7 lépés a sikeres LinkedIn tartalommarketing stratégia létrehozásához

Intro

A tartalommarketing erőteljesebb, hatásosabb és jövedelmezőbb, mint valaha. Ez a tartalomterjesztési platformok elterjedésének köszönhető az online világban, mint például a közösségi médiaplatformok, weboldalak és blogok, hírportálok és így tovább.

Nem csoda: a tartalommarketing háromszor annyi leadet generál, mint a kimenő marketing, miközben 62%-kal kevesebbe kerül.

A közösségi médiában a személyes és üzleti fiókok az általuk készített tartalmakból, valamint a követőikkel való kapcsolattartásból élnek és gyarapodnak. Magától értetődik, hogy a tartalommarketingnek minden platformon jelentős részét kell képeznie a digitális marketingkampányoknak, a LinkedInnek pedig mindenképpen fontos szerepet kell játszania az átfogó stratégiában.

A LinkedIn egy olyan szakmai közösségi hálózat, ahol nemcsak az iparág legjobb tehetségeit találhatja meg vállalkozása számára, hanem erős márkaképet is építhet, új ügyfeleket szerezhet, és a következő szintre emelheti vállalatát.

Ha ez jó lehetőségnek hangzik az Ön számára, akkor bontsuk le megvalósítható lépésekre, és beszéljünk egy nyerő LinkedIn-tartalommarketing stratégiáról.

Ismerje céljait a tartalom megtervezéséhez

A LinkedIn tartalomtervezés a világos és tömör célmeghatározással kezdődik, és annak megértésével, hogy mit szeretne elérni a platformon egy adott időszak alatt. A célok időkeretének meghatározása elengedhetetlen, ha mérni akarja a teljesítményt és a tartalom hatékonyságát, és ennek megfelelően akarja kiigazítani azt az út során.

Nézzünk néhány tipikus példát a LinkedIn céljaira:

• A térben tekintélyként való megjelenés
• Meghatározott számú lead generálása elérés útján
• A CTR és a weboldal látogatottságának növelése az elköteleződés révén

Mindezek a célok magas színvonalú tartalmat és közzétételt igényelnek, mivel a minőségi tartalom gondolatvezetőnek minősíti Önt, követőket és elkötelezettséget generál, és sikeres elérési kampányokat készít elő. Ezeket a célokat azonban kombinálhatja, és párhuzamosan is törekedhet az elérésükre.

Egy erőteljes közzétételi stratégia lehetővé teszi ezt, amennyiben rendelkezik a tartalomkészítéshez és az új tartalmi ötletek kereséséhez, a közzétételhez, a követők bevonásához, az újraposztoláshoz és a kommenteléshez, valamint - természetesen - a kapcsolatfelvételhez és az érdeklődők felkutatásához szükséges belső munkaerővel.

Általában minden nap szeretne posztolni a releváns személyes fiókjaiban és a vállalati oldalán. Ez biztosítja, hogy az algoritmus szemmel tartsa Önt, és folyamatosan továbbítsa tartalmait a követőinek.

Ne feledje, hogy az inaktív vagy rendszertelenül posztoló fiókokat nagyon gyorsan elfelejtik.

Integrálja a releváns kulcsszavakat a hozzászólásaiba

A releváns kulcsszavak beépítése a közösségi médiában közzétett bejegyzéseibe ugyanolyan fontos, mint a blogbejegyzésekbe, a weboldalba és az online hirdetésekbe. Egy jó kulcsszóstratégia a LinkedIn-en különbséget jelenthet egy homályos profil, egy alig látogatott céges oldal és egy nagy értékű fiókok virágzó ökoszisztémája között, amely vonzerőt és elkötelezettséget biztosít.

Fontos szem előtt tartani, hogy minden olyan LinkedIn-profilon, amelynek feladata a vállalat imázsának javítása (erről hamarosan bővebben), a megfelelő kulcsszavakat kell használni. A cél a LinkedIn profil láthatóságának növelése azáltal, hogy a márka, az általános és a résspecifikus kulcsszavakat beépíti minden szövegébe, profilleírásába és minden tartalomba, amelyet közzétesz.

