Pourquoi je pense que les annonces Google sont la première forme de marketing pour les petites entreprises

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Dans mon entreprise, nous vivons et respirons Google Ads de nos jours, mais cela n'a pas toujours été le cas...

Lorsque j'ai lancé Little Dragon Media, nous avons tout fait : marketing sur les médias sociaux, référencement, marketing par courriel, bannières publicitaires, etc.

Aujourd'hui, après des années d'analyse de tous les canaux de marketing et de leur retour sur investissement pour nos clients, il est temps de se rendre à l'évidence que Google Ads est de loin le meilleur.

Qu'est-ce qui rend les annonces Google si géniales ?

C'est très simple, Google Ads vous met en contact avec des prospects **WARM **qui recherchent vos services et vos produits à ce moment précis. Le mot clé ici est "chaud". Comprenez-vous la valeur d'un prospect chaud par rapport à un prospect froid?

Qu'en est-il de l'optimisation des moteurs de recherche ? Le référencement, c'est bien, mais c'est glissant ! Il n'y a jamais de garantie d'apparaître dans le top 3. Je connais des entreprises qui travaillent sur leur référencement depuis des années et qui ne sont toujours pas arrivées dans les 3 premiers résultats.

Avec le référencement, c'est toujours un jeu de devinettes, et il y a toujours une part de chance dans l'ensemble du processus. Vous pouvez être à la troisième place un jour, et à la 17e le lendemain. Cela peut être très frustrant.

Il va sans dire que si vous voulez maximiser votre trafic et vos prospects et assurer une certaine régularité dans vos ventes, vous devez toujours apparaître dans les 3 premiers résultats pour vos principaux mots-clés, et le lancement d'une campagne Google Ads est le seul moyen de le garantir.

Google Ads et les autres canaux de marketing

Le tableau ci-dessous compare Google Ads avec d'autres canaux de marketing pour vous permettre de comprendre les différences.

Canal de commercialisation	Description	Principales considérations
Annonces Google	Annonces payantes sur Google Search, Display Network, YouTube, etc.	- Visibilité immédiate - Modèle de paiement au clic
SEO (optimisation des moteurs de recherche)	Optimisation du référencement organique.	- Stratégie à long terme - Trafic progressif
Publicité dans les médias sociaux	Annonces visuelles et interactives sur les plateformes sociales.	- Sensibilisation à la marque - Ciblage démographique
Marketing de contenu	Création d'un contenu de qualité pour attirer l'attention du public.	- Construire la confiance et l'autorité au fil du temps
Marketing par courrier électronique	Courriels ciblés destinés aux abonnés ou aux clients.	- Entretien des prospects - Fidélisation des clients
Marketing d'affiliation	Établissez des partenariats avec des affiliés qui font la promotion de vos produits.	- Élargissement de la portée grâce à des partenaires de référence externes
Marketing d'influence	Collaborez avec des influenceurs pour promouvoir votre marque.	- Construire l'authenticité et la confiance
Publicité traditionnelle	La télévision, la radio, la presse écrite, moins ciblées, plus difficiles à mesurer.	- Large audience - Coûteux

Comme vous pouvez le constater, Google Ads est le seul canal de marketing qui offre **une visibilité immédiate et prévisible. ** Il le fait par le biais d'annonces payantes sur le moteur de recherche de Google et de ses partenaires.

Le référencement se concentre sur l'amélioration du classement dans les moteurs de recherche organiques à long terme, mais vous pouvez vous attendre à des résultats progressifs, en fonction de l'importance de votre investissement.

La publicité sur les médias sociaux est idéale pour faire connaître la marque et cibler des groupes démographiques, tandis que le marketing de contenu permet d'instaurer un climat de confiance au fil du temps.

Le marketing par courriel est idéal pour nourrir les prospects froids et fidéliser les clients existants en les gardant engagés.

Le marketing d'affiliation permet d'élargir le champ d'action grâce à des partenaires de référence.

Le marketing des influenceurs renforce l'authenticité et l'autorité.

Enfin, la publicité traditionnelle offre une large portée, mais elle est moins ciblée et plus difficile à mesurer.

Le choix entre ces canaux dépend des objectifs spécifiques de l'entreprise et des publics cibles, ce qui nécessite souvent une combinaison d'approches pour une stratégie marketing complète. Toutefois, si vous recherchez des clients immédiats et disposez d'un budget limité, Google Ads devrait figurer en bonne place sur votre liste.

Pourquoi la plupart des entreprises échouent-elles avec Google Ads ?

