8 lépés a hatékony növekedési stratégia irányításához a digitális korban

Intro

Az üzleti életben a régi mondás szerint "ha nem növekedsz, akkor haldokolsz". Ez több mint egy buta közhelyes mondás, ez az üzleti világ alapvető igazsága. Minden vállalkozás, legyen az bármilyen nagy vagy kicsi, növekedni próbál.

Az üzleti növekedés azonban nem megy magától.

Ez egy kifogástalan stratégia eredménye, amelynek célja, hogy a vállalatot a sztratoszférába repítse. Azok a taktikák, amelyeket a vállalkozások éveken át alkalmaztak növekedési stratégiájuk részeként, a világ digitális korszakba való átmenetével elavulttá váltak.

Felmerül a kérdés, hogyan alakíthat ki olyan növekedési stratégiát, amely megfelel a modern digitális igényeinknek, miközben felfelé és előre viszi vállalkozását?

Ebben a cikkben egy sor olyan lépést mutatunk be, amelyekkel kialakíthat egy digitális növekedési stratégiát, és a legnagyobb versenytársai fölé emelkedhet.

De először is, talán kíváncsiak vagytok ...

Mi az a növekedési stratégia?

A növekedési stratégia egy olyan üzleti terv, amely rávilágít arra, hogy a vállalat hogyan tervezi leküzdeni a jelen és a jövő kihívásait a növekedés elősegítése érdekében.

(Kép forrása)

A növekedés különböző dolgokat jelenthet a különböző vállalatok számára. Egyesek számára új piacok elérését és több bevételt jelent. Mások számára a növekedés több közösségi média követő megszerzését vagy egy videósorozat több feliratkozójának összegyűjtését jelentheti.

Bármit is jelentsen a növekedés az Ön számára, egy növekedési stratégia segít a célok elérésében és a vállalat megfelelő irányba történő elmozdításában. Ezek a stratégiák magukban foglalják a belső folyamatokat, a marketinget, a tartalom bevezetési stratégiákat, az üzenetküldési stílust, az érdeklődők felkutatását és még sok mást.

A növekedési stratégia megléte szintén kulcsfontosságú a vállalkozás értékének növeléséhez. Különösen akkor, ha a jövőben el kívánja adni a vállalatát, vagy befektetőket kíván bevonni.

A befektetők olyan vállalkozásokat keresnek, amelyeknek megalapozott növekedési tervei vannak, és bizonyítják, hogy a vállalat a megfelelő irányba halad a növekedési céljai felé.

Mielőtt azonban megvizsgálnánk, hogyan kell növekedési tervet készíteni és kezelni, tekintsük át, hogyan alakultak ki a növekedési stratégiák.

Hogyan változtak a növekedési stratégiák a digitális korban?

Az elmúlt két évtizedben digitális forradalomnak lehettünk tanúi az üzleti világban.

Eleinte úgy tűnt, hogy a szórakoztatásra összpontosít, de ma már a digitális világ szerves részét képezi mindenféle méretű vállalkozásnak. Nem számít, hogy a márkája vászonöltönyöket, delta 8 termékeket vagy versenytárselemző eszközöket árul. Mindezek népszerűsítése megköveteli, hogy elsajátítsa a digitális marketinget, a közösségi médiát, a SEO-t és sok más új területet.

A digitális technológiák használata ugyanolyan fontos a növekedés szempontjából az e-kereskedelmi üzletek és a SaaS-márkák, valamint az adatbázisként vagy elhelyezési platformként szolgáló weboldalak számára. A Salarshipnek például digitális marketinget, weboldal-optimalizálást és többcsatornás marketinget kell végeznie, hogy naprakész maradjon, és vonzó legyen az álláskeresők és a munkáltatók számára.

Az emberek figyelme a nyomtatott sajtó és a televízió helyett a közösségi médiára, köztük a Facebookra és a YouTube-ra fordult.

