13 digitális marketing stratégia az ipari vállalkozások számára az értékesítés növelésére

Intro

Szakmai kiállítások. Hideghívások. Nyomtatott katalógusok. Elege van már abból, hogy ezek a hagyományos ipari marketingmódszerek nem hoznak megfelelő eredményeket az eladások növelésében?

Ahogy a digitális átalakulás végigsöpör a világon, itt az ideje, hogy az ipari cégek is beszálljanak és megújítsák marketingjátékukat. Amikor a vásárlók 81%-a online kutatást végez vásárlás előtt, egyértelmű, hogy a digitális marketingstratégiák az üzleti növekedés új katalizátorai.

Ebben az útmutatóban 13 hatékony digitális marketingstratégiát mutatunk be, amelyek célja, hogy ipari vállalkozását felkerüljön a digitális térképre. A weboldal-optimalizálástól kezdve a tartalomkészítésen át a keresőmotor-optimalizálásig (SEO) mindent megvizsgálunk.

Készen áll arra, hogy több ügyfelet szerezzen, növelje az eladásokat, és az ipari vállalkozását a siker eddig ismeretlen területei felé terelje? Akkor indítsuk el a kerekeket!

1. Optimalizálja webes és mobil élményeit

Ahogyan egy jól olajozott gépezet elengedhetetlen a zökkenőmentes ipari működéshez, úgy egy jól hangolt weboldal és mobilos élmény is a sikeres digitális marketingstratégia alapkövét képezi.

Végül is a honlapja lényegében az Ön digitális névjegykártyája. Ez a tökéletes médium arra, hogy emberek ezreit tájékoztassa márkájáról és szolgáltatásairól. Kezdje tehát honlapjának optimalizálásával, hogy minden eszközön zökkenőmentes felhasználói élményt biztosítson.

A weboldalának a következőkre van szüksége:

• Különböző képernyőméretekre való reagálás (gondoljunk a mobilra, laptopra és asztali számítógépre)
• Megjelenés vonzó és professzionális
• Három másodperc vagy annál rövidebb idő alatt töltődik be (a Google szerint)

Szerencsére a Google PageSpeed Insights eszközével ellenőrizheti webhelye teljesítményét.

(Kép forrása)

Ahogyan a fizikai kirakatát is hívogatóvá, tisztává és informatívvá tenné, a weboldalának is tükröznie kell márkája professzionalizmusát és hitelességét. Ó, és a vásárlóknak könnyen és gyorsan meg kell találniuk, amit keresnek.

A Penn Tool Co. például keresősávot helyez el a honlapja tetején, így a felhasználók zökkenőmentesen kereshetnek az elektromos szerszámok robusztus katalógusában. Emellett egy navigációs menüt is beépítenek, hogy a felhasználókat a legnépszerűbb oldalakhoz vezessék a honlapjukon.

(Kép forrása)

Az egyszerű navigáció csökkenti a súrlódást a felhasználói élményben, ami hosszabb ideig tartja a látogatókat az Ön webhelyén. És minél tovább maradnak a felhasználók az Ön webhelyén, annál valószínűbb, hogy vásárolnak is.

Ó, és ne feledjük, hogy a globális internetforgalom több mint fele mobileszközökről származik. Ez azt jelenti, hogy potenciális ügyfeleinek jelentős része valószínűleg először telefonján vagy táblagépén lép kapcsolatba vállalkozásával.

Ha tehát gondoskodik arról, hogy weboldala mobilbarát legyen, az javíthatja a felhasználói élményt, csökkentheti a visszafordulási arányt, nagyobb elkötelezettséget és végső soron több konverziót eredményezhet. Szerencsére a legtöbb tartalomkezelő rendszer (CMS) kínál mobilbarát témákat. De nem árt, ha lefuttatja webhelyét a Google Search Console-on, hogy kétszer is ellenőrizze webhelye kompatibilitását.

2. Hozzon létre Landing Pages minden egyes iparágnak, amelyet kiszolgál

A különböző iparágak hatékony megcélzásához hozzon létre külön céloldalakat, amelyek az adott iparágak egyedi igényeihez és érdeklődési köréhez igazodnak.