De nombreuses entreprises peuvent éprouver des difficultés avec Google Ads pour plusieurs raisons, et l'approche "bricolage" (Do-It-Yourself) exacerbe souvent ces difficultés. Voici les principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises échouent avec Google Ads :

Complexité de la plateforme Google Ads: Google Ads est une plateforme publicitaire très sophistiquée qui comporte de nombreuses fonctionnalités et paramètres. Sans une connaissance approfondie de ces subtilités, les entreprises peuvent facilement commettre des erreurs coûteuses dans la configuration des campagnes, la sélection des mots clés, les stratégies d'enchères et les options de ciblage.

Recherche de mots-clés: Une recherche de mots clés efficace est essentielle pour le succès de Google Ads. Souvent, les entreprises ne procèdent pas à une recherche approfondie des mots clés ou choisissent des mots clés généraux trop concurrentiels, ce qui entraîne des dépenses inefficaces, des scores de qualité (QS) médiocres et un faible ROAS.

Qualité du texte de l'annonce et de la page d'atterrissage : Il est essentiel de rédiger un texte publicitaire convaincant et de veiller à ce que les pages de renvoi soient en adéquation avec les annonces. Un texte publicitaire inadéquat et des pages de destination mal adaptées peuvent entraîner un score de qualité faible, des coûts publicitaires plus élevés et des taux de conversion plus faibles.

Gestion du budget: En l'absence d'une allocation et d'un suivi appropriés du budget, les entreprises peuvent dépasser leur budget ou l'épuiser prématurément. Une gestion efficace du budget implique de comprendre le coût par clic (CPC) pour les mots clés choisis et de fixer des budgets quotidiens réalistes.

Suivi des conversions : De nombreuses entreprises ne mettent pas en place un suivi précis des conversions, ce qui rend difficile la mesure du retour sur investissement de leurs campagnes Google Ads. Sans un suivi approprié, elles risquent de ne pas savoir quels mots clés ou quelles annonces génèrent des leads ou des ventes.

Manque d'optimisation: Les campagnes Google Ads nécessitent une optimisation continue. Il s'agit de tester des variantes d'annonces, d'ajuster les stratégies d'enchères, d'ajouter des mots-clés négatifs et d'affiner les options de ciblage. Les annonceurs bricoleurs manquent souvent de temps ou d'expertise pour une optimisation continue.

Paysage concurrentiel: dans de nombreux secteurs, la concurrence pour les mots-clés et les placements publicitaires est féroce. En l'absence d'une approche stratégique, les entreprises peuvent éprouver des difficultés à rivaliser efficacement et risquent de dépenser trop d'argent dans les enchères.

Connaissances et expérience insuffisantes: Google Ads est un domaine spécialisé et les entreprises qui tentent de le faire elles-mêmes risquent de ne pas avoir l'expertise nécessaire pour naviguer efficacement sur la plateforme. Cela peut se traduire par des performances médiocres et un gaspillage des dépenses publicitaires.

Absence de suivi des modifications: Google met fréquemment à jour sa plateforme, en introduisant de nouvelles fonctionnalités et en modifiant les formats publicitaires et les règles. Il est essentiel de se tenir au courant de ces changements pour mener à bien une campagne Google Ads, ce qui peut s'avérer difficile pour les annonceurs bricoleurs.

Mauvaise adéquation avec les objectifs de l'entreprise: Parfois, les entreprises échouent avec Google Ads parce que leurs campagnes ne sont pas alignées sur les objectifs généraux de l'entreprise. Pour réussir, il est essentiel de comprendre comment Google Ads s'intègre dans la stratégie marketing globale.

Avantages de l'embauche d'une agence Google Ads

Chez Little Dragon Media, la plupart de nos clients Google Ads ont d'abord essayé l'approche du bricolage avant de nous engager.

Ils ont tous fait l'expérience de la douleur et de la misère que représente le fait d'essayer de faire fonctionner une campagne publicitaire sur Google alors que l'on connaît très mal les fonctionnalités de la plateforme.

Faire appel à une agence Google Ads peut offrir plusieurs avantages aux entreprises qui souhaitent mener des campagnes publicitaires efficaces et efficientes. Voici quelques-uns de ces avantages :

Expertise et expérience: Les agences Google Ads disposent généralement d'une équipe d'experts ayant une grande expérience de la gestion des campagnes publicitaires. Ils comprennent les subtilités de la plateforme, les meilleures pratiques et peuvent optimiser les campagnes pour obtenir de meilleurs résultats.

