A legjobb webináriumi bevonási stratégiák: Tartsa a közönségét elkötelezettnek

Intro

A webináriumokon keresztül történő vezetők bevonása nagyszerű marketingstratégia a vezetők generálására, az Ön vállalkozásához való eljuttatásukra, és az ajánlatok bemutatására, amelyekkel megoldhatják a problémáikat. A CMI kutatása szerint a márkák 47%-a használta a webináriumokat az eredmények elérésére.

Forrás: CMI

Marketingkampányai során stratégiára van szüksége ahhoz, hogy a célközönséget rávegye a webináriumok megtekintésére és részvételére, a márkájával szembeni bizalom kiépítésére, sőt, a vásárlókká való átalakulásra.

Ismerje meg a különböző tippeket, amelyeket a webináriumi marketinghez használhat, hogy növelje a márkaismertséget, és több érdeklődőt vonzzon be a webináriumokba.

Miért van szüksége webináriumra a márkamarketinghez

1. Építse ki a márka bizalmát. A webináriumok segítségével olyan témákat rendezhet és vitathat meg, amelyek érintik a célközönségét. A meghívott szakértők megosztják szakértelmüket a saját területükön, és segítik a célközönséget abban, hogy megtudja, hogyan segít egy márka megoldani a fájdalmaikat. A webináriumon keresztül történő elköteleződés és a fájdalmaikra adott megoldások megismerése segíthet a bizalom kiépítésében a potenciális ügyfelekkel szemben, és ráveheti őket, hogy használják az Ön üzleti ajánlatát. A webináriumok hitelességet építenek, és növelik a résztvevők cselekvési és konverziós potenciálját a hírlevélre való feliratkozás, a tartalom letöltése vagy közvetlen vásárlás révén.
2. Gondolatvezetés. A webináriumok segítenek a márkatulajdonosoknak megosztani az üzleti területükön betöltött vezető szerepüket, és nagyobb bizalmat építeni az ügyfelekkel és a potenciális érdeklődőkkel. Ezáltal a potenciális ügyfelek jobban bíznak a vállalkozásban, jobban elkötelezik magukat, sőt, akár ügyféllé is válhatnak. A webináriumi kampányok révén sok célmárka láthatja az Ön szakértelmét az Ön területén, amely egybeesik az ő fájdalmas pontjaikkal, és ezt akarják kihasználni, hogy cselekvőképes megoldásokat kapjanak a kihívásaikra.
3. Ápolja a vezetőket. Ha megérti ügyfeleit és fájdalmaikat, könnyebbé válik a gondozásuk. Szervezzen webináriumot az őket érdeklő témák kezelésére, miközben ápolja, növeli és bevonja őket az üzletébe. A webináriumon elhangzott ügyfélkérdések és visszajelzések segítenek jobban megismerni a fájdalmaikat, és a legjobb megoldásokat nyújtani számukra e fájdalmak megoldására.
4. Több célközönség elérése. A webináriumok kiválóan alkalmasak arra, hogy több érdeklődőt érjenek el, és rávegyék őket, hogy elkötelezzék magukat az Ön márkája mellett, megismerjék az Ön kínálatát, és azt, hogy az hogyan oldja meg a kihívásaikat. A célvásárlók mindig megoldást keresnek a fájdalmaikra. Ha látnak egy webináriumot, amely a fájdalmaikról és a lehetséges megoldásokról szól, részt vesznek benne, hogy értékes betekintést nyerjenek és potenciális megoldásokat kapjanak a fájdalmaikra.

