5 bevált stratégia a digitális marketingstratégia optimalizálásához

Intro

Most, hogy a világ lakosságának 64,4%-a már digitális, a márkákra nagy nyomás nehezedik, hogy hatékony digitális marketingstratégiákat alkalmazzanak a versenyelőny megszerzése érdekében. Ha már rendelkezik ilyennel, de nem sikerült erős eredményeket elérnie, akkor itt az ideje, hogy alkalmazza a digitális marketing optimalizálását.

Hogyan optimalizálhatja digitális marketing stratégiáit? Ebben az útmutatóban 5 bevált megközelítést fedezhet fel a digitális marketing életciklusának és stratégiájának optimalizálásához. Emellett legjobb gyakorlatokat, gyakorlati tanácsokat és eszközöket is tartalmazunk, amelyekkel biztosíthatja vállalkozása hosszú távú sikerét.

Készen áll a megfelelő változtatásokra? Ha igen, akkor tessék.

5 bevált stratégia a digitális marketing optimalizáláshoz

Az optimalizálás a legmegfelelőbb megoldás annak biztosítására, hogy minden marketingkampánya és -tevékenysége hatékonyan működjön, és megfeleljen az üzleti céljainak. Íme 5 bevált stratégia, amellyel visszanyerheti előnyét.

1. A marketingadatok összegyűjtése és elemzése a betekintés érdekében

(Kép forrása)

A digitális marketing optimalizálása a megfelelő adatok összegyűjtésével kezdődik. Ezáltal holisztikus képet kaphat a teljes digitális marketing teljesítményről - arról, hogy mi az, ami ténylegesen működik és mi az, ami fejlesztésre szorul.

Milyen adatokat kell gyűjtenie? Ez az optimalizálandó célterülettől függ. Ha a hirdetési kampányaira kíván összpontosítani, akkor egy kérdéslista (prioritások) alapján gyűjthet adatokat:

• Hogyan találják meg az emberek az Ön hirdetési kampányát (Google-keresés, közösségi média linkek stb. révén)?
• Hányan kattintanak a hirdetési kampányában elérhető linkekre?
• Mennyi ideig maradnak? Új vagy visszatérő látogatók?

Az adatgyűjtés időigényes lehet, ha kézzel történik. A folyamatot felgyorsíthatja egy olyan analitikai eszközzel, mint a Google Analytics és a HubSpot. A következő kulcsfontosságú mérőszámokra figyelhet:

• Vezeti
• Impressziók
• Visszafordulási arány
• Teljes reklámköltés
• Átváltási arány
• Vezetésenkénti költség (CPL)
• Átkattintási arány (CTR)
• Átváltásonkénti költség (CPC)

A legtöbb analitikai eszköz nagymértékben testreszabható. Ezért hozzáadhatja és megtekintheti a hirdetési kampányai szempontjából legfontosabb teljesítménymutatókat. A** cookie-k** és a globális helymeghatározó rendszer (GPS ) segítségével pontosan meghatározhatja, hogy az emberek hol és mikor kattintanak a hirdetéseire.

Közvetlen megközelítést szeretne? Futtathat egy gyors online felmérést, hogy feltárja marketing taktikájának erősségét.

A legfontosabb tanulság: Kiküszöbölni a találgatásokat

Minél több adatot gyűjt, annál pontosabb lesz a döntéshozatal. Minden digitális marketingtevékenységet és kampányt rendszeresen ellenőrizzen és értékeljen, hogy szükség esetén változtatásokat tudjon végrehajtani.

2. Tekintse át üzleti céljait

Miután összegyűjtötte az összes szükséges adatot, ideje megtervezni, hogyan hajtsa végre. Javasoljuk, hogy először vizsgálja felül üzleti célkitűzéseit, hogy a helyes útra térjen.

Az összegyűjtött értékes felismeréseket felhasználhatja azok felülvizsgálatára. Ez egy kiváló módszer arra, hogy olyan irányba vezesse, amely még jobb, mint ahová eredetileg tervezte. A legtöbb cégtulajdonos és marketinges a márkaismertség növelésére összpontosít.

