10 lépés a sikeres tartalommarketing-stratégia létrehozásához kisvállalkozásának az ünnepek alatt

Intro

A kisvállalkozások tartalommarketing-stratégiája egész évben kulcsfontosságú, de az ünnepek alatt különleges lehetőségeket - és kihívásokat - rejt magában.

Függetlenül attól, hogy az Ön kisvállalkozása téglaüzemi, e-kereskedelmi vagy a kettő keveréke, vannak olyan tartalommarketing-stratégiák, amelyekkel maximalizálhatja erőfeszítései értékét.

1. Optimalizáljon a szezonális kulcsszavakra korán

Csábító, hogy csak akkor gondoljunk az ünnepi témájú tartalmakra, amikor a hálaadás a láthatáron van. De már hónapokkal korábban el kell gondolkodnia a szezonális kulcsszavakra való optimalizáláson, ha azt reméli, hogy az organikus keresésből vonzerőt nyerhet.

Jól ismert, hogy általában 3-6 hónapba telik, amíg a kulcsszavak elkezdenek rangsorolni a Google-ban.

Ha szerves keresési forgalmat szeretne az ünnepek alatt, akkor a szezonális kulcsszavakat már sokkal korábban be kell építenie a tartalmi naptárába, mint a negyedik negyedévben.

Azonban nem teljes a veszteség, ha ilyen helyzetben van. A negyedik negyedévben még mindig kidolgozhat olyan szezonális tartalmakat, amelyek egész évben keresőoptimalizálási vonzerőt nyernek, és a következő ünnepi szezonra frissen frissítheti őket.

Ha már a frissítésnél tartunk...

2. A régi tartalmak frissítése a szezonra

Gyorsan és egyszerűen nyerhet néhány ünnepi tartalmat a jelenleg meglévő, tisztességesen rangsorolt tartalmak frissítésével.

Például egy középszerű, elavult listacikket ajándékkalauzzá alakíthatsz. Megtartja az eredeti cikk összes visszahivatkozását, forgalmát és URL-autoritását, de olyanná alakítja, ami a nulláról való újrakezdés nélkül is képes teljesíteni.

Ezenkívül bármely blogbejegyzéshez hozzáadhat ünnepi pop-up e-mail opt-ineket. Így kihasználhatja az ünnepi forgalom előnyeit, és e-maileket gyűjthet, miközben nem kell új blogtartalmat létrehoznia.

(Kép forrása)

Ha gyorsan szeretne több minőségi tartalmat létrehozni, az olyan eszközök segítségével, mint az ingyenes esszéíró, könnyen létrehozhat mélyreható betekintést nyújtó oktatási tartalmakat. Ezek a tartalmi eszközök segíthetnek az ötletek megkönnyítésében, az írói blokk áttörésében, valamint a tartalmi termelékenység növelésében.

3. Nyújtsa ki marketing költségvetését az e-mail listájával

Az e-mail listájának erejét kétségtelenül felfedezte már kisvállalkozása tartalommarketing stratégiájának kidolgozása során.

A levelezőlistára feliratkozott e-mail feliratkozói kifejezetten Önről szeretnének hallani. Őket már érdekli valami, amit mondani akarsz - egy meleg, magával ragadó közönség, amely a megfelelő ajánlatra vár.

A Litmus által nemrégiben végzett tanulmányok azt mutatják, hogy az e-mail marketing megtérülése 45 dollár minden egyes, kiskereskedelmi és fogyasztási cikkeket értékesítő e-mailekre költött 1 dollár után. Ez hihetetlen ROI bármilyen marketingkezdeményezés esetében, ami az Ön e-mail listáját potenciális aranybányává teszi.

(Kép forrása)

4. Optimalizálja a mobilra a bevétel növelése érdekében

A Statista 2023 harmadik negyedévi elemzése szerint a kiskereskedelmi oldalakon tett látogatások 74%-a mobilról történt, és az online vásárlások 63%-a mobileszközről történt.

(Kép forrása)

Ha webhelye nincs a mobilfelhasználók számára optimalizálva, nehezen tudnak majd eligazodni a termék vagy szolgáltatás között.

Ha nehéz eligazodni a termékében vagy szolgáltatásában, akkor gyorsan átkattintanak egy olyan webhelyre, amely zökkenőmentessé teszi a vásárlási folyamatot, és ezzel több ezer dollár bevételkiesést okoznak kisvállalkozásának.

