Kezdő útmutató a tartalommarketing művészetéhez

Intro

A tartalommarketinget gyakran tartják a kulcsnak ahhoz, hogy az idegenekből a márka hűséges követői legyenek. A különböző méretű vállalkozások évente több millió dollárt költenek a tartalommarketingre, mert ez egy kipróbált és bevált formula, amely működik. De várjon, mielőtt elindulna, és elkezdene egy rakás blogbejegyzést, cikket és infografikát készíteni, merüljünk el mélyebben abban, hogy mi is az a tartalommarketing, és hogyan tudja potenciálisan fejleszteni vállalkozását.

Mi a tartalommarketing?

Tegyük fel, hogy van egy terméked vagy szolgáltatásod, amelyre büszke vagy, és szeretnéd növelni az eladásokat. Elmegy egy összejövetelre, ahol a terem tele van potenciális ügyfelekkel; két lehetősége van arra, hogyan adjon el nekik. Beronthatsz, a háztetőkről ordíthatsz a fantasztikus termékedről, és remélheted, hogy az emberek meghallgatják az eladási beszédedet. Vagy pedig beszélgetésbe el egyedhet az egyes emberekkel, hasznos tanácsokat adhat, vagy érdekes történeteket mesélhet. Az első lehetőség a hagyományos reklám; a második a tartalommarketing a maga nemében.

A tartalommarketing lényege, hogy olyan értékes, vonzó tartalmakat hozzon létre és terjesszen, amelyek hatással vannak a célközönségre, és kapcsolatokat építenek velük. Természetesen a végcél továbbra is az értékesítés, de ezt másképp teszi. Ha például valaki egy korszerű kerékpárt szeretne eladni, akkor kiabálhat arról, hogy milyen csodálatos a kerékpár (hagyományos reklám), vagy készíthet egy meggyőző cikket az öt legjobb kerékpáros útvonalról (tartalommarketing). Hasonlóképpen, egy olyan vállalat, amely arra szeretné csábítani az olvasókat, hogy valódi pénzért használják sportfogadási alkalmazásait, egyenesen erre kérheti őket, vagy írhat helyettük egy részletes előzetest egy sporteseményről.

Mind a hagyományos, mind a tartalommarketingnek ugyanaz a célja: eladást akarnak elérni. A hagyományos reklámozás spammelésnek tűnhet, míg a tartalommarketing sokkal finomabb, ha úgy tetszik, lopakodó spam!

Miért érdemes foglalkoznia a tartalommarketinggel?

Olyan korban élünk, amikor a vállalkozások folyamatosan reklámokkal bombáznak minket. A televíziós műsorok és az élő sportesemények reklámszünetekre váltanak, a rádióállomások reklámokat játszanak le a dalok között, az internetes felugró ablakok pedig az emberek életének csapása.

Az embereknek elegük van abból, hogy reklámokkal árasztják el őket, olyannyira, hogy elhaladnak mellettük, elnémítják őket, és vakok lesznek rájuk. A jól megalkotott, vonzó tartalom azonban átvág a zajon azzal, hogy tájékoztatja, szórakoztatja és megoldja az olvasó mindennapi problémáit. A jó tartalom anélkül juttatja el az üzenetet, hogy az olvasó tudná, hogy reklámot kap, és számos előnnyel jár az Ön vállalkozása számára:

• Márkaismertség A nagyszerű tartalom értékes információforrásként jeleníti meg márkáját, ami sosem rossz dolog.
• Megnövekedett webes forgalom A minőségi tartalmakat nagyobb valószínűséggel osztják meg és linkelik, ami növeli a webhely látogatottságát. Minél többen látogatják meg az Ön kis szegletét az interneten, annál valószínűbb, hogy eladásra kerül sor.
• Leadgenerálás A minőségi tartalom erősíti a bizalmat a közösségen belül, és növeli az esélyét a leadek generálásának.
• Ügyfélhűség Azok a vállalkozások, amelyek következetesen értéket nyújtanak, erősebb kapcsolatot építenek ki ügyfeleikkel. Egy hűséges ügyfél nagyobb valószínűséggel vásárol újra, vagy tudtán kívül felbecsülhetetlen értékű szájpropagandán keresztül népszerűsíti vállalkozását.
• Javított keresőmotoros rangsorolás A keresőmotorok szeretik a friss, informatív tartalmakat, amelyek növelhetik webhelyének rangsorolását a keresési eredmények között, és javíthatják annak láthatóságát.

