7 legjobb hideg e-mail marketing tipp a garantált konverzióért

Intro

Egyetlen hatékony elérési stratégia átalakíthatja üzleti hatékonyságát azáltal, hogy ígéretes érdeklődőket juttat az értékesítési csővezetékbe. A hideg e-mailek már jó ideje léteznek, de hatékonyságukat az utóbbi időben megkérdőjelezik.

Sokan attól tartanak, hogy a hideg e-mailek spamek, de ez nem is állhatna távolabb az igazságtól. A valóságban a hideg e-mail az a csatorna, amely a legtöbb eladást generálja.

Határozottan működik, de csak akkor, ha tudod, hogyan működjön. A hideg e-mailezés az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy új leadeket generáljon vállalkozása számára, több eladást bonyolítson le, és egy lépéssel közelebb kerüljön üzleti céljai eléréséhez.

Mi az a Cold Email?

Minden olyan e-mail, amelyet egy potenciális vezetőnek vagy leendő ügyfélnek küld, akivel korábban nem állt kapcsolatban, hideg e-mailnek minősül. Ez egy egyszemélyes kapcsolatfelvétel, amelynek célja, hogy folyamatos kapcsolatot építsen ki a címzettel.

(Kép forrása: Freepik)

A cold emailing elvileg hasonló a cold callinghoz, de kevésbé tolakodó és jobban megvalósítható. Az e-mail automatizálás és az ügyfélkapcsolat-kezelő eszközök széles körű elterjedtségének köszönhetően a cold emailing kevésbé erőforrás-igényes folyamat, mint a hideghívás.

A hideg e-mail sablonok használata és az e-mail marketing folyamat automatizálása jelentősen felgyorsíthatja a kapcsolatfelvételt. Az e-mail marketing bevonása fontos szempont a CRM kiválasztásakor a startupok számára, de a marketingstratégia általános sikeréhez elengedhetetlen, hogy tudja, hogyan kell hatékony hideg e-maileket készíteni.

Íme néhány tipp a legjobb hideg e-mailek megírásához és elküldéséhez:

1. Legyen hiteles

Az Ön e-mailjeinek címzettjei korábban nem állnak kapcsolatban Önnel vagy az Ön vállalkozásával. Az első dolog, amit meg kell teremtenie ahhoz, hogy a folyamatos kommunikáció útját egyengetni tudja, az az Ön hitelessége. Fontos, hogy az e-mail cím hitelesnek tűnjön, és a feladó neve és hitelesítő adatai egyértelműen szerepeljenek.

Az üzenetnek természetesnek kell lennie, és nem szabad, hogy robotikusnak tűnjön. Legyen beszélgetős, tömör és barátságos. Adjon hozzá egy csipetnyi humort és szellemességet az emberi elem érdekében. Ne hangozzék úgy, mintha eladásra készülne; tartózkodjon a félrevezető vagy kattintásra ösztönző tárgysoroktól.

Mielőtt megnyomná az elküldés gombot, olvassa el az e-mailt, és döntse el, hogy az üzenet természetesnek hangzik-e. A hideg e-mail stratégiája sikeresebb lesz, ha hasonlít ahhoz, amit személyesen mondana egy érdeklődőnek, és nem hivatalos hangvételű.

2. Létrehozni a kapcsolatot

A hideg e-mailekkel való kapcsolatfelvétel célja inkább a kapcsolat kezdeményezése kell, hogy legyen, mintsem az eladás lezárása. Ugyanazon sablonok kiküldése nem igazán járul hozzá az értékesítési és marketingtervéhez.

(Kép forrása: Freepik)

Meg kell találnia a módját, hogy kapcsolatot teremtsen a célközönséggel. Még az olyan apróságok is, mint a címzett nevén szólítása, nagyban hozzájárulnak a személyes kapcsolat kialakításához. Végezzen kezdeti kutatást a címzettekről, ismerje meg a fájdalmas pontjaikat, találjon közös pontokat a beszélgetésbe való bekapcsolódáshoz, és dolgozzon a fenntartható kapcsolat kiépítésén.

Az emberek természetesen rengeteg hideg e-mailt kapnak a mindennapokban. A kapcsolatteremtés biztosítja, hogy az első e-mailje kiemelkedjen a többi versenytárs közül.

