A 10 legjobb videó tartalomtípus a SaaS márkák nagyobb elkötelezettségének és konverziójának növeléséhez

Intro

Az elmúlt néhány évben a márkák a videofogyasztás és a videós elkötelezettség nagymértékű növekedését tapasztalták. Sok márka most minden eddiginél több videótartalmat készít, hogy bizalmat építsen, több célvevőt szerezzen, és rávegye őket, hogy az általuk kínált szolgáltatásokból ügyfelet csináljanak. A CMI kutatása szerint a legjobban teljesítő tartalomtípusok 75%-a videó.

Forrás: CMI

Ha nem tudja, milyen típusú videótartalmakat készítsen SaaS marketingjéhez, ez a cikk Önnek szól. Betekintést nyújt és útmutatást ad a legjobb tartalomtípusokról, amelyeket létre kell hoznia ahhoz, hogy a piacon elérje a célzott ügyfeleket, és rávegye a potenciális ügyfeleket a konverzióra és a szolgáltatások használatára.

Miért érdemes SaaS videótartalmat készíteni

1. Tájékoztassa a célközönséget a szolgáltatásairól. A videótartalmak segítségével a célközönség könnyedén megismerheti, hogyan működik az Ön szoftvere, hogy megoldja a problémáikat. Pl. a termékdemók megmutatják az ügyfeleknek, hogyan működnek a szoftver különböző funkciói, és hogyan használhatják azokat az ügyfelek a kihívásaik megoldására.
2. Építsen bizalmat és hitelességet. A célvásárlók szeretnek olyan márkákkal üzletelni, amelyekben megbíznak. A bizalom elnyerésének egyik legjobb módja, ha olyan márkás videókat készít, amelyek megmutatják a leendő ügyfeleknek, hogy más, hasonló igényű ügyfelek hogyan vették igénybe a szolgáltatásokat, és hogyan oldották meg ezeket a problémákat.
3. Segítsen az érdeklődőknek megérteni az összetett gondolatokat. Egyes SaaS-funkciók összetettek, és a célügyfelek nem biztos, hogy értik, hogyan kell használni őket. A márkák videótartalmakat készítenek, hogy megmutassák ezeknek a célügyfeleknek, hogyan működik az üzletük, és ami még fontosabb, hogyan használhatják hatékonyan ezeket a funkciókat és eszközöket a kihívásaik megoldására.
4. Mutasd meg a célközönségnek, hogy milyen értéket képviselsz. SaaS-márkaként videótartalmakat készíthet, hogy bemutassa a célközönségnek, hogyan működik az Ön vállalkozása, és miért érdemes befektetniük a szoftverbe, hogy megoldják a kihívásaikat.
5. Növelje a forgalmat SaaS weboldalára. A videók nagyszerű módja a márkák számára a láthatóság és a forgalom növelésének. Amikor a leendő ügyfelek olyan márkákat keresnek, amelyekkel megoldhatják fájdalmaikat, először olyan tartalmakat keresnek, amelyek az ő fájdalmaikhoz kapcsolódnak. A legtöbb ember élvezi és szereti a videotartalmakat. A SaaS márkák tehát videókat készítenek, hogy felhívják a célügyfeleik figyelmét a márkájukra, és több felhasználót vegyenek rá a vállalkozással való kapcsolatfelvételre.

Hogyan biztosítsuk, hogy a videós tartalmak bevonzzák és konvertálják a felhasználókat?

