Les tenants et les aboutissants du marketing d'affiliation dans le secteur financier et son évolution au fil des ans

Intro

Le marketing d'affiliation est devenu un moyen populaire pour les entreprises de générer des revenus en ligne, sans avoir à engloutir leurs budgets de marketing dans les canaux de publicité coûteux de l'ancienne école. Toutefois, le secteur des services financiers est notoirement difficile à appréhender en raison de sa nature concurrentielle et des réglementations strictes qui accompagnent souvent la promotion des investissements en capital. Avec des taux de coût par clic atteignant jusqu'à 10 dollars, il faut une compréhension approfondie des subtilités de ce secteur et un bon outil de recherche de mots clés pour y réussir.

En tant que professionnel chevronné ayant plus de dix ans d'expérience dans le marketing des services financiers et ayant dirigé ma propre entreprise dans ce domaine pendant sept ans, j'ai une solide connaissance de première main de la façon dont ce secteur a évolué au fil du temps. Dans cet article, je fournirai un aperçu complet du marketing d'affiliation pour les services financiers, y compris des informations cruciales sur les taux de rémunération, les progrès et les facteurs qui doivent être pris en compte avant d'entrer dans ce secteur.

Pourquoi le marketing d'affiliation dans le secteur financier est-il si difficile ?

Le mot-clé "carte de crédit" est connu pour son coût par clic (CPC) exorbitant, qui se maintient aux alentours de 15 dollars, et pour son score de difficulté SEO de 90, ce qui lui vaut le titre de "super difficile" selon les normes d'Ahrefs. Mais pourquoi en est-il ainsi et quels sont les facteurs qui contribuent au CPC et au score de référencement stupéfiants de ce mot-clé très recherché ?

Niveau de concurrence

Le secteur des services financiers existe depuis des décennies et les principaux acteurs de ce domaine lucratif ont les poches bien pleines pour faire tourner la machine. Il suffit de jeter un coup d'œil à la première page d'une recherche Google avec le mot-clé très convoité "carte de crédit" pour voir le type d'entreprises qui investissent de l'argent pour se hisser au sommet. Des entreprises comme Bank of America (capitalisation boursière de 221 milliards de dollars), JP Morgan Chase (capitalisation boursière de 375 milliards de dollars) et Visa (capitalisation boursière de 470 milliards de dollars) affichent toutes une capitalisation boursière de plusieurs centaines de milliards de dollars.

En outre, des sites de très grande autorité comme Forbes, ou des institutions gouvernementales comme le Consumer Finance Protection Bureau, occupent le reste des résultats. Avec tous ces géants établis et leurs énormes ressources, il est évident que la concurrence ne se joue pas entre deux personnes travaillant dans leur salon.

Règlement

Le secteur des services financiers n'est pas étranger à la réglementation, certains pays comme les États-Unis exigeant même une licence des autorités locales pour promouvoir certains produits ou recevoir certaines rémunérations. Un bon exemple en est donné par des sociétés comme Gain Capital, qui doivent faire approuver leurs sites Web d'affiliation par la National Futures Association (NFA) avant de pouvoir envisager de recevoir une rémunération par le biais de recommandations. En outre, les réglementations dans ce secteur sont en constante évolution et rarement en faveur de ceux qui travaillent dans le domaine du marketing, comme le montrent les visites régulières de la section "promotions et publicités financières" du site Web de la Financial Conduct Authority (FCA) du Royaume-Uni, ainsi que les vérifications effectuées par d'autres organismes de réglementation.

La preuve en est qu'il y a quelques années, l'autorité espagnole de régulation des marchés financiers, la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), a tout simplement changé de politique, apparemment du jour au lendemain, et a interdit aux opérateurs financiers de rémunérer leurs affiliés sur la base de l'activité de leurs clients.

Expertise

Pour beaucoup de ceux qui rédigent ou éditent des contenus financiers, le jargon et l'étendue des produits peuvent être déroutants, surtout lorsqu'ils sont comparés à des secteurs plus terre-à-terre comme la mode, l'amélioration de l'habitat, les rencontres, etc. Les produits et services financiers exigent une compréhension approfondie du secteur dont on parle, du moins si l'on cherche à créer un contenu de qualité. Alors qu'un mot-clé tel que "best mt4 ea" peut ressembler à quelque chose de compilé par un chat se promenant tranquillement sur le clavier, il s'agit en fait d'une requête de recherche légitime avec un niveau de difficulté de 42 et plus de 100 recherches mensuelles.

