Tartalom marketing mítoszok, amelyek tönkreteszik a konverziót

Intro

A tartalommarketing kulcsfontosságú minden olyan vállalkozás számára, amely a mai digitális korban szeretne boldogulni. Ez az oka annak, hogy a legtöbb közönség megtalálja vállalkozását az interneten, sőt, meg is marad.

A sok információ mellett azonban könnyű áldozatul esni a gyakori tartalommarketing-mítoszoknak, amelyek árthatnak a konverzióknak. A bizonyított hatékonysága ellenére a tartalommarketing stratégiát övező számos tévhit elszalasztott lehetőségekhez és sikertelen kampányokhoz vezethet.

Azok, akik még nem használták ki a tartalommarketing összes előnyét, még mindig ragaszkodhatnak bizonyos tévhitekhez, ami miatt bizonytalanok a tartalommarketinggel kapcsolatban, és bizonytalanok a lehetséges eredményeket illetően.

Leleplezünk néhány népszerű tévhitet a tartalommarketing-iparban, amelyek árthatnak a konverzióknak, így biztosíthatjuk, hogy a tartalom létrehozásába fektetett vér, verejték és könnyek megtérüljenek.

Fotó: Patrick Perkins on Unsplash

Konverzió-gyilkos tartalommarketing mítoszok megcáfolva

Azzal, hogy fényt derítünk ezekre a tévhitekre, reméljük, hogy világosabbá tesszük, mi is az a tartalommarketing, hogyan működik, és miért olyan fontos a modern vállalkozások számára. Merüljünk el és válasszuk el a tényeket a kitalációtól, amikor a tartalommarketingről van szó.

1. mítosz: A tartalommarketing a sok tartalom létrehozásáról szól

Az egyik leggyakoribb tévhit a tartalommarketinggel kapcsolatban az, hogy minél több tartalmat hoz létre, annál sikeresebbek lesznek a marketingtevékenységei.

Sok vállalkozás úgy véli, hogy ahhoz, hogy tartalommarketing stratégiájukkal vonzerőt érjenek el, nagy mennyiségű blogbejegyzést, közösségi médiafrissítést és más típusú tartalmat kell készíteniük. És abban a korban, amikor az AI tartalommarketing-eszközökkel percek alatt tudunk tartalmat előállítani, mindez megvalósíthatónak tűnik.

A tartalommarketingnek nem a mennyiségre, hanem a minőségre kell összpontosítania. Ha egyszerűen csak nagy mennyiségű, alacsony minőségű tartalmat gyártunk, az nem hatékony módja a közönséggel való kapcsolattartásnak, a bizalomépítésnek és a konverziónak.

Ehelyett a vállalkozásoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy olyan minőségi tartalmat hozzanak létre, amely releváns, értékes és a közönségük igényeinek és érdeklődési körének megfelelő.

Az értékes és releváns tartalom létrehozása időt és erőfeszítést igényel. Fontos, hogy alapos kutatást végezzen a célközönségről, és megértse az igényeiket, érdekeiket és fájdalmas pontjaikat. Ha már megvan ez a megértés, akkor a tartalmat az ő egyedi igényeikhez és preferenciáikhoz igazíthatja.

Ha olyan kiváló minőségű tartalmat hoz létre, amely rezonál a célközönségére, nagyobb valószínűséggel érheti el marketingcéljait, legyen szó akár a webhelyre irányuló forgalom növeléséről, akár a leadek generálásáról vagy a konverziók növeléséről. Tehát ahelyett, hogy a sok tartalom létrehozására összpontosítana, inkább összpontosítson olyan minőségi tartalom létrehozására, amely értéket nyújt közönsége számára.

2. mítosz: A SEO az egyetlen dolog, ami számít a tartalommarketingben

Ha évek óta tartalommarketinget folytat, de még mindig nem lát jó eredményeket, az azért lehet, mert túlságosan a keresőmotor-optimalizálásra koncentrál, és elhanyagolja a közönségét - azokat, akik fogyasztják a tartalmát.

Bár a SEO kétségtelenül fontos ahhoz, hogy a tartalmaidat eljuttasd a célközönségedhez, a tartalommarketingben nem ez az egyetlen dolog, ami számít.

A hatékony tartalommarketing holisztikus megközelítést igényel, amely figyelembe veszi a célközönség igényeit és érdeklődési körét. Míg a tartalom keresőmotorokra történő optimalizálása fontos része a folyamatnak, ugyanilyen fontos a közönség számára releváns, értékes és vonzó tartalom létrehozása.