A márkaismertség azt mutatja, hogy a célközönség mennyire ismeri az Ön vállalkozását. Minél inkább érdeklődnek a márkája iránt, annál többet fektetnek be a termékeibe. Ez pozitív szájról-szájra történő ajánlásokat és ismételt vásárlásokat is ösztönözni fog.

A márkaismertség optimalizálásának egyik módszere a (jelenlegi és korábbi) hirdetési kampányok demográfiai adatainak felhasználása. Ez megmutatja, hogy mely potenciális ügyfelek reagálnak jól a hirdetéseire. Más forrásokból is bányászhat adatokat, hogy pontos információkhoz jusson. A weboldaladról, a közösségi médiacsatornákról és az e-mailekből származó adatok jó források.

Gyűjtse össze és válogassa össze az összes szükséges adatot, és máris lesz egy új ügyfélkör, amelyet megcélozhat. Ebből kiindulva máris felépítheti a vevői személyiségeket. A vevői személyiség az ideális vásárlók adat- és kutatásalapú ábrázolása.

(Kép forrása)

Tegyük fel, hogy egy kisállat márka személyiségét építed fel. A vásárlói személyiséget a hagyományos demográfiai ismeretek és az alapvető állattartói viselkedési típusok (új, családtag stb.) kombinálásával építheti fel. Megoldásokat is kínálhat az emberek közös fájdalmas pontjaira, hogy még inkább megismerhetővé tegye őket. Íme egy lista a megoldásokról, amelyeket kínálhat:

• Potty training
• Tanítsa meg a háziállatoknak az általános trükköket (ül, marad, jön stb.)
• Állítsa le a háziállat nem kívánt viselkedését (agresszió, rágás, stb.)

Egyes állattartók szeretik kedvencüket bárhová magukkal vinni. Őket célozhatja meg azzal, hogy házi kiképzési programokat kínál az adott háziállatokra szabottan. Gondoskodjon arról, hogy a fő cél a háziállat viselkedésének javítása legyen. Miután létrehozta a vevői személyiséget, alkalmazhatja azt a fizetett hirdetéseknél és a tartalomkészítésnél, hogy növelje a ROI-t.

A legfontosabb tanulság: Adatvezérelt megközelítés

Győződjön meg róla, hogy céljait a marketingtevékenységek pontos adataira alapozza. A célok jobban elérhetők, ha konkrétak és mérhetőek.

3. Retargeting és remarketing

Tudta, hogy az átlagos kosárelhagyási arány világszerte 71,82%? A probléma általában a rosszul megtervezett vásárlói útvonal. Vagy arra kényszeríti a fogyasztókat, hogy hozzanak létre egy fiókot, vagy a pénztárfolyammal vannak problémák.

Biztosítson jó ügyfélélményt. Ez azt jelenti, hogy weboldalának könnyen navigálhatónak kell lennie, megkönnyítenie kell a termékek megtalálását, és egyszerűsítenie kell a vásárlási és pénztárfolyamatot. Ez utóbbit úgy tudja biztosítani, ha a folyamatokat kisebb lépésekre bontja.

Ne csüggedjen az elmaradt eladások miatt, mert van rá mód, hogy újra elkapja őket. A retargeting és a remarketing két olyan digitális marketingstratégia, amelyet alkalmazhat.

A. Retargeting

Böngésztél már egy termék oldalát, és miután elhagytad a weboldalt, bármerre mész, mindenhol a termék reklámkampányát látod? A retargeting a digitális marketingstratégia, ami mögötte áll. Cookie-alapú technológiát használ a weboldal látogatóinak névtelen nyomon követésére a világhálón. Működni fog, amint elhelyezi az egyszerű Javascript-kódokat a weboldalán.

A retargeting kampányokat geotargeting segítségével optimalizálhatja. Lehetővé teszi, hogy egy területre hozzon létre kampányt, és beállítson egy nyelvet. Ha többnyelvű weboldala van, célszerű területenként egyedi kampányokat létrehozni.

