó:
- Stream angol nyelven
- Célközönség: nemzetközi közönség
- Fókusz az hirdetők számára kedvező régiókra
Nézőóránkénti bevétel (a legjobb mutató)
Ha a földrajzi elhelyezkedést is figyelembe vesszük, a nézőóránkénti bevételek drámaian megváltoznak.
Tipikus tartományok
- Amerikai közönség: 0,15–0,80 USD+
- Nyugat-Európa: 0,10–0,50 USD
- Ázsia / Latin-Amerika: 0,05–0,30 USD
Ez magyarázza, miért keresnek egyes kisebb csatornák többet, mint a sokkal nagyobbak.
Vegyes közönség vs. egyetlen régió közönsége
Vegyes globális nézőközönség
Előnyök
- Nagyobb elérhetőség
- Több felfedezés
- Kulturális sokszínűség
Hátrányok
- Alacsonyabb átlagos bevétel nézőnként
- Inkonzisztens hirdetési érték
- Nehézebb szponzorálás célzása
Magas értékű regionális közönség
Előnyök
- Magasabb CPM
- Jobb szponzorálási arányok
- Erősebb adományozási hajlandóság
Hátrány
- Lassabb növekedés
- Kisebb potenciális nézői kör
Sok vezető alkotó a kiegyensúlyozott keveréket célozza meg, de a bevételszerzést a magas értékű régiók köré optimalizálja.
Hogyan optimalizálhatják a streamerek a bevételeiket régiónként
1. A stream időzítése
Streamelj csúcsidőben a következő célok érdekében:
- USA
- Egyesült Királyság / Nyugat-Európa
2. Nyelvválasztás
Az angol nyelvű streamek általában vonzzák:
- Magasabb értékű globális közönség
- Nagyobb szponzori érdeklődés
3. Tartalomtípus
Az IRL, a Just Chatting és a személyiségközpontú tartalmak jobban monetizálhatók az egyes régiókban.
4. Bevételszerzési kombináció
Az alacsonyabb CPM-mel rendelkező közönséggel rendelkező alkotók gyakran inkább a következőkre támaszkodnak:
- Előfizetések
- Bit
- Adományok
- Közösségi támogatás
Gyakori tévhitek
„A Twitch kevesebbet fizet nekem, mert X országban élek.” Helytelen. A Twitch a nézők helye alapján fizet, nem a streamerek helye alapján.
„Több néző mindig több pénzt jelent.” Helytelen. A közönség minősége gyakran fontosabb, mint a közönség mérete.
„A hirdetések a fő bevételi forrás.” Helytelen. Az előfizetések és az adományok általában fontosabbak – különösen a különböző régiókban.
Végső válasz: Hogyan befolyásolja a regionális közönség a Twitch bevételeit
A regionális nézők hatalmas hatással vannak a Twitch bevételeire, mert befolyásolják:
- Hirdetés CPM és RPM
- Előfizetés értéke
- Adományozási gyakoriság
- Szponzorálási díjak
- Összes bevétel nézőnként
Gyakorlati szempontból:
- 100 amerikai néző többet kereshet, mint 300 néző máshol
- A bevételszerzés hatékonysága fontosabb, mint a nyers növekedés
- A közönség földrajzi eloszlásának megértése kritikus fontosságú a bevételek tervezése szempontjából
A Twitchen ugyanolyan fontos, hogy kik nézik az adásodat, mint az, hogy hányan nézik.