A kizárólag a SEO-ra való összpontosítás káros lehet a tartalommarketing erőfeszítéseire, mivel kulcsszavakkal való tömködéshez, vékony tartalomhoz és a közönség igényeinek figyelmen kívül hagyásához vezethet. Ehelyett a vállalkozásoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy olyan kiváló minőségű tartalmat hozzanak létre, amely a keresőmotorok számára optimalizált, ugyanakkor megfelel a célközönségük igényeinek és érdeklődési körének is.

3. mítosz: A tartalommarketing csak a B2C vállalkozásoknak való

Sok vállalkozás úgy véli, hogy a tartalommarketing csak a fogyasztókat célzó B2C vállalatok számára hatékony, és hogy nem annyira releváns a más vállalkozásokat célzó B2B vállalatok számára. Ez a gyakori tévhit azonban visszatarthatja a B2B vállalkozásokat attól, hogy kihasználják a tartalommarketing előnyeit.

A tartalommarketing hatékony stratégia mind a B2C, mind a B2B vállalkozások számára. Bár a taktikák és az üzenetek a célközönségtől és az iparágtól függően eltérőek lehetnek, a tartalommarketing alapelvei ugyanazok.

A B2B vállalkozások a tartalommarketinget felhasználhatják célközönségük oktatására, gondolati vezető szerepük megalapozására, valamint a bizalom és a hitelesség kiépítésére. A B2B vásárlók gyakran keresnek mélyreható információt és kutatást, mielőtt vásárlási döntést hoznának, és a tartalommarketing segíthet megválaszolni kérdéseiket és aggályaikat.

Értékes, informatív és hasznos tartalmak létrehozásával a B2B vállalkozások megbízható tanácsadóként és az iparág vezetőjeként pozícionálhatják magukat.

A statisztika azt mutatja, hogy a B2B vásárlók 96%-a olyan tartalmakat szeretne, amelyekben az iparági gondolkodók több inputot adnak, és a B2B vásárlók 62%-a 3-7 tartalmat néz meg, mielőtt kapcsolatba lépne egy értékesítési képviselővel. Ez rávilágít annak fontosságára, hogy olyan kiváló minőségű tartalmat hozzon létre, amely rezonál a célközönségére.

4. mítosz: A közösségi média az egyetlen platform a tartalommarketing számára

Bár a közösségi média kétségtelenül fontos platform a tartalommarketing számára, nem ez az egyetlen platform, amely számít. A helyzet az, hogy a vállalkozások számos más csatornát és platformot is használhatnak tartalmaik terjesztésére és célközönségük elérésére.

E platformok közé tartozik az e-mail marketing, a keresőmotor-optimalizálás, a vendégblogolás és a tartalomszindikáció. E csatornák mindegyike egyedi előnyöket és előnyöket kínál, amelyek segíthetnek a vállalkozásoknak marketingcéljaik elérésében.

Az e-mail marketing például rendkívül hatékony módja a leadek gondozásának és a közönséggel való kapcsolatépítésnek, míg a keresőmotor-optimalizálás segíthet növelni a keresési eredményekben való láthatóságát és növelheti a webhelyre irányuló forgalmat.

A más weboldalakon való vendégblogolás segíthet új közönség elérésében és a weboldalára mutató backlinkek kiépítésében, míg a tartalomszindikáció segíthet szélesebb közönség elérésében azáltal, hogy más weboldalakon újra közzéteszi a tartalmát.

A sikeres tartalommarketing-stratégia kulcsa az, hogy különböző platformok és csatornák kombinációját használja a célközönség eléréséhez. A tartalomterjesztési és promóciós erőfeszítések diverzifikálásával maximalizálhatja az elérést és az elkötelezettséget, és végső soron több konverziót érhet el vállalkozása számára.

5. mítosz: Nagy költségvetésre van szükség a tartalommarketing sikeréhez

Bár igaz, hogy a nagyobb költségvetés mindenképpen segíthet a minőségi tartalom létrehozásában és népszerűsítésében, ez nem feltétele a tartalommarketing sikerének.

Számos példa van arra, hogy a kisebb, korlátozott költségvetéssel rendelkező vállalkozások sikeresen használták a tartalommarketinget a forgalom növelésére, a leadek generálására és a konverziók növelésére.

