A nézői elkötelezettség befolyásolja a Twitch hirdetési kifizetéseket?

Bevezetés

Rövid válasz: igen – de közvetve.

A Twitch-en a hirdetésekért járó kifizetések nem kizárólag a lájkolások, a csevegőüzenetek vagy a népszerű pillanatok alapján történnek. A Twitch-hirdetésekért a megjelenítések és a nézői órák alapján fizetnek, nem pedig az elkötelezettségi mutatók alapján.

A nézők elkötelezettsége azonban erőteljes közvetett hatással van a hirdetési bevételek összegére – gyakran nagyobb hatással, mint a nézők száma.

Ez a cikk elmagyarázza:

• Milyen Twitch-hirdetésekért fizetnek valójában
• Hogyan befolyásolja az elkötelezettség a hirdetésmegjelenítéseket
• Miért keresnek többet az elkötelezett streamek nézőnként
• Mely elkötelezettségi mutatók a legfontosabbak
• Hogyan optimalizálhatod az elkötelezettséget a hirdetési bevételek növelése érdekében

Hogyan működnek valójában a Twitch hirdetési kifizetések

A Twitch hirdetési bevételeit a következőképpen számolják:

• Megjelenített hirdetésmegtekintések
• A nézők földrajzi elhelyezkedése (CPM régiónként)
• A hirdetések hossza és gyakorisága
• A nézők megtartása a hirdetésszünetek alatt
• Affiliate vs Partner hirdetési jogosultság

A Twitch nem fizet többet egyszerűen azért, mert:

• A csevegés gyorsan változik
• A nézők sokat gépelnek
• Az emotikonokat spamelik

Ehelyett a Twitch akkor fizet, ha:

A hirdetések valóban megjelennek a csatlakoztatott nézőknek.

Itt válik kritikus fontosságúvá az elkötelezettség.

Az elkötelezettség nem emeli a CPM-et, hanem védi azt

A nézők elkötelezettsége nem növeli közvetlenül a CPM-rátákat.

A CPM-et elsősorban a következők befolyásolják:

• Hirdetői kereslet
• A nézők helye
• Szezonalitás
• Hirdetési felületek

Az elkötelezettség azonban védi az effektív RPM-et azáltal, hogy biztosítja:

• A nézők a reklámszünetek alatt is nézik a műsort
• Kevesebb néző távozik a reklámok közepén
• Több hirdetés kerül teljes egészében megtekintésre
• Több teljes megjelenítés történik

A nem elkötelezett közönség elhagyja az oldalt, amikor a hirdetések megjelennek. Az elkötelezett közönség marad.

Ez a különbség önmagában megduplázhatja vagy megháromszorozhatja a tényleges hirdetési bevételt.

A hirdetések szempontjából legfontosabb mutató: a nézők órái

A Twitch legfontosabb hirdetési mutatója a nézői órák száma.

A nézői órák száma akkor nő, ha:

• A nézettségi idő hosszabb
• A nézők visszatérnek a reklámok után
• Az átlagos nézők száma stabil marad
• A közbenső reklámok alatt alacsony a lemorzsolódás

A figyelem közvetlenül javul:

• Átlagos nézettségi idő
• A munkamenet hossza
• Nézők hűsége

Több nézői óra = több lehetőség a hirdetések megjelenítésére.

Hogyan növeli az elkötelezettség a hirdetési bevételeket (a gyakorlatban)

1. Az elkötelezett nézők végignézik a hirdetéseket

Ha a nézők érdeklődnek a stream iránt:

• Nem frissítik az oldalt
• Nem kapcsolják ki a hangot és nem lépnek ki
• Nem váltanak csatornát

Ez a következőket eredményezi:

• Magasabb hirdetésbefejezési arány
• Több számlázható megjelenítés
• Jobb effektív RPM

2. Az elkötelezettség csökkenti a hirdetések elhagyását

Az egyik legnagyobb hirdetésgyilkos a nézők elvándorlása a közbenső reklámok alatt.

Elkötelezett streamek:

• Hirdetésszünetek bejelentése
• Hirdetések futtatása leállás idején
• A csevegési aktivitás fenntartása a hirdetések alatt

Eredmény:

• Kevesebb néző távozik
• Több hirdetés kerül számításba

3. Az elkötelezettség növeli az átlagos nézőszámot

Az átlagos nézőszám fontosabb, mint a csúcsnézőszám.

