5 előnye a legjobb cég felbérlésének a potenciális ügyfelek generálására

Intro

Hogyan lehet meghatározni egy tartalommarketing kampány hatékonyságát? Azt nézi, hogy hány megtekintést kap? Mi a helyzet azzal, hogy hány megosztást kap?

Bár ezek a mérőszámok segíthetnek meghatározni a tartalom hatékonyságát, nem sokat mondanak arról, hogy mennyire jól teljesít. A konverziós arányokat kell vizsgálnia annak megállapításához, hogy a tartalma működik-e.

Emiatt a vállalatok 67%-a kizárólag a leadgenerálásra támaszkodik a tartalom sikerének megítélésében. Ebben a bejegyzésben pontosan megtudhatja, mit jelent a leadgenerálás, és milyen előnyökkel jár, ha felbérel egy legjobb leadgeneráló céget, hogy gondoskodjon róla az Ön számára. Kezdjük el!

([Forrás: Unsplash])

Lead generálás - 101

A leadgenerálás célja a termékek vagy szolgáltatások iránt érdeklődő közönség megnyerése és átalakítása. Az értékesítési tölcsér segítségével az érdeklődőket a vásárlói út elejétől a végéig (a lezárt üzletig) vezetjük.

A tartalom a B2B marketingesek által használt egyik legjelentősebb leadgeneráló eszköz. Ennek számos módja van, többek között a közösségi médiában közzétett bejegyzések, blogok, kuponok és élő rendezvények.

Szinte lehetetlen, hogy egy vállalat sikeres legyen a mai korban és időben egy szilárd leadgenerálási stratégia nélkül. Növekedése és bevétele egy olyan célközönség szeszélyeitől függ, amely esetleg nem is tud a létezéséről. Nem lesznek olyan "leadek", amelyeket nyomon kellene követni.

Szóval, mi a nagy ügy az ólmokkal? Egyszerűen fogalmazva, a bevétel növekedésének maximalizálása kihívást jelent, ha nincsenek ilyenek.

A leadgenerálás során láthatóságot, hitelességet, bizalmat és érdeklődést épít a lakosság egy bizonyos szegmensében (potenciális leadek). Így a jó minőségű érdeklődők nagyobb forgalmat generálhatnak az Ön weboldalára, és ezek az érdeklődők jó eséllyel válnak nagy értékű vásárlókká.

Lényegében a jobb leadgenerálás végső soron több bevételt jelent. A megfelelő leadgenerálási stratégiák alkalmazása lehetővé teszi, hogy növelje az egyes ügyfelek élettartam-értékét.

Miért érdemes felbérelni egy csúcsminőségű Lead Generation Company-t?

Ezen a ponton talán azt gondolja: "Ez mind szép és jó, de miért kell külső segítséget igénybe vennem? Nem tudom mindezt házon belül is megcsinálni?" Megtehetné, de hacsak nincsenek ilyen típusú munkára szakosodott emberek a csapatában, akkor nagyon nehéz lesz felülmúlnia egy leadgeneráló céget.

Íme öt ok, amiért a legjobb céget felbérelni a potenciális ügyfelek generálására nagyszerű ötlet.

1. Egyedi stratégiák és megoldások

A leadgenerálás terén nem létezik egységes növekedési stratégia. A B2C (business-to-consumer) e-kereskedelmi márkák esetében működő leadgenerálási stratégiák nem feltétlenül ideálisak a B2B (business-to-business) SaaS márkák esetében.

A CSO Insights szerint a vállalkozások 68%-a számára problémát jelent a leadgenerálás. Ha az Ön vállalkozása nem tartozik ebbe a túlnyomó többségbe, akkor sok sikert kívánok, de egyszerű matematikai számítások azt sugallják, hogy ez nem valószínű, hogy így van. Ne bosszankodjon; egy leadgeneráló ügynökség segíthet Önnek megtalálni a cége egyedi igényeire szabott, iparágspecifikus megoldást.

Íme néhány példa az iparágspecifikus megoldásokra:

• Olyan leadgenerálási stratégiák létrehozása, amelyek az adott célközönségnek tetszenek majd
• Az iparágnak megfelelő lead generátorok kiválasztása
• A leadgeneráló anyagok (útmutatók, e-könyvek, webináriumok stb.) formátumának meghatározása.
• A leadgenerálási módszerek marketingje a leendő ügyfelek számára

Ha belegondolsz, ami egy ingatlanos leadgenerátor számára működik, nem feltétlenül működik az egészségügyben dolgozók számára. Minden vállalatnak megvan a maga célközönsége, szolgáltatásai és megoldandó problémái.

Akkor bérelhet fel egy leadgeneráló céget, ha elkötelezte magát amellett, hogy a lehető legjobb megoldásokat kínálja a célpiacának, ahelyett, hogy egyszerűen abban reménykedne, hogy erőfeszítéseit a megfelelő emberek észreveszik és értékelik.

2. Magasabb minőségű leadek

A leadgeneráló cégekkel való együttműködés másik előnye, hogy minőségi leadeket vonzanak, amelyek érdeklődnek az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt. A Vorsight becslése szerint bármely piacnak csupán 3%-a vásárol aktívan egy adott pillanatban, de akár 40%-a készen áll a vásárlásra.

A leadgeneráló cégek nem csak abban segíthetnek, hogy elérje azt a 3%-ot, amelyik aktívan vásárolni szeretne, hanem abban is, hogy a 40%-nak egy részét az Ön javára fordítsa, ha már úgy döntöttek, hogy részt vesznek a folyamatban. Egy leadgeneráló cég segítségével jobban azonosíthatja, hogy kik a potenciális ügyfelei, és hogyan konvertálhatja őket.

