Az alapítvány építése: Az alkalmazás üzleti modelljének megértése és kidolgozása

Intro

Gondolkodtál már azon, hogy a kedvenc mobiljátékod hogyan marad ingyen? Vagy talán arra vagy kíváncsi, hogyan képes egy ételkiszállító alkalmazás továbbra is elfogadható áron szállítani az ételt. A megoldás kulcsa az üzleti modellben rejlik, amely a platformok mögött rejlő rejtett erő. Az, hogy egy vállalat hogyan termel, szállít és tart meg értéket, a stratégiai tervében körvonalazódik. Ami végső soron meghatározza a pénzügyi teljesítményét. Az üzleti modellek típusainak megismerése kulcsfontosságú első lépés a digitális világ belső működésének felfedezéséhez, akár törekvő vállalkozó vagy, akár csak szeretnél többet megtudni kedvenc online szolgáltatásaid működéséről.

forrás: Forbes

Mi az üzleti modell (BM)?

forrás:investopedia

Az üzleti modell, egyszerűen fogalmazva, egy olyan útiterv, amely megmutatja, hogy az alkalmazás hogyan fog értéket előállítani, szállítani és gyűjteni. Számos kulcsfontosságú elemet tartalmaz:

• Értékteremtő ajánlat: Milyen igényt elégít ki a felhasználók számára az alkalmazás, vagy milyen problémát old meg?
• Célközönség: Írja le az ideális felhasználók jellemzőit és követelményeit.
• Bevételi források: Milyen pénzforrásokat biztosít az alkalmazás?
• Költségszerkezet: Mennyibe kerül a webáruházi alkalmazás létrehozása, fenntartása és reklámozása?
• Értékesítési és marketingcsatornák: Hogyan fog kapcsolatba lépni a célpiacával, és hogyan fogja meggyőzni azt, hogy töltse le az alkalmazást?

Az egyes elemek pontos meghatározásával olyan ütemtervet készíthet, amely irányítja a szoftver fejlesztését, garantálja annak pénzügyi életképességét, és végül a siker irányába tereli azt.

Miért fontos az üzleti modell az alkalmazásod számára?

Az alkalmazás sikere attól függ, hogy van-e egyértelmű BM. Ez szolgál a fejlesztés, a marketing és a hosszú távú pénzügyi életképesség útiterveként. Itt közelebbről megnézzük a fontosságát:

Világosság és irányultság

Fókusz és igazodás: A BM iránytűként szolgál, biztosítva, hogy a célpiac és az alkalmazás elsődleges értékjavaslata soha ne vesszen el. A funkciók elszaporodásának és a félreigazodásnak a megelőzésével segít abban, hogy erőforrásait és erőfeszítéseit a lehető legjobb felhasználói élmény nyújtására összpontosíthassa.

Stratégiai döntéshozatal: A fejlesztési lehetőségek bemutatásakor a BM keretet kínál az összehasonlító vásárláshoz. Olyan kérdésekre is választ kapunk, mint például: "Ez a funkció illeszkedik-e a bevételi modellünkhöz?". Vagy "Ez a marketingkampány hatékonyan eléri a célközönségünket?". A fejlesztési folyamat sikeresebb és hatékonyabb lesz a döntéshozatal egyértelműségének köszönhetően.

Pénzügyi fenntarthatóság

Bevételtermelői ütemterv: Az üzleti modell leírja, hogyan fogod kifizetni a kiadásaidat, és hogyan fogsz pénzt kapni. A költségszerkezetek, ártervek és bevételi források meghatározásával garantálja, hogy az alkalmazásodnak egyértelmű útja van a pénzügyi fenntarthatósághoz. Egyértelmű BM nélkül az alkalmazásod nehezen tud elég pénzt keresni a további fejlesztés és karbantartás finanszírozásához.

Költségellenőrzés és optimalizálás: Ha jól ismeri a költségszerkezetét, pontosan meg tudja határozni a javításra szoruló területeket, és bölcsen tudja elosztani az erőforrásokat. Ez maximalizálja az alkalmazás kereskedelmi potenciálját a felesleges költségek megelőzésével és a zökkenőmentes működés biztosításával.

