7 hatékony online marketing stratégia kisvállalkozások számára: amelyek valódi eredményeket hoznak

Intro

Honnan tudja, hogy egy online marketingstratégia hatékony az Ön vállalkozása számára, mint marketinges?

Egyesek azt mondják, hogy követik, amit az iparági vezetők tesznek. Szeretik meglovagolni a trendhullámot, amikor csak jön. Ha a TikTok zúg, ők is ott vannak.

Néhányan azt mondják, hogy olyan stratégiákat alkalmaznak, amelyek beleférnek a marketingköltségvetésükbe. A közösségi médiában való posztolás vagy egy blog közzététele kevésbe kerül.

Mások azt tanácsolják, hogy az összes marketingstratégiát egyszerre kell integrálni. Nem elég egy blogot közzétenni, podcastot készíteni, youtube videót forgatni, vagy egy tekercset készíteni az adott tartalommal. Ezek a "minden tartalmat újrahasznosítani" típusú marketingesek.

De e stratégiák némelyike még csak nem is rezonál az ügyfelekkel. A legbiztosabb módja annak, hogy megtudja, melyik marketingstratégia hozhatja a legjobb eredményt, a közönségkutatás.

A blogbejegyzések írása, a SEO és a témaklaszterek létrehozása haszontalan lesz azon ügyfelek számára, akik nem keresnek megoldást a problémáikra az interneten.

A legtöbb ügyfél például nem az interneten keresi meg az autójával kapcsolatos problémákat, hanem a barátok, a családtagok vagy a helyi márkakereskedés ajánlásaira támaszkodik a megbízható autójavító műhelyek tekintetében.

Mi jót tesz tehát egy helyi autójavító üzlet azzal, hogy minden platformon újrahasznosítja a tartalmat?

Fel fogják ismerni a márkádat?

Igen, de ez minden, amit kapsz. Nem utazom órákat csak azért, hogy levágassam a hajam.

Ne kövesse, amit az iparági szakértők mondanak, mindig kérdezze meg az ügyfeleit.

Ha ezzel végeztünk, lássuk azt a 7 kipróbált és igaz marketingstratégiát, amelyek rezonálhatnak a közönségére és az ügyfeleire.

Ez a hét marketingstratégia a kisvállalkozások számára hatékony a leadgenerálás és az értékesítés szempontjából: közönségkutatás, tartalommarketing, keresőmotor-optimalizálás (SEO), e-mail marketing, fizetett reklám, közösségi média marketing és direkt postai marketing.

Közönségkutatás

A közönségkutatás lényege, hogy meg kell ismernie, ki a közönsége, hol tartózkodik és fogyasztja a tartalmat, és mit vár el a vállalkozásától.

Ez legyen az Ön üzleti ugródeszkája minden marketingötlet és marketingstratégia számára.

A legtöbb marketinges figyelmen kívül hagyja a közönségkutatást, mert úgy gondolja, hogy az csak időpocsékolás, de ez messze nem igaz.

A közönségkutatás elvégzése elveszi a találgatásokat a marketingtől.

A közönségkutatással megtudhatja, hogy a közönség mit, hogyan és mikor szeretne. Emellett jobb marketingdöntéseket hozhat, és szoros kapcsolatot építhet ki közönségével.

A másik ok, amiért célközönségkutatást kell végeznie, az az ügyfelek számára megfelelő marketingcsatornák megismerése.

A Z generáció és az ezredfordulósok többsége például több videóalapú tartalmat fogyaszt, mint az idősebb generációk. A baby boomerek többsége inkább a szöveges tartalmaknál marad.

Így az Instagram-tekercsek, Tiktok-videók és Youtube-rövidfilmek készítése előnyös az online értékesítő sneakerheadek számára.

A vásárlói személyiség létrehozása jó módja a közönségkutatásnak.

A bevételi céljaikat túlteljesítő vállalatok93%-a szegmentálja adatbázisát vevői személyiségek szerint.

Ha vevői személyiséget szeretne létrehozni, tanuljon meg gyakran beszélgetni az ügyfeleivel. Nem csak interjúkon alapuló beszélgetéseket. Beszélgessetek véletlenszerű dolgokról az üzleten kívül, ez kapcsolatot teremt köztetek. Ezután már felteheti a vállalkozásával kapcsolatos kérdéseket.