Il est donc difficile de percer dans le secteur des services financiers en tant que spécialiste du marketing d'affiliation, le haut niveau de complexité qui l'accompagne créant une barrière à l'entrée qui ne peut être atteinte sans une expérience significative dans le domaine, même en utilisant une liste de contrôle SEO solide pour s'assurer que l'on a coché toutes les cases.

Pourquoi s'enthousiasmer pour le marketing à la performance dans le secteur financier ?

La raison en est assez simple : des gains élevés. Quiconque a passé quelques heures à lire un ouvrage financier s'en rendra vite compte : plus le risque est grand, plus les bénéfices potentiels sont élevés. Ainsi, les spécialistes du marketing d'affiliation qui font la promotion de produits financiers peuvent gagner beaucoup d'argent, car les sociétés de prêt, par exemple, paient souvent à leurs partenaires un coût par lead (CPL) qui peut atteindre 50 dollars par lead. Lorsqu'il s'agit de sociétés d'opérations financières, le coût par acquisition se situe généralement dans les centaines de dollars et peut facilement dépasser les 1 000 dollars par client, ce qui fait que l'effort en vaut la peine pour de nombreux spécialistes du marketing d'affiliation.

Selon un rapport de référence présenté par l'Influencer Marketing Hub, l'industrie du marketing d'affiliation dans son ensemble devrait dépasser la barre des 14,3 milliards de dollars en 2023 et atteindre 15,7 milliards de dollars en 2024. Le rapport montre également que les recherches sur le "marketing d'affiliation" ont explosé entre 2020 et 2022, augmentant de plus de 264 %. Dans ce contexte, si vous êtes prêt à vous lancer dans le marketing d'affiliation pour les services financiers, n'oubliez pas de prendre votre pardessus et votre parapluie, car vous êtes sur le point de faire tomber la pluie.

À quoi ressemblait-elle il y a dix ans ?

Avant de commencer à fouiller dans le passé, permettez-moi de préciser que nous nous concentrerons sur le trafic généré par le référencement des sites Web dans le domaine de la négociation financière, car c'est le domaine dans lequel j'ai le plus d'expérience. Remontons dans le temps et découvrons à quel point il était facile, il y a seulement dix ans, de lancer un site web d'affiliation dans ce domaine.

Il y a une dizaine d'années, il était relativement facile de lancer un site web qui passe en revue divers services de négociation en ligne, les compare et fournit un contenu utile. Mon premier site web était basé sur un thème WordPress à 50 dollars, qui a ensuite été personnalisé par un de mes amis pour 150 dollars supplémentaires. L'ensemble du contenu, environ 70 000 mots, a été rédigé par un pigiste roumain et moi-même en un mois environ, ce qui m'a coûté quelque 500 dollars. J'ai dû consacrer d'innombrables heures à la mise en ligne de tout le contenu, et je me souviens encore de ce jour de Noël où je l'ai mis en ligne de 6 heures du matin à environ minuit. Heureusement, je suis juif, donc fêter Noël n'est pas vraiment mon truc.

À l'époque, la création d'un site web qui examinait et comparait divers services de trading en ligne tout en fournissant un contenu utile était une promenade dans le parc. Mon premier site était basé sur un thème WordPress à 50 dollars, un ami l'a personnalisé pour 150 dollars de plus, et environ 500 dollars ont été dépensés pour le contenu, qui consistait en quelque 70 000 mots rédigés par un pigiste roumain et moi-même. Il a fallu environ un mois pour tout rassembler et télécharger. Je me souviens encore d'avoir été assise devant mon ordinateur portable le jour de Noël et d'avoir téléchargé le contenu sans interruption de 6 heures du matin à minuit. Heureusement, je suis juive, donc fêter Noël n'est pas vraiment mon truc.

Comme vous pouvez l'imaginer à partir de la configuration ci-dessus, il n'est pas nécessaire de disposer d'un gros budget ni d'une connaissance approfondie du secteur pour démarrer. Bien que la qualité d'un tel site d'affiliation soit loin d'être excellente, il était suffisamment efficace pour faire le lien entre les recherches Google et l'offre réelle d'une société de courtage financier. L'avantage, c'est que même avec une configuration aussi peu soignée, il n'était pas trop difficile d'atteindre la première page de Google en quelques mois seulement et de voir les revenus commencer à affluer.

Comment a-t-elle évolué ?

L'un des plus grands coups a été porté par Facebook et Google en 2018, qui ont interdit aux services de change, de CFD et de crypto-monnaie de faire de la publicité sur leurs plateformes. Cette décision a rapidement fait basculer l'attention des opérateurs vers le SEO et, presque du jour au lendemain, a rendu le marché beaucoup plus compétitif.