5. A nagyobb hatás érdekében a vizuális tartalomformátumok alkalmazása

Ha még nem használt vizuális elemeket kisvállalkozása tartalommarketing-stratégiájában, az ünnepek tökéletes alkalom a kezdésre.

A szöveg fontos. A szöveg a marketing és az értékesítés motorja. De igaz a mondás, hogy egy kép többet ér ezer szónál.

Fontolja meg az ilyen típusú tartalmak hozzáadását marketingstratégiájához:

Ajándékkalauzok - az ajándékkalauzok vizuálisak lehetnek, funkció szerinti bontással és mutatós termékfotókkal. Vegyen példát a Bombasról, amely élénk színeket és kiváló minőségű képeket használ ünnepi ajándékkalauzaiban.

(Kép forrása)

**Szociális hirdetések **- összpontosítson arra, hogy a közösségi hirdetéseket és a közösségi média posztokat ünnepi színekkel tegye lenyűgözőbbé, és koncentráljon arra, hogy szavak helyett vizuálisan és akciókkal meséljen el egy történetet.

Közösségi bannerek - csábítson ingyenes követőket az Instagramon és az X-en (korábban Twitter) azáltal, hogy

a közösségi fiókok ünnepi átalakítása, a vállalat márkajelzésének szezonális marketingeszközként való felhasználása.

Vegyen példát a Target könyvéből, amely minden "ünnepi" dologban vezető márka.

(Kép forrása)

Mémek - ragadja meg az aktuális közösségi média trendeket az aktuális mémekben való részvétellel, de adjon hozzá egy ünnepi csavart.

Avideó - akár hosszú, akár rövid videótartalmak - nagyban segíthetik marketingtevékenységét.

A Wyzowl 2022-es tanulmánya szerint a videomarketing megtérülése többek között a leadek, a konverziós arányok, a weboldalon eltöltött idő, a márkaismertség és a forgalom növekedését jelenti.

(Kép forrása)

6. Bónuszok és extrák hozzáadása a vásárlási élményhez

Ha egy rohanó időszakban jó vásárlási élményt nyújt, az megszilárdítja márkáját a túlterhelt vásárlók fejében.

Néhány módja annak, hogy emlékezzenek Önre (a kiváló ügyfélszolgálaton, a tisztességes árképzésen és a jó UX-tervezésen túl), lehetnek szezonális bónuszok és "extrák".

Használjon fel néhányat ezek közül az ötletek közül:

Ajándékcsomagolás - Ajándékcsomagolás ingyen (vagy csekély díj ellenében). Ha jól csinálják, az ajándékcsomagolással egy feladatot levesznek a vásárló teendőinek listájáról, és egy kicsit feldobják a vásárlást.

Márkás ajándéktárgyak - díszek, tintatollak, poháralátétek, mágnesek, valami, ami az Ön termékére vagy szolgáltatására jellemző, kellemes gesztus lehet. Ez egy kis extra "köszönet", és segít a márka ismertségének terjesztésében.

Ingyenes szállítás - a kisvállalkozásoknak nehéz lépést tartaniuk az olyan hatalmas cégek által kínált ingyenes szállítással, mint az Amazon, de az ünnepek alatt felajánlott ingyenes szállítás jó módja lehet annak, hogy kifejezze megbecsülését az ügyfélkörének anélkül, hogy bevételkiesést szenvedne el.

(Kép forrása)

Ingyenes havi előfizetés - ha Ön egy előfizetésen alapuló vállalkozás, kínálhat olyan ünnepi promóciós ajánlatot, amely az első hónap megvásárlásával egy hónapot ingyenesen biztosít az embereknek.

**A promóciós frissítések **- hasonlóképpen, a standard csomag megvásárlásával felajánlhatja a termék vagy szolgáltatás prémium szintjére való frissítést.

Pénzvisszafizetési garanciák - a pénzvisszafizetési garanciák mindenkor jó gyakorlatnak számítanak. Ha még nem rendelkezik ilyennel, most van itt az ideje, hogy elkezdje. Ez jóhiszeműséget épít, és a potenciális ügyfelek számára kiküszöböl bizonyos vélt kockázatokat.

7. Építsen várakozást a szezonális kínálatára

Használja ki a szezon nyüzsgését az előnyére, és ugratja ki, hogy mi fog következni.

Legyen kreatív a vizuális megjelenítéssel a hirdetésekben, közösségi posztokban, videókban és e-mail kampányokban.

