A ROI kiszámítása: Mennyit érdemes befektetni a SEO-ba és a tartalommarketingbe?

Intro

A keresőmotor-optimalizálásba (SEO) és a tartalommarketingbe való befektetés rendkívül hatékony módja lehet a forgalom, a leadek és a bevételek növelésének. Annak meghatározása azonban, hogy mennyit fektessen be ezekbe a stratégiákba, kihívást jelenthet.

Ez a cikk azt vizsgálja, hogyan lehet kiszámítani a SEO és a tartalommarketing befektetés megtérülését (ROI). Kitérünk továbbá a nyomon követendő kritikus mérőszámokra, a tartalommarketing és a SEO ROI nyomon követése előtt figyelembe veendő tényezőkre, valamint a kampány ROI-jának maximalizálására szolgáló eszközökre.

Így jobban megértheti, hogy mennyi befektetést kell a SEO- és tartalommarketing-erőfeszítéseire fordítania. Kezdjük el!

A ROI megértése a SEO és a tartalommarketing területén

Csak azért, mert pénzt költött a weboldal fejlesztésére, még nem jelenti azt, hogy nincs mire költenie. Ahhoz, hogy weboldaladat különböző csatornákon keresztül mutasd meg az embereknek, a SEO- és tartalommarketing-kampányaidra is be kell tervezned a költségvetésedbe. És ahhoz, hogy a kampányok költségeit igazolni tudd, ismerned kell azok megtérülését.

A ROI a digitális marketingkampányok hatékonyságát méri. A SEO és a tartalommarketing esetében a ROI az az összeg, amelyet az ezekre a stratégiákra fordított kiadásokhoz képest keres. A pozitív ROI azt jelenti, hogy a befektetése nyereségesen megtérül.

A SEO és a tartalommarketing ROI-jának jobb megértéséhez segít a három fő összetevő felbontása. Ezek a következők:

1. Befektetés: A tartalom létrehozásával és népszerűsítésével kapcsolatos költségek. Ezek közé tartozhatnak a kulcsszavakra optimalizált tartalomkészítés, a grafikai tervezés, a videókészítés, a reklámozás és a linképítés költségei.
2. Felhasználás: Arra utal, hogy egy szervezet mennyire hatékonyan használja fel erőforrásait. Ebben az esetben ez a webhelye tartalmának létrehozására fordított pénzt, valamint a kampányra szánt időt és személyzetet jelenti.
3. Teljesítmény: Mérje a kampányok kritikus teljesítménymutatóit (KPI-k). Néhány gyakori KPI a weboldal-forgalom, a keresőmotorok rangsorolása, a közösségi médián való részvétel és a konverziók.

A digitális marketingkampányok megtérülésének ismerete lehetővé teszi a pénzforgalmi kimutatások nyomon követését. Segít továbbá meghatározni, hogy kampányai pozitív vagy negatív hatással vannak-e.

Melyek a legfontosabb mérőszámok, amelyeket nyomon kell követni a tartalommarketing és a SEO kampányban?

Számos kulcsfontosságú mérőszámot kell nyomon követni a tartalommarketing és a SEO ROI tekintetében. Íme néhány a legfontosabbak közül:

• Forgalom: A látogatók száma segít felmérni a tartalommarketing és a SEO erőfeszítések hatékonyságát. Bár a forgalom önmagában nem hoz bevételt, segít javítani online jelenlétét és láthatóságát, ami marketingkampánya kritikus célja.
• Átalakítások: Azoknak az embereknek a száma, akik elküldtek egy űrlapot az oldaladra, letöltöttek egy fájlt, vagy megvásárolták a termékedet vagy szolgáltatásodat, segít mérni a tartalom hatását a közönségedre és a vállalkozásodra.
• Bevételek: A konverziók tekintetében a tartalommarketing és a SEO erőfeszítései által generált bevételek összege segíthet meghatározni e stratégiák megtérülését. Segítségükkel megalapozott döntéseket hozhat arról, hogy mennyit fektessen be.
• Eljegyzés: A közösségi médiában közzétett bejegyzései által kapott kedvelések, retweetek, újraközlések, megosztások és kommentek száma jelzi a kampánya elkötelezettségének szintjét. További mérőszámok közé tartozik az oldalon töltött idő és a webhelyen való visszalépési arány.
• Ranglisták: A keresőmotorok rangsorának nyomon követése a célzott kulcsszavakra segíthet a SEO-erőfeszítések hatásának mérésében és a fejlesztési területek azonosításában.

A SEO és a tartalommarketing ROI-ját befolyásoló tényezők

Forrás

A SEO és a tartalommarketing ROI-ját befolyásoló tényezők megértése segíthet hatékony stratégiát kidolgozni, optimalizálni a marketingtevékenységet, és megfelelően elosztani az erőforrásokat.