3. Testre szabott üzenet

Személyre szabja az e-mailt, hogy kifejezetten az adott személyre szabottan szóljon. Az alapkutatás elvégzése és a hideg e-mailt küldő személyről való tájékozódás nem jelenti a személyre szabás végét. Ki kell találnia, hogyan alakíthatja át kiszámíthatóan a leadeket fizető ügyfelekké, amelyek eladásokat hoznak a vállalkozásának. Ugyanehhez szükséged van egy leadgenerálási ápolási folyamatra.

Üzenetét úgy kell megszerkeszteni, hogy érzékeltesse, hogy ismeri a lehetséges fájdalmas pontokat, és rávilágítson arra, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan enyhítheti azokat. Az üzenet nem szólhat rólad. Az e-mail címzettjének igényeihez kell igazodnia.

4. Validálja ajánlatát

Amikor hideg e-mailt küld, Ön csak egy idegen az interneten a levél címzettje számára. Ahhoz, hogy ajánlatát megbízhatónak és hitelesnek mutassa, igazolnia kell magát, és elegendő társadalmi bizonyítékot kell nyújtania ahhoz, hogy bizalmat keltsen az üzletében.

Ha vannak közös kapcsolataid, emeld ki őket az e-mailben. Ha nem, mindig hivatkozhat más ügyfelekre vagy az iparágon belüli nagy nevekre, akik igénybe vették az Ön szolgáltatásait vagy használják az Ön termékkínálatát. Minél hitelesebbnek tűnik, annál nagyobb az esélye, hogy választ kapjon a hideg e-mailjére.

5. Legyen tömör és megvalósítható

A hideg e-mail kampányod címzettjei valószínűleg nem fogják végigolvasni az e-mail teljes tartalmát. Nem ismerik Önt, és ha az Ön által kínált érték nem ugrik ki a levélből egy pillantásra, akkor inkább egyszerűen megnyomják a törlés gombot, minthogy végiggondolják a fáradságot.

A rövid üzeneteket nagyobb eséllyel nyitják meg és olvassák el. Az egyértelmű irányelvek beillesztése és a levelezés céljainak kifejezett megjelölése jelentősen növeli a válaszadási arányt.

6. Először az értéket kommunikálja

Lehet, hogy az eladás a cél, de a hideg e-mail soha nem tűnhet értékesítési e-mailnek. Ne célozzon közvetlen vásárlást anélkül, hogy előbb értéket kommunikálna. Miközben egy érdeklődőnek ajánlja az értéket, tegye világossá az értékajánlatát, hogy az érdeklődők tudják, milyen előnyöket kínál, és ezt világosan fogalmazza meg az e-mail szövegében.

(Kép forrása: Freepik)

Ahelyett, hogy a termékek vagy szolgáltatások megvásárlására kényszerítené őket, tájékoztassa őket a tényleges kínálatról, és kérje meg őket, hogy kérjenek további információkat vagy felvilágosítást az Ön részéről. Az ezt követő további beszélgetések során fokozatosan világítson rá a problémára, egészen addig a pontig, amíg már nem érzed úgy, hogy ez már nem egy eladás, hanem inkább egy logikus eseménysorozat.

7. Kövesse nyomon a teljesítményét

Annak megállapításához, hogy a hideg e-mailezési stratégiája működik-e, vizsgálja meg az e-mailek megnyitási és válaszadási arányát. A nyomon követési mérőszámok segítenek megérteni, hogy mi működik, mi nem, és milyen változtatásokat kell beépítenie ahhoz, hogy működjön.

Finomítson az e-mail szövegén, módosítsa az értékajánlatát, gyűjtse a visszajelzéseket és finomhangolja a folyamatot, amíg el nem jut egy olyan stratégiához, amely beválik Önnek és válaszokat kap.

A hideg e-mail végső célja a nyitó sortól kezdve az, hogy a nézőt rávegye, hogy olvassa végig az Ön ajánlatát, és válaszoljon rá.

Következtetés

Kétségtelen, hogy a hideg e-mailek nagyszerű lead-generáló eszközök, amelyekkel a potenciális ügyfelet jövőbeli ügyféllé lehet változtatni.

A hideg e-maileknek tudományuk van, de nem lehet elsajátítani őket, hacsak nem gyakoroljuk őket. Időbe telik, amíg elsajátítjuk a meggyőző írás művészetét anélkül, hogy tolakodónak tűnnénk. Ezért teljesen rendben van, ha időt szánsz arra, hogy belerázódj a dolgok menetébe.

Egy rövid, közvetlen és személyre szabott hideg e-mail garantáltan kedvező eredményt hoz. Csak ne felejtse el követni az általunk felsorolt tippeket a legjobb eredmény érdekében.