Minden egyes céloldalnak ki kell emelnie azt az egyedi értéket, amelyet az adott iparág számára kínál. Ez a szegmentált megközelítés lehetővé teszi, hogy bemutassa szakértelmét és hitelességet teremtsen, növelve ezzel a látogatók ügyféllé válásának esélyét.

A céloldalak létrehozásakor optimalizálja azokat a keresőmotorokban való magas helyezéshez a releváns kulcsszavak, meta címkék és képek beépítésével. Használjon meggyőző call-to-action gombokat, amelyek a látogatókat a kívánt művelet elvégzésére irányítják, például árajánlatkérésre vagy konzultációra.

Ha inspirációra van szüksége, vegyen példát a CalAmp könyvéből, amely vezető szerepet tölt be a telematika, az eszközkövetés, az ELD-k, a teherautók műszerfali kamerája és minden más flottakezelés terén.

(Kép forrása)

Íme, mit csinálnak jól:

• Dedikált céloldalakat hoztak létre minden iparág számára, amelyet kiszolgálnak, még olyan integrációs oldalakat is, mint a Shopify és a Quickbooks.
• Büszkén jelenítette meg ezeket a céloldalakat a fő navigációs menüben a "Megoldások" alatt.
• Hozzáadtunk egy piros színű (merész színű, kiemelkedő) call-to-action (CTA) gombot, hogy a látogatók demót kérhessenek.

Azzal, hogy a CalAmp időt fordít ezeknek az iparág-specifikus céloldalaknak a létrehozására, a célközönségük különböző igényeit elégíti ki. Az eredmény? Az eladások növekedése ezekben az iparágakban, ami segít abban, hogy az egyes ágazatokban vezető szerepet töltsenek be a telematika területén. Szép munka, CapAmp.

3. Optimalizálja a Google üzleti profiljának listáját

A Google üzleti profil (korábban Google My Business) egy hatékony eszköz, amely lehetővé teszi vállalkozása online jelenlétének kezelését a Google keresőben és a Google Térképeken.

Ha tehát még nincs profilod, itt az ideje, hogy regisztrálj. De ne aggódj. Ez ingyenes. És ez egy gyors és egyszerű módja annak, hogy organikus forgalmat generáljon webhelyére, mivel a helyi vállalkozások listája a Google keresőmotor találati oldalának (SERP) tetején jelenik meg.

(Kép forrása)

Miután létrehozta profilját, van néhány további dolog, amivel optimalizálhatja azt a jobb láthatóság érdekében. Adjon pontos és naprakész információkat ipari vállalkozásáról, többek között a következőket:

• Üzleti leírás
• Üzleti cím
• Munkaidő
• Telefonszám
• Honlap
• Fotók
• Logók

(Kép forrása)

Ha már megvan az alapinformáció, forduljon elégedett ügyfeleihez, és bátorítsa őket, hogy hagyjanak pozitív értékelést az üzleti listáján. A pozitív vélemények nemcsak az online hírnevét javítják, hanem növelik az esélyét is, hogy megjelenjen a helyi keresési eredmények között.

Ó, és a társadalmi bizonyítékok csodákat művelnek a weboldal látogatóinak az értékesítési tölcsérben való továbblendítésében. Ha mások látják, hogy a vásárlók elégedettek az Ön termékével vagy szolgáltatásával, nagyobb valószínűséggel bíznak a vásárlási döntés meghozatalában.

4. Megfelelően reagáljon a negatív véleményekre

Sajnos a negatív kritikák beérkezése elkerülhetetlen minden vállalkozás számára, beleértve az ipari vállalkozásokat is. Azonban az, hogy Ön hogyan reagál ezekre a véleményekre, jelentősen befolyásolhatja, hogy az emberek hogyan látják az Ön márkáját.

Ha negatív értékelésekkel találkozik, lépjen fel proaktívan, és válaszoljon azonnal. Kezdje azzal, hogy átérzi az ügyfél tapasztalatait, és elismeri az aggodalmait. Kérjen bocsánatot az okozott kellemetlenségekért, és kínáljon megoldást a helyzet orvoslására.

