6 SEO Ügynökség Upsell ötletek az ügyfél értékének növelésére

Intro

A szolgáltatás-felértékelés hozzáadása nagyszerű módja annak, hogy több ügynökségi bevételt generáljon anélkül, hogy az új ügyfelek bevonásával járó időt, erőfeszítést és erőforrásokat kellene igénybe vennie.

Ez valóban felgyorsíthatja az ügynökség növekedését és jövedelmezőségét. Mik a legjobb módszerek erre?

Íme néhány ötlet további szolgáltatásokra, amelyeket a SEO ügynökségek fontolóra vehetnek, hogy meglévő ügyfélkörüknek kínáljanak.

Természetesen ezen ötletek közül néhány lehet, hogy releváns vagy nem releváns az Ön számára, attól függően, hogy a jelenlegi ügyfelei mit tartalmaznak. Ettől függetlenül remélhetőleg talál néhány megvalósítható ötletet ebben a bejegyzésben, amelyet felajánlhat meglévő ügyfeleinek, és magasabb átlagos ügyfélértéket generálhat. Ugorjunk bele!

Tartalom optimalizálás

A tartalomoptimalizálás az a folyamat, amelynek során biztosítjuk, hogy tartalma tökéletesen SEO-barát legyen, és megfeleljen a keresési szándéknak. A folyamat révén megbizonyosodhat arról, hogy:

• Az összes megfelelő kulcsszó szerepel, a megfelelő gyakorisággal.
• Minden lényeges altémára kiterjed, és a kérdésekre választ kapunk.
• A tartalom megfelelő hosszúságú / szószámú
• Meta címek és leírások optimalizálva a keresőmotorok és a CTR számára
• A tartalomnak a lehető legjobb esélye van arra, hogy a felhasználókat konvertálja.

Függetlenül attól, hogy már új tartalmat készít az ügyfelek számára, a tartalomoptimalizálást szolgáltatásként a meglévő oldalakhoz is hozzáadhatja.

A meglévő oldalak optimalizálása (az új tartalmakhoz képest) gyorsabb eredményt hozhat az ügyfél számára, ráadásul az Ön árrése is szépen növekszik.

Ehhez tartalomoptimalizáló szoftverre lesz szüksége. Egy olyan eszköz, mint a SurferSEO (vagy a számos SurferSEO alternatíva egyike) segít az írói csapatnak, hogy a pályán maradjon, és könnyen optimalizálja a tartalmat (még mély SEO-szakértelem nélkül is).

Analitikai és nyomon követési fejlesztések

Jó adatokra és elemzésekre van szüksége ahhoz, hogy bizonyítani tudja saját munkájának értékét, miért ne építené be ezt a szolgáltatási kínálatába?

Ez lehet egyszeri projekt, folyamatos megbízás az adatelemzésre, vagy esetleg egy beállítási díj. Valószínűleg ez utóbbi a leggyakoribb. A SEO-megbízás kezdetén némi extra költségvetés elkülönítése annak biztosítására, hogy az eredményeket megfelelően mérjék, minden fél számára nagyon ésszerű.

Beállíthatja a Google Tag Manager-t a kattintáskövető konverziós események végrehajtásához, valamint a Data Studio műszerfalait az adatok megjelenítéséhez. Ha kisvállalkozásokkal dolgozik, egyes ügyfeleknek még a Google Analytics & Search Console beállítására is szükségük lehet. Ezek a dolgok együttesen segítenek elemezni a teljesítményt, kitalálni a lehetőségeket, és hogy mit kell tennie, ha csökkenést tapasztal az organikus forgalomban.

Végül, valószínűleg amúgy is használsz rangsorkövető eszközt, de ha nem, akkor a rangsorkövetésnek az analitikai beállítások részét kell képeznie. A Ranktracker egy egyszerű, megfizethető megoldás, fehércímkés jelentéssel.

Linképítés

Egyes ügynökségek kínálnak linképítést, mások nem. Nem a legkönnyebb szolgáltatást nyújtani, de ha ki tudsz alakítani egy csapatot és egy folyamatot a vendégküldésre, a kapcsolatépítésre, a PR-ra és más linképítési taktikákra, akkor életképessé (és nyereségessé) válik.

Ha az ügyfelei jelenleg nem építenek backlinkeket, akkor valószínűleg egyszerűen nem tudnak versenyezni a legértékesebb kulcsszavakért a piaci résükben. Minél értékesebb a kulcsszó, annál több backlinkre van szükség a rangsoroláshoz (általában).