1. Tartalmazzon magával ragadó vizuális elemeket, amelyek a felhasználók fájdalmas pontjait célozzák meg. A képek és a vizuális elemek elengedhetetlenek a videótartalmak készítésekor. A nagyobb elköteleződés érdekében olyan vizuális anyagokat tartalmazzon, amelyek igazodnak az érdeklődők fájdalompontjaihoz, és megmutatják, hogy milyen értéket kínál az Ön által kínált megoldásokhoz.
2. Használja a történetmesélést. A történetek megragadják a felhasználók figyelmét, és segítenek megérteni és megértetni velük a kihívásaikat. A videótartalmakba építsen be olyan történeteket, amelyekkel a felhasználók azonosulni tudnak a fájdalmaikkal kapcsolatban, és jobban bevonja őket a videótartalomba, mivel megtudják, hogyan segíthet a szoftvere a fájdalmaik megoldásában.
3. Legyen egy meggyőző videó forgatókönyve. A videó forgatókönyve a nagyszerű, lenyűgöző videók alapja. Megtervezed a jeleneteket és azt, hogy a videók hogyan fognak futni, hogy bevonják a célközönséget. Egy forgatókönyvvel kezelheti a videó hosszát, a videók üzenetét és azt, hogy az üzenet hogyan fogja lekötni a közönséget. Legyen a videó forgatókönyve figyelemfelkeltő és szórakoztató, és tartalmazza azt a CTA-t, amelyet azt szeretné, hogy az érdeklődők a tartalom megtekintése után cselekedjenek.
4. Feliratok/feliratok hozzáadása. Előfordul, hogy a filmek nézője látja a videót, de segítségre van szüksége a nyelv megértéséhez. A feliratok és feliratok beillesztése lehetőséget nyújt a nézők számára, hogy jobban bevonódjanak a videókba, mivel láthatják a képi anyagot, és a feliratok elolvasásával nyomon követhetik azt.
5. Használjon magával ragadó CTA-t. A cselekvésre való felhívás a nagyszerű, magával ragadó videók alapvető része. A SaaS-videók készítési folyamatának magában kell foglalnia az ütős és hatékony CTA-k koncepcióját, hogy vonzzák és bevonják a nézőket. Adjon meg célközönségének egy egyértelmű cselekvést, amelyet a videók megtekintése után meg kell tennie.
6. Röviden. Az emberek szeretik a rövid és szórakoztató videókat. A nagyobb elkötelezettség érdekében gondoskodjon arról, hogy rövid videókat készítsen, amelyek szórakoztatóak és tanulságosak. A videó első néhány percében adja meg a célközönségnek azt az értéket, amit át akar adni nekik. Itt talál példákat néhány HubSpot-videó átlagos hosszára a YouTube-on.

Forrás: YouTube

7. Használjon vonzó címszavakat. A főcímek megragadják a célfelhasználók figyelmét, és ráveszik őket, hogy kattintsanak a videókra. Az egyik nagyszerű módja annak, hogy megragadja a felhasználók figyelmét a főcímekkel, ha tartalmazza azokat a fájdalmas pontokat, amelyeken keresztülmennek.

A legjobb SaaS videó típusok létrehozása

1. Magyarázó videók

Ezeket a videókat a márkák azért készítik, hogy megmutassák az üzleti ajánlatok értékét a célvevőknek. Segítenek megoldani egy kihívást, amellyel az ügyfelek szembesülnek. A videók először is bemutatják a célközönségnek azt a problémát, amellyel szembesülnek. Ezután módot adnak arra, hogy megoldják ezt a fájdalmas pontot, majd bemutatják az üzleti szolgáltatásokat, mint megoldást erre a fájdalmas pontra. Itt talál példákat a Yum Yum ügynökség magyarázó videóira a YouTube-on.

Forrás: YouTube

Ez jobban bevonja a potenciális ügyfeleket, mivel többet akarnak tudni az üzletről, sőt, akár át is alakíthatják, és felhasználhatják az ajánlatokat az előttük álló kihívások megoldására.

2. Termékdemók

A megcélzott ügyfelek azért keresik fel vállalkozását, mert megoldást keresnek fájdalmaikra. Egy nagyszerű termékdemó videó jobban leköti a célközönséget, ráveszi őket, hogy bízzanak a márkájában, és akár vásárlókká is konvertálhatják őket. Győződjön meg róla, hogy termékdemófilmjei jól kezelik a célcsoport fájdalmait, és megmutatják, hogy üzleti szolgáltatásai milyen egyszerű és könnyű módon segíthetnek megoldani ezeket a kihívásokat. Íme egy értékesítői termékdemó.

