12 apró változás, ami nagy változást hozhat az influencer marketingben

Intro

Az elmúlt években az influencer marketing hatalmas erővé vált a reklámvilágban. A Famesters jelentése szerint az influencer marketing iparág értéke 2021-ben megközelítőleg 13,8 milliárd dollár volt, és az előrejelzések szerint a gyors növekedés folytatódik, és 2025-re elérheti a 22,2 milliárd dollárt. Ezt a növekedést az influencerek hatékonysága hajtja a közönség bevonásában és a vásárlási döntések ösztönzésében, a tanulmányok szerint a vállalkozások átlagosan 5,78 dollárt keresnek minden egyes influencer marketingre költött dollár után.

A bizonyított hatékonyság ellenére a közösségi média dinamikus jellege és a fogyasztói magatartás változása azt jelenti, hogy már kisebb módosítások is jelentősen növelhetik az influencer marketing kampányok hatását. Például a mikro-befolyásolók térhódítása, akik gyakran magasabb elkötelezettségi arányokkal büszkélkedhetnek, mint makro társaik, jól példázza, hogy az árnyalt változtatások hogyan vezethetnek jobb eredményekhez. Ráadásul a Linqia nemrégiben végzett felmérésének adatai azt mutatják, hogy a marketingesek 71%-a szerint az influencer partnerségek minősége fontosabb, mint a mennyiség, ami hangsúlyozza a stratégiai, átgondolt együttműködések szükségességét.

Ez a cikk 12 apró változtatást mutat be, amelyek nagy változást hozhatnak az influencer marketing erőfeszítéseidben. A hitelesség előnyben részesítésétől kezdve a puszta elérésen át az interaktív tartalmak beépítéséig és a társadalmi bizonyítékok kihasználásáig ezek a stratégiák segítenek abban, hogy kiszervezze üzleti marketingjét az influencerekhez, maximalizálja a ROI-t, és az egyre fejlődő influencer marketingben az élen maradjon. Akár tapasztalt marketingszakember vagy új a játékban, ezek a meglátások értékes útmutatást nyújtanak a kampányok fejlesztéséhez és a jobb eredmények eléréséhez.

1. A hitelesség elsőbbséget élvez a hatósugárral szemben

Miért fontos a hitelesség

Egy olyan korszakban, amikor a fogyasztók egyre szkeptikusabbak a nyílt reklámokkal szemben, a hitelesség fontosabb, mint valaha. Azok az influencerek, akik valóban hisznek a termékében vagy szolgáltatásában, nagyobb valószínűséggel készítenek olyan tartalmakat, amelyek rezonálnak a közönségükre, ami magasabb elkötelezettséghez és konverziós arányokhoz vezet.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Válassza ki a márka értékeihez igazodó befolyásolókat: Ahelyett, hogy a legtöbb követővel rendelkező influencert választanád, válassz olyanokat, akik tükrözik a márkád értékeit és ethoszát. Keressen olyan influencereket, akik már korábban szervesen megemlítették vagy használták az Ön termékét.
• Ösztönözze az őszinte értékeléseket: Engedje meg a befolyásolóknak , hogy megoszthassák őszinte véleményüket. A hiteles vélemények bizalmat építenek a közönségükben, még akkor is, ha nem teljesen pozitívak.

2. A mikro-befolyásolók hatékonyabbak lehetnek, mint a makro-befolyásolók

A mikro-befolyásolók ereje

Amikro-influencerek, akiknek a követőinek száma 1000 és 100 000 között mozog, gyakran elkötelezettebb és hűségesebb közönséggel rendelkeznek, mint makro társaik. Ajánlásaik hitelesebbnek és hitelesebbnek tűnhetnek, ami magasabb elkötelezettségi arányt eredményez.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Diverzifikálja influencer-portfólióját: Ahelyett, hogy egyetlen makro-befolyásolóra költené a teljes költségvetését, működjön együtt több mikro-befolyásolóval. Ez a megközelítés nemcsak a hatókörét szélesíti, hanem a hiteles elköteleződések valószínűségét is növeli.
• Helyi befolyásolók kihasználása: A helyi mikrobefolyásolók célzott elérést biztosíthatnak bizonyos földrajzi területeken, ami különösen hasznos a helyi jelenléttel rendelkező vállalkozások számára.