Befektetői vonzerő:

Bizalom és hitelesség: A befektetők bevonzásához elengedhetetlen a világos BM. Bizonyítja, hogy érti a piacot, a célközönséget és a pénzügyi sikerhez vezető utat. Azzal, hogy bemutatja, hogy képes felügyelni az alkalmazás pénzügyi stabilitását és megtérülést termelni a befektetésükre, nagyobb bizalmat biztosít a befektetőknek.

Egyértelmű kommunikáció és összehangolás: A BM segít Önnek és a lehetséges befektetőknek az egyértelmű kommunikációban. Lehetővé teszi, hogy világosan kommunikálja a szoftverének értékjavaslatát, pénztermelő stratégiáját és jövőbeli növekedési kilátásait, garantálva, hogy az Ön elképzelése és a befektetési célok összhangban vannak.

Alkalmazkodóképesség és növekedés

Reagálás a piaci dinamikára: Egy erős BM dinamikus. Élő dokumentumként működik, amely a felhasználók és a piac változó igényeinek megfelelően változhat. Figyelemmel kísérheti az iparági trendeket és a felhasználói visszajelzéseket, miközben kiigazításokat végez a BM-jén, hogy biztosítsa, hogy az alkalmazása versenyképes és releváns legyen, ami elősegíti a hosszú távú növekedést. Tíz vállalkozásból körülbelül kilenc úgy véli, hogy változtatásokat kell majd végrehajtania a BM-jén, vagy már változtatott az üzleti modelljén annak érdekében, hogy 2023-ig gazdaságilag életképes maradjon.

forrás: statista

A jövőbeli fejlődés irányítása: A BM keretet nyújt a jövőbeli kiegészítésekről, funkciókról és marketing taktikákról való döntéshez, ahogy a program fejlődik. Biztosítja, hogy szoftvere továbbra is értéket nyújtson az ügyfelek számára, és folyamatosan pénzt termeljen, ami megnyitja az utat a hosszú távú siker felé.

Egy hatékony BM több mint egy egyszerű papír; ez az a sarokkő, amelyre az alkalmazás sikere épül. Pénzügyi útitervet, irányt és egyértelműséget kínál, amely szükséges ahhoz, hogy sikeresen meg tudjon küzdeni az alkalmazásfejlesztés gyilkos világával, és garantálja terméke hosszú távú sikerét.

Az üzleti modell megértése

Fontos, hogy megértsük a BM fejlesztése során figyelembe veendő elsődleges tényezőket, mielőtt belemerülnénk az egyes modellekbe:

Célközönség	Értékképzés	Versenykörnyezet
Kinek készíted ezt az alkalmazást? Milyen igényeik, hajlamaik és költési szokásaik vannak?	Miben különbözik az Ön alkalmazása más alternatíváktól az érték szempontjából?	Hogyan keresnek pénzt a versenytársai? Mik az előnyeik? Hátrányok?

Meglévő üzleti modellek

Az alkalmazásfejlesztés számos jól bevált BM-et használhat, amelyek mindegyike egyedi előnyökkel és hátrányokkal rendelkezik:

• Freemium: Ingyenes alapverziót kínál, amelyhez több funkciót vagy funkciót tartalmazó fizetős frissítéseket kínál.
• Fizetős: A teljes alkalmazás letöltéséhez és használatához a felhasználóknak egyszeri díjat kell fizetniük.
• Előfizetés: Korlátlan hozzáférést biztosít rendszeres (havi, éves) fizetés ellenében.
• Alkalmazáson belüli reklám: Hirdetések megjelenítése az alkalmazáson belül.
• Freemium hirdetésekkel: Egy prémium, reklámmentes kiadást és egy ingyenes verziót kínál, amely a freemiumot kombinálja az alkalmazáson belüli reklámokkal.
• Tranzakció-alapú: Ha az alkalmazáson belül vannak tranzakciók, és az egyes tranzakciókért díjat számít fel.