Olyan kérdések, mint: Miért választották az Ön vállalkozását a versenytársakkal szemben, és milyen értéket várnak a termék vagy szolgáltatás megvásárlásától.

Egy másik érvényes közönségkutatási stratégia a marketing- és értékesítési csapat és az ügyfelek közötti régi telefonbeszélgetések újrajátszása. Megkérheti az ügyfélsiker-csapatát is, hogy ossza meg az ügyfelek gyakori panaszait, kifogásait vagy kérdéseit.

Tartalom marketing

A tartalommarketing továbbra is nyerő stratégia, amely lehetővé teszi a kisvállalkozások számára, hogy tekintélyt építsenek ki az iparágukban. Ez a stratégia a hasznos tartalmi anyagok megosztására összpontosít, hogy a vásárlói út minden szakaszában eligazítsa az ügyfeleket.

Akkor érdemes a tartalommarketinget választania, ha az ügyfelek online keresnek megoldásokat. És ha van elég költségvetése vagy tehetsége ahhoz, hogy felvegye a versenyt a versenytársakkal.

Azok az emberek, akik online keresnek üzleti megoldásokat, gyakran vásárolnak olyan márkáktól, amelyekben megbíznak. A tartalommarketing pedig biztos módja a bizalom kiépítésének.

A másik ok, amiért szükség van a tartalommarketingre, a tekintélyépítés. Ha a tartalmak segítségével megoldást kínálsz a közönséged problémáira, akkor az iparágadban vezető gondolkodóvá válsz.

Ahhoz, hogy a tartalommarketing működjön, a minőséget helyezze előtérbe a mennyiséggel szemben. Koncentráljon azokra a témákra, amelyek az ügyfeleit érdeklik, és tegye praktikussá számukra.

A következő marketingstratégiát általában a tartalommarketinggel integrálják, mert ez vonzza a szemeket a tartalomra.

Keresőoptimalizálás (SEO)

(Forrás)

A webes forgalom 53%-a organikus keresésből származik, ami jól mutatja, hogy a SEO mennyire fontos a tartalommarketing erőfeszítéseihez.

Ha tehát nem akarja, hogy a tartalma tétlenül üljön a weboldalán, akkor gyakorolnia és javítania kell a SEO-t.

A fogyasztók megbíznak a legjobb keresőmotorokban, például a Google-ban, hogy a legjobb keresési eredményeket adják meg a lekérdezéseikre. Ez a bizalom átragadhat Önre, ha az Ön oldalai a SERP-ben szerepelnek, és Ön a vállalkozása számára releváns témákra rangsorol.

A SEO megfelelő stratégia arra, hogy az Ön vállalkozásához vonzza az érdeklődőket, de itt nincsenek gyors eredmények. A SEO előnyeinek kihasználásához követnie kell a keresőmotorok legjobb gyakorlatait.

Email marketing

Az e-mail marketing az egyik legrégebbi marketingstratégia, amely túlélte az idők próbáját. Mégis, továbbra is a leghatékonyabb a kisvállalkozások számára.

Az olyan stratégiák, mint a tartalommarketing, a SEO és a fizetett hirdetések e-mail feliratkozásokat eredményeznek. Eközben az e-mail marketing ezeket az e-maileket vásárlókká alakítja át.

Akkor érdemes e-mail marketinget végeznie, ha a közönsége szeret e-mail hírleveleket olvasni.

De az e-mail marketingkampányt a közönséged kedvenceihez és ellenszenveihez igazítva készítsd el.

Például kattintáscsalikat írni. A legtöbb ember utálja a clickbaity e-mail címeket. Kerüld őket.

Az e-mail marketing egyik egyedülálló előnye az ellenőrzés. A Google és a legtöbb közösségi médiacsatorna kiütheti Önt az algoritmusok változásaival, de az e-mail marketing teljes kontrollt biztosít marketingje felett.

Fizetett reklám (Pay per Click)

A fizetett hirdetés gyorsabb stratégia a gyors értékesítéshez, hogy vállalkozását víz alatt tartsa.