Verseny és ipar

Az Ön iparága és a verseny szintje jelentősen befolyásolhatja a tartalommarketingbe és a SEO-ba történő befektetés megtérülését. Az erős verseny jellemezte piac megnehezíti a keresőmotorok találati oldalainak (SERP) élén való helyezést és a versenytársak közül való kiemelkedést.

A célközönség megértésével azonban pozitív megtérülést érhet el. A célpiac igényeinek, preferenciáinak és viselkedésének ismerete lehetővé teszi egy vásárlói személyiség létrehozását, amely tájékoztathatja a tartalmi stratégiáját, és segíthet olyan tartalmak létrehozásában, amelyek rezonálnak rájuk.

Ha például a közönséged elsősorban fiatal millenniumi korosztályból (18-25 évesek) áll, fontold meg, hogy több videós tartalmat teszel közzé Instagram- és TikTok-fiókodon. Így leszűkítheti stratégiáját arra, hogy konkrét tartalmakat hozzon létre, amelyeket a közönsége látni szeretne a márkájától.

Ezután elemeznie kell a versenytársait. Határozza meg erősségeiket, gyengeségeiket és lehetőségeiket, hogy megalapozottabb stratégiát dolgozhasson ki, és optimalizálhassa marketingtevékenységét. Ami a SEO-t illeti, a hasonló webhelyek által rangsorolt kulcsszavak kutatása lehetővé teszi, hogy olyan keresőkifejezéseket célozzon meg, amelyekre még nincs tartalmuk. Ez lehetővé teszi, hogy kitöltse a keresési eredményekben lévő rést, amelyre rangsorolhat és forgalmat generálhat.

Kulcsszavak

A kulcsszavak döntő szerepet játszanak a SEO-ban, mivel ezek azok a kifejezések, amelyeket a közönséged a tartalom keresőmotorokban való megtalálására használ.

A tartalommarketing és a SEO megtérülésének maximalizálása érdekében a kulcsszókutatásra kell összpontosítania. Használjon kulcsszó-eszközt, amely segít a releváns, nagy forgalmú és alacsony konkurenciájú kulcsszavak azonosításában a tartalmaihoz. A kulcsszókutatás javítja az esélyeit arra, hogy magasabb helyezést érjen el, és több látogatót irányítson webhelyére.

Ha azonban webhelye viszonylag új, akkor a hosszú kulcsszavakat kell megcéloznia. Ezek a keresőkifejezések általában kérdéses formátumúak (ki, mit, miért stb.), de alacsony látogatottságúak. Az alacsony verseny azonban garantálja, hogy könnyen rangsorolhat ezekre a kulcsszavakra.

Arról nem is beszélve, hogy a hosszú kulcsszavaknak nagyon specifikus szándékuk van, amelyet a webhelyen létrehozott tartalomban kell kifejeznie. Ez magasabb konverziós arányt és jobb megtérülést eredményezhet.

A webhelye mellett kulcsszavakat is használhat a közösségi médiában közzétett bejegyzései láthatóságának növelésére. A megfelelő kulcsszavak megtalálása az Instagram SEO stratégiájában lehetővé teszi, hogy optimalizálja profilját, feliratait, hashtagjeit és így tovább.

Tartalom minősége

A kiváló minőségű tartalom döntő szerepet játszik a tartalommarketing és a SEO erőfeszítések megtérülésének javításában. Ezt a tartalomtípust három jellemzőre bonthatja:

• Érték - A közönségnek képesnek kell lennie arra, hogy tanuljon valamit a tartalomból, mivel az a cél, hogy kielégítse az igényeiket, megoldja a problémáikat, vagy információt nyújtson a keresett információkról.
• Olvashatóság - A tartalomnak könnyen olvashatónak és érthetőnek kell lennie. Használjon megfelelő szerkezetet, címsorokat, alcímeket és listákat az olvashatóság javítása érdekében.
• Elkötelezettség - Hozzon létre olyan tartalmakat, amelyek a felhasználókat részvételre, megosztásra és interakcióra ösztönzik, ezáltal növelve a márka elérését.

Ezeken a tulajdonságokon kívül a tartalomban a célzott kulcsszavakra vonatkozó on-page SEO-t is be kell tartania. Ügyeljen arra, hogy a kulcsszót megemlítse az oldal H1, URL és meta címében. Használja továbbá a strukturált adatokat, hogy több információt jelenítsen meg az oldaláról a SERP-ken, javítva ezzel az átkattintási arányokat.

Mindezek elvégzése segít tájékoztatni a keresőmotorokat arról, hogy miről szól a tartalom, így a keresőmotorok könnyedén feltérképezhetik és indexelhetik az oldalt a kulcsszavakra.

A tartalommarketing és a SEO erőfeszítések ROI-jának számszerűsítése

A tartalommarketing és a SEO erőfeszítések hatékonyságának meghatározásához elengedhetetlen a befektetések megtérülésének (ROI) mérése.