Továbbá ajánlott kizárni az Ön és meglévő ügyfelei IP-címeit. A meglévő ügyfelek valószínűleg nem fognak rövid időn belül újabb vásárlást végrehajtani. Amit tehet értük, az a felhasználói élmény optimalizálása a jobb ügyfélmegtartás érdekében.

B. Újraértékesítés

Aremarketing az érdeklődőkkel való kapcsolattartásról szól az e-mail marketingkampányok révén. Ajánlott egy nagylelkű ajánlat vagy leadmágnes beiktatása, hogy elcsábítsa őket. A legtöbb SaaS termék ingyenes próbaverziót kínál 7-30 napig. Ez lehetőséget ad az ideális vevőjének, hogy kockázatmentesen felfedezze a termékét.

Raima megközelítését is alkalmazhatod. Adatbázis-kezelő szoftverének SDK verzióját ingyen és időbeli korlátozás nélkül letöltheti. Csak a termék kiértékelését korlátozzák, amelyet a licenc megvásárlása után kaphatnak meg.

A legfontosabb tanulság: Építsünk bizalmat

A retargeting és a remarketing különböző megközelítéseket alkalmaz a célközönség újbóli bevonására. Egy dolog azonban biztos, hogy kielégítő eredményeket hozhatnak. A siker kulcsa az, hogy hű maradjon az ígéretéhez, és a terméket a reklámozottaknak megfelelően szállítsa.

4. Tartalom marketing

A tartalommarketing az egyik legjobb digitális marketingstratégia. Ennek oka: a jó minőségű és vonzó tartalom nagymértékben befolyásolja a fogyasztók vásárlási döntéseit. Olyan érzelmeket vált ki, amelyek elmélyítik a vásárlói hűséget.

A tartalom létrehozásakor használhatja Cialdini befolyásolási elveit. Minden elv a meggyőzés különböző technikáit használja a konverzió fokozására. A legnépszerűbb elv a tekintélyelv. Az emberek jobban bíznak a szakértőkben vagy bárkiben, aki tekintélyt parancsoló személyiség, mert ők bizonyítékot szolgáltatnak a termék hatékonyságára.

Nem számít, milyen megközelítést alkalmaz a tartalom létrehozásakor, ügyeljen arra, hogy a megfelelő formátummal illeszkedjen. A videók és a blogbejegyzések a legjobb választás. Ha például takarítási szolgáltatásokat kínál, írhatna útmutatót a takarítási vállalkozás indításáról. Írhatna olyan tartalmat is, amely megvitatja:

• Ingyenes takarítási tippek
• Oktatóanyagok az alkalmazásról a mobil felhasználók számára
• Lakástakarítási kellékek és termékek ellenőrző listája

ASEO a tartalommarketing szerves része. Segít abban, hogy tartalma magasan szerepeljen a keresőmotorok találati listáján. Válassza ki a legjobb kulcsszavakat, amelyek relevánsak a szakterületéhez és a közönség igényeihez. A Google Keyword Planner vagy az Ahrefs segítségével kezdheti a keresést.

Neves webhelyekről is építhet backlinkeket, hogy javítsa webhelye domain tekintélyét és általános online hírnevét.

A legfontosabb tanulság: Hozzon létre érzelmi kapcsolatot

Az emberek szeretik a hitelességet. Írjon tehát eredeti tartalmat, amely kiemeli márkája emberi oldalát. Mutasd meg nekik, hogy valóban törődsz a fájdalmas pontok megoldásával, amelyekkel jelenleg szembesülnek. Alkalmazhat kreatív gondolkodási technikákat is, hogy új módszereket találjon ki a célpiacával való kommunikációra.

5. Közösségi média marketing

A keresőmotorok jelentik a legnagyobb szerves forgalmat. A digitális technológiák folyamatos fejlődésének köszönhetően azonban a közösségi médiacsatornák továbbra is a második helyen állnak.

Tudja meg, hogy a célközönsége mely közösségi csatornákon használja a legtöbbet, és építse ki a közösségét. A YouTube, a TikTok és az Instagram ideális a videó-orientált tartalmakhoz. Ha inkább szöveg és kép kombinációjával szeretne tartalmat létrehozni, itt vannak a lehetőségei:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

ALinkedIn viszont ideális digitális csatorna a B2B vállalkozások és szakemberek számára. Olyan tartalmakat hozhat létre, amelyek segítségével bárki megkaphatja álmai állását. Álláskeresési tanácsokat is közzétehet az önéletrajzok elkészítéséhez és az interjúk sikeres teljesítéséhez.