Használhat például számlálókat arra, hogy visszaszámoljon a különleges ajánlatok és termékbemutatók előtt, és nyíltan beszéljen arról, hogy mennyire izgatottan várja az elkövetkezendőket.

Íme egy nagyon egyszerű visszaszámlálós e-mail marketing példa a Spanx-től, amely a visszaszámlálást arra használja, hogy sürgősséget teremtsen az év legjobb árainak megszerzéséhez.

(Kép forrása)

8. Hallgassa meg ügyfelei ötleteit

Az ügyfelei vagy a fogyasztói bázis kért egy új funkciót, ízt, terméket vagy felhasználói élményt? Itt az ideje, hogy megadja nekik.

A várakozás kialakítására vonatkozó fenti pontra utalva, az ünnepek természetes felgyülemlését kihasználva jó alkalom arra, hogy kipróbáljon egy puha bevezetést valami újdonsággal, amit már régóta tervez, és amire az ügyfelei már azt mondták, hogy szeretnének.

Ha jól megy, akkor van egy potenciális új termék, amelyet be lehet építeni a szokásos üzleti modellbe. Ha nem, akkor új irányba fordulhat. Akárhogy is, értékes betekintést nyert, amelyet kisvállalkozása online tartalommarketing-stratégiájába beépíthet.

9. Rendezvények vagy partik szervezése kisvállalkozásának népszerűsítésére

A szezonális partik és események hatékonysága nagyban függ az Ön iparágától és célközönségétől. A legtöbb embernek sok kötelezettsége van az ünnepek alatt, és nem élvezik a gondolatot, hogy még egy partin vagy eseményen részt kell venniük.

Ha azonban az Ön kisvállalkozása olyan iparágban tevékenykedik, ahol az emberek valószínűleg összegyűlnek az ünnepek alatt (étkeztetés, kiskereskedelem, bor és szeszes italok stb.), akkor ezek az Ön javára válhatnak.

Mint mindig, most is érdemes a lehető legnagyobb mértékben az adatokra támaszkodni, mielőtt sok erőforrást fektetne egy eseménybe.

• Ügyfelei már kérik, hogy szervezzenek egy ünnepi rendezvényt?
• Észrevetted már a kisebb rendezvények sikerét a múltban?
• Mi a legkelendőbb termék vagy szolgáltatás?
• Bulizásra alkalmas, vagy nehéz lesz eladni?

Hagyja, hogy az adatok vezessék Önt.

10. Használjon narratív történetmesélést a célközönséggel való kapcsolattartás érdekében.

Minden jó marketinganyag egy történetet mesél el. A történet, amit elmesél, érzelmeket ébreszt. Ez az érzés, amit kivált, kapcsolatot teremt. Ez a kötődés az ügyfelek értékesítéséhez és márkahűségéhez vezet.

A jó eladási számok jó történetekkel kezdődnek. És az ünnepeknél nincs érettebb időszak a szívmelengető nosztalgiázásra.

Vegye figyelembe az olyan óriásmárkákat, mint a Coca-Cola és a Mikulás ikonikus használatát ünnepi marketingjükben.

A mindennapi márkajelzésük piros-fehér szívet melengető emlékei hibátlanul ötvöződnek a Mikulás varázslatával, amelyre sokan emlékeznek gyermekkorukból.

Meleg. Boldog. Időtlen.

(Kép forrása)

Hogyan tud _a _márkád _olyan történetet mesélni arról, amit csinálsz, ami bevonz valamit az ügyfélkörödben?

Gondoljatok bele. Legyünk konkrétak. Ne légy álságos - ami meghatónak és nosztalgikusnak hivatott lenni, az szentimentálisnak és elcsépeltnek fog tűnni.

Minden márkának van egy története, amit el kell mesélnie - ezért mesélje el azt őszintén és jól.

Következtetés

Számos alacsony költségű módja van annak, hogy kiváló minőségű tartalommarketing-stratégiát hozzon létre kisvállalkozása számára az ünnepek alatt.

Vegye számba, hogy mit akar a célközönsége, mi fogyott a legjobban, és melyek azok a marketing vertikális területek, amelyek a legjobb megtérülést hozták az év hátralévő részében.

Gondos, adatvezérelt döntéshozatallal az átgondolt tartalmi erőfeszítései jelentős eredményeket hoznak, és kisvállalkozása minden egyes közzétett tartalommal gyarapodni fog.