Gain de temps: La gestion des campagnes Google Ads peut prendre beaucoup de temps. Faire appel à une agence permet aux entreprises de se concentrer sur leurs activités principales pendant que l'agence s'occupe de la publicité.

Rentabilité: Les agences peuvent souvent obtenir de meilleurs résultats pour le même budget grâce à leur expérience en matière d'optimisation des campagnes. Elles peuvent aider à réduire les dépenses publicitaires inutiles et à améliorer le retour sur investissement.

Accès aux outils et aux ressources: Les agences ont souvent accès à des outils et des ressources de premier ordre qui peuvent améliorer la gestion des campagnes, les analyses et les rapports.

Stratégies personnalisées: Les agences adaptent leurs stratégies aux objectifs et aux besoins spécifiques de chaque client. Elles peuvent fournir des recommandations personnalisées pour la sélection des mots-clés, le texte des annonces et le ciblage.

Optimisation continue: Les agences contrôlent et optimisent en permanence les campagnes afin d'améliorer les performances au fil du temps. Elles peuvent s'adapter aux changements du paysage publicitaire et ajuster les stratégies en conséquence.

Contenu créatif: De nombreuses agences disposent d'équipes créatives internes capables de concevoir des créations publicitaires, des pages de renvoi et d'autres éléments permettant d'améliorer la qualité des annonces et les taux de conversion.

Rapports et analyses: Les agences fournissent des rapports et des analyses détaillés qui aident les entreprises à comprendre les performances de leurs campagnes et à prendre des décisions éclairées.

Quel est le coût d'une agence Google Ads ?

Le coût d'une agence Google Ads peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment l'étendue des services, la situation géographique, la réputation de l'agence, la complexité de la campagne, les dépenses publicitaires, la durée du contrat et la concurrence dans le secteur. J'aborde ce sujet en détail dans cet article, mais voici quelques lignes directrices générales qui vous donneront une idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre :

L'étendue des services: Plus les services dont vous avez besoin sont complets, plus le coût est susceptible d'être élevé. Par exemple, si vous avez besoin de la mise en place d'une campagne, d'une gestion continue, du développement d'une création publicitaire et de l'optimisation d'une page de renvoi, le coût sera généralement plus élevé qu'une simple gestion de campagne.

Situation géographique : Le coût des services peut varier en fonction de l'emplacement de l'agence. Les agences situées dans les grandes villes ou dans les régions où le coût de la vie est plus élevé pratiquent souvent des tarifs plus élevés que celles situées dans des villes ou des régions plus petites.

Réputation de l'agence: Les agences bien établies et très réputées pratiquent souvent des tarifs plus élevés en raison de leur expertise, de leurs antécédents et de leur réputation.

Complexité de la campagne: La complexité de vos campagnes Google Ads peut avoir une incidence sur le coût. Les campagnes plus étendues comportant de nombreux mots-clés, groupes d'annonces et options de ciblage peuvent nécessiter plus d'efforts et de ressources.

Dépenses publicitaires: Certaines agences facturent un pourcentage de vos dépenses publicitaires en tant que frais de gestion (par exemple, 10 % ou 20 %). Plus vos dépenses publicitaires sont élevées, plus vous pouvez payer de frais de gestion. Toutefois, certaines agences proposent des frais mensuels fixes, indépendamment des dépenses publicitaires.

Durée du contrat: Certaines agences demandent à leurs clients de signer des contrats à long terme, tandis que d'autres proposent des contrats plus souples au mois le mois. Les contrats à long terme peuvent comporter des frais mensuels moins élevés, mais ils peuvent vous engager auprès d'une agence spécifique pour une période prolongée.

Secteur et concurrence: Les secteurs où la concurrence est forte pour les mots-clés et les emplacements publicitaires peuvent nécessiter plus d'efforts et de ressources pour obtenir des résultats, ce qui peut avoir une incidence sur le coût.

En moyenne, les frais de gestion d'une agence Google Ads peuvent aller de quelques centaines de dollars par mois pour les petites entreprises dont les campagnes sont relativement simples à plusieurs milliers de dollars par mois, voire plus, pour les grandes entreprises dont les campagnes sont complexes et très concurrentielles. Il est important d'obtenir des devis auprès de plusieurs agences, d'examiner attentivement leurs structures tarifaires et de tenir compte de votre budget et de vos besoins spécifiques pour choisir l'agence la mieux adaptée à votre entreprise. En outre, veillez à préciser dans votre contrat avec l'agence tous les frais ou charges supplémentaires qui pourraient s'appliquer.