6 módja annak, hogy használja a blog, mint több mint egy Forrás a forgalom

Intro

Számos marketingstratégia létezik, amellyel növelheti vállalkozását. De a blog vezetése kétségtelenül az egyik legjobb módja annak, hogy marketingköltségvetését elköltse - még akkor is, ha többet szeretne tenni annál, minthogy organikus forgalmat irányítson üzleti honlapjára.

Az üzlettulajdonosok hagyományosan erős SEO-eszközként tekintenek a blogolásra, és erre jó okuk is van. A kiváló minőségű blogtartalmak közzététele bebizonyította, hogy a releváns kulcsszavakra való rangsorolást lehetővé téve felhelyezheti vállalkozását a térképre. És abban is előnyös volt, hogy a márkáknak lehetővé tette, hogy az értékesítési tölcsér korai szakaszait benépesítő webes látogatókat vonzzák.

De a helyzet az, hogy a blogolás (különösen, ha jól csinálják) sokkal többre is képes.

Ha tehát készen áll arra, hogy többet hozzon ki a blogbejegyzésekből, és maximalizálja a tartalommarketing ROI-ját, íme hat módja annak, hogy a vállalati blogot ne csak a forgalom forrásaként használja.

Kereskedelmi keresési szándék kihasználása

Az egyik legjobb módja a vállalati blog hatékonyságának növelésére az, hogy keresési célokra optimalizálja azt. Azonban egy gyakori hiba, amit sok cégtulajdonos elkövet:

1. Olyan tartalmakat állítanak elő, amelyek az értékesítési tölcsér felső szakaszában lévő, információt kereső fogyasztókat célozzák meg. Vagy;
2. Tartalmat készítenek a konvertálásra készek számára, és a tranzakciós szándékra optimalizált blogbejegyzéseket tesznek közzé.

Ezáltal a tölcsér közepe teljesen szabadon marad. És ez óriási hiba, tekintve, hogy ez egy abszolút aranybánya lehet.

Ha blogját a kereskedelmi keresési szándék kihasználására használja, akkor a vásárlási döntés előtt álló embereket célozza meg. Ezek a fogyasztók olyan vállalkozásokat és termékeket értékelnek, amelyek megoldhatják a fájdalmas pontjaikat.

Tehát az igényeiknek megfelelő tartalmak létrehozásával olyan értéket vagy tanácsot adhatsz nekik, amelyet keresnek. Ezzel egyidejűleg olyan CTA-t vagy termékmegemlítést mutathatsz be nekik, amely arra irányítja őket, hogy az ügyfeleiddé váljanak.

Ha ezt a vállalati blogján szeretné megtenni, győződjön meg róla, hogy nem alkalmaz agresszív értékesítési megközelítést. Ehelyett inkább hasznos információkkal ismertesse meg olvasóit, majd finoman pozícionálja megoldását, mint olyan lehetőséget, amely megfelelhet az igényeiknek.

Az egyik márka, amely ezt jól csinálja, a Transparent Labs. A márka a kreatin-kiegészítőkről szóló útmutatójában:

• válaszol az olvasók kérdéseire a különböző típusú kreatinporok előnyeivel kapcsolatban
• az internetes látogatók számára értékes linkeket biztosít tudományos tanulmányokhoz, amelyek alátámasztják állításait.
• a kiterjedt információkat egy GYIK részbe tömöríti

Ezután az oldal alján szerepel egy "mit kell keresni egy kreatin formulában" kérdés. Itt elmagyarázzák, hogy a kiegészítők minőségének mindig a legfontosabbnak kell lennie, és leírják, hogy az ő termékük miért felel meg a biztonságos és hatékony sportkiegészítők tekintetében.

(Forrás: transparentlabs.com)

Igazítsa márkáját az olvasó számára pozitív élményhez

A vásárlók aktívan keresik a nagyszerű vásárlási élményeket. És a kutatások szerint még többet is hajlandóak fizetni értük.

A PWC szerint:

• Az emberek 73%-a az ügyfélélményt tartja a vásárlást befolyásoló tényezőnek.
• 43% többet fizetne a nagyobb kényelemért
• 42% hajlandó többet költeni a kiváló ügyfélszolgálatért.