En outre, la concurrence s'est accrue à pas de géant. Au début de mon aventure dans le trading financier, il n'existait qu'un seul site web consacré aux évaluations des promotions offertes par les courtiers en valeurs mobilières. Quelque quatre ans plus tard, alors que j'étais sur le point de lancer mon premier site consacré au même sujet, une multitude de sites d'évaluation consacrés aux courtiers en bourse étaient déjà en activité.

Au fur et à mesure de l'évolution de l'algorithme de Google, les sites de faible valeur offrant peu d'informations ont été délaissés, tandis que ceux dont les auteurs sont des experts et dont le contenu est exhaustif se sont rapidement hissés au sommet de la liste.

Pour garder une longueur d'avance, j'ai dû m'adapter à ce marché en pleine évolution et au paysage changeant qui l'entoure. Mon projet actuel, investfox.com, s'appuie sur une équipe de quatre auteurs expérimentés qui connaissent bien tous les aspects des marchés financiers, qu'il s'agisse de devises, d'actions, d'options ou de cryptomonnaies. Nous avons également investi dans un développeur complet à temps plein, ainsi que dans un responsable des médias sociaux, un chercheur et un administrateur de contenu afin de nous assurer que toutes nos bases sont couvertes. Ainsi, ce qui a commencé comme une simple activité d'appoint ressemble davantage à une entreprise à part entière qui nécessite une somme à cinq chiffres pour être maintenue.

Pour donner une idée du type de valeur qui doit être ajoutée à un site de marketing d'affiliation qui se concentre sur la niche financière, je vais donner un aperçu de ce que nous avons développé afin de fournir des avis de courtiers de qualité tout en nous concentrant sur le référencement.

Le processus d'évaluation d'investfox joue un rôle crucial dans ce schéma de marketing d'affiliation en fournissant aux lecteurs autant de valeur que possible. Notre processus d'évaluation est basé sur une méthodologie d'évaluation complète qui garantit que toutes les évaluations sont impartiales et fournissent une évaluation authentique des services offerts par chaque courtier. Pour ce faire, notre équipe d'experts évalue le courtier sans avoir connaissance de l'affiliation de l'entreprise avec ce courtier.

Nous fournissons ensuite des pages de comparaison qui permettent aux utilisateurs de comparer différents courtiers sur la base de critères spécifiques tels que les spreads, l'effet de levier, le dépôt minimum, les organismes de réglementation, etc. Ces caractéristiques ont toutes pour but de fournir aux traders un moyen facile d'identifier le meilleur courtier pour leurs besoins spécifiques d'une manière impartiale et simple à naviguer. Comme le montre cet exemple, l'approche d'investfox en matière de marketing d'affiliation se concentre sur l'apport de valeur ajoutée aux utilisateurs par le biais d'un contenu et d'outils de qualité, ce qui est la seule façon de générer un contenu SEO qui se rapproche de la première page des résultats de recherche de Google.

Faut-il se lancer ?

La réponse à la question est un peu plus compliquée que cela. Ce n'est pas parce que j'ai peur d'une concurrence supplémentaire, en fait, je pense que la concurrence est saine, en particulier dans ce type d'industrie. Ceci étant dit, je peux déjà voir comment le référencement pour le marché des services financiers devient beaucoup plus complexe et coûteux, et le deviendra probablement encore plus dans les années à venir. Heureusement, il existe des ressources telles que le blog SEO de Ranktracker pour aider ceux qui souhaitent commencer à naviguer dans ces complexités. En outre, il est à craindre que des applications d'IA telles que ChatGPT ne s'approprient une part importante de Google Search, ce qui aurait un impact significatif sur le référencement dans son ensemble.

La vraie réponse, cependant, est que cela dépend. Cela dépend du montant que vous êtes prêt à investir dans cette entreprise, de l'expertise de votre équipe dans le domaine et de la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à la table, autant d'éléments qui devront être évalués et pris en considération. Comme le montrent les exemples susmentionnés, les sites de porte ordinaires ne sont plus viables. Il est donc essentiel que toute personne qui s'engage dans cette voie investisse dès le départ beaucoup de temps et d'argent afin d'attirer du trafic par le biais du référencement. Néanmoins, l'industrie reste lucrative et j'encouragerais davantage de personnes à s'impliquer, surtout si vous avez des idées pour générer du trafic via d'autres canaux que le référencement.