Emellett egy új marketing óriás érkezett a színpadra, és egy teljesen új iparág jött létre körülötte - a SEO (keresőmotor-optimalizálás). A vállalatok harcolni kezdtek a népszerű keresőmotorok, például a Google elsőségéért, és online küzdelmet folytattak azért, hogy a releváns kulcsszavakra a találati oldal tetejére kerüljenek.

Ahhoz, hogy vállalkozásként növekedni tudjon, stratégiáját meg kell változtatnia, és fel kell karolnia ezeket a digitális technológiákat és új marketingmódszereket.

A következőkben megmutatjuk, hogyan kell ezt megtenni.

8 lépés a digitális növekedési stratégia irányításához

És minden további nélkül, íme nyolc lépés, amely segít a digitális növekedési stratégia kialakításában és kezelésében.

1. Határozza meg céljait

Az első dolog, amit meg kell tennie, amikor leül a növekedési stratégiája kidolgozásához, hogy eldöntse, mit szeretne elérni.

Persze, erre a kérdésre a könnyű válasz a "növekedés", de mit jelent pontosan a növekedés az Ön számára? Céljainak konkrétnak kell lenniük, reális referenciaértékekkel, amelyekhez reális számok kapcsolódnak.

Például a cél lehet az, hogy a negyedik negyedévben 15%-kal növelje a nyereséget. Ez egy reális cél, amely egy világos célvonalra összpontosít.

Amikor kiemeli a céljait, még nem kell meghatároznia, hogyan fogja elérni azokat. Egyszerűen csak ki kell mondanod, hogy mit szeretnél elérni. Ha ezt már tudod, elkezdheted felépíteni a sikerhez vezető növekedési ütemtervet.

2. KPI-k meghatározása

A kulcsfontosságú teljesítménymutatók azok a mérőszámok, amelyekkel a sikert vagy a kudarcot mérni fogja. A növekedési terv kialakításakor, miután kitűzte a céljait, ki kell találnia a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat, hogy pontosan mérni tudja azokat.

(Kép forrása)

A digitális világban a siker nyomon követésére szolgáló néhány gyakori KPI a következő:

• Kattintási arány
• Átváltási arány
• Ügyfél-elégedettségi felmérések
• Munkavállalói elégedettség
• Oldalmegtekintések
• Webes forgalmi források
• SEO rangsor
• És még sok más

3. Dolgozzon együtt SEO szakemberekkel

A SEO-nak a digitális növekedési stratégia fő összetevőjének kell lennie, előre meghatározott kulcsszavas célokkal, amelyeket előzetesen meg kell határozni.

De [a SEO sok időt és erőfeszítést igényel]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Ez nem egy egyik napról a másikra történő javítás, ami azonnal elkezdi kifizetni az osztalékot. Ráadásul ez egy folyamat, amely folyamatosan változik a Google keresőalgoritmusának változása miatt. Ezeknek a változásoknak a nyomon követése teljes munkaidős feladatnak tűnhet.

Ezért érdemes olyasvalakivel dolgoznia, aki főállásban a SEO világában dolgozik. Ezt úgy érheti el, ha képzett SEO szakemberekkel dolgozik együtt, akik értik, mi kell ahhoz, hogy az első helyre kerüljön, és ott is maradjon.

Például felvehet egy házon belüli SEO-specialistát, vagy dolgozhat egy külső vállalkozóval. Válasszon egy ügynökséget vagy egy önállóan dolgozó szabadúszó SEO-stratégát.

A lényeg?

Hacsak nem vagy SEO-szakértő, akinek van elég ideje egy kampány futtatására, fontold meg a külső szakemberekkel való együttműködést, akik segíthetnek túllépni a SEO KPI-ket.

4. Folyamatosan kövesse nyomon a digitális betekintést

Ahogy a növekedési terved folytatódik, szorosan nyomon kell követned a KPI-ket. Nem elég csak a kampány végén ellenőrizni, hogyan mentek a dolgok. A rutinszerű ellenőrzéssel a terv közepén is változtathatsz az irányon, ha azt veszed észre, hogy a dolgok nem működnek.