Webináriumi elkötelezettségi stratégiák

A webinárium előtt

• Legyenek e-mail szekvenciák (marketing célokra). Ahhoz, hogy több résztvevőt vonzzon webináriumára, hatékonyan népszerűsítse webináriumát a célközönség körében. Az e-mail marketingkampányok segítségével elérheti feliratkozóit, és arra ösztönözheti őket, hogy osszák meg a webináriumra való regisztráció linkjét.
• Ismerje meg a célügyfelei érdeklődési körét ( témák, amelyekben segítségre van szükségük) Az ügyfélkutatás segít megérteni a fájdalmakat, amelyeken keresztülmennek, így webináriumokat hozhat létre az őket érdeklő témák köré. A webinárium népszerűsítése során emelje ki, néhány olyan témát, amellyel a webináriummal foglalkozni fog. A résztvevők nagyobb érdeklődéssel fognak regisztrálni a webináriumra, mivel többet szeretnének megtudni a főbb fájdalmaikról olyan szakértőktől, akik értik az iparágat.
• Legyen egy magával ragadó céloldal. Ahhoz, hogy közönségét a webináriumi üléseken tartsa, hozzon létre egy céloldalt, amely többet mutat a webináriumokról, és arról, hogy mit kapnak a vezetők az ülésen. A céloldalának legyen egy magával ragadó főcím a webináriumról. Sok lead a főcím elolvasása után csatlakozik a webináriumhoz. Az oldalon mutassa meg a meghívott előadóit, nevüket és adataikat. Ha például a webináriumod előadója olyan személy, akit a lead vagy az ügyfél szeret és követ, akkor jobban ösztönözni fogja őket, hogy részt vegyenek a webináriumon. Szeretnék hallani, hogy az előadó és a többi meghívott előadó mit fog megosztani a webinárium során.
• A webinárium népszerűsítése a magas részvételi arányú regisztráció érdekében (a közösségi médián és a weboldalon keresztül) Ahhoz, hogy minél több felhasználó vegyen részt a webináriumon, használjon különböző marketingcsatornákat. Ez növeli annak az esélyét, hogy sok érdeklődő csatlakozzon az üléshez. Győződjön meg arról is, hogy megosztja a webináriumra való egyszerű regisztrációhoz szükséges linkeket. Győződjön meg róla, hogy webináriumi kampányait két héttel a webinárium tényleges napja előtt legalább két héttel népszerűsíti. Íme egy példa a webinárium promóciójára.

Forrás: X

A webinárium során

• Legyen szakértő vendégelőadó. Hívjon meg olyan embereket, akik értik az ügyfél iparágának témáit és az egész üzletágat. Ez megkönnyíti számukra, hogy válaszoljanak a leadek aggályaira, és hogy lássák az értéket, amelyet a vállalkozás elad nekik a fájdalmaik megoldására. Vegye rá őket, hogy a webináriumi üléseken a történetmesélés segítségével szőjék bele a termékeket vagy szolgáltatásokat, hogy megmutassák az üzlet értékét. Mutasson több részletet az érdeklődőknek a webinárium előadóiról.
• Használja a megfelelő webináriumi platformot. A megfelelő funkciókkal rendelkező eszközöket kell használnia, hogy webináriumi üléseit könnyen lebonyolíthassa. Az eszközöknek azt is meg kell könnyíteniük, hogy a résztvevők interakcióba léphessenek és részt vehessenek a webinárium során. Használjon olyan webinárium-eszközt, amelynek funkciói vonzóbbá teszik a webináriumot, és bizalmat építenek a résztvevőkkel. Az Ön által választott platformnak a költségvetésén belüli árazási ajánlatokkal kell rendelkeznie, hogy maximalizálja a ROI-t és csökkentse a webinárium tartásának költségeit.
• Használja a chatet a webinárium alatti kommunikációhoz. Ahhoz, hogy a felhasználók a webinárium alatt is részt vegyenek, kapják meg a gondolataikat, és adják tovább a kérdéseiket, használja a webinárium eszközének csevegő funkcióját. Győződjön meg róla, hogy az Ön által használt szoftver nagyszerű interaktív funkciókkal rendelkezik, hogy a webinárium során könnyen megoszthassák gondolataikat a résztvevőkkel. A résztvevők jobban fogják szeretni a webináriumot, és jobban részt vesznek benne, ha látják, hogy az előadók a webinárium során végig kezelik a kérdéseiket, és tisztázzák a kihívást jelentő kérdéseiket.
• Vonzó diaképek. Ezeket a diákat arra használhatja, hogy a webinárium során végig lekösse a résztvevőket, és rávegye őket, hogy a webinárium végén cselekedjenek. Csomagolja a webinárium témájának különböző részeit vonzó és tanulságos diákba. Ezek a diák lehetnek:

1. Vonzó képek a témáról
2. Videótartalom (amely kapcsolódik a webinárium témájához, és értékes betekintést nyújt a résztvevőknek a problémáik megoldásához).
3. Releváns szövegek
4. Egymástól eltérő diák

• Vonzó CTA-t tartalmazzon. Mit szeretne, hogy a webinárium végén mit vigyenek ki a résztvevők? Legyen egyértelmű és megvalósítható, hogy a résztvevők könnyen dönthessenek. A magával ragadó CTA arra ösztönzi a résztvevőket, hogy tegyenek lépéseket annak érdekében, hogy az Ön márkája ügyfeleivé váljanak. Lásd az alábbi CTA-t

Forrás: Ranktracker

A webinárium után közvetlenül meg is vásárolhatják a termékeket. Győződjön meg róla, hogy a webinárium során a résztvevők megkapják az Ön által kínált értéket, és megértik, hogyan oldhatják meg a problémáikat. Könnyű lesz cselekedni, konvertálni és használni a termékeket vagy szolgáltatásokat, és megoldani a fájdalmaikat.

• Ajánljon ösztönzőket. Kedvezményeket és ösztönzőket kínálhat, hogy rávegye a célpontokat, hogy részt vegyenek a webináriumon, és így részesüljenek az ajánlatokból. Az ajánlatok több célügyfelet fognak arra ösztönözni, hogy megnézzék a webináriumokat, részt vegyenek bennük, és kihasználják a kínált termékek vagy szolgáltatások előnyeit. A kedvezmények elhelyezése a webinárium végén motiválja a célközönséget, hogy a webináriumban a végéig részt vegyen. De még mindig hozzáadhatja az ajándékokat az elején, hogy izgalomba hozza őket, és felkészítse őket a webinárium megtekintésére.
• Ösztönözze a részvételt élő kérdezz-felelek, szavazások, felmérések és interaktív kvízek segítségével. Ezek az interaktív ülések segítenek a résztvevőknek jobban bekapcsolódni a webináriumba, és az előadóktól felvilágosítást kapni minden olyan kérdésre, amit nem értettek. A fentieket beállíthatja a webinárium jégtörőjének, hogy megragadja a résztvevők figyelmét. Mivel jól ismeri a közönségét és az általuk tapasztalt fájdalmakat, válassza ki azokat a jégtörőket, amelyek a legmegfelelőbbek a webináriumi üléshez.

A webinárium után

• Kérjen visszajelzést a résztvevőktől (webinárium utáni felmérés) A webinárium tartalmát blog vagy videótartalom formájában újrahasznosíthatja. Készíthet rövid tartalmakat a közösségi médiacsatornái számára, és a nagyobb elkötelezettség érdekében linkeket is elhelyezhet a webináriumra. Küldhet linkeket a felmérésre, hogy visszajelzést kapjon a résztvevők visszajelzéseiről, és megtudja, mit tud javítani, hogy a jövőbeni webináriumokon is bevonja az érdeklődőket.
• A webináriumra mutató linkeket megoszthatja e-mail marketingkampányain keresztül, hogy minél többen meghallgassák a webinárium ismétlését. Ez növeli az elkötelezettséget is, és azok az érdeklődők, akik nem tudtak regisztrálni a webináriumra, megtudhatják, miről szólt az. Kérje meg e-mail feliratkozóit, hogy osszák meg családtagjaikkal és barátaikkal, hogy növeljék a webináriumok ismertségét, és még több résztvevőt szerezzenek, akik feliratkoznak a webináriumra.

Következtetés

A webináriumi kampányoknak vonzónak, tanulságosnak és magával ragadónak kell lenniük, hogy megnyerjék a vezető bizalmát, és rávegyék őket, hogy higgyenek az Ön vállalkozásában, és vevőkké váljanak. Ahhoz, hogy ez lehetséges legyen, elengedhetetlen, hogy a legjobb stratégiákat alkalmazza, hogy a résztvevők elkötelezettek maradjanak, és nézzék webináriumait, hogy többet tudjanak meg az Ön megoldásairól, és arról, hogyan használhatják azokat a kihívásaik megoldására.

Ha webináriumokat tart márkája számára, használja a cikkben szereplő stratégiákat, hogy növelje a résztvevők elkötelezettségét, és több konverziót érjen el vállalkozása számára.