Hogyan kezdjen bele a tartalomkezelésbe?

Most, hogy már tudja, mi a tartalommarketing, mit csinál, és milyen előnyei vannak a vállalkozásának, itt az ideje, hogy belemerüljön a tartalommarketinges karrierje elindításának különböző lépéseibe.

1. lépés: Ismerje a célközönségét

(Forrás)

Meg kell értenie, hogy kinek készít tartalmat, mielőtt elkezdené a tartalomgyártást. Ez nyilvánvalónak vagy akár butaságnak is hangozhat, de meglepődne, hogy hány tartalomkészítő készít cikkeket és videókat csak úgy, és reméli, hogy az egész közönségük hasznosnak találja azokat.

Kérdezd meg magadtól , hogy ki az ideális vásárlód Mik az érdeklődési köreik és kihívásaik? Próbálja meg elképzelni őket valódi személyként, nem pedig a képernyőn megjelenő adatokként. Ha megérti a célközönségét, olyan tartalmat hozhat létre, amely rezonál rájuk, megoldja a problémáikat, és olyan hangnemben szólal meg, amely jól illik hozzájuk.

Van néhány módja annak, hogy jobban megismerje közönségét, például felmérések, közvélemény-kutatások vagy interjúk készítése a potenciális ügyfelekkel. Ezek a közvetlenebb lehetőségek állnak rendelkezésére.

Ha meghallgatja, mit mondanak az emberek a márkájáról vagy az iparágáról a közösségi médiában, az egy másik kiváló módja annak, hogy betekintést nyerjen közönsége demográfiai jellemzőibe. Az is remek módja a megértésnek, ha elemzi, hogy kik látogatják a weboldalát, és milyen tartalmakkal foglalkoznak.

2. lépés: Tűzzön ki világos célokat

A célok kitűzése az élet minden területén fontos, mert segíthet mérni a sikert (vagy annak hiányát), és megmutatja, hol kell módosítani a stratégiát. Győződjön meg róla, hogy a SMART célkeretrendszer segítségével határozza meg céljait Ez azt jelenti, hogy céljainak konkrétnak, mérhetőnek, elérhetőnek, relevánsnak és időhöz kötöttnek kell lenniük.

Az olyan homályos célok, mint például "több weboldali forgalmat szeretnék elérni", haszontalanok, ezért ne pazarolja az idejét a kitűzésükre. E homályos cél helyett fogalmazza meg: "A következő három hónapban 25%-kal szeretném növelni a weboldal látogatottságát célzott blogbejegyzésekkel". Ez utóbbi cél egyértelműen kimondja, hogy mit szeretne elérni, és hogyan tervezi elérni. Mérhető összetevője és időkorlátja is van.

3. lépés: Válassza ki a tartalom formátumát

(Forrás)

A tartalommarketingben nincs egyféle megközelítés, ami azt jelenti, hogy különböző formátumú tartalmakat hozhat létre. A legsikeresebb weboldalak többféle tartalmi formátumot használnak, hogy megfeleljenek a közvetíteni kívánt üzenetnek és a tartalmat fogyasztó személy típusának. Ezen a weboldalon blogcikkek, infografikák és videók keveréke található, amelyek mindegyike kiegészíti egymást.

A blogbejegyzések tökéletes platformot biztosítanak a szakértelem, a meglátások és az iparági trendek megosztására, míg az infografikák vizuálisan vonzó módon mutatják be az összetett információkat.

Fontolja meg rövid és hosszú videók készítését a közönség oktatása és szórakoztatása, valamint a márka személyiségének bemutatása érdekében. Ne felejtsen el klipeket készíteni a videóiból, amelyeket megoszthat a közösségi médiacsatornákon.

Egyes tartalomforgalmazók olyan e-könyveket készítenek, amelyek mélyreható útmutatókat kínálnak. Ezeket gyakran e-mail címekért vagy felmérések kitöltéséért cserébe adják, a "ismerd meg a közönségedet" folyamat részeként.

Végül pedig egyre több vállalkozás osztja meg az iparági szakértőkkel és vezetőkkel folytatott mélyreható beszélgetéseket podcastokon keresztül.

Kísérletezzen a különböző tartalmi formátumokkal, és nézze meg, hogy melyik a legkedvezőbb a törzsközönség számára.