Itt jönnek a képbe a jelentések és az elemzések. Ezekkel az értékes jelentésekkel nyomon követheti az előrehaladást és az eredményeket. Ebből a célból használhat jelentéskészítőt az adatainak konszolidálásához, hogy elemezhesse az információkat, és hatékonyabban javíthassa stratégiáit a jövőben.

Az, hogy milyen jelentést használ, teljes mértékben Öntől függ, és az Ön személyes preferenciáitól függ.

(Kép forrása)

Az egyik nagyszerű lehetőség egy erős növekedési stratégia hatékony kezelésére egy Gantt-diagram létrehozása, mint a fenti képen látható.

A Gantt-diagram egyfajta interaktív adatvizualizáció, amely egy projekt idővonalát mutatja. Megmutatja az egyes feladatokat, erőforrásokat és a hátralévő munkát, hogy megértse, milyen messze van a projekt, és hogy a projekt az ütemterv szerint halad-e. Könnyen azonosíthatja a gyenge területeket, és ennek megfelelően módosíthatja növekedési stratégiáját.

A Gantt-diagramok azonban messze nem az egyetlen rendelkezésre álló lehetőség. Használhat oszlopdiagramokat, kördiagramokat, szöveges jelentéseket, vagy bármi mást, ami tetszik Önnek.

5. Világos csapatszerepek kijelölése

Ahhoz, hogy növekedési stratégiája hatékony legyen, a munkatársai közül mindenkinek tisztában kell lennie a saját és a körülötte dolgozók szerepével. A csapattagok szerepének világos megértése biztosítja a feladatokkal való elszámoltathatóságot, így senki sem ütközik más felelősségi körébe.

Ha nincsenek egyértelmű csapatszerepek, fennáll a költséges zűrzavar veszélye, ami exponenciálisan visszavetheti a termelékenységet. Ha mindenki ismeri a megfelelő parancsnoki láncot, és tisztában van azzal, hogy kitől kap és kinek adja tovább a munkát, az egész művelet gördülékenyebben halad.

Ez azt jelenti, hogy kevesebb idő alatt többet lehet elvégezni, [erőforrás-megtakarítás]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) és a vállalatot a siker felé vezető útra tereli.

Az Ön feladata?

Győződjön meg arról, hogy ezeket a szerepeket egyértelműen meghatározza a munkaköri leírásokban, a munkavállalói kézikönyvekben és más működési folyamatokat tartalmazó dokumentumokban.

Adja át ezeket az anyagokat a csapat minden tagjának, és hivatkozzon rájuk, ha kérdés merül fel. Azzal, hogy ezeket a szerepeket ilyen könnyen hozzáférhető helyen határozza meg, Ön is hozzájárulhat a termelékenység csökkenésének megelőzéséhez.

6. Többcsatornás stratégia bevezetése

Az egyik legnagyobb hiba, amit vállalkozóként elkövethetsz, ha túlságosan csak egy növekedési csatornára koncentrálsz. Ha úgy döntesz, hogy az egész [növekedési stratégiád]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) a weboldaladra és az online áruházadra támaszkodik, értékes lehetőségekről maradsz le.

(Kép forrása)

Ehelyett fogadjon el többcsatornás stratégiát, és összpontosítsa figyelmét a különböző digitális környezetekre, ahol elérheti közönségét, és elősegítheti a robbanásszerű növekedést.

Vegye fel a célközönség által látogatott közösségi médiaplatformokat, például a Facebookot, az Instagramot, a TikTokot és a YouTube-ot. Fontolja meg azt is, hogy stratégiájába bevonja az e-mail marketinget, a Google Ads-t és a közösségi média hirdetéseket.

Például, ha Ön egy olyan tartalomügynökség tulajdonosa, amely az utazó ápolással kapcsolatos egészségügyi blogcikkekre specializálódott, a többcsatornás stratégiája tartalmazhatja a következőket:

• A [blog oldal]/blog/15-blog-promóciós-ötletek-az-forgalom-növeléséhez/) optimalizálása kulcsszavakra és kifejezésekre, mint például "mi az utazási nővér?".
• Fizetett hirdetési kampány futtatása a Google Ads-on keresztül, amely a fent említett kérdésre kereső embereket célozza meg.
• Körhinta posztok megosztása az Instagramon, minden egyes dián utazási ápolási tippekkel.
• Szegmentált e-mail kampányok sorozatának létrehozása, amelyek az utazási ápolási iparágon keresztül vezetik végig az olvasókat, és megosztják a legújabb iparági ismereteket.