Ez arra ösztönzi az algoritmust, hogy a megfelelő embereknek mutassa meg a tartalmát, és sokkal hatékonyabbá teszi a tartalmának és profiljának a keresőmotorokon keresztül történő felfedezését. Ne feledje mindig, hogy a LinkedIn profilok és bejegyzések akkor jelennek meg a keresési eredményekben, ha megfelelően optimalizáltak, amiben a kulcsszavaknak létfontosságú szerepük van.

Az egyik legjobb módja a kulcsszókutatási folyamat automatizálásának, ha egy olyan profilkaparót használ, amely elemzi a hasonló profilokon használt kulcsszavakat. A láthatóság növelése érdekében a kulcsszavakat hashtagként is érdemes használni, és ügyeljen arra, hogy a címekben, leírásokban és általában a szövegekben is szerepeljenek kulcsszavak.

A belső befolyásolók erejének kihasználása

Az egyik legfontosabb dolog, amit az üzleti vezetők hajlamosak figyelmen kívül hagyni, hogy a LinkedIn-en való siker kiépítése több fiókot érintő megközelítést igényel. A vállalatok hajlamosak egydimenziósan gondolkodni, amikor a LinkedIn-bejegyzésekről és az elkötelezettségről van szó, és azt hiszik, hogy egy személyes és egy vállalati profil elegendő a tekintély, a láthatóság és a társadalmi bizonyítékok kiépítéséhez.

A valóságban a LinkedIn-en a siker kulcsa egy olyan influencer-hálózat kiépítése, amely releváns tartalmakat posztol és népszerűsít a márkájáról és általában a munkájáról. Más szóval, belső influencereket kell kijelölnie, azaz olyan neves pozíciókat a vállalatában, amelyek azonnal érdeklődést és követési kéréseket generálnak.

Ezek például a vezérigazgatói, pénzügyi igazgatói és operatív igazgatói pozíciók, amelyeknek megvan az a veleszületett képességük, hogy felkeltsék az emberek figyelmét, és emeljék a márka imázsát. Ezek azok az emberek, akikkel mások is kapcsolatba akarnak kerülni a LinkedIn-en, így a napi bejegyzések ezeken a profilokon hatékony módja annak, hogy befolyást szerezzen vállalkozásának.

Győződjön meg róla, hogy:

• Hozzászólás ezeken a számlákon naponta
• Keverje a tartalomkibocsátást a blogok, a véleménycikkek, a megvalósítható lépések és a videók között.
• Beszélgessen az emberekkel a hozzászólásokban
• Jelöljön meg releváns és figyelemre méltó személyeket az Ön vagy a vállalata területén.
• Keresztcímkézze a posztokat ezen pozíciók között, és hívjon meg másokat is a cégén belül, hogy szóljanak hozzá.

A LinkedIn-en külső influencerekkel is kapcsolatba léphet, ha rendelkezik az ehhez szükséges erőforrásokkal, ami azt jelenti, hogy meg kell találnia a területének neves személyiségeit, akik megoszthatják az Ön posztjait, vagy megjelölhetik Önt az eredeti posztjaikban.

Ne feledje, hogy a videó rengeteg elkötelezettséget kap

A közösségi hálózatok nagymértékben támaszkodnak a videós tartalmakra, és tagadhatatlan, hogy a videók jelenleg a legmegragadóbb tartalomtípusok a weben - részben a rövid formátumúak. Ugyanez igaz a LinkedInre is, ahol érdemes rendszeresen videókat posztolnia, hogy növelje az elkötelezettséget, és több ember lépjen interakcióba a bejegyzéseivel.

Milyen videótartalmakat készíthet? A videotartalmakban az a jó, hogy a változatosság és a változatosság könnyen elérhető. Íme néhány ötlet:

• Termék bemutató
• Szolgáltatási áttekintések
• Eszköz útmutatók és oktatóanyagok
• Munkavállalói érdekképviselet
• Nap az irodában videók
• POV videók
• Mémvideók és popkultúra

Ne feledje, hogy az Ön által készített videók típusának, mint minden tartalomnak, összhangban kell lennie a márka arculatával és identitásával, valamint azzal, hogy a közönség mit vár és mit akar a vállalkozásától. Ez azt jelenti, hogy a mémkultúrát kihasználva egyes márkáknak beválik, míg mások imázsát tönkreteszi - ezért óvatosan járjon el, és ismerje meg a közönségét.

