Intro
Si vous ne savez pas comment commercialiser efficacement vos produits, vous ne pourrez pas développer votre entreprise au-delà de la phase initiale de lancement. Pour augmenter les ventes en ligne, vous devez savoir comment choisir et commercialiser les produits que les gens veulent. Comment configurer correctement votre boutique dès le départ, et comment attirer du trafic vers elle.
Même si les ventes en ligne sont en constante augmentation, il est toujours possible d'améliorer la façon dont vous faites des affaires. Cependant, en apportant quelques modifications à vos stratégies de marketing et à vos pages de produits, vous pouvez générer plus de trafic et augmenter vos revenus en même temps. Voici les 10 meilleures façons d'augmenter les ventes en ligne dès maintenant !
Les 10 meilleures façons de stimuler vos ventes de commerce électronique
Sur le marché en ligne hyperconcurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises de commerce électronique doivent relever le défi d'attirer et de conserver l'attention de leurs clients et leurs dollars durement gagnés. Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique et que vous voulez savoir quelles sont les tactiques les plus efficaces, considérez ces dix moyens pratiques d'augmenter vos ventes. Vous êtes peut-être déjà au courant de certains points, mais la plupart des informations vous seront utiles. Et n'oubliez pas de le lire jusqu'au bout pour ne manquer aucun point crucial.
Personnalisez la page de votre panier
Faites en sorte que vos clients sachent qu'ils ont un panier rempli d'articles. Vous devrez commencer par personnaliser votre page de panier. Incluez un bouton "Afficher le panier" et placez le nombre d'articles dans leur panier à côté du contrôle ou au-dessus de l'icône du panier. Vous pouvez également estimer leurs dépenses en indiquant le coût total en dollars et en cents sous l'icône du panier. Ces informations sont utiles pour les personnes qui hésitent à acheter quelque chose, car elles ne savent pas toujours si cela vaut la peine de dépenser tout cet argent.
Ajoutez la preuve sociale aux pages de produits
Une étude du Content Marketing Institute a révélé que 69 % des consommateurs se sentent plus confiants dans un achat lorsqu'ils savent que d'autres personnes l'ont acheté. C'est particulièrement vrai pour les consommateurs à la recherche d'un nouveau produit.
De plus, montrer aux clients pourquoi d'autres achètent ce que vous vendez peut vous aider à conclure la vente, surtout si votre produit est accompagné d'avis ou d'évaluations.
Encouragez les évaluations de produits
Des études ont montré que les consommateurs sont plus enclins à acheter un produit lorsqu'ils voient l'avis d'une personne de confiance. Encourager les clients à laisser des avis peut augmenter vos ventes. Vous pourriez offrir des incitations telles que des récompenses ou des remises pour avoir posté un avis, ou indiquer clairement sur votre site que les avis sont toujours les bienvenus.
De la même manière, vous pouvez obtenir une réponse positive en proposant des avantages annexes tels que la livraison gratuite et les coupons de réduction. 60 % des acheteurs en ligne ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles d'acheter quelque chose s'ils savaient que la livraison était gratuite.
Essayez un emballage innovant pour le produit
Le premier moyen qui peut vous aider à stimuler vos ventes en ligne est d'innover en matière d'emballage du produit. Pour ce faire, vous pouvez notamment ajouter une histoire à l'emballage afin qu'il soit plus qu'un simple contenant pour votre produit. Vous pouvez également demander l'aide de votre société de services d'emballage. En outre, des conceptions innovantes et des idées créatives pour l'emballage de votre commerce électronique susciteront l'intérêt de votre public cible.
Ajoutez des étiquettes et des descriptions intéressantes à l'emballage
Par exemple, si vous vendez des bijoux faits main, pensez à ajouter une étiquette avec le nom de l'artisan et le pays d'origine ou à inclure des cartes postales avec chaque achat. Cela créera un lien émotionnel entre vos clients et vos produits et leur donnera l'impression d'acheter quelque chose de spécial. De la même manière, l'ajout d'informations informatives sur les produits en faisant appel aux meilleurs services d'emballage en carton attirera également de nouveaux clients et fidélisera les anciens.