Célzott közösségi médiahirdetéseket is futtathat, amelyek kifejezetten az egészségügyi ágazatban dolgozó, és az Ön szolgáltatásaira igényt tartó emberekre irányulnak.

Ha ezt a többcsatornás megközelítést alkalmazza, képes lesz eljuttatni üzenetét a megfelelő embereknek a megfelelő időben, ami segít növelni a márkaismertséget és a konverziókat egyaránt.

7. Védje online eszközeit

Egy növekedési tervnek semmi sem tudja úgy elvágni a lábát, mint egy kibertámadás. Ha nem [védi online eszközeit]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), akkor kockáztathatja, hogy minden kemény munkáját semmissé teszi, ha hackertámadás áldozatává válik.

Ha a rossz szereplők hozzáférnek az érzékeny adatokhoz, az károsíthatja a hírnevét, és a közönség bizalma megingathatja, miközben a darabkák összerakásával küzd.

(Kép forrása)

Lehet, hogy azt gondolja, hogy biztonsági szempontból minden rendben van, de gondoljon arra, hogy mikor frissítette utoljára a kiberbiztonsági intézkedéseket. A hackerek folyamatosan az új technológiák élvonalában vannak, és ha nem tart lépést velük, akkor sebezhetővé teszi magát.

Használjon VPN-t vagy webalkalmazás-tűzfalat a rosszindulatú forgalom megállítására és a webhelyek vagy webalapú szolgáltatások elleni támadások megelőzésére. Azt is fontolóra veheti, hogy elvégezzen egy kiberbiztonsági tanfolyamot, és beíratja alkalmazottait egy képzésre, hogy segítsen a vállalat biztonságának megőrzésében.

Az ilyen megoldások bevezetése segíthet abban, hogy vállalata webes jelenléte stabil és biztonságos legyen, ami fontos a jó hírnév fenntartása és az adatszegések vagy leállások elkerülése szempontjából.

8. Digitális események tartása

A hálózatépítés értékes része lesz a növekedési stratégiájának, de a hálózatépítés ma már nem ugyanaz, mint évekkel ezelőtt. Ma már ahelyett, hogy Aucklandbe vagy Cancunba utaznánk rendezvényekre, és a napon szórakoznánk, sok esemény online zajlik.

Vegye célul, hogy ezeket a digitális eseményeket tartsa meg és vegyen részt rajtuk.

Fontolja meg egy ingyenes webinárium felajánlását, amelyet az érdeklődők felkutatására használhat. Ha a leendő ügyfelek részt kívánnak venni, egyszerűen csak meg kell adniuk elérhetőségüket, és ki kell tölteniük egy kérdőívet az igényeikről. És bónusz! Az ő elérhetőségeikkel felépítheti az e-mail listáját.

Becsomagolás

A digitális korban a hatékony növekedési stratégia kialakítása és kezelése elengedhetetlenül fontos.

A növekedési stratégia kidolgozása az első lépés a hosszú távú üzleti siker felé.

Készen áll egy nyerő növekedési stratégia kialakítására?

Ne feledje:

• Határozza meg céljait
• Határozza meg a KPI-ket
• Dolgozzon SEO szakemberekkel
• Folyamatosan kövesse nyomon digitális meglátásait
• Egyértelmű csapatszerepek kijelölése
• Többcsatornás marketingstratégia bevezetése
• Védje online eszközeit megbízható biztonsággal
• Digitális rendezvények tartása az érdeklődők összegyűjtésére

Ha szem előtt tartja ezt a nyolc hasznos tippet, akkor képes lesz arra, hogy éveken át növelje a vállalatát és növelje a nyereségét.

Ennyi volt mára, barátaim.

A sikerre!