Ennek a szolgáltatásnak a hozzáadása a következő szintre emelheti az Ön (és ügyfelei) organikus teljesítményét.

Az indulásnak sem kell bonyolultnak lennie. A kezdéshez ki kell választania egy linképítési technikát. A vendégküldés a legelterjedtebb. Az egyik legegyszerűbb módja a vendégküldési stratégia elindításának, ha elemzi a versenytársak visszahivatkozásait. Ha ők vendégposztoltak, akkor gyorsan megtalálod a weboldalakat, és máris feldobhatod a saját tartalmaidat.

Beállíthat egy speciális elérési eszközt, de ez nem szükséges. A Gmail tökéletesen alkalmas; állítson be néhány Gmail-sablont a dolgok felgyorsítása érdekében, és kezdje el a személyre szabott megkereséseket. Ne felejtsen el létrehozni egy nyomon követési e-mail sablont is. A legtöbb esélye van rá, hogy a legnagyobb lehetőségeid a nyomon követésből adódnak majd.

Konverziós ráta optimalizálás

A CRO és a SEO nagyon jól megfér egymás mellett. Semmi értelme az organikus forgalom növelésének, ha nem tudja ezeket a felhasználókat vásárlókká konvertálni, nem igaz?

A CRO-n végzett munka javítja az organikus eredményeket, boldoggá teszi az ügyfelet, és a bevételek növekedésével növeli az ügynökség díjait.

Tévhit, hogy a CRO olyan eszközökhöz, mint a Google Optimize, a kódolás, a VWO és más technikai A/B tesztelési módszerek/eszközök mélyreható ismeretét igényli. Bár ezek a dolgok nagy előnyt jelentenek, szinte mindig van néhány könnyű győzelem, amit meg lehet találni.

Először is, ha kisvállalati ügyfelekkel dolgozik, akkor jó eséllyel ügyfeleinek még ahhoz sincs elég forgalma, hogy statisztikailag szignifikáns eredményeket kapjon az A/B tesztelésből. Másodszor, ha nincs teljes munkaidős marketingcsapat, amely a weboldalon dolgozik, előfordulhat, hogy néhány nagyon egyszerű legjobb gyakorlatot nem vezettek be. Íme néhány nagyon egyszerű ötlet, hogy elkezdhesse:

• Társadalmi bizonyítékok és ügyfélvélemények hozzáadása a céloldalakhoz
• Több CTA hozzáadása a blogbejegyzésekhez
• Győződjön meg róla, hogy a CTA-k összhangban vannak a keresési szándékkal
• Győződjön meg róla, hogy oldalai minden eszköztípusra optimalizáltak
• Írja át a címszavakat és a szövegeket, hogy azok meggyőzőbbek legyenek
• A weboldal navigációjának és láblécének felülvizsgálata

Grafikai tervezési kiegészítések

Míg a tervezés potenciálisan a CRO része lehet, a SEO ügynökségnek lehetősége van arra, hogy grafikai szolgáltatásokat is nyújtson.

Ha például blogtartalmat készít az ügyfele számára, mit szólna ahhoz, ha egy fix árat adna hozzá képenként? Ez segítene a folyamat egyszerűsítésében, gyorsabbá tenné a tartalom közzétételét (és indexálását), miközben egyúttal egy kicsit növelné a haszonkulcsát.

Megfontolhatja azt is, hogy tervezési szolgáltatásokat kínáljon infografikákhoz és egyéb olyan eszközökhöz, amelyek hasznosak lehetnek az UX és a linképítés szempontjából.

További marketingcsatornák

Végül pedig teljesen diverzifikálhatja és más marketingcsatornákat is kezelhet. Ha kinyitja ezt az ajtót, a lehetőségek szinte végtelenek.

A legkézenfekvőbb csatorna a PPC; sok minden, amit az organikus keresésen keresztül történő bevételszerzésről tanul, a fizetett keresésre is alkalmazható lesz.

Ezen kívül azonban megfontolhatod:

• Közösségi média menedzsment
• Influencer marketing
• Email marketing
• Weboldal menedzsment / fejlesztés
• Irányított affiliate marketing
• Videó gyártás és videó marketing
• ... és így tovább.

Ha komolyan fontolgatja ezt az utat, akkor gondolja át, hogy a) mire van leginkább szüksége az ügyfeleinek, és b) hogyan tudja a csapata biztosítani ezeket a szolgáltatásokat. Jó eséllyel szükséged lesz a csapat felvételére és bővítésére.