Íme egy példa:

Brandon Lee által készített képernyőfotó

A negatív ügyfélértékelésekre adott egyszerű válasz segíthet a bizalom és a hűség helyreállításában a minőségi ügyfélkiszolgálás révén, ami végső soron az Ön ipari vállalkozásának értékesítését segíti. Az ügyfélszolgálati virtuális asszisztens jelenléte professzionális ügyfélinterakciókat és aktív elkötelezettséget biztosít, és megvédi márkáját a negatív értékelésektől.

5. Hozzon létre tartalmat az értékesítési tölcsér minden szakaszához

Ahhoz, hogy hatékonyan bevonja célközönségét és végigvezesse őket az értékesítési folyamaton, hozzon létre olyan tartalmakat, amelyek az értékesítési tölcsér minden egyes szakaszához igazodnak.

Bízzon bennünk. Az értékesítési csapata meg fogja köszönni nekünk. Miért? Marketingüzenetei mindig célba találnak. És a minősített érdeklődők egyenesen az Ön csővezetékébe fognak áramlani.

Koncentráljon olyan informatív és oktatási tartalmak létrehozására, amelyek növelik az Ön ipari termékeinek vagy szolgáltatásainak ismertségét. Használhat blogbejegyzéseket, iparági betekintéseket, fehér könyveket, lapozható animációkat és esettanulmányokat, amelyek kiemelik az Ön kínálatának előnyeit és alkalmazásait.

(Kép forrása)

Váltogassa a tartalmi formátumokat, hogy elkerülje a túl sok szöveget. Egyes vevői személyiségek a vizuális anyagokat vagy videókat jobban kedvelik a hosszú fehér papírok helyett. Ebben az esetben lehet, hogy vonzó posztereket kell terveznie, amelyeket a blogbejegyzéseken belül közzétehet.

De a vizualitás ereje nem áll meg itt. Ezeket a posztereket különböző közösségi média marketingkampányokhoz is felhasználhatja, mint például ezt a John Deere által készített visszaemlékező posztert.

(Kép forrása)

Ahogy a potenciális ügyfelek egyre lejjebb haladnak az értékesítési tölcsérben, nyújtson részletes tartalmat, amely bemutatja termékei vagy szolgáltatásai egyedi jellemzőit. Ez a tartalom a következőket tartalmazhatja:

• Termékleírások
• Összehasonlító útmutatók
• Döntésfa-diagramok
• Ügyfelek ajánlásai

Végül (de nem utolsósorban), hozzon létre olyan tartalmakat, amelyek cselekvésre ösztönöznek, például:

• Korlátozott idejű ajánlatok
• Ingyenes próbák
• Exkluzív kedvezmények

Oké, tehát sok különböző tartalommarketing stratégiát érintettünk itt. Ha tehát már kezd izzadni a kezed attól, hogy mennyi munkába fog kerülni, hogy mindez megvalósuljon, akkor van egy egyszerű megoldás a számodra.

Vagy ha az írás nem az Ön műfaja, és segítségre van szüksége ahhoz, hogy több tartalmat készítsen a webhelye számára, bármikor igénybe vehet egy AI-alapú cikkírót, hogy racionalizálja a tartalomkészítési munkafolyamatot.

Végül is, miért dolgozzunk keményebben, ha dolgozhatunk okosabban is? A vásárlási út minden szakaszára vonatkozó tartalmak létrehozásával hatékonyan ápolhatja a B2B vásárlókat, és növelheti ipari vállalkozásának értékesítését.

6. Humanizáld a márkádat amennyire csak lehetséges

Az ipari szektorban a vállalkozások könnyen személytelennek vagy távolságtartónak tűnhetnek. Márkájának humanizálása azonban jelentős hatást gyakorolhat marketingtevékenységére, és kapcsolatot teremthet a célpiacokkal.

Ha bemutatja a vállalkozása mögött álló embereket, és megosztja történeteiket, az segíthet a bizalom kiépítésében és a személyes kapcsolat kialakításában a célközönséggel.

