6 legjobb módja a növekedési marketing technikák használatának

Intro

Tekintettel arra, hogy az Egyesült Államokban évente több mint 1 000 000 vállalkozás jön létre, joggal keresi a megfelelő módszereket a növekedési marketing technikák alkalmazására vállalkozása számára.

Csak 2021-ben közel 1 400 000 vállalkozás (308 000 az első negyedévben, 352 000 a második negyedévben, 359 000 a harmadik negyedévben és 379 000 a negyedik negyedévben) jött létre az Egyesült Államokban.

Kép a Statista segítségével

A marketingbe fektetett hatalmas összegek ellenére a legtöbb vállalkozás nem képes fenntartani a kezdeti üzleti növekedést, ami kevesebb mint két év alatt a vállalkozás bezárásához vezet.

Ahhoz, hogy vállalkozását hosszú távú sikerre hozza létre, megfelelő növekedési marketingstratégiákat kell alkalmaznia, amelyekkel megnövelheti vállalkozását. A hagyományos marketingkezdeményezések már nem hatékonyak, mivel főként az akvizícióra összpontosítanak.

Keresse meg a legjobb növekedési marketingstratégiákat, amelyek segíthetnek az ügyfelek megszerzésében. És nem csak megszerezni, hanem megtartani és márkaügynökökké alakítani őket, akik több bevételt generálnak a vállalkozásának.

A növekedési marketing technikák alkalmazásának legjobb módjai az üzleti életben

Vizsgáljuk meg, hogyan lehet a növekedési marketing technikákat a legjobban alkalmazni a hosszú távú üzleti növekedés fenntartása érdekében.

1. Vevői személyiségek létrehozása

Mielőtt megvalósítaná a növekedési marketing technikák különböző módjait a vállalkozás méretének növelése érdekében, először is létre kell hoznia a vevői személyiségeket.

Amint világos elképzelése van arról, hogy kik a célvásárlói, tudni fogja, hogy milyen marketingstratégiákkal érheti el őket.

Például a gyógyszeriparban tevékenykedő marketingszakemberként létrehozhat ügyfélprofilokat a megcélzott egészségügyi szakemberekről. Ezután elérheti őket a releváns HCP-elfoglaltsági platformokon, és tájékoztathatja őket a termékeiről.

A legtöbb vállalkozás rengeteg lehetőséget veszít az értékesítési tölcsér mentén a leadek generálására. A tölcsérveszteségeket azonban minimálisra csökkentheti a célzott vevői személyiségek létrehozásával. Ezek elvezetnek azokhoz az emberekhez, akiket nagymértékben érdekelnek a termékeid.

A személyiségek létrehozásakor ne feledje, hogy egy vállalkozásnak több célpiaca is lehet, és ehhez több vevői személyiségre van szükség.

Ha ez a helyzet, hozzon létre profilokat az összes célügyfele számára. Ez megkönnyíti, hogy megtaláld a vállalkozásod számára legjobban működő növekedési marketingstratégiák alkalmazásának legjobb módjait.

A legjobb marketingteljesítmény érdekében mindenképpen rögzítse a következő információkat a vevői személyiségekben:

• releváns demográfiai adatok, mint például életkor, lakóhely, iskolai végzettség, munkahelyi pozíció és így tovább.
• Azonosítók
• Céljaik
• Kihívások és fájdalmas pontok
• Az általuk kielégíteni kívánt szükségletek
• Információs források, amelyekben a leginkább megbíznak
• Bármilyen ellenvetés, amely megakadályozhatja őket a vásárlásban
• Hogyan segíthet az ügyfélnek céljai elérésében

Az alábbi képen egy sablon látható, amelyet a vevői személyiségek létrehozásához használhat. Győződjön meg róla, hogy minden részt kitölt a releváns információkkal, hogy személyiségképeit hatékonnyá tegye.

Kép a HubSpoton keresztül

2. Az értékesítési tölcsér megértése

Az értékesítési tölcsér megértésére fordított idő az egyik módja annak, hogy a növekedési marketingtechnikákat az üzleti célok eléréséhez használja.

A növekedési marketing elsősorban az ügyfélmegtartásra összpontosít, de ez csak egy szakasza az értékesítési tölcsérnek.