De a helyzet a következő. A közhiedelemmel ellentétben a CX-et nem csak az határozza meg, hogy a márkája milyen gyorsan és hatékonyan szolgálja ki ügyfeleit a vásárlási folyamat során. Valójában a vállalati blogja is szerepet játszhat a nagyszerű ügyfélélmény biztosításában, főként azáltal, hogy hasznos információkkal látja el az olvasókat.

Ha olyan blogbejegyzéseket tesz közzé, amelyeknek nem értékesítési, hanem ügyfélközpontú célja van, akkor igen:

• arra ösztönzi az olvasókat, hogy az Ön márkájához kedvező vásárlói élményt társítsanak.
• pozitív érzelmi kapcsolatot teremtsen a márka és a közönség között.
• vállalkozását a fogyasztók fájdalmas problémáinak megoldása iránti elkötelezettségének (és sikerének) köszönhetően az iparág egyik legmeghatározóbb szereplőjévé teheti.

Mutassa be tekintélyét és szakértelmét

Ha megvizsgálja a tudományos kutatásokat, amelyek azt vizsgálják, hogy az emberek miért bíznak meg másokban, azt találja, hogy a megbízhatóság három építőelemből áll: hozzáértés, jóindulat és feddhetetlenség.

Ha tehát azt szeretné megmutatni a potenciális ügyfeleknek, hogy bízhatnak a márkájában, használja a vállalati blogot arra, hogy bizonyítsa vállalkozása szakértelmét, elkötelezettségét az ígéretek betartása iránt, és azt, hogy hajlandó az ügyfeleket a profit elé helyezni.

Például írhat olyan cikkeket, amelyek megnyitják a célközönség szemét a belső protokollok előtt, amelyekről egyébként nem lenne lehetőségük tudomást szerezni.

AzFE International ezt a SaaS-értékelésre vonatkozó útmutatójában teszi, ahol:

• végigvezeti az olvasót az ilyen típusú vállalkozások értékelésének minden lépésén.
• megosztja egyedi (és hasznos) számítási képleteit
• összetett információkat mutat be könnyen érthető vizuális eszközökkel
• célja, hogy segítse a SaaS-üzlettulajdonosokat abban, hogy a legjobb ajánlatokat kapják meg cégük eladásakor.

(Forrás: feinternational.com)

Alternatívaként hasonló hatást érhet el, ha eredeti kutatásba fektet be, és az eredményeket közzéteszi a vállalati blogján.

Ezt teszik az olyan márkák, mint a Wyzowl. Meghatározzák a releváns témákat, felméréseket végeznek az eredeti adatok összegyűjtése érdekében, és az eredményeket ingyen adják közönségüknek. Így segítenek a potenciális ügyfeleknek megoldani a fájdalmas pontjaikat , és arra ösztönzik őket, hogy a Wyzowlt hitelesnek és megbízhatónak tekintsék.

(Forrás: wyzowl.com)

Végezetül, miközben a tekintély és a szakértelem bemutatásának módjait keresi, ne feledkezzen meg a szakértőkkel való együttműködésről sem. Kutatások szerint az iparági szakértők a legmegbízhatóbb márkanagykövetek, akiket a bizalomépítés érdekében alkalmazhat. Ne habozzon tehát, hogy felbérelje őket, hogy írjanak tartalmat a vállalati blogjához, vagy vizsgálják felül az ott már megjelent cikkeket.

Ezt teszi Eachnight nagy sikerrel. Minden termékkalauzukban szerepel a szerző szakmai életrajza, valamint az orvosi véleményező neve és akkreditációja.

(Forrás: everynight.com)

Ragyogtassa meg a lehető legjobb fényt a termékére

Bár a blogbejegyzésen keresztül az oldaladra látogató emberek többsége a kérdéseire keresi a választ, ez nem jelenti azt, hogy ne használj ki minden lehetőséget arra, hogy feltűnő vizuális elemekkel keltsd fel az érdeklődésüket.

Ennek oka egyszerű: az emberek úgy vannak beállítva, hogy a szöveggel szemben a vizuális megjelenítést részesítik előnyben.

A kutatások szerint például az emberek egy szövegnek csak 20%-át jegyzik meg, ha az nem tartalmaz vizuális elemeket. Ráadásul a képekkel ellátott posztok 650%-kal magasabb elkötelezettségi arányt érnek el, mint a hagyományos cikkek.