Forrás: Salesforce

3. Kulisszák mögötti videók

A célügyfelek úgy érzik, hogy megbecsülik és értékelik őket, ha részt vesznek abban, hogyan működik az üzlet, vagy hogyan készítik el a megoldásokat, amelyeket a kihívásaik megoldására használnak. Az ilyen típusú videók készítése nagyobb bizalmat és bizalmat ad a célközönségének az Ön által kínált megoldások iránt. Megmutatja nekik, hogy a csapata min megy keresztül, hogy a legjobb megoldásokat készítse elő és mutassa be a fájdalmaik megoldására. Tegyük fel például, hogy van egy szálloda, ahol minden nap szívesen vacsorázik.

Aztán megtörténik, hogy rábukkansz egy videóra, amely megmutatja a kulisszák mögött, hogyan készítik el a kedvenc ételedet. Láthatod, hogy mennyire profik, és milyen higiéniai szinten készítik az ételeket. Az a tippem, hogy továbbra is azon a helyen akarsz majd enni, és még a barátaidat is meghívod oda, igaz?

4. Ügyfelek beszámolói/ esettanulmányok

A potenciális ügyfelek szívesen kötnek üzletet olyan márkákkal, amelyek jól megértik őket, és bizonyítani tudják, hogy a legjobbat tudják nyújtani a kihívásaik megoldására. Az egyik legjobb módja a bizalom kiépítésének és a potenciális ügyfelek számára bizonyítékot nyújtani, amikor elkötelezi őket, ha beszámol nekik azokról az ügyfelekről, akiknek már segített.

Kérje meg elégedett ügyfeleit, hogy hagyjanak tanúvallomást arról, hogy milyen fantasztikusak a szolgáltatásai, és milyen értéket kaptak az üzletből. Íme az egyik példa.

Forrás: Ranktracker

Ha ezeket az ajánlásokat videó formátumban adja hozzá, nemcsak az értéket mutatja meg, hanem a célvásárlóknak is biztosítékot ad arra, hogy valódi emberek adják ezeket az ajánlásokat. Ezenkívül esettanulmányokat is készíthet, és a termékértékeléseket is használhatja az ajánlások kiterjesztéseként a márkamarketinghez.

5. Hogyan kell videók

Ezek az oktatóvideók megmutatják az érdeklődőknek, hogyan használhatják az Ön üzleti szolgáltatásait fájdalmaik megoldására. Válassza ki azokat a témákat, amelyek leginkább érdeklik az érdeklődőit, és amelyeket jobban meg akarnak ismerni, és készítsen oktatási videókat. Futtathat felmérést is, és információt szerezhet ügyfelei számára arról, hogy milyen videotartalmakat szeretnének közzétenni az Ön SaaS üzleti szolgáltatásairól. Itt talál példákat az AWeber e-mail marketing eszközzel készített how-to videókra a YouTube videócsatornájukon.

Forrás: YouTube

6. Hirdetési videók/promó videók

A hirdetések nagyszerű módja annak, hogy megragadja a célközönség figyelmét, bevonja őket, és többet tudjon meg az Ön vállalkozásáról.

Létrehozhat rövid videomarketing hirdetéseket, és népszerűsítheti őket különböző közösségi médiaplatformokon, hogy több célközönséget érjen el. A videohirdetések egyre nagyobb teret hódítanak, mivel a kutatások azt mutatják, hogy a videós mobilbevételek 2026-ra meghaladják a 234 millió dollárt.

Forrás: Statista

Használjon vonzó címeket, amelyek igazodnak az érdeklődők fájdalmas pontjaihoz, és legyen egy magával ragadó CTA, hogy a felhasználókat rávegye a hirdetésekkel való foglalkozásra. Miután az érdeklődők rákattintanak a CTA-ra, a linkeknek olyan céloldalakra kell irányítaniuk őket, amelyek eligazítják őket, és bemutatják, hogyan működik a vállalkozás, és hogyan segíthet megoldani a kihívásaikat.