A vásárlói tölcsér összességében a következő szakaszokból áll:

• Beszerzés
• Aktiválás
• Bevételek
• Megtartás
• Ajánlás

Ha sikeres növekedési marketinget szeretne folytatni, elengedhetetlen, hogy megértse mind az öt szakaszt és azt, hogy az ügyfelek hogyan lépnek át egyik szakaszból a másikba.

Hogyan lépnek be a vevők a tölcsérbe az értékesítési tölcsér eszközéből, mint például a ClickFunnels és az Ön által használt alternatív szoftverek? Milyen akadályok akadályozzák őket abban, hogy a következő szakaszba lépjenek?

Az ezekre a kérdésekre adott válaszok segítenek felfedezni, hogy a növekedési marketing technikák alkalmazásával hogyan lehet a legjobban növelni vállalkozását.

Ha például felfedezi, hogy sok érdeklődő a közösségi médián keresztül jut be a tölcsérbe, akkor több erőfeszítést fog tenni a közösségi média marketingre.

3. Személyre szabott e-mailek

Miután lefektette márkája növekedési marketingjének alapjait, folytathatja a konkrét növekedési marketingstratégiák végrehajtását, amelyekről úgy véli, hogy segítenek céljai elérésében.

A növekedési marketingtechnikák alkalmazásának összes módja közül egyik sem olyan hatékony, mint az e-mail marketing.

De ahelyett, hogy az összes kapcsolatát tartalmazó e-mailt küldene, inkább személyre szabja az egyes e-maileket a címzettnek.

Azonosítsa, hogy az ügyfelek hol tartanak a vásárlói út során, és küldjön nekik személyre szabott e-maileket, amelyek az adott pillanatban megfelelnek az igényeiknek.

Emellett gondoskodjon arról, hogy e-mailjei vonzó tárgysorral rendelkezzenek, hogy növelje az e-mailek megnyitási arányát. Az e-maileket mobileszközökre is optimalizálnia kell, mivel a legtöbben okostelefonról olvassák az e-maileket.

Használjon online hírlevélkészítő programot a legjobb e-mail kampányok létrehozásához, és küldjön több száz személyre szabott e-mailt könnyedén.

4. Minőségi erőforrások megosztása

A vásárlók csak olyan márkáktól vásárolnak, amelyekben megbíznak, és amelyek a saját piaci résükben vezető szerepet töltenek be.

Amellett, hogy az ügyfelek ellenőrzik a Google felülvizsgálati widgetjét annak megállapítására, hogy márkája megbízható-e, az Ön által közzétett tartalmakat is értékelni fogják, hogy felmérjék, mennyire ért az iparág kulcsfontosságú kérdéseihez.

Biztosítsa tehát, hogy részletes tudásközpontja legyen, változatos médiumokban megjelenő tartalommal. Könnyítse meg az ügyfelek számára, hogy hozzáférjenek minden olyan információhoz, amelyre szükségük van a márka hitelességének megállapításához.

Tartalomforgalmazóként gondoskodjon arról, hogy bejegyzései a keresőmotorok számára optimalizáltak legyenek. Ez megkönnyíti az emberek számára, hogy megtalálják a márkáját az interneten.

Íme néhány tipp, amellyel optimalizálhatod a bejegyzéseidet:

• Használjon olyan kulcsszavakat, amelyek relevánsak a márkája számára
• Tegye olvashatóvá a tartalmát. A nagy szövegrészeket bontsa fel vizuális elemekkel és pontokkal.
• Hozzon létre értékes és egyedi tartalmat, és rendszeresen frissítse azt
• Belső linkek hozzáadása a tartalomhoz
• Építsen jó minőségű backlinkeket

5. Használjon társadalmi bizonyítékot

A következő a növekedési marketing technikák legjobb felhasználási módjait felsoroló listánkon a társadalmi bizonyítékok felhasználása, hogy új ügyfeleket vegyenek rá a termékeid megvásárlására.

Amikor az emberek nem biztosak egy márkával kapcsolatban, hajlamosak megnézni azoknak a véleményét, akik már vásároltak az adott márkától.

A másoktól származó pozitív vélemények segítenek az érdeklődőknek abban, hogy márkáját megbízhatónak találják, ami több eladást és bevételt eredményez a márkája számára.

A fiatalokat különösen érdekli a társadalmi bizonyíték, és sokan vásárolnának egy márkától, ha a barátaik vagy kedvenc influencerük ajánlja azt.

