7 zseniális Lead Generation Techniques for Your Business

Intro

Szeretné megtanulni a legújabb leadgenerálási technikákat?

A legjobb helyre jöttél.

A marketingesek 61%-a számára kihívást jelent a vezetők generálása.

Mit jelent ez?

Ha azt szeretné, hogy az értékesítési tölcsér tele legyen minősített leadekkel, meg kell tanulnia a zseniális leadgenerálási technikákat, amelyek működnek.

Ebben a blogbejegyzésben hét kreatív leadgenerálási stratégiát fedezhetsz fel, amelyek garantáltan segítenek abban, hogy a legjobb leadeket generáld a vállalkozásod számára.

Mi több?

Még akkor is, ha már most is megfelelő számú marketing leadet vonz, ezek a stratégiák segíthetnek abban, hogy a következő szintre emelje leadgenerálási erőfeszítéseit.

Kezdjük el.

Mi az a Lead Generálás?

Az alábbiakban azokat a lead-generálási taktikákat ismertetjük, amelyek segítségével minősített leadekkel töltheti fel értékesítési tölcsérét.

1. Optimalizálja webhelye landing oldalát

Az átlagos céloldali konverziós arány 9,7% az iparágak között.

(Kép via Unbounce)

Tehát ezt az arányt kell megcéloznia a céloldal tervezésével.

A céloldalak általában olyan önálló weboldalak, amelyeket kifejezetten azért hoztak létre, hogy a weboldal látogatóit egy stratégiai CTA felé irányítsák. És ez az, ami a céloldalakat hatékony leadgeneráló eszközzé teszi.

Íme tippek a céloldal optimalizálásához, hogy több leadet generáljon:

• Határozza meg célját
• Írjon világos és meggyőző címszavakat, amelyek megragadják az emberek figyelmét.
• Készítsen világos, tömör és meggyőző szöveget, amely megmutatja az Ön értékét.
• Beszélgessen videóval. A videomarketing-eszközökkel csodálatos videókat készíthet a céloldalára.
• Használjon lenyűgöző grafikát
• Minimalizálja a navigációs problémákat, és adjon hozzá egyértelmű felhívást a cselekvésre
• Az oldal betöltési sebességének javítása
• Beleértve a boldog ügyfelek ajánlásait
• Ajánljon ingyenes ajándékot vagy kedvezményt a kapcsolattartási adatokért cserébe.

Pro tipp: Használhatja a ClickFunnels alternatívák egyikét, hogy leegyszerűsítse a landing page létrehozásának folyamatát.

2. Növelje a tartalommarketing játékát

Bár használhat fizetett csatornákat, például a Google Ads-t a leadgeneráláshoz, ezek a kimenő marketing taktikák költségesebbek, mivel folyamatosan égetnie kell a költségvetését a leadek generálásához. Tehát, ha kezelni szeretné az üzleti kiadásokat, akkor a befelé irányuló marketing a megfelelő megoldás.

Itt válik hasznossá a tartalommarketing.

A tartalommarketing egy erőteljes leadgenerálási stratégia is, mivel segít az embereket az Ön termékei és szolgáltatásai felé vonzani azáltal, hogy segít megoldani a problémáikat.

És hatékony. Valójában a B2B marketingesek 75%-a használt tartalommarketinget az előző évben leadek generálására.

(Kép a Content Marketing Institute-on keresztül)

A tartalommarketing erőfeszítések fokozása többféleképpen is előnyös lehet. Például leendő ügyfelei elkezdenek Önt iparági szakértőnek tekinteni, és elkezdenek bízni a tanácsaiban.

Emellett, ha következetesen magas minőségű tartalmat hoz létre, az nagyban hozzájárulhat a webhelye SEO-jának növeléséhez, és ez segíthet a keresési rangsorolás növelésében, ami segíthet több látogatót és vezetőt vonzani a keresésen keresztül.