Fontolja meg, hogy a weboldalán és a közösségi médiamarketingben bemutatja a munkatársakkal készített spotokat, a kulisszák mögötti videókat vagy a csapat kulcsfontosságú tagjaival készített interjúkat.

(Kép forrása)

Ezek az apró részletek emberszabásúvá teszik a márkát, és segítenek a potenciális ügyfeleknek személyesebb szinten kapcsolódni a vállalkozásához. Ne becsülje alá a személyes kapcsolat erejét. Ha arcot adsz a márkád mögé, az csodákra képes ebben a tekintetben.

7. Próbálja ki a webináriumok tartását

A webináriumok kiváló lehetőséget kínálnak arra, hogy ipari vállalkozását iparági szakértőként pozícionálja, és hogy új ügyfeleket szerezzen.

Válasszon olyan témákat, amelyek relevánsak és értékesek a célközönsége számára, és nyújtson betekintést vagy megoldást a fájdalmas pontjaikra. A webináriumokat különböző csatornákon keresztül népszerűsítse a közösségi média kezelési eszközök segítségével, vagy vegye fel e-mail hírlevelébe, illetve tegye közzé iparági fórumokon.

A webinárium során értékes információkkal szolgálhat, interaktív kérdések és válaszok formájában beszélgethet a résztvevőkkel, és bemutathatja szakértelmét.

A webinárium végén kínáljon különleges promóciót vagy exkluzív tartalmat, hogy a résztvevőket további lépésekre ösztönözze. A webináriumok szervezése egyszerű módja annak, hogy vezető gondolkodóként jelenjen meg, és az ipari marketingstratégiáját a következő szintre emelje.

8. Fokozottabban összpontosítson a fiókalapú marketingre

A fiókalapú marketing (ABM) egy rendkívül célzott megközelítés, amely a széles közönségszegmensek helyett az egyes fiókokra vagy vállalatokra összpontosít.

Ha azonosítja az ideális ügyfélprofilnak megfelelő kulcsügyfeleket, marketingtevékenységét úgy alakíthatja ki, hogy az ő egyedi igényeikre és fájdalmas pontjaikra összpontosítson.

(Kép forrása)

Személyre szabott tartalmak és ajánlatok kidolgozása, amelyek minden egyes célszámlához illeszkednek. Merüljön el az olyan ügyfélspecifikus stratégiákban, mint a személyre szabott e-mail kampányok, a személyes konzultációk és az exkluzív események.

A fiókalapú marketing az erősebb kapcsolatok kialakításának és a hűséges ügyfélbázis növelésének záloga. Az ügyfélhűség ismételt eladásokat eredményez (ez minden vállalkozó fülének zenéje).

9. Geofencing elsajátítása a PPC-ben

A geofencing egy helyalapú marketingtechnika, amely lehetővé teszi, hogy egy adott földrajzi területen belül megcélozza a potenciális ügyfeleket. A virtuális határok felállítása lehetővé teszi, hogy célzott hirdetéseket vagy promóciókat küldjön a meghatározott területre belépő vagy onnan kilépő felhasználóknak.

A geofencing elsajátítása a pay-per-click (PPC) hirdetésekben jelentősen javíthatja marketingtevékenységét. Határozza meg azokat a kulcsfontosságú helyszíneket, ahol a célközönsége valószínűleg jelen lesz, például iparági kiállításokon vagy konferenciákon.

(Kép forrása)

Készítsen meggyőző hirdetéseket olyan erős cselekvésre való felhívásokkal, amelyek arra ösztönzik a felhasználókat, hogy látogassák meg weboldalát vagy vegyék fel a kapcsolatot vállalkozásával.

10. Legyen okos a helyi SEO-val

A helyi keresőoptimalizálás (SEO) kulcsfontosságú a helyi ügyfelekre támaszkodó ipari vállalkozások számára.

A helyi SEO-erőfeszítések optimalizálásához kezdje a Google Business listájának igénylésével és optimalizálásával, ahogy azt már korábban említettük. Így biztosíthatja, hogy vállalkozása megjelenjen a helyi keresési eredmények között, amikor a potenciális ügyfelek ipari termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek a környékükön.