Ez teszi a társadalmi bizonyításba való befektetést az egyik leghatékonyabb módszerré a növekedési marketing technikák használatára a vállalkozás méretének növelése érdekében. Amikor az emberek megosztják a pozitívumokat az Ön vállalkozásáról az interneten, több ember vonzódik hozzá, és fizetni fog a termékeiért.

Néhány stratégia, amelyet a társadalmi bizonyítás kiépítésére használhat, a következő:

• Dolgozzon együtt releváns influencerekkel márkája népszerűsítése érdekében. Az influencer marketing az egyik legjobb módja a növekedési marketing technikák alkalmazásának, mivel lehetővé teszi, hogy új közönségeket érjen el egy olyan személy segítségével, akiben megbíznak.
• Bátorítsa az ügyfeleket, hogy hozzanak létre felhasználó által generált tartalmakat a márkájáról, és tegyék közzé a közösségi médiában.
• Videós beszámolók felvétele elégedett vásárlókkal

6. Indítson ajánlóprogramot

Egy ajánlóprogram elindítása és megfelelő konfigurálása az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy a növekedési marketinget a vállalkozás méretének növelésére használjuk.

Új ügyfeleket szerezni vállalkozásának nehéz, függetlenül attól, hogy mennyire lenyűgözőek a termékei. Sok erőfeszítést igényel, hogy elnyerje az új ügyfelek bizalmát, és meggyőzze őket arról, hogy Öntől vásároljanak.

A legtöbb vállalkozás ezért alkalmazza az ajánlóprogramokat, hogy új ügyfeleket fogadjon be. Az ajánlóprogram lényege, hogy megkéri meglévő ügyfeleit, hogy ajánlják az Ön vállalkozását ismerőseiknek.

Ez egy helyes módja annak, hogy hűséges ügyfélkapcsolatokat építsen ki ezzel az ajánlási programmal. Az ügyfelei azonban nem fogják gyorsan ajánlani az Ön vállalkozását másoknak, ha nem kapnak cserébe valamit.

A program sikerének biztosítása érdekében minden sikeres ajánlásért ösztönzőt kell biztosítania.

Például, ha egy vásárló ajánlja a márkáját valaki másnak, és az vásárol, akkor a meglévő vásárlónak kedvezményt adhat a következő vásárlásra.

Ez több ajánlást ösztönöz, és segít Önnek elkötelezett márkapártolók közösségét kiépíteni, akik növelik az eladásait.

A Dropbox hatékonyan alkalmazta ezt a stratégiát, hogy több ügyfelet szerezzen. 2008 szeptemberében a vállalatnak még csak 100 000 regisztrált ügyfele volt.

2009 decemberében 4.000.000 regisztrált ügyfelük volt, köszönhetően az ajánlási programnak, ahol az ügyfelek minden sikeres ajánlásért extra helyet kapnak.

Kép via Viral Loops

Ez lenyűgöző, 3900%-os növekedés mindössze 15 hónap alatt, ami bizonyítja, hogy az ajánlóprogramok mennyire hatékony növekedési marketingstratégia.

7. Befektetés ügyfélszolgálati szoftverekbe és eszközökbe

Az e-mailben történő ügyfélkiszolgálás már a múlté. Manuális ügyfélszolgálat manapság már nem elegendő.

A modern ügyfelek azonnali, személyre szabott válaszokat igényelnek. Szerencsére több ügyfélszolgálati menedzsment szoftvereszköz automatizálja az ügyfélszolgálatot.

Ezek a szoftverek a legújabb mesterséges intelligenciával és automatizálási technológiával működnek, amelyek megértik az ügyfelek kérdéseit, és személyre szabottabb módon azonnali válaszokat adnak.

Az ügyfélszolgálati eszközökbe való befektetés szükségszerűvé válik a vállalkozások számára, ha növelni akarják vállalkozásukat.

Végső gondolatok

A növekedés nagyon lassú, de a megfelelő stratégiákkal fel tudja turbózni erőfeszítéseit, és nagy értékű ügyfeleket vonzhat vállalkozása számára.

Kiemeltem a legjobb módszereket a növekedési marketing technikák alkalmazására, hogy sikeres jövőt építsen vállalkozása számára.

Most már csak az van hátra, hogy ezeket az üzleti céljai elérése érdekében alkalmazza.

Minden jót!