Tehát, ha megpróbálod megtalálni a módját annak, hogy a blogodat ne csak a forgalom forrásaként használd, miért ne gazdagítanád azt a termékeid vizuális megjelenítésével, hogy a webes látogatók észrevegyék és megjegyezzék az ajánlatodban szereplő megoldásokat?

Ha megnézi a GILI Sports útmutatóját a paddleboardozáshoz, akkor azt fogja találni, hogy a márka a termékeiről készült fotókkal magyarázza el a különböző típusú paddleboardok anatómiáját és használatát. Ráadásul a GILI még egy lépéssel tovább is megy: olyan márkaképeket használ, amelyek pozitív reakciót váltanak ki, így biztosítva, hogy a webes látogatók a lehető legnagyobb eséllyel emlékezzenek a márkára és termékeire, mint a szabadban töltött (és Instagram-értékű) életmód elérésének kulcsára.

(Forrás: gilisports.com)

Támogassa a közösségi média csapatát

Egy másik kiváló módja annak, hogy többet hozzon ki a vállalati blogjából, ha megvizsgálja, hogyan alakíthatja át a meglévő tartalmakat közösségi média posztokká.

Egy olyan egyszerű dolog, mint a meglévő blogbejegyzések újrahasznosítása a közösségi oldalak számára, lehetővé teheti, hogy megtakarítson a tartalom előállításán. És ami még ennél is fontosabb, segíthet elkötelezettséget generálni a közösségi médiaprofilokon azáltal, hogy a követőinek egyedi és értékes információkat nyújt, amelyek választ adnak a kérdéseikre, vagy segítenek megoldani a fájdalmas pontjaikat.

A Semrush például a blogbejegyzéseit Instagram-vizuális képekké alakítja át, így a követői szuperegyszerű módon tanulhatnak valami újat anélkül, hogy egy 3000 szavas cikk elolvasására kényszerítené őket. Ez egyszerű és hatékony. És az alábbi bejegyzéssel kapcsolatos elköteleződések száma alapján ez egy magas ROI-jú stratégia, amely elvégzi a feladatát.

(Forrás: instagram.com)

Vagy ha hajlandó kísérletezni a képeknél izgalmasabb formátumokkal, akkor azt is megteheti, amit Monday tesz, és videót vagy podcastot készíthet a felhasználói támogatásról szóló cikkeiből. Ez kiváló módja annak, hogy értékes oktatási tartalmat nyújtson közönségének, amelyet termékei használata közben vagy útközben is fogyaszthatnak.

(Forrás: youtube.com)

Meglévő ügyfelekkel való kapcsolatok erősítése

Végezetül ne felejtse el, hogy a cikkek előállítása és közzététele nem csak akkor történhet, ha új vásárlókat szeretne konvertálni. Egy jól átgondolt tartalommarketing-stratégiának ennél is többet kell nyújtania meglévő ügyfelei számára, és segítenie kell a márkahűség növelésében.

Például, ha a blogot új és közelgő termékfunkciók bejelentésére használja, megnyugtathatja az ügyfeleket, hogy odafigyel a visszajelzéseikre, és úgy mutathatja be nekik az új termékfunkciókat, hogy azonnal használni tudják ezeket a funkciókat.

Nézze meg, hogyan tanítja meg a Figma a meglévő felhasználókat arra, hogy új funkciókat implementáljanak a munkafolyamatokba azáltal, hogy a "Mi újság a Figmában" havi bejegyzésekhez gyors utasításokat ad.

Forrás: figma.com

Vagy dönthet úgy is, hogy a Saphirhoz hasonlóan mélyreható oktatóanyagokat állít össze, amelyek megtanítják az ügyfeleket arra, hogy nagyobb értéket hozzanak ki a termékből (és pozitív vásárlói élményt biztosítsanak).

(Forrás: saphir.com)

Befejezés

Bár a blogolás kiváló módja annak, hogy organikus forgalmat generáljon a weboldalára, ennél sokkal többről van szó.

Néhány egyszerű dologgal, például a kereskedelmi keresési szándékra való optimalizálással, pozitív ügyfélélmények létrehozásával, az olvasók értékes információkkal való ellátásával és újrahasznosítható tartalmak létrehozásával többet hozhat ki a blogjából , és olyan tartalmat adhat közönségének, amelyet az valóban értékelni fog.