Ez magában foglalja a reklámkampányok elhelyezését olyan mainstream platformokon, mint a Facebook, a Youtube, az Instagram, a Twitter és a Google, hogy leadeket vagy eladásokat szerezzen.

A Pay Per Click (PPC) hirdetések népszerűek, a kisvállalkozások 45%-a használ PPC hirdetést, és a marketingesek 62%-a tervezi a PPC költségvetésének növelését.

Mielőtt azonban ezt tenné, ki kell derítenie, hogy ez hatékony marketingstratégia-e vállalkozása számára.

Íme további tényezők, amelyeket érdemes figyelembe venni, mielőtt pénzt dobna a fizetett hirdetési platformokba.

• A márka tekintélye
• A bizalom szintje
• Az Ön reklámszövege
• Az Ön ajánlata

A fizetett hirdetések közé tartozik például a Spotify freemium csomagjában hallható gyors hanghirdetés, a Facebook-hirdetések, a pay-per-click (PPC) hirdetések, a Google-hirdetések és más webhelyek céloldala.

Közösségi média marketing

A közösségi média marketing olyan kapcsolatépítési és márkapozícionálási lehetőségeket kínál, amelyek egészséges kapcsolatot építenek ki Ön és ügyfelei között.

A legtöbb ember érzelmileg kötődik a közösségi platformokhoz. Megosztják a barátok, a családtagok és az általuk kedvelt márkák tartalmát, és interakcióba lépnek velük.

Kapcsolódjon közönségével azáltal, hogy olyan tartalmakat tesz közzé, amelyek érdeklik őket, válaszol a bejegyzései alatti megjegyzésekre, közvélemény-kutatásokat készít, és felkéri közönségét, hogy javasoljon tartalmi témákat.

A közösségi média csatornáit használhatja arra, hogy növelje vállalkozása hitelességét azáltal, hogy sikertörténeteket, ajánlásokat és esettanulmányokat oszt meg elégedett ügyfeleiről.

Aközösségi média marketing a legegyszerűbb módja annak, hogy hosszú távú kapcsolatot alakítson ki ügyfeleivel, és hűséges vásárlókká tegye őket. Ezt a stratégiát akkor érdemes alkalmaznia, ha b2c vállalkozást működtet.

Ez a bejegyzés megmutatja, hogyan végezhetsz közösségi média marketinget a semmiből.

Direct Mail marketing (hidegmarketing)

(Forrás)

Az utolsó marketingstratégia ezen a listán a direkt postai marketing. Ez olyan kis b2b vállalkozásokra vonatkozik, mint a SaaS-cégek, digitális ügynökségek és tanácsadók. Alkalmas a kis csapatból álló vállalkozások számára is.

Az egyik kemény tény a leadgenerálással kapcsolatban az, hogy a tölcsérben lévő összes leadet nem fogod konvertálni, még a bizalom kiépítése, az aktív közösségi jelenlét fenntartása és egy világot jelentő ajánlat létrehozása után sem.

A közvetlen levélmarketing megkerüli ezeket a díszes vonzási folyamatokat, és a célközönség elé helyezi Önt.

A hideg e-mailek küldése a gyakorlat része. Kezdetben rosszul fogod csinálni, de idővel egyre jobb leszel benne. Ez a bejegyzés megmutatja, hogyan készíthetsz hatékony hideg e-mail kampányokat a semmiből.

Utolsó gondolat

E stratégiák tesztelése és végrehajtása időt, erőfeszítést és erőforrásokat igényel. De minden kárba vész, ha nem talál visszhangra a közönségednél.

Tehát az első lépés, miután elolvasta ezt a bejegyzést, hogy végezzen közönségkutatást, és tisztázza, mit szeretnek és mit nem szeretnek.

Végül, az olyan stratégiák, mint a tartalommarketing, a SEO, az e-mail marketing és a közösségi média marketing, időt és következetes erőfeszítést igényelnek az eredmények eléréséhez. Eközben a fizetett hirdetések és a direkt postai marketing sokkal gyorsabbak.

Integrálja a gyors és lassú marketing stratégiákat az üzleti növekedése érdekében.