Conseils pour une stratégie de marketing de contenu réussie pour une startup

Intro

Lemarketing de contenu pour les startups fait référence à la création d'une audience pour atteindre des objectifs commerciaux, par exemple, des revenus plus élevés ou de meilleurs clients. En ce qui concerne le marketing de contenu pour les startups, le concept de qualité plutôt que de quantité conduira à une marque et à une stratégie de contenu plus efficaces à long terme.

Vos clients potentiels veulent visiter des sites Web contenant un contenu de qualité qui les aidera à en savoir plus sur l'entreprise et sur la manière dont le produit ou le service pourrait leur être utile. Ici, c'est la qualité du contenu qui compte le plus, au lieu d'avoir une grande quantité d'informations non pertinentes sur votre site.

Le marketing de contenu est l'un des outils marketing les plus importants dont vous devrez disposer en tant que startup. La première raison est que le marketing de contenu pour les startups dispose d'un capital de départ proche de zéro, ce qui est immensément précieux dans les premières étapes. Le projet nécessitera surtout un investissement en temps et en efforts de la part de votre équipe.

La deuxième raison est que le contenu est un excellent moyen de dialoguer avec votre public. Il vous permet de mieux comprendre les besoins de votre public. Ainsi, si votre stratégie de marketing de contenu vous offre des détails qui vous aident à obtenir des informations sur les désirs et les besoins du public cible, elle génère une valeur supplémentaire.

L'élaboration d'une stratégie de contenu efficace pour les startups n'est pas une tâche facile, alors plongeons dans les conseils.

1. Engagez une agence spécialisée dans le marketing de contenu

Vous devez commencer le processus de votre stratégie de marketing de contenu par une équipe de contenu active et efficace. Le contenu en ligne devient de plus en plus complexe, et les équipes de contenu ne suffisent pas à mettre votre entreprise à niveau.

Ici, vous aurez besoin d'experts externalisés et compétents dans les techniques de marketing numérique. Ainsi, l'embauche d'une agence de marketing de contenu expérimentée joue un rôle important dans le succès de votre entreprise. L'équipe travaillera pour vous du début à la fin. Cependant, ces équipes peuvent varier d'une startup à l'autre, et voici quelques rôles familiers :

• Stratégistes marketing - Ce sont les personnes qui planifient le contenu que votre équipe va développer.
• Rédacteurs de contenu - Personnes chargées de rédiger le contenu utile du site web grâce à leurs compétences et leur expertise.
• Rédacteurs de contenu - Ils sont chargés de relire le contenu rédigé par les rédacteurs de contenu avant de le publier.
• Promoteurs de contenu - Ils font la promotion du contenu en le distribuant et en le commercialisant sur différents canaux internet.
• Designers - Ils produisent le contenu graphique en fonction des besoins de la startup.
• Analystes de contenu : ils sont chargés d'analyser les performances du contenu et de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

2. Étudiez entièrement votre public cible et vos canaux de distribution.

Avant de pouvoir créer un récit captivant, il est essentiel de savoir à qui vous destinez votre message. L'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu dépend des prospects et de l'audience qu'elle vous apporte. L'un des aspects les plus difficiles du marketing est de générer des prospects et du trafic. C'est pourquoi il est important de faire des recherches approfondies sur votre public cible.

L'identification stratégique de la cible de votre contenu vous aidera à déterminer le type d'idées de contenu, de sujets et de mots-clés à utiliser. Votre stratégie de marketing de contenu doit comporter deux profils d'audience :

• Le public primaire désigne les personnes qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Par conséquent, tout le contenu créé doit principalement les cibler.
• L'audience secondaire doit être constituée de personnes proches de l'audience primaire mais qui n'ont jamais été retenues. Ces personnes doivent être plus convaincantes, ce qui signifie que votre équipe de contenu doit être plus stratégique dans ses écrits et ses développements.

3. Déterminez vos types de contenu

C'est ici que vous choisissez le type de contenu que vous allez créer pour votre public cible. La rédaction d'articles de blog et la publication sont les principales composantes du marketing de contenu.

L'équipe dédiée doit trouver des idées de contenu. Par exemple : médias sociaux, courriels, bulletins d'information, contenu visuel ou contenu blanc. Parmi tous les types de contenu, vous choisissez celui qui convient le mieux pour atteindre votre public et réaliser vos objectifs de startup.

Créez du contenu pour votre public cible en utilisant des plateformes comme Facebook, Twitter, Instagram ou TikTok, par exemple, s'il passe beaucoup de temps en ligne et utilise les médias sociaux. S'il y a plus de lecteurs, produire des livres électroniques est une excellente idée.

Analysez le public cible et utilisez l'enquête pour identifier le meilleur alignement des différents types de contenu avec les besoins et les intérêts du public cible.

4. S'engager sincèrement auprès de la communauté

Si vous partez de zéro et que vous n'avez pas encore de public, vous devez réfléchir à la manière de gagner vos premiers adeptes. S'engager véritablement dans la communauté est l'une des meilleures façons d'y parvenir. Participez à des forums en rapport avec votre contenu. Par exemple, les subreddits s'engagent avec le contenu d'autres créateurs sur YouTube.

En vous engageant, vous ne vous contentez pas de brancher le public avec votre contenu, mais vous participez activement en partageant vos opinions et expériences intéressantes. De cette façon, vous créez également de la valeur. Les personnes qui découvrent votre contenu et le trouvent intéressant peuvent vous suivre et devenir des défenseurs actifs de votre contenu.