3. Hosszú távú partnerségekre összpontosítás

Hosszú távú kapcsolatok kiépítése

A befolyásos személyiségekkel való hosszú távú partnerségek mélyebb kapcsolatokat és hitelesebb támogatásokat eredményeznek. Ez a megközelítés segít a márka következetes narratívájának és bizalmának kialakításában.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Folyamatos kampányok kidolgozása: Az egyszeri posztok helyett hozzon létre olyan kampányokat, amelyek több hónapon keresztül bevonják az influencereket. Ez magában foglalhat több posztot, történetet, sőt, akár élő foglalkozásokat is.
• Vonja be a befolyásolókat a termékfejlesztésbe: A termékfejlesztés korai szakaszában vonja be a befolyásos szereplőket, hogy visszajelzést kapjon tőlük, és bevonja őket a bevezetési folyamatba. Ez nem csak azt érezteti velük, hogy értékelik őket, hanem azt is biztosítja, hogy a támogatásuk valódi.

4. A tartalom minőségének javítása

A kiváló minőségű tartalom fontossága

A kiváló minőségű tartalom kiemelkedik a zsúfolt közösségi médiatörténetek közül, és pozitívan hat a márkájára. A kreatív és minőségi tartalmaikról ismert influencerek jelentősen növelhetik kampánya hatékonyságát.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Alkotói szabadság biztosítása: A kreativitás szabadsága: Miközben fontos, hogy iránymutatásokat adjunk, hagyjuk meg a befolyásolóknak a szabadságot, hogy olyan tartalmakat hozzanak létre, amelyekről tudják, hogy a közönségükre hatással lesznek.
• Fektessen be a professzionális gyártásba: A kulcsfontosságú kampányok esetében fontolja meg a professzionális eseményfotózás vagy videózás beszerzését a tartalom minőségének javítása érdekében.

5. Az adatok és az analitika hasznosítása

Adatvezérelt döntések

Az adatok és az elemzések kulcsfontosságúak az influencer marketingkampányok teljesítményének megértéséhez. Segítenek azonosítani, hogy mi működik, mi nem, és hogyan optimalizálhatja a jövőbeli kampányokat.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Alegfontosabb mérőszámok nyomon követése: Koncentráljon az elkötelezettségi arányokra, a konverziós arányokra és a befektetés megtérülésére (ROI), ne csak a követők számára.
• Influencer marketing platformok használata: Használjon olyan platformokat, amelyek mélyreható elemzést és betekintést nyújtanak az influencerek teljesítményébe, a közönség demográfiájába és a tartalom hatékonyságába.

6. Felhasználó által generált tartalom beépítése

A felhasználók által generált tartalom értéke

A felhasználók által generált tartalom (UGC) hitelesebbé teszi marketingtevékenységét. Emellett gazdag tartalommarketinget biztosít, amelyet különböző csatornákon újra felhasználhat.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Hashtag-kampányok ösztönzése: Hozzon létre márkás hashtageket, és bátorítsa közönségét, hogy ossza meg tapasztalatait az Ön termékeivel. Mutassa be ezt az UGC-t hivatalos közösségi médiacsatornáin.
• Versenyek és nyereményjátékok szervezése: Futtasson olyan versenyeket, amelyekben a résztvevőknek az Ön márkájával kapcsolatos tartalmakat kell létrehozniuk. Ez nemcsak UGC-t generál, hanem növeli az elkötelezettséget és a márka láthatóságát is.