Engagez vos clients sur les médias sociaux
L'un des principaux moyens de stimuler vos ventes de commerce électronique est de vous engager activement auprès de vos clients sur les médias sociaux. En utilisant les plateformes de médias sociaux pour partager du contenu pertinent et vous engager avec eux, vous pouvez les atteindre là où ils passent leur temps.
Envisagez de poster au moins une photo ou une vidéo par jour, et de répondre aux commentaires ou aux questions que vous recevez dans les 24 heures. De cette façon, vous montrerez que vous vous souciez de vos clients et que vous souhaitez leur fournir un excellent service. De plus, l'offre de coupons ou de réductions par le biais de canaux de médias sociaux tels que Facebook Messenger créera une opportunité pour plus de ventes.
Devenir un spécialiste du marketing d'affiliation
Créer votre propre site de marketing d'affiliation est un excellent moyen de gagner de l'argent en ligne. Vous pouvez également l'utiliser pour promouvoir les ventes des articles de votre boutique en ligne. Vous pouvez soit vendre vos produits et services, soit promouvoir les produits d'autres personnes, ce qui constitue un moyen facile de gagner un revenu passif. C'est vous qui, en fin de compte, contrôlez ce que vous annoncez et offrez lorsque vous créez votre site.
Proposez un programme de parrainage par le biais du marketing par courriel
Faites la promotion de vos produits par le biais du marketing par courriel, mais avec une différence. Ne vous contentez pas de vendre vos articles ou de persuader les gens de le faire, mais proposez-leur également des incitations. Pour jouer la carte de la sécurité, vous pouvez utiliser la technique du programme de parrainage. Elle vous permettra d'accéder à des possibilités illimitées pour stimuler les ventes. Comme nous le savons, les programmes de parrainage sont comme des réactions en chaîne, et l'un après l'autre, les parrainages continuent d'arriver. Cependant, pour cela, vous devrez promouvoir vos ventes à l'aide d'une copie puissante d'email marketing. Laissez-nous vous guider sur la manière de le faire efficacement.
N'utilisez pas de modèles d'e-mails pré-remplis
Lorsqu'il s'agit d'augmenter vos ventes de commerce électronique, vous pouvez utiliser de nombreuses stratégies différentes. Comme indiqué précédemment, vous pouvez utiliser des techniques de marketing par courrier électronique pour promouvoir vos ventes. N'oubliez pas que l' email marketing est une partie importante de l'équation. En revanche, il ne sera pratique que de rédiger une copie complète d'email marketing. N'utilisez jamais de modèles d'e-mails pré-remplis. Dans ce cas, le destinataire serait submergé par des paquets de textes marketing identiques provenant de toutes les entreprises qui inondent sa boîte aux lettres. En écrivant quelque chose d'original et d'impressionnant, vous gagnerez leur cœur.
Créer une boîte de dialogue en direct pour votre boutique en ligne
Enfin, sans une correspondance active avec vos acheteurs et les visiteurs de votre magasin, vous n'obtiendrez pas le succès escompté. Pour cela, vous devez utiliser la dernière technique des boîtes de chat en direct. Votre taux de réponse doit être raisonnable, et il ne doit pas y avoir de messages sans réponse. Vous pouvez également utiliser des bots basés sur l'intelligence artificielle si vous n'avez pas les moyens d'engager des opérateurs humains. Tout cela vous aidera à communiquer plus efficacement avec vos clients.
Verdict final
Si vous voulez augmenter vos ventes en ligne, vous avez besoin d'un plan. Il est utile de commencer par déterminer ce qui a fonctionné pour d'autres entreprises et ce qui n'a pas toujours fonctionné. C'est pourquoi nous avons établi cette liste de dix méthodes efficaces qui ont réussi à d'autres dans le passé.