Emellett összpontosítson a helyi hivatkozások, azaz a vállalkozás nevének, címének és telefonszámának online említéseire. Ezeket az idézeteket helyi könyvtárakon, iparág-specifikus weboldalakon és online fórumokon keresztül építse ki.

Keresse a helyi partnerségek és együttműködések lehetőségeit, hogy tovább erősítse helyi jelenlétét.

11. Használjon specifikus, nagy jelentőségű kulcsszavakat

A weboldal optimalizálásakor és a tartalom létrehozásakor elengedhetetlen, hogy olyan specifikus, magas célú kulcsszavakat használjon, amelyek összhangban vannak a célközönség keresési szándékával.

Határozza meg azokat a kulcsszavakat és kifejezéseket, amelyeket a potenciális ügyfelek valószínűleg használnak, amikor ipari termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek.

Használja a Ranktracker kulcsszó-kutatási eszközeit a nagy keresési volumenű és alacsony versenyű releváns kulcsszavak azonosításához. Ezeket a kulcsszavakat természetesen építse be weboldalának meta-tagjeibe, címszavaiba és tartalmába.

(Kép forrása)

A specifikus, magas célú kulcsszavak használata növeli webhelye láthatóságát a keresőmotorok találati listáján, és minősített forgalmat vonz webhelyére. Mit nem lehet szeretni?

12. Győződjön meg róla, hogy a márkanevére rangsorol

Míg az általános, iparági kulcsszavakra való rangsorolás hasznos, ugyanilyen fontos, hogy a márkanévre is rangsoroljon. Amikor a potenciális ügyfelek az Ön ipari vállalkozására keresnek a neve alapján, ideális esetben Ön a keresési eredmények tetején szeretne megjelenni.

Annak érdekében, hogy márkaneve magasan szerepeljen a SERP-kben, optimalizálja weboldalának honlapját úgy, hogy a márkaneve szerepeljen a címben, a meta leírásban és a címsorokban.

Emellett keressen lehetőségeket online említésekre és jó hírű forrásokból származó backlinkekre. Ha a márkanevére rangsorol, márka tekintélyt teremt, és bizalmat ébreszt a potenciális B2B-vásárlókban és a keresőmotorokban egyaránt.

13. Kövesse nyomon a leadeket az értékesítési tölcsérben

Ahhoz, hogy megértse marketingstratégiái hatékonyságát, hasznos nyomon követni az értékesítési tölcséren végighaladó érdeklődőket. A leadek nyomon követését a kezdeti kapcsolatfelvételtől, például az űrlapok beküldésétől vagy a telefonhívásoktól kell kezdeni, és végig kell követni az értékesítési cikluson keresztül.

Ehhez egy olyan megbízható elemzési rendszert kell bevezetnie, amely lehetővé teszi a weboldal forgalmának, a felhasználói viselkedésnek és a konverziós arányoknak a nyomon követését. És itt jön a képbe a munkafolyamat-kezelő szoftver.

A különböző feladatok és adatbázisok integrációjának köszönhetően a legjobb munkafolyamat-kezelő szoftver a digitális marketing dinamikus táján való navigáláshoz szükséges agilitással és hatékonysággal ruházza fel vállalkozását.

A marketing munkafolyamatok minden részletének megértése lehet az a versenyelőny, amely a nagy játékosok fölé emeli Önt. Ezzel egyidejűleg pedig biztos lábakon állhatsz egy hosszú távú, működő digitális marketing növekedési stratégiához.

A legfontosabb tudnivalók

Tessék, itt van. A tervrajz, amire szüksége van ahhoz, hogy ipari vállalkozását a következő szintre emelje.

A folyamatosan változó digitális marketing színtéren való eligazodás során ne feledje, hogy a következetesség a kulcs, és a türelem a szövetségese. Ezek a stratégiák nem biztos, hogy egyik napról a másikra az egekbe repítik az eladásait, de szorgalommal és a folyamatos fejlesztés iránti elkötelezettséggel hamarosan jelentős növekedést tapasztalhat.

Az Ön útja a digitális marketing mesteri szintjére most kezdődik.