Intro

A Google-hirdetés nagyszerű módszernek tűnik a vállalkozásépítéshez, gyakran nagyszerű megtérülést biztosít, és megbízható forgalom állandó forrása az Ön vállalkozása számára.

De vajon ez hosszú távon skálázható-e?

Szintén: Hogyan működik a Google?"

A jövőbe csak úgy láthatunk, ha a múltba nézünk.

Megjegyzendő, hogy a grafikonon szereplő ár a 2012-es eredeti ár összehasonlításán alapul. Példa: 2021-2022 között az ár valójában csak átlagosan 44%-kal emelkedik.

Ha visszatekintünk a Google-hirdetés 10 évére, láthatjuk, hogy a kattintások költségei sokat emelkedtek a különböző szegmensekben. Ez a grafikon azt mutatja, hogy ha 2012-ben 1 dollárt fizettünk egy pénzügyi kulcsszóért, akkor most körülbelül 38 dollárt fizetünk. A pénzügyeknél a legmagasabb az éves PPC-infláció, 10 év átlagában 44%.

De, ha az emberek reklámozzák, akkor annak nyereségesnek kell lennie?

Persze, igazad van. A CPC-infláció azért következik be, mert a vállalkozások hajlandóak egymásnál magasabb ajánlatot tenni a sertend kulcsszavakra. Ez azt is jelenti, hogy ez egyesek számára nyereségesnek kell lennie.

Azonban 2012-ben a kattintások költsége gyakran néhány fillér volt, és kevés versenytárs volt a piacon, és mindegyiküknek magas volt a hirdetési hozama. Akkoriban nagyon könnyű volt egymásnál magasabb licitet tenni, és még mindig mesés hozamot elérni. 2022-ben több a versenytárs, mint valaha, és az árak tényleg kezdenek ijesztővé válni az amatőr marketingesek számára.

Például egy oslói banknak (ahol élek) most körülbelül 20 dollárt kell fizetnie a "Tjene penger" kulcsszóra történő kattintásért. Ha 10%-os konverziós arányt érnek el, akkor valójában 200 dollárt kell fizetniük egy ügyfélért. Ilyen esetekben mindig elgondolkodom azon, hogy vajon rövid távon tényleg keresnek-e pénzt.

Ha fizetsz a reklámért, és egy olyan oldalra küldöd őket, amely rossz benyomást kelt, akkor szinte minden fülkében biztos, hogy pénzt veszítesz. Ez teszi a UX (felhasználói élmény) alapú webdesignt most minden eddiginél fontosabbá, a növekvő verseny miatt.

Mi a helyzet a jövővel?

Holnap drágább lesz, kevésbé jövedelmező, és több versenytársa lesz.

Elkészítettem ezt az indexet, amely a Google-on egy adott rés versenyét mutatja az éves CPC-inflációs ráta alapján. Ebben az indexben a pénzügyek példáját választottam, mert itt a legnagyobb a növekedési ráta minden niche közül. Ez a versenyindex 100-ról indul, és a 0-hoz közelít, amikor a piacon növekszik a verseny. - Még ne keveredjünk össze.

A piac akkor áll meg, ha nincs magasabb licit, ami azt jelenti, hogy szinte nincs nyereség, és a hirdetők fillérekért versenyeznek. A 2012-es évhez képest könnyen lehet, hogy az elköltött 1 dollárból akár 40 dollár is megtérülhet. Ami azt jelentette, hogy könnyen túllicitálhatta versenytársait, és még mindig nagyszerű megtérülést ért el.

Ha megnézzük a fülkék közötti különbség folyamatábráját. Azt mutatja, hogy a termékek kattintásonkénti költsége nem nő olyan gyorsan, mint a pénzügyeké, ez azt jelenti, hogy a piaci verseny közelebb van a maximumhoz, és ez lassítja a licitálási folyamatot.

Ha azt tervezi, hogy bútorokat vagy ruhákat árul a Google-on, akkor azt mondom, hogy "sok szerencsét", mert a bútor- vagy divatiparral való versengés a vesztét fogja okozni - én magam soha többé nem lépek be ezekbe a piaci résekbe, ez brutális.

Ez a tendencia ijesztő, mert most már tényleg ismernie kell a számokat, különben biztosan könnyű lesz pénzt költeni anélkül, hogy ténylegesen nyereséget termelnénk. Az eladás könnyű, de a nyereségszerzés a Google-hirdetés végső célja.

A digitális marketing jövője

Jelenleg az emberek képesek nagyszerű megtérülést elérni a kisvállalkozói hirdetéseikből anélkül, hogy valójában mélyrehatóan tudnák, mit csinálnak. Ez azt jelzi, hogy a piac még mindig kiaknázatlan, és a CPC-infláció tovább fog nőni. Egy bizonyos ponton azonban a Google-hirdetés csak a profik számára lesz versenyképes játék. Amikor a Testen.no-n a Teoritentamen-t készítettük, világosan megmutatkozott, hogy a versenytársak rengeteg pénzt költenek a hirdetésekre, sőt, túl sokat, amivel nem tudtunk volna versenyezni.