4. lépés: Találja meg a tartalom hangját

Az, hogy hogyan kommunikál a közönségével, az különbözteti meg a versenytársaitól. Hacsak nem egy nagyon speciális piaci résben tevékenykedik, valószínűleg több száz versenytársa lesz, akik ugyanazokért a potenciális ügyfelekért küzdenek. A tartalmi hangja segít abban, hogy kitűnjön a tömegből.

Egyes iparágak természetüknél fogva egy bizonyos hangnemhez alkalmazkodnak. Például egy jelzáloghitel-tanácsadótól nem várná el, hogy vicces és mókás legyen, inkább informatív és professzionális.

Bármilyen hangot is választ, azt következetesen kell használnia minden platformon. A következetes hang segíti a bizalom kiépítését, és mélyebb szinten köt össze a közönséggel.

5. lépés: Hozzon létre kiváló minőségű tartalmat

Most, hogy elérkeztünk a folyamat ötödik lépéséhez, itt az ideje, hogy elkezdjük a tartalom előállítását. Egy dolgot tegyünk kristálytisztán világossá a tartalommal kapcsolatban: a tartalomnak jó minőségűnek kell lennie. Ez alatt azt értjük, hogy jól megírtnak, informatívnak, magával ragadónak és vizuálisan vonzónak kell lennie.

Az internetezők minőséget követelnek, a keresőmotorok pedig megkülönböztetik a jó minőségű tartalmat a rosszul elkészítettektől, és ennek megfelelően rangsorolják azokat.

Koncentráljon arra, hogy közönségének valami értékeset nyújtson, például információt, élményt vagy szórakozást. Gondoskodjon arról, hogy tartalma világos és tömör legyen, hogy egyenesen a lényegre térjen, anélkül, hogy az olvasókat vagy a nézőket technikai kifejezésekkel és szakzsargonnal bambítaná. Semmi sem zavaróbb egy tartalomfogyasztó számára, mint amikor egy cikket meg kell szakítania, vagy egy videót meg kell szakítania, hogy az interneten keressen rá egy kifejezés, szó vagy kifejezés jelentésére.

A releváns kulcsszavak használata a tartalomban segít az embereknek megtalálni azt a keresőmotorok találatai között. Meg kell találnia a tökéletes egyensúlyt a kulcsszavak használata során. Ha túl sok kulcsszóval tömöd tele a tartalmat, az ellenkezik az intuícióval, és a keresőmotorok visszaminősítik a keresődet. Ha nem használ elég kulcsszót, az emberek nem fogják megtalálni Önt az interneten. Kulcsszókeresőnk tökéletesen alkalmas a lehetőségek felfedezésére és annak megtekintésére, hogy a kulcsszavak hogyan változtak az idők során.

6. lépés: Elemzés és mérés

(Forrás)

A tartalommarketinghez időre és erőfeszítésre van szükség, hogy pozitív eredményeket érjen el; ez nem egy egyik napról a másikra történő folyamat. Szerencsére az adatelemzés lehetővé teszi a fejlődés nyomon követését és a stratégia kiigazítását. A siker mérésére több tucatnyi mérőszám áll rendelkezésre, például a webhely forgalma, az emberek hogyan kapcsolódnak a tartalomhoz, generál-e leadeket, és hogy a tartalom elősegíti-e az értékesítési konverziókat.

A Google Analytics és a közösségi médiaplatformok által készített elemzések mélyreható vizsgálata lehetővé teszi, hogy megnézze, milyen tartalmak működnek, és melyek nem. Felfedezheti, hogy a 12:30-kor közzétett blogcikkek jobban teljesítenek, mint azok, amelyek 17:00-kor kerülnek élőbe, vagy hogy a legtöbb ember a 25 másodperces jelzésnél abbahagyja a videók megtekintését, így minden, ami ezután következik, használhatatlanná válik.

Rengeteg adat és információ áll rendelkezésedre, amelyek lehetővé teszik, hogy a közönséged igényeihez és szükségleteihez igazítsd a tartalmat, használd ki!

A dolgok lezárása

Ha követi a tartalommarketing kezdőknek szóló útmutató lépéseit, elkezdhet olyan tartalmakat létrehozni, amelyek vonzzák, bevonzzák és átalakítják a közönségét. Ne feledje, hogy a tartalommarketing egy hosszú, kanyargós út, amely rengeteg kísérletezésre és innovációra ad lehetőséget. Most pedig induljon el, és hozzon létre valami csodálatosat!