Értékes leadmágnesek létrehozása és terjesztése

Mi az a másik hatékony tartalomtípus, amelyre szükséged van a LinkedIn-stratégiádban? Leadmágnesek.

A leadmágnes egy rendkívül értékes, ingyenes tartalom, amelyet a követőidnek és a potenciális vásárlóidnak adsz, hogy ösztönözd őket arra, hogy kapcsolatba lépjenek veled. Arra is használhatja őket, hogy elérhetőségi adatokat, például telefonszámokat és e-mail címeket szerezzen.

A leadmágnes felbecsülhetetlen értékű eszköz a LinkedIn-en, mert hozzáadott értéket képvisel az Ön elérési erőfeszítéseihez. Amikor a LinkedIn elérését végzi, és üzeneteket és InMail-eket küld a potenciális ügyfeleknek vagy akár álláskeresőknek, érdekes válaszokat generálhat azzal, hogy valami értékeset kínál nekik ingyenesen.

Itt jön be a képbe a leadmágnes, mint magával ragadó tartalom, amely segít az embereknek megismerni a márkádat és azt, hogy mivel foglalkozol.

Íme néhány olyan leadmágnes típus, amelyet a LinkedIn-en keresztül tolhat:

• Útmutatók és útmutatók
• Puskázó lapok és sablonok
• E-könyvek és ingyenes olvasmányok
• Videó szekvenciák
• Ingyenes demók
• Kutatások, fehér könyvek és jelentések

Ügyeljen arra, hogy az ilyen típusú tartalmakat beépítse a bejegyzéseibe és a kapcsolatfelvételi üzenetekbe, hogy növelje az elkötelezettségét, és hogy a potenciális ügyfeleket a nyomon követésre készítse fel.

Hozzon emberi elemet a stratégiájához

Végül pedig ne feledje, hogy a LinkedIn jelenleg tele van vállalati beszéddel, valamint személyes és vállalati profilokkal, amelyek mind egyformán néznek ki és hangzanak. A modern LinkedIn közönsége semmit sem utál jobban, mint olyan öndicsekvő vállalati bejegyzéseket olvasni, amelyek úgy hangzanak, mintha robot vagy vállalati drón készítette volna őket.

Ha mesterséges intelligenciát használsz tartalomkészítésre, akkor ügyelj arra, hogy bölcsen tedd.

Ha ki akar tűnni ezen a platformon, olyan tartalmakat kell létrehoznia, amelyek relevánsak, értékesek és eredendően emberi jellegűek. Ne feledje, hogy embereknek készít tartalmat - olyan embereknek, akik interakcióba akarnak lépni olyan posztokkal, amelyek megközelíthetőek és az ő nyelvükön beszélnek.

Ezt szem előtt tartva, győződjön meg róla, hogy a hangnem és a stílus, valamint a videókban való megjelenítés módja révén emberszabásúvá teszi a tartalmát. A természetes kéz- és testmozdulatok, a megfelelő öltözék és a nem céges háttér nagyban hozzájárul ahhoz, hogy tartalma ismertebbé és relevánsabbá váljon a közönség számára.

Ügyeljen arra, hogy humánusabbá tegye a szkripteket, és mindig adjon nekik egy második esélyt, hogy megnézze, hol lehet csökkenteni a vállalati beszédet, miközben professzionális és lényegre törő marad.

A lényeg

A tartalommarketing a sikeres digitális marketingstratégia egyik legfontosabb eleme. Minőségi tartalom nélkül nem lehet sikeres közösségi média stratégiát sem építeni. A rövid, közép- és hosszú távú célok eléréséhez jó tartalomra, rendszeres posztolásra és a közönséggel való minőségi kapcsolattartásra kell támaszkodnia.

Ha ismeri a céljait és megérti a LinkedIn közönségét, akkor a tartalomkészítési folyamatot hozzáigazíthatja, és a különböző csoportok és alcsoportok igényeihez igazíthatja. Ez lehetővé teszi, hogy személyre szabja tartalmi kínálatát, és relevánsabbá tegye azt a célcsoportja számára, ami viszont több megjelenést, elkötelezettséget és lead-generálási lehetőséget biztosít Önnek.

Ezután az értékesítési csapatával elérheti, lefoglalhatja a hívásokat, és a leadeket fizető vásárlókká alakíthatja.