Amit a profi marketingesnek tudnia kell

Egy profi marketingest, aki valóban érti, hogy mit jelent és mit igényel egy termék, szolgáltatás vagy márka értékesítése, tisztelni kell. Ha ezer évvel ezelőtt élnének, akkor inkább hadsereget építenének és birodalmat vezetnének.

A méretgazdaságosság

Az értékesítés gazdaságosságának növeléséhez meg kell értenie minden olyan részletet, amely a termék és az értékesítés között van. Ezek közül néhányat:

• Ügyfélszerzési költség: Az ügyfélszerzés költsége
• Ügyfél-élettartamérték: Az ügyfél élethosszig tartó értéke.
• Átlagos konverziós érték: Amit az ügyfél most fizet Önnek.
• Változó költségek: Olyan költség, amely a vállalat által termelt vagy eladott mennyiséggel arányosan változik.
• Fix költség: Az értékesítéstől független költségek.
• Termék árrés: A rendelés értékének mekkora része a nyereség.

Analitika és stratégia

Az Ön cselekedeteinek egyszerre kell kreatívnak és tényeken alapulónak lenniük. Az analitika megmondja, hogy mire van szükség, és az elmédnek kell kitalálnia, hogyan.

A jó marketingesnek kreatívnak kell lennie. Nézze meg ezt a videót a Tesla Cybertruck bemutatójáról - Azt mondták, hogy golyóálló lesz, de nem igazán döbbennek meg, amikor betörik az ablak. Ez egyszerre kreatív és stratégiai lépés, mivel így ingyen PR-t kapnak, és valójában keveseket érdekelnek a golyóálló ablakok. És ez a marketingtrükk nem eredeti a Cybertruck bevezetésénél, mostanában egyre többször lehet látni, hogy ezt használják. - A marketing olyan, mint egy bűvésztrükk, ha a közönség tudja, hogyan hajtják végre a trükköt, akkor nincs hatása, ezért a marketingeseknek most kreatívabbnak kell lenniük, mint valaha. Ezekkel a képességekkel kell bíbelődniük:

Az analitika megértése és a lehetőségek meglátása. Kreatív stratégiai tervek készítése az analitikai információk alapján. A dobozon kívüli gondolkodás.

Pszichológia

A marketinges feladata, hogy rávegye az embereket, hogy valamit vagy valakit akarjanak vagy gondoljanak valamilyen módon. Ez azt jelenti, hogy meg kell értenie és ennek megfelelően kell cselekednie:

• Hogyan gondolkodnak az emberek: Keressen egy helyet valakinek az elméjében, és tegyen helyet az Ön top-of-mind marketingjének.
• Amit az emberek tudnak: Milyen mértékű információt lehet közölni.
• Amit az emberek nem szeretnek: Mi maradjon változatos.
• Amit az emberek szeretnek: Ez a közönséggel való kapcsolatteremtés kulcsa.
• Amit az emberek tudni vélnek: (Példa: Az egészséges életmódra törekvő emberek még mindig cukros fehérjeszeleteket vásárolnak, mert azt hiszik, hogy ez jót tesz nekik).
• Elfogultságok (A kognitív elfogultságok a normáktól és/vagy a racionalitástól való szisztematikus eltérés mintái az ítélkezésben).
• Tévedések (A tévedések olyan gyakori érvelési hibák, amelyek aláássák az érvelés logikáját).
• Kommunikáció, üzenet és címzett.

És a lista folytatódik.

Következtetés

Évről évre drágább lesz, kevésbé jövedelmező és több versenytársa lesz. Tudsz még jövőre is hirdetni a Google-on és pénzt keresni? Igen, valószínűleg. De a növekvő verseny és az alacsonyabb árrés miatt a marketingesek szerepe még inkább előtérbe kerül a Google-hirdetések jövőjében. Tehát veszélyes lehet hosszú távon erősen erre építeni egy üzletet.

Azt javaslom, hogy a SEO (keresőoptimalizálás), amely szerves eredményeket épít, jobb hosszú távú stratégia. Ezt ingyenesen megteheti magának, és biztosíthatja a releváns kulcsszavakat, amelyek örökre trafikként nyerik meg az üzletét, anélkül, hogy fizetnie kellene érte.

Köszönöm, hogy elolvastátok gondolataimat a jövőről, és szívesen segítek bárkinek, ha bármi kérdés merülne fel ezzel a cikkel kapcsolatban.

A szerzőről

Henrik Park az oslói Marketin SEO-ügynökség alapítója, egy skandináv digitális ügynökség, amely a teljesítménymarketingre specializálódott. 2011 óta foglalkozik online marketinggel, első weboldalát pedig 2007-ben építette. Sikeres vállalkozóvá vált, és ma már Skandinávia legnagyobb cégeivel dolgozik együtt.