7. Optimalizálás különböző platformokra

Tartalom testreszabása minden platformra

Minden egyes közösségi médiaplatformnak megvan a maga egyedi közönsége és tartalmi stílusa. Ha az influencer marketing stratégiáját az egyes platformok sajátosságaihoz igazítja, jelentősen növelheti az elkötelezettséget és a hatékonyságot.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Aplatform demográfiai jellemzőinek megértése: Az egyes platformok demográfiai jellemzőinek vizsgálata, hogy megértse, hol a legaktívabb a célközönsége.
• Tartalomformátumok testreszabása: A tartalom testre szabása a platformhoz igazítása. Az Instagram például a vizuálisan vonzó fényképek és rövid videók révén virágzik, míg a TikTok a gyors, magával ragadó és gyakran humoros klipekért van oda. A LinkedIn ezzel szemben a professzionálisabb és mélyebb tartalmakat részesíti előnyben.
• Platformspecifikus funkciók kihasználása: Használja ki a platform-specifikus funkciókat, például az Instagram Stories, a YouTube Shorts és a Twitter Fleets funkcióit, hogy változatos és vonzó tartalmakat hozzon létre.
• Fedezze fel a tartalom monetizálását: Ha a márkája vagy a befolyásolói az utazási iparágban tevékenykednek, fontolja meg, hogyan lehet az utazási tartalmak pénzzé tételét kihasználni. Az olyan platformok, mint a YouTube és az Instagram különböző módokat kínálnak az utazási tartalmak pénzzé tételére, a hirdetési bevételektől kezdve a szponzorált posztokig és az affiliate marketingig. Ezeknek a stratégiáknak az integrálása további bevételi forrásokat biztosíthat, és növelheti kampányai általános hatékonyságát.

8. A történetmesélési technikák fejlesztése

A történetmesélés ereje

A történetmesélés hatékony eszköz a marketingben, mivel érzelmi kapcsolatot teremt a közönséggel. Azok az influencerek, akik meggyőző történeteket tudnak mesélni a márkájáról, jelentősen fokozhatják a kampányok hatását.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Készítsen egy meggyőző márkanarratívát: Dolgozzon együtt az influencerekkel, hogy kialakítson egy olyan egységes márkanarratívát, amely összhangban van a kampánycélokkal. Ennek a narratívának ki kell emelnie terméke vagy szolgáltatása egyedi aspektusait, és rezonálnia kell az influencer közönségére.
• Személyes történetek bátorítása: Engedje meg az influencereknek, hogy megosszák személyes tapasztalataikat és a márkához kapcsolódó történeteiket. A hiteles, személyes történetek sokkal jobban átélhetőek és mélyebb elköteleződést eredményezhetnek.
• Többrészes tartalom használata: Többrészes tartalomsorozatok fejlesztése, amelyek egy ideig lekötik a közönséget. Ez lehet epizodikus videó, blogsorozat vagy folyamatos Instagram Stories.

9. Interaktív tartalom megvalósítása

Interakcióval való bevonás

Az interaktív tartalmak, például a szavazások, kvízek és élő kérdések és válaszok a közönség aktív részvételére ösztönzik a résztvevőket. Ez a fajta elkötelezettség növelheti az érdeklődést és a márka iránti befektetést.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Élő ülések tartása: Működjön együtt influencerekkel, hogy élő kérdés-feleleteket, termékbemutatókat vagy kulisszák mögötti túrákat szervezzenek. Az élő interakciók a sürgősség és a közönséggel való közvetlen kapcsolat érzetét keltik.
• Interaktív hozzászólások létrehozása: Használjon olyan funkciókat, mint az Instagram Stories szavazások, kérdések és kvíz matricák, hogy bevonja a közönséget. Ezek az eszközök értékes visszajelzéseket és betekintést is nyújthatnak.
• Interaktív kampányok fejlesztése: Tervezzen olyan kampányokat, amelyek a közönség részvételét igénylik, például kihívásokat vagy felhasználó által generált tartalomversenyeket. Ezek a kampányok bevonják a közönséget, és rengeteg olyan tartalmat hoznak létre, amelyet újra lehet hasznosítani.

10. Influencer átvételek kihasználása

Az Influencer átvételek hatása

Az influencerek átvétele lehetővé teszi, hogy az influencerek átmenetileg irányítsák a márka közösségi média fiókjait. Ez új perspektívát hozhat, bevonhatja követőiket, és új közönséggel ismertetheti meg márkáját.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Tervezze meg az átvételt: Határozza meg egyértelműen az átvétel céljait, időtartamát és tartalmi elvárásait. Győződjön meg róla, hogy mind a csapata, mind az influencer összhangban van.
• Az esemény népszerűsítése: Előzetesen jelentse be az átvételt mind a márkája, mind az influencer csatornáin, hogy növelje a várakozást és maximalizálja az elérést.
• Figyelje és vonja be: Aktívan figyelje az átvételt, hogy kapcsolatba lépjen az új követőkkel, válaszoljon a kérdésekre, és biztosítsa, hogy minden zökkenőmentesen menjen. Az átvétel után elemezze az elkötelezettséget és a visszajelzéseket, hogy felmérje a sikerességét.