"A tartalommarketing egyik legfontosabb előnye, hogy minden méretű és költségvetésű vállalkozás számára elérhető. A megfelelő stratégiával a vállalkozások a célközönségükre rezonáló, kiváló minőségű tartalmakat hozhatnak létre és terjeszthetnek anélkül, hogy a bankot megroppantanák." - Michael, az [MGK Asia] alapítója (https://mgkasia.com/)

A vállalkozások kihasználhatják a hatékony, kis költségvetésű módszereket, például a felhasználók által generált tartalmakat, újrahasznosíthatják a meglévő tartalmakat, és olyan örökzöld tartalmak létrehozására összpontosíthatnak, amelyek idővel tovább növelik a forgalmat és az elkötelezettséget. Emellett kihasználhatják az olyan ingyenes vagy alacsony költségű terjesztési csatornák előnyeit is, mint a közösségi média, az e-mail marketing és a tartalomszindikáció.

Végső soron a tartalommarketing sikerének kulcsa nem a költségvetés nagysága, hanem a tartalom minősége, valamint a terjesztési és promóciós erőfeszítések hatékonysága.

6. mítosz: A hosszú formátumú tartalom mindig jobb, mint a rövid formátumú tartalom

A hosszú formátumú tartalmaknak kétségtelenül megvannak az előnyei, például mélyebb információk nyújtása és egy adott témával kapcsolatos szakértelem bizonyítása. De ez nem jelenti azt, hogy a rövid formátumú tartalmakat felülmúlja. Más szóval, a rövidebb tartalmak ugyanolyan hatékonyak lehetnek a közönség bevonásában és konvertálásában.

A rövidebb tartalom könnyebben elérhető és könnyebben fogyasztható a közönség számára, különösen azok számára, akiknek rövidebb a figyelme, vagy úton vannak. A rövid formátumú tartalmak, például a közösségi médiában közzétett posztok, infografikák és videók szintén nagymértékben megoszthatók, és segíthetnek az elérés és az elkötelezettség növelésében.

Nézze meg a YouTube Shorts, az Instagram Reels és a TikTok videókat, a legtöbb közösségi médiaplatform elfogadja a rövid formátumú tartalmakat. A rövid formátumúak még ajánlottak is, ha közösségi médiatartalmakat szeretnél készíteni.

A lényeg az, hogy a tartalmat a célközönség igényeihez és preferenciáihoz kell igazítani, akár rövidebb, könnyebben emészthető tartalmakat, akár hosszabb, átfogóbb tartalmakat készít.

7. mítosz: A tartalommarketing csak a top-of-the-funnel leadekért van.

Ha elhisszük azt a mítoszt, hogy a tartalommarketing csak a top-of-the-funnel leadek esetében hatékony, a vállalkozások figyelmen kívül hagyhatják a tartalommarketingben rejlő lehetőségeket a konverziók és az értékesítés növelésére.

Ha a vállalkozások nem olyan tartalmakat készítenek, amelyek a vásárlói út minden szakaszában a potenciális ügyfelek és vásárlók igényeihez és fájdalmas pontjaihoz szólnak, akkor elszalaszthatják a bizalom és a tekintély kiépítésének lehetőségeit.

A tartalommarketing például olyan mélyreható útmutatókat és forrásokat hozhat létre, amelyek a vásárlói út minden egyes szakaszában a célközönség konkrét fájdalmas pontjaival és kérdéseivel foglalkoznak.

Azáltal, hogy értékes információkat és megoldásokat kínálnak ezekre a problémákra, a vállalkozások bizalmat és hitelességet építhetnek közönségük körében, és végső soron cselekvésre késztethetik őket.

Ahhoz, hogy ne essenek ebbe a csapdába, a vállalkozásoknak olyan tartalmi stratégia kialakítására kell összpontosítaniuk, amely a vásárlói út minden egyes szakaszában a célközönségük igényeit és preferenciáit célozza meg, és amely támogatja az általános üzleti céljaikat.

8. mítosz: A tartalommarketing csak blogolásból áll

A tartalommarketing a tartalomformátumok és terjesztési csatornák széles skáláját foglalja magában, beleértve a blogbejegyzéseket, közösségi médiafrissítéseket, videókat, infografikákat, podcastokat, fehér könyveket, e-könyveket, webináriumokat és így tovább.

"Többnek kell lennie, mint egyszerű blogolásnak - hiszen a célközönséged igényeihez és preferenciáihoz igazodó, változatos tartalmak készítéséről van szó, amelyeket több csatornán keresztül terjesztesz, hogy maximalizáld az elérést és az elkötelezettséget." - Roy, a [DPS Power](https://dpspower.co.id/) vezérigazgatója.