Ahhoz, hogy több vezetőt generáljon vállalkozása számára, hozza létre a következő típusú tartalmakat:

• Webináriumok
• Esettanulmányok
• eBooks
• Kvíz
• Ingyenes próbaverziók vagy termékdemók
• Mini-tanfolyamok
• Ingyenes jelentések
• Blogbejegyzések
• Fehér lapok

Íme, a hatékony módszerek a tartalommarketinggel történő leadgenerálásra:

• Vevői személyiségek létrehozása
• Válassza ki a tartalom típusát a célközönség alapján
• SMART célok kitűzése
• Hozzon létre kiváló minőségű tartalmat, amelyet az emberek meg akarnak osztani
• Optimalizálja tartalmát a SEO számára
• Használja a tartalom szindikálását
• Határozza meg az elosztóhálózatokat

3. Webináriumok szervezése

A webináriumok szintén hatékony eszközt jelentenek a minőségi leadek generálásában. Ezért a B2B marketingesek 67%-a számára az elmúlt 12 hónapban a webináriumok voltak a legkedveltebb tartalomtípus.

(Kép a Content Marketing Institute-on keresztül)

Miért?

A webináriumok nagyszerű lehetőséget kínálnak a B2B marketingesek számára, hogy oktassák célközönségüket, személyes kapcsolatot teremtsenek velük, és iparági szakértőként mutatkozzanak be.

Mi több?

A márkák a webináriumokat a másokkal való kapcsolatok és partnerségek ápolására, a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatteremtésre és a kiváló minőségű leadek generálására használhatják.

Kíváncsi, hogyan használhatja a webináriumokat leadgenerálásra?

Íme, öt webináriumi leadgenerálási taktika:

• Hozzon létre ideális vásárlói profilt
• Hozzon létre olyan webináriumi tartalmat, amely rezonál a potenciális vásárlókra
• Webináriumának népszerűsítése
• Fogalmazzon meg egy webináriumokra specifikus lead pontozási folyamatot
• Végezze el a webinárium utáni lead nurturingot és nyomon követést szöveges üzenetekkel és e-mailekkel.

4. Használjon Lead mágneseket

Lássuk be - kizárt, hogy egy látogató könnyen megválik az elérhetőségi adataitól. Meggyőző okot kell kínálnia nekik, hogy miért tegyék ezt. Csak így lesznek hajlandóak megadni a nevüket és az e-mail címüket.

Ezek a kényszerítő okok nem mások, mint leadmágnesek, amelyek olyan hatékony erőforrások, amelyekhez a látogatók csak akkor férhetnek hozzá, ha megadják elérhetőségeiket.

Így a leadmágnesek segíthetnek az e-mail címek megszerzésében.

Nézze meg, hogyan rögzíti a HubSpot a közönségük e-mail címeit a Website Grader segítségével:

(Kép a HubSpot-on keresztül)

Az e-mail címük és a weboldaluk megadásával a felhasználók megérthetik weboldaluk teljesítményét, a HubSpot pedig megkaphatja e-mail címeiket. Ez mindkét fél számára előnyös. A lényeg itt az, hogy az űrlap adatai továbbításra kerülnek a használt CRM-megoldáshoz.

A leadmágnes lehet ingyenes ellenőrző lista, fehér könyv, interaktív kalkulátor, hírlevél, puskázó lap, webinárium, e-könyv, ingyenes minta, demó, próbaelőfizetés, hasznos tanfolyam stb.

Íme hasznos tippek a leadmágnesek létrehozásához a leadgeneráláshoz:

• Határozza meg vevői személyiségét
• Határozza meg értéktárgyait
• Válasszon nevet a leadmágnesének
• Döntse el, hogy milyen típusú leadmágnest kínáljon
• Készítse el a lead mágnest
• Adja hozzá a céloldalakhoz, blogbejegyzésekhez, közösségi médiához stb.

5. Oktató vagy oktató videók készítése

Az egyik legfontosabb szempont a vezetők generálásában a bizalom. Ahhoz, hogy az emberek megadják Önnek az elérhetőségi adataikat, először is meg kell bízniuk Önben. A videó nem csak a kapcsolat nélküli marketing hatékony formája, hanem növelheti a bizalmat az érdeklődők és az Ön márkája között.

Ez megmagyarázza, hogy a marketingesek 86%-a szerint a videó segített nekik növelni a leadgenerálást.