Tartalmat következetesen létrehozni nem könnyű feladat. A közösségi média trendek és a felhasználók által generált tartalmak segítségével egyszerűsítheti a létrehozás folyamatát. Az olyan trendek, mint a mémek és a kihívások remekül alkalmasak az elkötelezettség maximalizálására. Míg a felhasználók által generált tartalom növeli a láthatóságot, és elősegíti a márkahűséget és a márkahűséget.

A legfontosabb tanulság: Maradj aktív a közösségi médiában

A közösségi média kétirányú kommunikáció a fogyasztók és a márkák között. Maradjon aktív és vegyen részt értelmes beszélgetésekben, hogy több követőt és bizalmat szerezzen.

Digitális marketing optimalizálás legjobb gyakorlatai

Ha fel akarja kelteni a célközönség figyelmét, akkor a konkurenciával szemben előnybe kell kerülnie. Ez nagyobb kihívás, mint amilyennek hangzik, de lehetséges. Íme, a digitális marketing legjobb gyakorlatai, amelyek segítenek céljai elérésében.

I. Az időzítés fontos

Az időzítés döntő tényező a marketingkampányok sikerében. Ott kell lennie azon a digitális platformon, ahol a célközönsége a legaktívabb, és a legaktívabb időszakukban kell kapcsolatba lépnie velük.

Honnan tudod, hogy mikor a legaktívabb a közönséged? Ellenőrizheti a közösségi médián és más digitális elemzőrendszereken. Ezek grafikonokat tartalmaznak, amelyek megmutatják, hogy a közönsége mely napokon és időpontokban foglalkozik a platformon. A kapott betekintésekből ütemtervet készíthet a tartalomposztoláshoz.

Vannak olyan online eszközök is (keresleti intelligencia- és adatplatform), amelyeken nyomon követheti az összes eseményt világszerte. Ellenőrizheti az összes közelgő eseményt a saját helyszínén, és előre elkészítheti a tartalmat.

II. Reális marketingköltségvetés meghatározása

A túlköltekezés gyakori marketingprobléma. Néhányan százakat, sőt ezreket költöttek csak azért, hogy szélesítsék a hatókörüket és növeljék a konverziót. Az igazság azonban az, hogy ezeket az eredményeket túl sok kiadás nélkül is elérheti.

Célszerű reális költségvetést meghatározni a marketingkiadásokra. Határozza meg az összes lehetséges költséget, és ossza be a pénzt stratégiailag. A költségek a marketinganyagoktól és -eszközöktől kezdve a tartalomkészítésig terjedhetnek.

Profi tanácsok: Marketing technikák, amelyek nem pénzbe, hanem időbe kerülnek

A sikeres kampány kulcsa a hasznosítható adatok (ügyfélismeretek) bányászása és megfelelő beépítése a marketingkezdeményezésekbe. Vannak olyan marketingtechnikák is, amelyekhez nem kell pénz.

• SEO
• Keresztpromóció
• Márkás hashtagek létrehozása
• Csináljon blogokat és vendégposztokat
• Kommunikáljon a rajongóival

III. Építsünk egy ajánlóprogramot

Egy másik kiváló digitális stratégia, amely nem kerül pénzbe, egy ajánlóprogram, más néven affiliate program létrehozása. Ez egy teljesítményalapú reklám, ahol lehetővé teszi ügyfeleinek vagy magánszemélyeknek, hogy népszerűsítsék a termékeit. Ők jutalékot kapnak minden általuk generált eladásért vagy teljesített üzleti célért.

Ez kiváló módja annak, hogy egy életre szóló kapcsolat alakuljon ki a márka és a fogyasztók között. Jó példa erre a Shop Solar Kits partnerprogram, amely megfizethető árú napelemes berendezéseket értékesít otthoni, lakóautós és off-grid ingatlanok számára.