Il est donc crucial d'obtenir les premiers adeptes actifs de votre contenu car l'engagement qu'ils donnent envoie un signal positif aux plateformes de distribution que vous utilisez. Cela augmente les chances que votre contenu soit promu par les algorithmes.

5. Décider de la distribution

Peu importe le temps et les ressources investis dans votre contenu, tout cela n'est qu'un gaspillage s'il n'est pas présenté au bon public. Pour garantir le succès de vos stratégies de marketing de contenu, vous devez vous assurer que votre contenu ainsi que les stratégies de promotion sont les meilleurs dans votre niche.

Vos objectifs et votre public cible détermineront le canal que vous choisirez. Il existe cependant trois voies principales :

• Paid, par exemple les publicités Instagram
• Propres, par exemple des bulletins d'information par courriel
• Gagné, par exemple les partages sur les médias sociaux.

Une stratégie cohérente efficace combinera souvent tous les canaux. Cependant, comme vous en êtes aux premiers stades, vous n'aurez besoin que d'un seul canal de distribution que vous choisirez en fonction de ce qui convient à votre contenu. Une fois que vous vous serez développé, vous pourrez vous permettre d'engager des personnes expertes dans d'autres supports et canaux de distribution.

6. Mener une stratégie de marketing de contenu puissante avec des objectifs de marketing de contenu

L'étape suivante consiste à élaborer un plan de marketing de contenu efficace basé sur les objectifs que votre équipe compétente doit atteindre dans les délais. Le succès de votre startup dépendra principalement de vos objectifs. Par conséquent, vous devez vous inspirer de votre stratégie de contenu pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Veillez à ce que tous vos objectifs de marketing soient des objectifs SMART et que chaque objectif fixé fasse évoluer votre startup. Les objectifs SMART signifient ici :

• Spécifique - Ici, vous devez décrire vos objectifs avec précision pour que votre équipe puisse exécuter les tâches conformément aux objectifs décrits.
• Mesurables - Les objectifs de contenu doivent être assortis de valeurs numériques pour être facilement mesurés.
• Atteignable - Vous n'avez pas besoin de fixer des délais que vous ne pourrez pas respecter, n'est-ce pas ? Demandez-vous si vous pouvez atteindre les objectifs dans les délais fixés.
• Pertinent - Vos objectifs marketing prouvent-ils la valeur de votre succès ? Les objectifs prouveront-ils que ce sur quoi vous travaillez fonctionnera pour votre startup ?
• Respect des délais - Fixer des objectifs marketing sans délais revient à travailler sur un projet inexistant. Veillez donc à fixer des délais pour que l'équipe les respecte.

7. Créez de la valeur, ne faites pas de la publicité pure et simple.

De nos jours, la concurrence pour attirer l'attention des gens devient agressive. Personne ne veut investir du temps dans la consommation d'un contenu qui n'est pas véritablement utile. Pour cette raison, vous devez penser à votre contenu de la même manière que vous pensez à votre produit et que vous voulez le vendre.

Posez-vous souvent ces deux questions :

• Pourquoi les gens voudraient-ils consommer mon contenu ?
• Quelle valeur leur apporte-t-elle ?

Lorsque vous avez les bonnes réponses aux questions ci-dessus, c'est à ce moment-là que vous pouvez réfléchir à la manière de faire de la publicité pour votre marque. Si votre contenu donne l'impression d'être une simple publicité, il rebutera les gens, ce qui signifie qu'il ne générera aucune valeur.

Pour vous en sortir, identifiez les failles potentielles et faites des recherches concurrentielles sur le contenu disponible pour vos clients cibles sur différentes plateformes.

Récapitulons

Le marketing de contenu pour les startups a ses spécificités, que vous devez connaître si vous avez l'intention d'investir dans des stratégies de marketing pour votre entreprise. En bref, il s'agit de créer de la valeur, de s'engager véritablement auprès de la communauté et de concentrer ses efforts sur le succès de l'entreprise.

Maintenant, vous devriez être en mesure d'élaborer un plan efficace axé sur le marketing de contenu pour les startups. Assurez-vous de suivre les étapes ci-dessus, car la plupart des spécialistes du marketing les utilisent pour leurs startups.

Foire aux questions (FAQ)

1. Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion d'un contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public.

2. Comment renforcer la présence de ma marque par le biais du marketing de contenu de la manière la plus efficace possible ?

Assurez-vous que vous évoquez votre marque d'une manière qui convient à la fois à votre public et à ce que vous avez à offrir. Manquer cette marque de contenu équivaut à faire un mauvais choix. Après avoir identifié une opportunité de marque, effectuez une recherche pour trouver les failles, puis profitez de ces failles pour commercialiser votre entreprise.

3. Quels résultats mon contenu doit-il atteindre ?

Avant de créer un contenu, vous devez déterminer les objectifs de votre stratégie globale de marketing de contenu. Vous devez avoir un véritable but et un objectif clair, à savoir générer du trafic sur votre site Web.

4. Comment dois-je mesurer le succès ?

Le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui ne peut être mise en œuvre sans un budget approprié. Mais avant de budgétiser, il est important d'établir une stratégie de contenu avec des objectifs concrets qui vous guideront sur la façon de mesurer la performance du contenu.