(Kép a Wyzowl segítségével)

A videók a szöveghez és a képekhez képest sokkal vonzóbb médiaformák, ezért jól jöhetnek, ha rövid idő alatt kell elmagyarázni dolgokat. A Premiere Pro egyszerű előbeállításaival percek alatt készíthet videókat, így nagyon hatékony tartalmi formává válnak.

Az alábbi típusú videókat hozhatja létre a leadek generálására:

• Márka videók
• Videó hirdetések
• Ajánlások
• GYIK videók
• Oktató videók

Íme tippek, hogyan generálhat minőségi leadeket vállalkozása számára videóval:

• Videó hozzáadása a céloldalakhoz opt-in űrlappal együtt
• Tartalmazzon cselekvésre való felhívást a videóiban
• Légy kreatív
• Optimalizálja videóit a SEO szempontjából
• Tartsa rövidre a videókat
• Ne kérjen túl sok információt

6. Használja a közösségi média marketinget

A közösségi média szintén hatékony eszköz a vállalkozásának vezetőinek generálásában. A marketingszakemberek 66%-a állítja, hogy a közösségi média marketing segített nekik abban, hogy több leadet generáljanak:

(Kép via Social Media Examiner)

A közösségi médiaplatformok közül a LinkedIn és a Facebook adta a legtöbb leadet a marketingesek számára:

(Kép via Social Media Examiner)

Az Instagram, a YouTube, a Snapchat és más közösségi médiaplatformok segítségével is növelheti a láthatóságot és a márka ismertségét.

Íme néhány tipp a közösségi médiamarketinggel történő leadgeneráláshoz:

• Hozzon létre olyan tartalmat, amely célzottan a közönségének szól
• Fizetett hirdetések indítása a közösségi médiában
• Versenyek és nyereményjátékok lefuttatása
• Foglalkoztassa közönségét és potenciális ügyfeleit
• Időben válaszoljon a közvetlen üzenetekre
• Vegye fel a trending hashtageket a közösségi médián belüli bejegyzéseibe.
• Tegye a posztokat vizuálisan vonzóvá

Általában a megfelelő platformokat a célközönsége alapján kell kiválasztania.

7. Használja a SEO-t a leadgeneráláshoz

A keresőmotor-optimalizálás jelentős szerepet játszhat a bejövő kapcsolatok megszerzésében az Ön vállalkozása számára. A SEO segítségével több látogatót irányíthat weboldalára, és ez a célzott forgalom leadekké alakítható.

Ha SEO-optimalizálni szeretné weboldalát, kezdje a kulcsszókutatással, és hozzon létre sok hasznos tartalmat a közönség számára, és építse be a kulcsszavakat ebbe a tartalomba. Ez segíthet abban, hogy a közönsége által használt keresőkifejezések megfelelő csoportjára rangsoroljon.

Íme néhány további SEO leadgenerálási taktika, amely segíthet Önnek:

• Auditálja weboldalát
• Optimalizálja weboldalát a keresőmotorok számára
• Kulcsszó-kutatás elvégzése
• Frissítse az oldalon lévő tartalmat releváns kulcsszavakkal
• Hozzon létre blogbejegyzéseket a SEO szem előtt tartásával
• Hosszú kulcsszavak megcélzása
• Kezdje el a minőségi backlinkek építését, hogy vezetőket generáljon
• Helyi SEO legjobb gyakorlatok végrehajtása
• Kövesse nyomon a keresési rangsorolását

Generáld ezeket a leadeket most!

A leadek és az értékesítés minden vállalkozás éltető eleme. Azonban időbe és erőfeszítésbe kerül, hogy minőségi leadeket generáljon vállalkozása számára. A megfelelő leadgenerálási taktikákkal azonban jó úton haladhat afelé, hogy ígéretes leadek sokaságát generálja vállalkozása számára.

A webhely SEO-optimalizálásától kezdve a céloldalak megfelelő beállításáig sok mindent megtehet, hogy vállalkozásának a szükséges vezetést biztosítsa. A legfontosabb azonban, hogy ne feledje, hogy azok a stratégiák, amelyek a versenytársainál működnek, nem biztos, hogy az Ön vállalkozásánál is működnek, és fordítva.

Tehát, menjen előre, és kísérletezzen különböző leadgenerálási stratégiákkal, és nézze meg, melyek működnek a legjobban az Ön vállalkozásának.