(Kép forrása)

Ha partner a céggel, a fogyasztók akár 6%-os jutalékot is kaphatnak az általuk generált egyedi napelemes készleteladásokon. A legjobb az egészben, hogy nincs limitálva, hogy mennyit kereshetnek a partnereik. Tehát mindenki annyit kereshet, amennyit csak tud. GYIK részeket is biztosítanak, hogy válaszoljanak az ügyfelek kérdéseire.

Profi tanácsok: Használjon különböző affiliate marketing csatornákat a promócióhoz

Vannak különböző típusú affiliate marketing csatornák, ahol termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsíthet. A blog a legnépszerűbb lehetőség, mivel szilárd közönségbázissal rendelkezik, és hasznos tartalommal van tele. A többi csatorna, amelyet használhat, a következőkben van felsorolva:

• E-mail
• Felülvizsgálati oldalak
• Kuponos oldalak
• Influencer marketing

IV. Hitel a tulajdonosnak

Az eredeti tartalom következetes létrehozása kihívást jelent. Ezért a felhasználók által generált és kurátori tartalom használata elfogadható a márka értékének növelésére. Tegyük fel, hogy megosztásra érdemes tartalmat találtál, írd jóvá a tulajdonosnak.

Megjelölheted őket, vagy küldhetsz nekik privát üzenetet. Ez egy kiváló módja a kapcsolatépítésnek és a közösséggel való tartós kapcsolatépítésnek. Ne feledje, hogy a kampányüzenetet személyes hangvételűvé tegye. A hozzáadott érték érdekében tartalmazzon valami hasznosat a közönsége számára.

Ha nincs ideje a tartalomkészítéssel és egyéb adminisztratív feladatokkal zsonglőrködni, egy virtuális asszisztens felbérlése hatalmas segítség lehet. Olyan feladatokat bízhat rájuk, mint például:

• Válaszoljon az ügyfelek aggodalmaira
• Hirdetések és e-mail kampányok szövegének megírása
• Válaszoljon a vásárlói véleményekre (jó és negatív)
• A közösségi médiacsatornák és a weboldal karbantartása
• 500 szavas blogbejegyzések és egyéb webes tartalmak összeállítása

V. Stratégiai tervezés

A digitális marketingstratégia javítása a stratégiai tervezéssel kezdődik. Segít a cégtulajdonosoknak és a marketingigazgatóknak megérteni, hogy mit szeretne elérni a vállalat, és milyen megoldásra van szükségük e célok eléréséhez. Az egyik módszer a RACE keretrendszer bevezetésére.

Ez egy gyakorlati keretrendszer, amely 4 szakaszból áll. Mindegyik szakasz olyan online marketingtevékenységeket tartalmaz, amelyek segíthetnek a kis- és nagyvállalatoknak a céljaik elérésében.

• Reach = Új ügyfelek bevonzása
• Cselekedjen = Ösztönözze célközönségét és meglévő ügyfeleit online, hogy lépjenek kapcsolatba az üzleti oldalával és a közösségi média csatornáival.
• Konvertálás = értékesítés generálása (online és offline)
• Bevonni = Ügyfélhűséget és elégedettséget építeni

Ez a keretrendszer ügyfélközpontú marketingstratégiát alkalmaz. Ezért az ügyfelek elégedettsége és lojalitása nagymértékben elérhető.

4 kulcsfontosságú eszköz a digitális marketing optimalizálásához

A munka elvégzéséhez a megfelelő szerszámok kiválasztása szükséges. Ezért összeállítottunk egy listát a digitális marketingeszközökről az Ön kényelmének érdekében.

a. Weboldal-elemző eszközök

A digitális marketing optimalizálás a megalapozott döntések meghozataláról szól. A webanalitikai elemzések megkönnyíthetik ezt az Ön számára. Minden analitikai tevékenység feltárhatja a problémás területeket és lehetőségeket, amelyekről valószínűleg lemarad.