Egy vállalkozás készíthet egy blogbejegyzést, hogy vonzóvá tegye a tölcsér tetején lévő ügyfeleket, egy videót, hogy bevonja és oktassa a tölcsér közepén lévő érdeklődőket, és egy esettanulmányt, hogy meggyőzze a tölcsér alján lévő ügyfeleket a vásárlásról. E tartalmak mindegyike más-más célt szolgál, és a vevői út különböző szakaszainak sajátos igényeihez és fájdalmas pontjaihoz szól.

9. mítosz: A sikerhez olyan tartalmakat kell létrehozni, amelyek vírusszerűen terjednek

Ki ne szeretné, ha a tartalma vírusként terjedne, különösen, ha egy terméket vagy szolgáltatást népszerűsítő üzleti tartalomról van szó? Ezért van értelme annak, hogy egyes marketingesek szerint miért az a sikeres tartalommarketing-kampány, amelyik vírusszerűen terjed.

Az igazság azonban az, hogy a tartalommarketing kevésbé arról szól, hogy olyan tartalmakat hozzon létre, amelyek vírusként terjednek, hanem inkább arról, hogy olyan tartalmakat hozzon létre, amelyek rezonálnak a célközönségre, és a kívánt cselekvéseket, például elkötelezettséget, vezetést és értékesítést eredményeznek. Természetesen a vírusos tartalom maximális ismertséget biztosíthat, a vírussá válás nem lehet a végcél.

Összességében a tartalommarketing stratégiákhoz meg kell érteni a közönség igényeit, preferenciáit és fájdalmas pontjait, és olyan tartalmat kell létrehozni, amely ezeket a tényezőket meggyőző és értékes módon kezeli.

10. mítosz: A vásárlási ciklus minden szakaszára egyformán alkalmas tartalmat készíthetsz.

A vásárlási ciklus jellemzően a tudatosságból, a megfontolásból és a döntésből áll. Bár igaz, hogy minden egyes szakaszhoz hasznos lehet tartalmat készíteni, ez nem mindig szükséges.

"A leghatékonyabb tartalommarketing-stratégia a célközönségtől és annak konkrét igényeitől és preferenciáitól függ. Míg egyes célközönségeknek célzottabb tartalomra lehet szükségük az egyes vásárlási ciklus szakaszokhoz, mások jobban reagálnak egy másik megközelítésre." - Rudy, a [Multimo] vezérigazgatója (https://multimo.co.id/)

Ahelyett, hogy a vásárlási ciklus minden egyes szakaszában tartalom létrehozására összpontosítanának, a vállalkozásoknak inkább arra kellene összpontosítaniuk, hogy megértsék célközönségüket, és olyan tartalmakat hozzanak létre, amelyek az ő konkrét érdeklődési körüknek szólnak.

Ez magában foglalhatja olyan tartalmak létrehozását, amelyek konkrét problémákra összpontosítanak, gyakori kérdésekre vagy ellenvetésekre válaszolnak, vagy értékes forrásokat és információkat nyújtanak.

Ha túlságosan általános vagy általános tartalmakat hoz létre, akkor nem biztos, hogy a célközönségükre talál, vagy nem tudja hatékonyan ösztönözni a konverziókat. Ez alacsonyabb elkötelezettséget és konverziós arányt eredményezhet, valamint időt és erőforrásokat pazarolhat olyan tartalmak létrehozására, amelyek nem biztos, hogy hatékonyak.

Hogyan előzheted meg, hogy ne dőlj be ezeknek a tévhiteknek?

Ezeknek a tartalommarketing-mítoszoknak a megértése egy dolog. A másik, hogy elkerülje a csapdát. Hogyan kerülheti el tehát, hogy útközben belebukjon ezekbe a mítoszokba?

Íme néhány megvalósítható gyakorlat:

Legyen naprakész az iparági trendekkel és a legjobb gyakorlatokkal kapcsolatban.

Ha folyamatosan tájékozódik az iparági trendekről és a legjobb gyakorlatokról, elkerülheti, hogy olyan elavult vagy félrevezető tanácsokba essen, amelyek már nem hatékonyak vagy nem relevánsak.

Például a keresőmotorok és a közösségi média algoritmusainak változásairól való tájékozódás segíthet abban, hogy a tartalommarketing stratégiáját ennek megfelelően alakítsa ki, és elkerülje, hogy elavult, esetleg hatástalan taktikákra hagyatkozzon.

Az is fontos, hogy jó hírű információs és tanácsadási forrásokat keressen. Ezek közé tartozhatnak elismert iparági kiadványok, gondolatvezetők és marketingszakértők, akik bizonyítottan sikeresek a tartalommarketing területén.