A következők nyomon követése megmutatja, hogy kiket érdekel a márkája:

• Az Ön weboldalának átkattintási aránya
• PPC hirdetés konverziós ráták
• Az e-mail kampányok kattintási aránya
• Oldalmegtekintések és munkamenet hossza
• Weboldal visszalépési aránya

A leadgenerálással foglalkozó szakemberek, akikkel együtt dolgozik, értékes betekintést nyerhetnek a leadek viselkedésébe azáltal, hogy nyomon követik ezeket a mérőszámokat. Jobban meg tudják majd célozni ezeket a leadeket, és vevőkké tudják majd konvertálni őket, ha tudják, hogy a legelkötelezettebb felhasználók hogyan navigálnak a webhelyen.

3. Mérhető siker

Nagyon frusztráló lehet, ha nem tudja bizonyítani, hogy a leadgenerálási stratégiája megtérül. Rengeteg pénzt és időt pazarolhat el, ha nem tudja bizonyítani, hogy a leadgenerálási stratégiái működnek.

A leadgeneráló cégek itt döntő szerepet játszanak. Az ügynökség segít Önnek olyan digitális marketing- és hirdetési stratégiákat kidolgozni, amelyek elősegítik az értékesítést - és mérhető mérőszámokkal látják el, amelyek bizonyítják a hatékonyságukat.

Gondoljon bele - hogyan tudja megmondani, hogy a leadgenerálási erőfeszítései hatékonyak-e, ha nem ismeri a konverziós arányt?

Egy elsőrangú leadgeneráló cég Önnel együtt dolgozik majd az értékesítési ciklus különböző kulcsfontosságú szempontjainak konverziós arányának optimalizálásán, mint például:

• Értékesítési konverziós arányok
• PPC konverziós ráták
• Email opt-in arányok
• Landing page konverziós arányok

A leadgeneráló céggel való együttműködésnek akkor van értelme, ha nem szeretné az idejét az összes ilyen mérőszám kiszámítására pazarolni, és ehelyett a vállalkozás működtetésének más lényeges szempontjaira összpontosítana. A legjobb rész? A konverziós arányok, amelyeket kapni fog, pontosak és rendkívül hasznosak lesznek.

Amellett, hogy időt és pénzt takarít meg, ez a megközelítés energiát és sok fejfájást is megtakarít.

4. Rövidebb értékesítési ciklus

Egy új ügyfél megszerzésének költsége általában magasabb, mint egy meglévő ügyfél fenntartásának költsége. Nem szeretné, ha a leadek, amelyek generálására pénzt költ, gyorsabban válnának vevőkké? Az értékesítési ciklus lerövidítése egy leadgeneráló vállalat segítségével pontosan ezt segíti Önt.

De hogyan?

Egy valóban kiváló leadgeneráló ügynökség segít meghatározni a célközönséget, és releváns tartalommal látja el őket, amely meggyőzi őket, hogy vásároljanak, amikor készen állnak.

Ennek leghatékonyabb módja a retargeting. A retargeting segítségével fizetett hirdetéseket jelenít meg azoknak az embereknek, akik már meglátogatták a weboldalát vagy megvásárolták a termékét. Ha stratégiailag jól csinálod, a leadek néhány napon belül vásárolhatnak valamit, miután meglátogatták a weboldaladat, még akkor is, ha az első látogatáskor még nem álltak készen.

Egy leadgeneráló cég segítségével többféleképpen is újracélozhatja közönségét, többek között:

• Kedvezmények a fizetett hirdetésekben a közösségi médiában
• PPC hirdetések a YouTube-on és a Google-on
• Stratégiai emlékeztető e-mailek az elhagyott kosarakról
• Hirdetések célzása termékmegjelenítések alapján

5. Szakértői betekintés

A leadgeneráló cég kiválasztása azt jelenti, hogy szakértőktől kapunk betekintést, ami az egyik legjelentősebb előnye a céggel való együttműködésnek. Az üzleti világban az idő pénz, és ha túl sok időt tölt azzal, hogy megértse a leadgenerálást, nem tud más módszerekre összpontosítani, amelyekkel növelheti vállalkozását.

Egy leadgeneráló cég felbérlésével biztos lehet benne, hogy erőfeszítései jó kezekben lesznek, és nem kell találgatnia, hogy a leadgeneráló stratégiája működik-e. A legjobb leadgeneráló cégek elemzik a legújabb trendeket, a legújabb technológiát használják, és szakértőket alkalmaznak, hogy segítsék vállalkozása növekedését.

Az egyik legjobb leadgeneráló céggel tudhatja, hogy nem pazarolja az idejét vagy a pénzét, és magas színvonalú segítséget és kiváló szolgáltatást kap.

Következtetés

Bölcs dolog, ha cége felbérel egy leadgeneráló ügynökséget, de a lényeg az, hogy a megfelelőt vegye fel. Egy leadgeneráló cég segítségével szakértői tanácsokat kaphat a leadgenerálási stratégiájának javításához és a vevőkké alakuló leadek bevonzásához.

Egy leadgeneráló céggel való együttműködés óriási segítséget nyújthat cége növekedéséhez. Végezze el a kutatást, és győződjön meg arról, hogy a kiválasztott cég kiváló tapasztalatokkal rendelkezik, dolgozott már ügyfelekkel az Ön iparágában, és megfelel az Ön költségvetésének.

Ha követi ezeket a tanácsokat, olyan céget fog felvenni, amely növeli az eredményt, és segíthet új magasságokba emelni vállalkozását.