A Google Analytics a legnépszerűbb megoldás, mivel ingyenes és megbízható. Az adatokból használható betekintést nyújt, és mérni tudja a reklámok megtérülését. További kiváló lehetőségek közül választhat az alábbiak szerint:

• Crazy Egg weboldal és alkalmazás elemzéshez
• Woopra az ügyfél központi utazásának elemzéséhez

b. Marketingelemző szoftver többcsatornás marketinggel

A többcsatornás marketing nagyszerű digitális stratégia a marketingüzenet terjesztésére. A Whatagraph kiváló választás a többcsatornás jelentési eszköze miatt.

(Kép forrása)

Nyomon követheti a kampányok teljesítményét, és vizuálisan vonzó jelentésekké alakíthatja őket. Plusz pont, hogy tartalmazza a költségkövetést, és akár 30 csatornát is nyomon tud követni.

c. SEO eszközök

A SEO (keresőoptimalizálás) a legjobb digitális stratégia a keresőmotorokban való láthatóság növelésére. A megfelelő eszközökkel folyamatosan adatokat és figyelmeztetéseket kaphat weboldalának sikerességéről és általános egészségi állapotáról. A Ranktrancker, egy minden egyben SEO platform, a legjobb megoldás.

Minden olyan eszközt biztosít, amelyre szüksége lehet ahhoz, hogy az optimalizálási folyamat minden szakaszában sikereket érjen el. Webaudit, backlink-ellenőrző és SERP-ellenőrző, hogy csak néhányat említsünk. Egy egyedülálló funkció, amit kínál, az ingyenes SERP szimulátor.

Ez egy egyszerű eszköz, amely lehetővé teszi, hogy előnézetben megnézze, hogyan fog kinézni a webhelye a keresési találati oldalakon (mobil és asztali nézetben). Egyszerű utasításokat tartalmaz, hogy biztosítsa, hogy csak a keresőmotor helyes formátumát fogja követni.

d. Tartalom kurátori eszköz

A digitális marketing optimalizálási folyamat sok munkát igényel. Így a tartalom következetes megírása kihívást jelenthet. A tartalomkurálási eszközök megkönnyíthetik a munkaterhelését azáltal, hogy releváns témákat és tartalomtípusokat kínálnak a keresőkifejezés vagy az érdeklődési terület alapján.

(Kép forrása)

A Flipboard egy ajánlott tartalomkurátori eszköz mobilra és asztali számítógépre. Bár híressé vált a hírekkel kapcsolatos cikkeiről, különböző réseket fedezhet fel. Az alábbi videóban megnézheti, hogy milyen egyszerűen használhatja.

A legfontosabb tanulság: Használja ki a technológia előnyeit

A marketingtechnológia folyamatosan fejlődik. Ahelyett, hogy túlterhelté válna, tanulja meg kihasználni.

Következtetés

A digitális marketing optimalizálás létfontosságú szerepet játszik a kampányok sikerében. Apró változtatásokat eszközöl a hirdetési kampányán és a weboldalán a teljesítmény növelése érdekében. Azt is biztosítja, hogy minden eredmény mérhető, következetes és pozitív legyen.

Mivel a digitális marketing az internetes technológiákat és a mobil marketingeszközöket használja, a hatókörét is maximalizálhatja. Az ebben az útmutatóban említett stratégiák és legjobb gyakorlatok a helyes útra terelhetik. Céljai teljes körű megértése nélkül azonban a digitális marketing erőfeszítései kudarcba fulladhatnak.

Győződjön meg róla, hogy összegyűjti az összes szükséges adatot, és gondosan elemzi azokat. Amint meghatározta a marketingtevékenységek hatékonyságát javító legfontosabb mozgatórugókat, elkezdheti alkalmazni azokat az egyes alkalmazott marketing taktikáknál.

A digitális marketingstratégia optimalizálása folyamatos folyamat. Gondoskodjon a megfelelő eszközökről, hogy a digitális optimalizálási folyamat minden szakaszát - a tervezéstől a problémák megoldásáig - könnyen nyomon követhesse és ellenőrizhesse. Próbálja ki a Ranktracker webauditját, és nézze meg, hogy webhelye milyen jól teljesít a meglévő digitális marketingstratégiái alapján.