A tartalommarketing ROI kiszámításának képlete a következő:

ROI = (bevétel - beruházás) / beruházás * 100

Egyszerűbben fogalmazva, a marketingbefektetést le kell vonni a generált bevételből, az eredményt el kell osztani a kezdeti befektetéssel, és meg kell szorozni 100-zal.

Például, ha a tartalommarketingbe történő befektetés havi 5000 dollár, és a tartalommarketingnek tulajdonítható bevétel 7000 dollár, a ROI ((7000 dollár - 5000 dollár) / 5000 dollár) x 100 = 40%.

Ha a ROI negatív eredményt hoz, akkor a befektetést tartalmi szinten kell lebontania. Derítse ki, hogy miért nem teljesítettek jól azok az oldalak a webhelyén, amelyeket arra terveztek, hogy a látogatókat vásárlókká alakítsák át. Lehet, hogy a tartalom minőségét érinti, vagy SEO-problémái vannak (lassú betöltési sebesség, elrendezésbeli eltolódások, rossz kulcsszavakra optimalizálva stb.).

Hasonlóképpen, a SEO ROI kiszámítható a képlet segítségével:

ROI = (organikus konverziók értéke - SEO beruházások költsége) / SEO beruházások költsége

Ennek kiszámításához azonosítania kell az organikus forgalom által generált bevételt, amelyet a Google Tag Manager és a Google Analytics segítségével állíthat be.

Eszközök a tartalommarketing és a SEO ROI méréséhez

A tartalommarketing és a SEO erőfeszítések megtérülésének mérése kulcsfontosságú ahhoz, hogy megértsük a kampányok sikerét, és tudjuk, mi működik és mi nem. Ebben a részben három olyan eszközt vizsgálunk meg, amelyek segítségével mérheti és elemezheti a tartalommarketing és a SEO ROI-t.

Ranktracker

A Ranktracker egy hatékony eszköz a kulcsszavas rangsorolásának nyomon követésére a SERP-kben. A kulcsszavas rangsorok nyomon követésével felmérheti SEO-stratégiáinak hatékonyságát, és azonosíthatja a fejlesztésre szoruló területeket.

A Ranktracker főbb jellemzői a következők:

• A kulcsszavak rangsorának nyomon követése a különböző keresőmotorokban.
• Több domain és versenytársak figyelése, hogy naprakészek maradjanak a kampányaikkal kapcsolatban.
• Alegjobb kulcsszavak azonosítása, amelyekre a tartalmat célozni és optimalizálni kell.
• Weboldalának auditálása a SEO-problémák feltárása érdekében, amelyek megakadályozzák, hogy a keresőmotorok megfelelően indexeljék a webhely oldalait.
• A SEO-kampánya során megszerzett backlinkek nyomon követése.

Google Search Console

A Google Search Console egy ingyenes eszköz, amely segít nyomon követni, karbantartani és hibaelhárítani webhelye jelenlétét a Google keresési eredményeiben. Ez az eszköz betekintést nyújt webhelye teljesítményébe, indexelési állapotába és még sok másba.

A Google Search Console használatának néhány előnye a tartalommarketing és a SEO ROI mérésére:

• Azoknak a keresési lekérdezéseknek a nyomon követése, amelyek a felhasználókat az Ön webhelyére vezetik.
• Az átkattintási arányok és az oldalak átlagos pozícióinak elemzése a SERP-kben.
• Az indexelési hibák és a weboldal teljesítményét akadályozó technikai problémák azonosítása.

Google Analytics

A Google Analytics elengedhetetlen eszköz a webhely forgalmának és a felhasználói elkötelezettségnek a nyomon követéséhez. Ez a hihetetlenül sokoldalú eszköz rengeteg adatot szolgáltat, amelyek segítségével elemezheti a tartalommarketing és a SEO ROI-t.

A Google Analytics fontos jellemzői a következők:

• A weboldal forgalmának forrásainak értékelése, beleértve az organikus, közösségi, átirányított vagy fizetett forgalmat.
• A felhasználók viselkedésének elemzése az Ön webhelyén, például a megtekintett oldalak, az eltöltött idő és a visszalépési arányok.
• Konverziós célok beállítása és a teljesítési arányok nyomon követése a kampányok sikerének mérése érdekében.

Következtetés

A SEO és a tartalommarketing erőfeszítései megtérülésének kiszámításával és a legfontosabb mérőszámok nyomon követésével betekintést nyerhet stratégiája hatékonyságába, és adatvezérelt döntéseket hozhat a befektetések optimalizálása érdekében. Mindig értékelje a stratégiáját, és a céljai, a költségvetése és a teljesítménye alapján igazítsa ki a befektetését. Ezzel magasabb megtérülést érhet el, és fenntartható növekedést biztosíthat vállalkozása számára.