11. A sokszínűségre és befogadásra való összpontosítás

A sokszínűség fontossága

A fogyasztók ma már elvárják, hogy a márkák marketingtevékenységükben tükrözzék a sokszínűséget és a befogadást. A befolyásolók sokszínűségével való együttműködés segíthet abban, hogy márkája szélesebb közönséghez kapcsolódjon, és demonstrálja elkötelezettségét a befogadás iránt.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Legyenpartner a különböző befolyásos szereplőkkel: Működjön együtt különböző háttérrel rendelkező influencerekkel, beleértve a különböző fajú, nemű, korú és életmódú személyeket. Ez a reprezentáció segíthet abban, hogy márkája szélesebb közönséggel találjon visszhangra.
• Inkluzív történetek kiemelése: Ösztönözze a befolyásolókat, hogy osszák meg egyedi nézőpontjaikat és történeteiket. A hiteles, sokszínű elbeszélések mélyebb kapcsolatokat és bizalmat teremthetnek.
• Auditálja a kampányait: Rendszeresen vizsgálja felül influencer marketingkampányait, hogy biztosítsa, hogy azok befogadóak, és a legkülönbözőbb hangokat és tapasztalatokat képviselik.

12. Társadalmi bizonyíték beépítése

A társadalmi bizonyítékok kihasználása

A társadalmi bizonyítékok, például az ajánlások, vélemények és a felhasználók által generált tartalmak jelentősen növelhetik a márka hitelességét. A befolyásoló személyek erőteljes társadalmi bizonyítékot nyújthatnak, ha megosztják az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos pozitív tapasztalataikat.

Hogyan hajtsuk végre ezt a változást

• Jellemző tanúvallomások: Kérje meg az influencereket, hogy osszák meg a termékeiről szóló beszámolókat és értékeléseket a csatornáikon. Ezeket a márka weboldalán és a közösségi médiában is felhasználhatja.
• Felhasználók által generált tartalmak bemutatása: Ösztönözze az influencereket, hogy emeljék ki a követőik által az Ön termékével készített tartalmakat. E tartalmak megosztása a márka platformjain megerősíti a pozitív megítélést.
• Esettanulmányok készítése: Működjön együtt a befolyásos személyekkel, hogy részletes esettanulmányokat készítsenek, amelyek bemutatják a termék vagy szolgáltatás hatását. Ezek a mélyreható darabok felhasználhatók marketinganyagaiban, és meggyőző társadalmi bizonyítékot szolgáltatnak.

Következtetés

Az influencer marketing gyorsan fejlődő terület, amely folyamatos alkalmazkodást és finomhangolást igényel. Jelentősen javíthatja influencer marketing stratégiáját, ha végrehajtja a cikk 12 apró, de hatásos változtatását. A hitelesség előtérbe helyezése, a mikrobefolyásolók erejének kihasználása és a hosszú távú partnerségekre való összpontosítás csak a kezdet. A tartalom minőségének javítása, az adatok és elemzések felhasználása, valamint a felhasználók által generált tartalmak beépítése tovább finomítja a megközelítést.

A különböző platformokra való optimalizálás, a történetmesélési technikák javítása és az interaktív tartalom bevezetése nagymértékben növelheti az elkötelezettséget. Az influencerek bevonása, a sokszínűségre és befogadásra való összpontosítás, valamint a társadalmi bizonyítékok kihasználása biztosítja, hogy kampányai befogadóak, hitelesek és a széles közönség számára elfogadhatóak legyenek.

Ahogy az influencer marketing egyre növekszik és változik, a trendek előtt járva és stratégiai kiigazításokat végrehajtva márkája releváns és hatékony marad. Fogadja el ezt a 12 változást, hogy hitelesebb, vonzóbb és sikeresebb influencer marketingkampányokat hozzon létre, amelyek rezonálnak a célközönségére, és jelentős megtérülést biztosítanak a befektetése számára. Ezzel nemcsak márkája jelenlétét erősítheti, hanem tartós kapcsolatokat is építhet az influencerekkel és követőikkel, ami hosszú távú sikerek útját kövezheti ki.