B2B Storytelling és SEO: A Powerful Strategy To Win Big!

Intro

Már majdnem 2023-at írunk - a történetmesélésnek és a SEO-nak a tartalomstratégia részét kell képeznie.

Amikor a B2B történetmesélésen és a SEO-n dolgozik, a teljes csomagra kell gondolnia. Nem elég, ha csak egy nagyszerű történet van; gondoskodnia kell arról is, hogy az a keresőmotorokban is magasan szerepeljen.

A B2B történetmesélés SEO nélkül csak korlátozott közönséget ér el, a történet nélküli SEO pedig unalmas tartalmat hoz létre. A legjobb, ha a B2B történetmesélést és a SEO-t kombinálja, hogy túlszárnyalja versenytársait.

Egy SEO történetmesélési stratégiával a B2B vállalatok nagyobb figyelmet kaphatnak a SERP-ken elfoglalt helyezésükkel, tekintélyt szerezhetnek a piaci résükben, és célorientált tartalmi stratégiával rendelkezhetnek. Ez azt jelenti, hogy kiépítheti márkája online jelenlétét, és növelheti a fogyasztók bizalmát a márkája iránt.

A probléma az, hogy a legtöbb cég nem tudja, hogyan kell ezt megtenni, mert nem ismeri a SEO történetmesélést.

Mi a B2B történetmesélés?

A B2B történetmesélés a márka meggyőző narratívájából áll, amely végső soron javítja a célközönségnek szóló értékajánlatát. Emellett drasztikusan javíthatja a vásárlási tölcsért és erős márka-közönség kapcsolatot alakíthat ki.

Korábban csak a B2C márkák számára volt kötelező a történetmesélés, ma már a B2B vállalatok szerves részét képezi. Íme, miért:

• A márkákat hitelessé és emberivé teszi
• Hatékonyan kezeli az ügyfelek szempontjait
• Bizalomépítés

(Forrás: Ross Simmonds)

Itt az ideje tehát, hogy átugorja a száraz statisztikákat és az üzleti zsargont, és olyan stratégiát dolgozzon ki, amely emberközelivé teszi a márkáját.

Hogyan segíti a B2B történetmesélés a SEO-t?

Bár a hagyományos SEO-specialisták számára talán ellenkező értelműnek tűnik, a B2B történetmesélés egy olyan koncepció, amelyet sok modern vállalkozás elfogad.

(Forrás: Sanketee Kher)

1. Javítja az átkattintási arányt (CTR)

Egy weboldal sikere gyakran attól függ, hogy mennyire világos és érthető a felhasználók számára. Az oldal keresőmotorok számára történő optimalizálásának legjobb módja, ha a tartalom minőségére összpontosít. Nem elégítheti ki webhelye látogatóit egy erőtlen élménnyel. Sőt, sokan egyszerűen elhagyják az oldalt, ha úgy érzik, hogy az nem megfelelő számukra.

Nagyobb valószínűséggel ér el magasabb helyezést a keresőmotorokban, ha tartalmi stratégiája világos, részletes és könnyen érthető. Ezt úgy érheti el, ha ír egy "horgot", amely bevonzza és leköti az embereket.

Ha van egy magával ragadó narratívája, akkor nem csak több esélye van arra, hogy forgalmat generáljon az oldalára, de új ügyfeleket is szerezhet, növelheti a márkahűséget, és emlékezetes benyomást hagyhat az ügyfeleiben!

2. Növeli a felhasználók elkötelezettségét

A történetek fantasztikus módja annak, hogy az olvasókat lekösse a tartalommal. Ezek hasznosak, ha hosszabb bejegyzéseket vagy cikkeket írsz, amelyek zavaróvá vagy nyomasztóvá válhatnak, ha az információ nem megfelelően áramlik.

A blogod több, mint a forgalom forrása. Ezért hagyja ki az általános blogformátumot, és azonnal szólítsa meg a felhasználó szándékát, hogy a felhasználó megragadjon és hosszabb ideig a weboldalán maradjon. Ez növeli a munkamenet időtartamát és csökkenti a visszafordulási arányt. Ezt könnyen elérheti erőteljes történetmeséléssel és SEO-stratégiával.