Az üzleti modell kidolgozása: A Step-by-Step Guide

Ezt a folyamatot iteratív módon, jelentős átgondolással és előkészítéssel kell elvégezni. Az alábbiakban egy lépésről-lépésre történő megközelítés segít Önnek egy olyan modell létrehozásában, amely kiegészíti az alkalmazás megkülönböztető értékjavaslatát:

1. Határozza meg az értéktárgyát:

Kezdjük a kérdéssel: Győződjön meg róla, hogy világosan megfogalmazza azt a szükségletet vagy problémát, amelyet a szoftvere a fogyasztók számára kielégít.

Koncentráljon az előnyökre: Világosan fogalmazza meg azokat az előnyöket, amelyeket az ügyfelek a szoftvere használatával tapasztalni fognak. Milyen módon fogja javítani, megkönnyíteni vagy egyszerűsíteni az életüket?

Különböztesse meg magát: Vizsgálja meg az alkalmazás versenytársait. Keresse meg, hogy milyen funkciók, célpiac vagy felhasználói élmény különbözteti meg a versenytársaktól.

2. Azonosítsa a célközönséget:

Demográfiai adatok: Ismerje fel az ideális felhasználók portréját. Az olyan dolgok, mint az életkor, a nem, a földrajzi elhelyezkedés, a jövedelem nagyon fontosak ennél a lépésnél.

Pszichográfiai adatok: Vegye figyelembe az érdeklődési köröket, értékeket, életmódot és viselkedést.

Igények és preferenciák: Milyen céljai és problémái vannak a felhasználóknak? Milyen jellemzők és tulajdonságok vonzzák őket?

3. Kutassa fel a versenytársak helyzetét:

Azonosítsa versenytársait: Mely jelenlegi alkalmazások foglalkoznak hasonló kérdésekkel vagy igényekkel?

Elemezze modelljeiket: Hogyan jutnak bevételhez a riválisok alkalmazásai? Milyen előnyeik és hátrányaik vannak?

Azonosítsa a lehetőségeket: Van olyan piaci rés, amelyet a szoftvere betölthet? Van-e jobb funkciógazdag, megfizethetőbb vagy felhasználóbarátabb lehetőség, amelyet Ön kínálhatna?

4. Válassza ki a legmegfelelőbb modellt:

Igazítsa az értékjavaslatát a modelljéhez: Gondolja át, hogy a szoftver jellemzői és funkciói szempontjából a freemium, a prémium, az előfizetés vagy más modell lenne-e a megfelelőbb.

Szinkronizálódjon a célközönséggel: Válasszon modellt a fogyasztók költési szokásai és fizetési hajlandósága alapján.

Elemezze költségszerkezetét: Ha olyan modellt választasz, amely elegendő pénzt hoz az alkalmazásod fenntartásához, vedd figyelembe a fejlesztéssel, fenntartással és promócióval kapcsolatos költségeket.

5. A modell tesztelése és finomítása:

Kérjen felhasználói visszajelzést: A leendő felhasználóktól fókuszcsoportok, interjúk vagy felmérések segítségével kérjen visszajelzést az értéktétel és a kiválasztott modell megerősítése érdekében.

Vizsgálja meg a felhasználók viselkedését: A felhasználói aktivitást és az elkötelezettségi adatokat az alkalmazás megjelenése után is figyelje, hogy észrevegye azokat a területeket, amelyek esetleg fejlesztést vagy modellmódosítást igényelnek.

Legyen rugalmas: Ne féljen módosítani a modelljét az ügyfelek visszajelzéseire és az iparági fejleményekre reagálva. Ne feledje, hogy a jó modell egy folyamatos dokumentum, amely az alkalmazással együtt változik.

Az üzleti modell finanszírozása: Az alkalmazás életre keltése

Miután kidolgozott egy erős mobilalkalmazás üzleti tervet, számos finanszírozási forrást megnézhet, hogy megszerezze az alkalmazás létrehozásához, kiadásához és népszerűsítéséhez szükséges pénzt:

1. Bootstrapping:

Önfinanszírozás: Ez azt jelenti, hogy hitelkártyát, kölcsönt vagy személyes forrásokat használ a szoftver fejlesztésének kifizetésére.

Előnyök: Ha a bootstrapped megközelítést választja, teljes mértékben Ön irányítja az alkalmazás fejlesztési folyamatát.