7. Élő kérdés-felelet videók/ élő közvetítés

A vállalkozások azért tartanak ilyen élő videókat, hogy válaszoljanak az ügyfeleik igényeivel kapcsolatos kérdésekre. Az üzleti csapat lehetőséget nyit arra, hogy az ügyfelek és a megcélzott ügyfelek kérdéseket tegyenek fel termékeikkel vagy szolgáltatásaikkal kapcsolatban. Ahogy a célügyfelek részt vesznek az élő kérdezz-felelek videóban, jobban megismerik a vállalkozást és az általa kínált szolgáltatások értékét a fájdalmaik megoldására. Valószínűleg elkötelezik magukat a vállalkozás mellett, közösséget építenek, és több konverziót hajtanak végre.

A vállalkozás felmérést végezhet az ügyfelei előtt álló kihívásokról. Ezután rendezhetnek egy videós foglalkozást, hogy kezeljék ezeket a kihívásokat, oktassák olvasóikat, hogy jobban megismerjék a szolgáltatásokat, és növeljék az elkötelezettséget és a konverziót.

8. Személyre szabott videó e-mailek

A célvásárlók olyan márkákat szeretnének bevonni, amelyek megértik a kihívásaikat, és képesek olyan szolgáltatásokat nyújtani, amelyek megoldják ezeket a kihívásokat. A személyre szabott videó e-mailek kiválóan alkalmasak az érdeklődők bevonására és konvertálására.

Ahelyett, hogy minden alkalommal hírlevelet készítene, felvehet egy rövid videót egy olyan témáról, amellyel a célközönséget szeretné megszólítani. A célközönség láthatja a videó mögött álló személyt, és még nagyobb bizalmat építhet a márkával szemben, mivel a videótartalomban részt véve többet tudhat meg a vállalkozásról.

9. Webinárium videók

Miközben SaaS-szolgáltatásait értékesíti, és megkeresi az érdeklődőket, adatokat gyűjthet az igényeikről, majd webináriumot szervezhet a legégetőbb fájdalmas pontjaik kezelésére. Válasszon egy olyan témát, amely iránt a célközönsége szenvedélyesen érdeklődik, és amely az Ön üzleti szolgáltatásaival, azok működésével és a fájdalmas pontok megoldásával kapcsolatban érdekli.

Keressen olyan előadókat, akik befolyásosak, és jobban értik ezeket a témákat, és vegye be őket vendégelőadóként a webináriumi ülésekbe. Egy-két héttel a webinárium előtt keresse meg az érdeklődőket, és népszerűsítse a webináriumot, hogy növelje a résztvevők regisztrációját.

10. Termékbevezető videók

Amikor új funkciót indít SaaS-vállalkozása számára, videótartalmat készíthet, hogy bemutassa az ügyfeleknek, hogyan működik a funkció, és hogyan tudják azt zökkenőmentesen beépíteni másokkal együtt, hogy a legjobb élményt nyújtsa a fájdalmaik megoldásához. Onboarding-videókat is készíthet bejárásként, hogy megmutassa az érdeklődőknek, hogyan tudja őket beilleszteni, és hogyan használhatják hatékonyan az üzletet a kihívásaik megoldására.

Több videómegjelenítést szeretne elérni?

SaaS-márkaként folyamatosan növelnie kell a célügyfelek elkötelezettségét a márkája iránt. A nagyszerű videótartalmak létrehozása elengedhetetlen az üzleti marketinghez a változó online üzleti életben. A kutatások azt mutatják, hogy az érdeklődők egyre inkább a mobil eszközeiket használják az online tartalmak elérésére.

Használja a cikkben található tippeket, hozza létre a különböző tartalomtípusokat, hogy a felhasználók továbbra is elkötelezzék magukat a márkájával, építsenek bizalmat velük, és alakítsák át őket az üzleti szolgáltatás felhasználóivá.