Egy másik előnye az elkötelezett olvasóknak, hogy nagyobb valószínűséggel válnak fizető vásárlókká.

3. Segít a backlinkek építésében

A szakemberek a SEO-erőfeszítések nagy részét arra fordítják, hogy más webhelyekről backlinkeket szerezzenek. Ez azért van így, mert így a Google tudja, hogy az Ön tartalma hasznos és érdemes megosztani. Amikor egy magával ragadó történetet oszt meg, nemcsak egyedivé teszi a tartalmát, hanem a tartalma eredeti szemszögének köszönhetően tekintélyként is pozícionálja Önt az adott piaci résben. Tehát minél több backlinket kap, annál magasabbra kerülhet a rangsorban.

4. Hatás a közösségi média teljesítményére

Egy erős márkanarratíva kialakítása javítja a közösségi médiajelenlétet és a márka láthatóságát. Fontos, hogy olyan történetet alkosson, amely rezonál a közönségére. A hiteles narratíva megalkotása segít a közönségének kapcsolódni a termékéhez. Sőt, segíthet azonosítani vállalkozásának azon egyedi aspektusait, amelyekről írhat a közösségi médiában. Emellett segíthet javítani márkája ismertségét is.

Ha a márkatörténete minden platformon egységes, akkor növelheti az elkötelezettséget és az elérést. Ha erre a szempontra összpontosít, kapcsolatot teremthet közönségével, és összehangolhatja vállalatát a célpiacával. Természetesen ez nem vezet közvetlen SEO-nyereséghez, de hatással lehet az általános eredményére.

5. Hozza a forgalmat

A B2B történetmesélés a nagyobb weboldal-forgalom erőteljes mozgatórugója. Azok a vállalatok, amelyek marketingstratégiájuk részeként használják a történetmesélést, egyértelmű növekedést tapasztalnak a leadgenerálásban. Ennek oka, hogy az emberek könnyen reagálnak a történetekre, mivel azok az érzelmekre hatnak. Tehát, amikor legközelebb el akarja adni a termékét, meséljen egy történetet arról, hogyan teszi jobbá az ügyfelei életét.

A jó B2B történetek elmesélésének több módja is van. Használhat adatvizualizációt, videókat, vagy akár esettanulmányokat is írhat, hogy segítsen szemléltetni pontjait. Emellett az információs blogok nagyszerű módja annak, hogy forgalmat generáljon a weboldalára.

Tippek a hatásos történetmesélés és SEO stratégia kialakításához

Vonja be közönségét ezekkel az egyszerű SEO történetmesélési tippekkel:

Interjú a kkv-kkal

Mivel oly sok vállalkozás küzd a piacon való helytállásért, egyre nehezebb tartani a tempót. Egy szakértő (kkv) megkérdezése segíthet Önnek gondolatvezető tartalmakat létrehozni, és gyorsabban tekintélyként pozícionálhatja magát.

Egy kkv-val készített interjú remek módja annak, hogy változatosabbá tegye a tartalomban szereplő narratívát. Ez lehet olyan egyszerű, mintha a csapatán belül interjút készítene egy kkv-val, hogy belső nézőpontot kapjon, vagy ha az árnyaltabb perspektíva érdekében megkeresi és meginterjúvolja az iparág szakértőit. Az a nagyszerű ebben a módszerben, hogy nemcsak érdekes tartalmat kaphat személyes tapasztalatokkal és anekdotákkal, hanem hosszú távú üzleti kapcsolatokat is építhet.

Használjon történeteket példaként

Ha történeteket adsz hozzá, hogy megmagyarázd a mondanivalódat, az segíthet, hogy az írásod életre keljen. Még az is lehetséges, hogy egy történet alapján illusztráld a mondanivalódat. Emellett kapcsolatot teremtenek a közönséggel, segítenek a látogatóknak vizualizálni az üzenetet, és még a szórakoztatás forrása is lehetnek. Egy jó történet segíthet az olvasónak vizualizálni az üzenetedet, és úgy érezheti, hogy a tartalom részese.