Az elkötelezettség javul:

• Megtartás
• Ismételt látogatások
• Munkamenet-átfedés

A stabil átlagos nézőszám lehetővé teszi:

• Gyakoribb mid-roll hirdetések
• Előre jelezhető hirdetésütemezés
• Jobb hosszú távú bevétel

4. Az elkötelezett csevegések gyorsabban helyreállnak a reklámok után

Még akkor is, ha néhány néző elhagyja a csatornát a reklámok alatt:

• Az aktív csevegések visszahozzák az embereket
• A beszélgetés azonnal folytatódik
• A lendület nem veszik el

Ez minimálisra csökkenti a reklámok hosszú távú bevételkiesését.

A hirdetések szempontjából valóban fontos elkötelezettségi mutatók

Nem minden elkötelezettség egyforma.

Nagy hatással bíró elkötelezettségi jelek

• Átlagos nézettségi idő
• A munkamenet hossza
• A csevegésben való részvétel állandósága
• Nézők visszatérési aránya
• Stabil átlagos nézőszám

Alacsony hatással (a reklámokra)

• Követők száma
• Egyszeri csevegési spam
• Raid-csúcsok
• Emote-áradat megtartás nélkül

A hirdetések a mélységet jutalmazzák, nem a zajt.

Példa: Ugyanazok a nézők, különböző elkötelezettség

A stream

• 100 néző
• Alacsony csevegés
• 30% távozik a reklámok alatt
• Rövid munkamenetek

B stream

• 100 néző
• Aktív csevegés
• 5% távozik a reklámok alatt
• Hosszú munkamenetek

A B stream jelentősen több hirdetési bevételt hoz – azonos nézőszám mellett –, mert több hirdetés jelenik meg benne.

Elkötelezettség + földrajzi elhelyezkedés = maximális hirdetési bevétel

A legmagasabb hirdetési bevételek akkor jelentkeznek, amikor:

• A nézők aktívak
• A nézők magas CPM-értékű régiókból származnak (USA, Egyesült Királyság, Kanada, EU)
• A nézettségi idő hosszú
• A reklámok időzítése megfelelő

Az elkötelezettség növeli a magas minőségű közönség értékét.

Hogyan növelhető az elkötelezettség a hirdetési bevételek növelése érdekében

1. Folyamatosan beszélj

A csend megöli az elkötelezettséget – különösen a hirdetések alatt.

2. Hirdesse meg a hirdetésszüneteket

A meglepetésszerű hirdetések nézővesztést okoznak. Az átláthatóság megtartja a nézőket.

3. Hirdetéseket természetes szünetekben

Várakozási idők, BRB pillanatok, átmenetek.

4. Tartsa aktívnak a csevegést a reklámok alatt

Tegyen fel egy kérdést a reklámok kezdete előtt. Folytassa azt utánuk.

5. Javítsa a stream megnyitását

A korai bevonás javítja a teljes stream időtartamát.

Mit NEM ér el az interakció

A bevonás nem fogja:

• Alacsony CPM-régiók felülírása
• A hirdetések egyik napról a másikra jövedelmezővé válnak
• Helyettesítse az előfizetéseket vagy adományokat
• Garantálja a magasabb hirdetési árakat a Twitch-től

A hirdetések továbbra is másodlagos bevételi forrást jelentenek, de az elkötelezettség határozza meg, hogy mennyire hatékonyak.

Hirdetések vs. elkötelezettség vs. egyéb bevételszerzés

Az elkötelezettség hatása:

• Hirdetések (közvetve)
• Előfizetések (közvetlenül)
• Adományok és Bits (közvetlenül)
• Szponzorálási érték (közvetlenül)

Ez azt jelenti, hogy:

Még ha a hirdetések kicsik is, az elkötelezettség minden bevételi forrást megsokszoroz.

Gyakori tévhitek

„Több csevegés = több hirdetési bevétel.” Helytelen. Több megtartás = több hirdetési bevétel.

„A hirdetések nem törődnek az elkötelezettséggel.” Helytelen. A hirdetések törődnek a nézők megtartásával.

„A nézők száma fontosabb, mint az elkötelezettség.” Helytelen. Az elkötelezettség stabilizálja a nézők számát.

Végső válasz: Befolyásolja-e az elkötelezettség a Twitch hirdetési bevételeit?

Igen – közvetetten, de jelentősen.

Nézők elkötelezettsége:

• Nem növeli közvetlenül a CPM-et
• Nem változtatja meg a hirdetési árakat
• Növeli a valódi hirdetési bevételt az ügyfélmegtartás és a nézői órák javításával

A Twitch-en a hirdetések a figyelemért fizetnek, nem a tevékenységért.

Minél elkötelezettebbek a nézők:

• Minél hosszabb ideig maradnak
• Annál több hirdetést látnak
• Annál többet keresel

Ha magasabb Twitch hirdetési bevételeket szeretnél, ne a hirdetéseket üldözd,hanem az elkötelezettséget, és a hirdetések természetesen követni fogják.