Hátrányok: Az erőforrás-korlátok korlátozhatják a fejlesztés terjedelmét és ütemét.

2. Angyalbefektetők:

Egyéni befektetők: Ezek az emberek saját pénzüket fektetik be az induló vállalkozásokba.

Előnyök: Az angyalbefektetők a készpénz mellett gyakran nyújtanak értő mentorálást és tanácsadást is.

Hátrányok: Nehéz lehet megtalálni az ideális angyalbefektetőt, aki rendelkezik az Ön termékével kapcsolatos különleges ismeretekkel és szenvedélyekkel.

3. Kockázati tőke (VC) cégek:

VC cégek: A kockázatitőke-cégek arról ismertek, hogy sok pénzt fektetnek be induló vállalkozásokba. Olyan startupokat találnak, amelyek nagy növekedési potenciállal rendelkeznek, és magas kockázatot és magas jutalmat jelentenek.

Előnyök: A kockázatitőke-társaságok jelentős befektetést, valamint felbecsülhetetlen értékű tapasztalatot nyújthatnak az alkalmazás gyors fejlesztéséhez.

Hátrányok: A kockázati tőke finanszírozása meglehetősen versenyképes lehet, és a sikeres projekteknek általában jól meghatározott útvonalat kell kijelölniük a gyors terjeszkedéshez és a befektetések erős megtérüléséhez.

4. Crowdfunding platformok:

Állami finanszírozás: A Kickstarterhez hasonló weboldalakon a támogatók széles körétől egyszerre gyűjthet pénzt.

Előnyök: Itt előzetesen eladhatja termékét, ellenőrizheti ötletét, vagy közösséget hozhat létre az alkalmazása körül.

Hátrányok: A crowdfunding-projektek sikere nem biztosított, és sok tervezést és munkát igényel.

5. Kölcsönök és támogatások:

Adósságfinanszírozás: A bankok az üzleti terv és a tervezett pénzügyi adatok alapján kölcsönt kínálhatnak.

Támogatások: Kormányok és nonprofit szervezetek nyújtanak támogatásokat olyan alkalmazások fejlesztésére, amelyek bizonyos ágazatokhoz vagy kezdeményezésekhez kapcsolódnak, és amelyek a társadalom egészének javát szolgálják.

Megfontolások: A kölcsönök kamatoznak és visszafizetési kötelezettséggel járnak, míg a támogatások gyakran meghatározott feltételekkel és követelményekkel járnak.

A megfelelő finanszírozási lehetőség kiválasztása:

Számos változó határozza meg, hogy melyik finanszírozási módszer a megfelelő az alkalmazásod számára, többek között:

• Fejlesztési szakasz: Van működő prototípusa? Vagy még csak az ötlet fázisában van?
• Pénzügyi követelmények: Mennyi pénzre van szükség az alkalmazás létrehozásához, kiadásához és népszerűsítéséhez?
• Kockázattűrés: Képes-e kezelni a kockázati tőkebefektetések megszerzésével járó versenyt vagy a hitelfelvétellel járó esetleges eladósodást?
• Növekedési potenciál: A kockázatitőke-vállalatok a gyors felhasználószerzés és a skálázhatóság ígérete miatt vonzódnak az Ön szoftveréhez?

Általában azt tanácsolják, hogy vizsgálja meg a finanszírozási lehetőségek széles körét annak érdekében, hogy kielégítse pénzügyi igényeit. Például az alkalmazás korai fejlesztésében, amikor a koncepciója már bizonyított, igénybe vehet angyaltőkét vagy crowdsourcingot az alkalmazás fejlesztéséhez.

Következtetés:

A világos és tömör üzleti terv elengedhetetlen. Az alapvető ötletek megértésével, több keretrendszer vizsgálatával és a sajátod aprólékos felépítésével garantálhatod, hogy az alkalmazásodnak közvetlen útja van a pénzügyi életképességhez, és végül boldogul az alkalmazásfejlesztés gyilkos világában. Ne feledje, hogy egy sikeres BM egy dinamikus dokumentum, amely a felhasználói inputok, az iparági fejlemények és az Ön hosszú távú céljai függvényében változik, akárcsak az alkalmazása.