A történetek segítségével a közönség is jobban emlékszik Önre. Mivel a hosszú távú emlékezés minden vállalkozás számára fontos, sok vállalat a történetmesélés felé fordul. A történeteket többféleképpen használhatja tartalmaiban. Például használhatja őket példaként, hogy sürgősségérzetet keltsen szolgáltatása vagy terméke iránt.

Ha már megvan a történeted, használj olyan eszközöket, mint a Ranktracker, hogy releváns kulcsszavakat találj, és javítsd a SEO-játékodat.

Esettanulmányok közzététele

Az esettanulmányok akár a weboldalán, akár a közösségi médiában mutatják be a más vállalatokkal való partnerségét, hogy a potenciális ügyfelek bepillantást nyerjenek abba, hogyan segítettek javítani az ügyfél üzletmenetén, nagyszerű módja annak, hogy kiemeljék a vállalat sikertörténeteit.

Adj hozzá egy újabb réteg elkötelezettséget egy történettel, és nézd meg, ahogy a hideg leadek forróvá válnak!

A történetmesélés elemeinek használata

Egy történetnek van egy sor azonosítható része, amelyek segítik az elejétől a végéig tartó folyamatot.

A legjobb történetek pedig gyakran olyanok, amelyeket egy olyan karakter szemszögéből mesélnek el, aki valamilyen konfliktussal (fájdalmas ponttal) küzd. Azzal, hogy konfliktust vezetsz be a történetedbe, okot adsz az olvasóidnak arra, hogy érzelmileg kötődjenek a karakterhez. Végül a történet csúcspontja a konfliktus feloldása (az Ön terméke/szolgáltatása).

Képek hozzáadása a tartalomhoz

A képek használata a tartalomban egy módja annak, hogy narratívát hozzon létre. Nemcsak a vizuális érdekességeket növelik, hanem javíthatják a keresőmotoros rangsorolást is. Ha képekkel ábrázolja a pontokat, akkor a közönség számára sokkal magával ragadóbb olvasási élményt nyújt. Emellett segít az olvasóknak gyorsabban értelmezni az információkat.

Az emberek szívesebben fogyasztják az információkat vizuálisan. Segítenek megtörni a szöveget, és könnyebben olvashatóvá teszik azt. Íme egy lista a legjobb gyakorlatokról a képek tartalomban való használatához:

• Optimalizálja a képeket a könnyű és gyors betöltéshez
• Válasszon a témához illő képeket
• Használja a megfelelő méreteket a felhasználói élmény fokozásához

Nyerjen nagyot a SEO történetmesélési stratégiával

A SEO történetmesélés nem kell, hogy plusz erőfeszítést jelentsen a marketingesek számára.

Ehelyett apró módszerekkel végtelen mennyiségű tartalom létrehozásához alkalmazhatod. A weboldalán található infografikáktól és szövegektől kezdve a blogbejegyzésekben és a közösségi médiatartalmakban található erőteljes horgokig hatásos módon szőhet történeteket. A lényeg az, hogy könnyen felépítheti a történet keretét, ha ismeri a végcélját.

Végezetül egy idézet Gary Vaynerchuktól: _"A történetmesélés messze a legjobban alulértékelt készség az üzleti életben." _

GYIK

Mi a történetmesélés a digitális marketingben?

A történetmesélés a digitális marketingben az a képesség, hogy a célközönséghez eljuttatott üzenetet segítő narratíva létrehozásával meg tudjuk szüntetni a bolyongásokat. Segít empátiát kelteni, és erős kapcsolatot épít ki a márkák és a közönségük között.

Melyek a történetmesélés alapvető elemei a B2B esetében?

A B2B történetmesélés alapvető elemei a következők:

• Beállítás (vagy áttekintés)
• A fájdalmas pont kezelése
• Megoldás (vagy finálé) nyújtása

Melyek a legjobb történetmesélő márkák?

A legjobb történetmesélő márkák közé tartozik az Airbnb, a Nike, a Polaroid, az IKEA, a Dove és az Apple, mivel ezek a márkák olyan meggyőző narratívákkal rendelkeznek, amelyek rezonálnak a közönségükre, és segítenek az ügyfeleknek felismerni őket.