Az adatvezérelt döntéshozatalra való összpontosítás

Mindig jobb, ha a tartalommarketing-stratégiát az adatokra támaszkodva alakítja ki, mintha feltételezéseken vagy találgatásokon alapuló döntéseket hozna.

Számos módja van annak, hogy az adatvezérelt döntéshozatalt beépítse a tartalommarketing-stratégiájába. Ezek közé tartozhatnak:

• Egyértelmű célok és KPI-k meghatározása A tartalommarketing erőfeszítéseihez egyértelmű célok és kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) meghatározása segíthet a siker mérésében és az adatvezérelt döntések meghozatalában arról, hogy mi működik és mi nem.
• Piackutatás elvégzése A piackutatás elvégzése segíthet jobban megérteni a célközönséget, az igényeiket és preferenciáikat, valamint azt, hogy hogyan viszonyulnak a tartalomhoz.
• Aweboldal és a közösségi média analitikájának elemzése A weboldal és a közösségi média analitikájának rendszeres elemzése segíthet azonosítani, hogy mely tartalomtípusok vezetnek a legnagyobb elkötelezettséghez és konverzióhoz, és megalapozott döntéseket hozhat arról, hogy milyen tartalmakat hozzon létre és népszerűsítsen.
• A/B tesztelés A különböző tartalmi formátumok, címsorok és cselekvésre való felhívások A/B teszteléssel történő tesztelése segíthet azonosítani, hogy mi az, ami a közönségére hatással van, és optimalizálni a tartalmat a maximális hatás érdekében.

Tartson lépést a folyamatosan fejlődő célközönséggel

Győződjön meg róla, hogy rendszeresen felülvizsgálja közönségének személyiségképeit, figyelemmel kíséri viselkedésük és preferenciáik változását, és ennek megfelelően igazítja tartalommarketing-stratégiáját.

Ahogy a célközönsége változik és fejlődik, úgy változhatnak az igényei és preferenciái, és változhatnak a számukra megfelelő tartalomtípusok is.

Ha lépést tart a közönségével, és ennek megfelelően módosítja a tartalommarketing-stratégiáját, biztosíthatja, hogy tartalmai folyamatosan megtalálják a célközönség tetszését.

Kísérletezzen különböző tartalmi formátumokkal és platformokkal

Ahelyett, hogy egyetlen platformra vagy tartalomformátumra támaszkodna, inkább kísérletezzen különböző lehetőségekkel, hogy meghatározhassa, mi működik a legjobban a célközönségének.

A különböző tartalmi formátumok és platformok kipróbálása segíthet új utakat felfedezni a közönség bevonására és az üzenet hatékony átadására. Segíthet abban is, hogy a korábbinál előrébb járjon, és ne ragadjon le az elavult tartalommarketing-gyakorlatoknál.

Mérje és elemezze eredményeit

Az eredmények mérése és elemzése segíthet azonosítani, hogy mi működik és mi nem, és ennek megfelelően módosítani a megközelítést. Segíthet abban is, hogy elkerülje a pontatlan vagy hiányos adatokon alapuló feltételezéseket arról, hogy mit szeretne a közönsége, vagy mi a konverziók mozgatórugója.

Íme néhány módszer az eredmények mérésére és elemzésére:

• Állítson be egyértelmű KPI-ket Állítson be egyértelmű KPI-ket a tartalommarketing-kampányaihoz, például a weboldal forgalmát, az elkötelezettséget, a generált leadeket és a konverziókat.
• Használjon elemzőeszközöket Használjon elemzőeszközöket a KPI-k nyomon követéséhez és a tartalom teljesítményének ellenőrzéséhez.
• Rendszeres ellenőrzések elvégzése V égezze el tartalommarketing stratégiájának rendszeres ellenőrzését a fejlesztendő területek azonosítása érdekében.

Befejezés

A tartalommarketing hatékony eszköz lehet az elköteleződés és a konverzió ösztönzésében, de számos mítosz kisiklathatja az erőfeszítéseket.

Fontos megjegyezni, hogy a sikeres tartalommarketing-stratégia kialakítása időt és erőfeszítést igényel. Róma sem egy nap alatt épült, és egy sikeres tartalommarketing-kampány sem az. A következetesség kulcsfontosságú, csakúgy, mint a dobozon kívüli gondolkodás és az új ötletekkel és formátumokkal való kísérletezés.

Ha továbbra is a céljaira összpontosít, rugalmas marad a megközelítésében, valamint folyamatosan tanul és alkalmazkodik, akkor sikeres tartalommarketing stratégiát építhet, amely elkötelezettséget, konverziókat és hosszú távú üzleti sikert eredményez.